Atelier « Préparer et optimiser sa participation à un salon

Atelier « Préparer et optimiser sa participation à un salon international »
Mardi 13 janvier 2015 à Aix-en-Provence
Vous participez prochainement à un salon et souhaitez-vous préparer efficacement pour optimiser votre
présence ? Cet atelier est celui qu’il vous faut !
En effet, celui-ci vous apprendra les techniques pour présenter votre société et votre produit en quelques
secondes. Il sera également l’opportunité d’apprendre à préparer les rendez-vous BtoB, moment incontournable
des salons.
La force de cet atelier repose sur le fait que vous serez vous-même acteur puisqu’il s’articulera autour de mises
en situation concrète.
En espérant vous voir nombreux !
PROGRAMME
9H – 14H
08h45 – 09h00
9h00– 11h00
Accueil
Atelier « préparer et optimiser sa participation à un salon international »
 Présentation des actions stratégiques à l’international : Focus sur le projet LightJumps et le salon Photonics
West
Intervenant : Marie Lhoutellier – Pôle de compétitivité OPTITEC
 Les bonnes pratiques avant, pendant et après le salon
Identification du salon,
Construction du plan stratégique,
Préparation de la communication,
Gestion de la logistique,
Suivi de contacts, etc.
Intervenant : Denis GIROMINI - Expert en stratégie et développement commercial
 Faire une présentation efficace de votre entreprise/produit/service en 5 minutes
Apport de techniques pour attirer le visiteur et qualifier ses besoins,
Apport de techniques et méthodes pour être performant dans la présentation,
Mise en situation des entreprises,
Coaching
Intervenant : Denis GIROMINI - Expert en stratégie et développement commercial
 Préparation aux rendez-vous B2B : mise en situation et coaching
Comment qualifier le besoin,
Comment argumenter son offre par rapport au besoin,
Mise en situation,
Coaching
Intervenant : Denis GIROMINI - Expert en stratégie et développement commercial
11h00 – 11h15
Pause
 Faire une présentation efficace de votre entreprise/produit/service en 5 minutes en anglais
Apport de techniques pour travailler les phrases d’accroche et mettre en confiance le visiteur,
Apprentissage du vocabulaire Business pratiqué sur les salons internationaux,
Mise en situation,
Coaching
Intervenant : Michelle ORT KROEGER – Consultante en anglais des affaires
 Préparation aux rendez-vous B2B en anglais: mise en situation et coaching
Comment qualifier le besoin,
Comment argumenter son offre par rapport au besoin,
Mise en situation,
Coaching
Intervenant : Michelle ORT KROEGER – Consultante en anglais des affaires
13h00
Cocktail
*Atelier organisé avec le soutien de LightJumps. Le projet LightJumps est une plateforme de coopération des clusters
photoniques européens pour booster le développement des PME.
Tarif : Coût de la participation 200 €* adhérent et 250 €* non adhérent - * Prix TTC
Veuillez contacter Victoria Dupuy ([email protected] /06 77 17 36 33) pour toute information
complémentaire.
LIEU
Carré d’Aix
190 Rue Pierre Duhem
13856 Aix-en-Provence