+ lettres remerciement

Chapelle Saint-Joseph de Reims
Facteurs de réussite
Pierrick Levesque
Chapelle Saint-Joseph : facteurs de réussite
1 Un projet
2 Une mobilisation
3 Une approche Marketing
4 Un Maître- mot : la relation
5 Une communication ciblée, soutenue et personnalisée
6 Une logique d’entreprise
7 Des enjeux qui nous dépassent
8 Un potentiel de générosité à exploiter
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
1 un projet : faire revivre notre chapelle !
• projet + argumentaire = collecte de fonds
Intérieur
• budget = 3,75 M€
Vitraux
Flèche +
Toiture
Façades
• Avec la Fondation
du patrimoine
• vidéo
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
2 une mobilisation (LIC)
• des anciens
Sentiment
d’appartenance
• des parents
Reconnaissance
• des Rémois
Un lieu culturel
>>> concerts
+ JDP + tourisme
• des collectivités
locales
Economie locale
>>> emplois !
• des entreprises
locales
Patrimoine
•
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
3 une approche Marketing
Des approches différentes et complémentaires
• entreprises
approche
directe
Avec la bonne personne !
Vitraux
36 000 €
• particuliers ISF
relationnel
/ évènementiel
Dons de 100 €
à 66 667 €
• collectivités
contacts, mobilisation
et dossiers
Subventions
75 / 100 000 €
• particuliers IR
marketing
direct
Pierres
300 € / 600 €…
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
4 un maître-mot : la RELATION
• on donne autant à une personne qu’à un projet
>>> comité d’ambassadeurs
• deux règles majeures : réactivité et transparence
• ce qui fait la différence ? La personnalisation de votre
communication
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
Février
lettres aux donateurs
Mars
Invitation
déjeuner annuel
Avril
déjeuner annuel
Mai
appel ISF
appel de printemps
Octobre
lettres aux donateurs
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
Février
lettres aux donateurs
Mars
Invitation
déjeuner annuel
Avril
déjeuner annuel
Mai
appel ISF
appel de printemps
Octobre
lettres aux donateurs
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
+ cocktails donateurs
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
Avril
déjeuner annuel
Mai
appel ISF
appel de printemps
Octobre
lettres aux donateurs
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
+ lettres remerciement
Avril
déjeuner annuel
Mai
appel ISF
appel de printemps
Octobre
lettres aux donateurs
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
+ lettres remerciement
+ Tél. remerciement
Avril
déjeuner annuel
Mai
appel ISF
appel de printemps
Octobre
lettres aux donateurs
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
+ lettres remerciement
+ Tél. remerciement
Avril
déjeuner annuel
+ invitations concerts
Mai
appel ISF
appel de printemps
Octobre
lettres aux donateurs
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
+ lettres remerciement
+ Tél. remerciement
Avril
déjeuner annuel
+ invitations concerts
Mai
appel ISF
appel de printemps
+ envoi vidéos
Octobre
lettres aux donateurs
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
+ lettres remerciement
+ Tél. remerciement
Avril
déjeuner annuel
+ invitations concerts
Mai
appel ISF
appel de printemps
+ envoi vidéos
+ articles de presse
Octobre
lettres aux donateurs
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
+ lettres remerciement
+ Tél. remerciement
Avril
déjeuner annuel
+ invitations concerts
Mai
appel ISF
appel de printemps
+ envoi vidéos
+ articles de presse
Octobre
lettres aux donateurs
+ rdv individuels
Novembre
appel de fin d’année
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
+ lettres remerciement
+ Tél. remerciement
Avril
déjeuner annuel
+ invitations concerts
Mai
appel ISF
appel de printemps
+ envoi vidéos
+ articles de presse
Octobre
lettres aux donateurs
+ rdv individuels
Novembre
appel de fin d’année
+ site internet
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
5 une communication ciblée et soutenue
Janvier
cartes de vœux
+ cocktails donateurs
Février
lettres aux donateurs
+ relances e-mails
Mars
Invitation
déjeuner annuel
+ lettres remerciement
+ Tél. remerciement
Avril
déjeuner annuel
+ invitations concerts
Mai
appel ISF
appel de printemps
+ envoi vidéos
+ articles de presse
Octobre
lettres aux donateurs
+ rdv individuels
Novembre
appel de fin d’année
+ site internet
+++ autres…
Projet
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Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
6 une logique d’entreprise
Il faut investir
• en hommes
bénévoles / ambassadeurs
(qui donnent du temps) chefs d’entreprises
• en temps
engagement / contrat moral
• en argent
communication / salarié
Si vous souhaitez collecter, il faut d’abord investir !
Projet
Mobilis.
Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
7 des enjeux qui nous dépassent
1 restauration de Nombreuses
notre patrimoine églises en péril
Une problématique
nationale !
>>> nombreux articles de presse sur le sujet !
2 entretien du pat. Etablissements
100 millions d’euros à
immobilier de nos privés en danger ! collecter d’ici 10 ans
écoles
pour 1MM de travaux
>>> les caisses sont vides…
>>> solution = développer la philanthropie
Projet
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Relation
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Enjeux
Généros.
8 un potentiel de générosité à développer
• les Français sont très généreux ?
>>> à PIB égal, un Français donne 6 fois moins qu’un Suédois et 10 fois
moins qu’un américain…
• les Français sont tous très sollicités ?
Oui, mais seuls 25 % des Français donnent régulièrement… alors que
80 % estiment que leur argent serait mieux utilisé par une Fondation que
par l’Etat...
• Le potentiel de l’ISF Dons n’est pas extensible ?
>>> sur 100 € défiscalisés au titre de l’ISF, 10 vont à l’ISF – dons contre
90 à l’ISF – PME…
•…
>>> une culture du don à développer !
Projet
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Market.
Relation
Comm’
Entrep.
Enjeux
Généros.
Conclusion
• vous avez un projet qui vous dépasse… et qui mérite d’être
soutenu ?
• vous avez de l’énergie et du temps à donner pour le
mener ?
• vous croyez à votre projet et à votre potentiel ?
• vos proches / sympathisants / donateurs ont le potentiel de
le financer ?
>>> Alors… lancez-vous !
Projet
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Relation
Comm’
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Enjeux
Généros.