Pourquoi vendre Kerio

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Profil de l’entreprise
Pourquoi devenir partenaire de Kerio Technologies ?
QUI SOMMES-NOUS ?
Kerio Technologies est une entreprise privée de logiciels fondée en 1997, dont le siège se trouve dans la Silicon
Valley. Le but premier de Kerio est la conception, la commercialisation et la vente de solutions d’infrastructure
dédiées à la collaboration, la messagerie et la sécurité Internet requises par les petites et moyennes entreprises
pour appuyer leur communication et leur présence sur la Toile.
Les deux produits phares de Kerio sont Kerio Connect et Kerio WinRoute Firewall.
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Kerio Connect est une solution complète de messagerie collaborative, conçue pour permettre un
déploiement rapide au sein d’un environnement serveur unique. Intégrant des fonctionnalités avancées
d’aide à la collaboration par e-mail, Kerio Connect prend en charge la gestion d’agendas partagés pour
les clients Outlook, Entourage et Apple iCal, ainsi que les plateformes de communication mobile les plus
courantes. Kerio Connect est la solution numéro un pour les environnements multiplateformes.
Kerio WinRoute Firewall est la meilleure solution globale de productivité Internet, intégrant notamment
la sécurité unifiée, la prise en charge des réseaux privés virtuels (VPN), le contrôle de bande passante,
l’équilibrage de charge entre liens, ainsi que des outils très complets de prévention des abus sur Internet.
Kerio WinRoute Firewall permet en outre d’améliorer la flexibilité matérielle et l’extensibilité des dispositifs
de sécurité traditionnelle et intègre une fonction de reporting sur les pratiques Internet, qui permet
d’établir de façon claire et précise les habitudes de chaque utilisateur.
Kerio s’adresse essentiellement aux petites et moyennes entreprises. Ses produits mettent à leur disposition
toute l’étendue des fonctionnalités, de la flexibilité et de l’efficacité dont elles ont besoin, sans pour autant
induire les coûts indirects, les besoins en ressources et les gaspillages (pour cause de sous-utilisation)
généralement associés aux applications d’entreprise. Les produits Kerio offrent ainsi une valeur intrinsèque
supérieure, qui se traduit en général par des gains de coût significatifs par rapport à ceux des autres solutions
proposées sur le marché.
L’entreprise et les produits Kerio se sont vus décerner de nombreux prix et récompenses, notamment : prix
Innovateur technologique de l’année 2008 (catégorie “ Meilleur logiciel pour PME “, magazine VARBusiness) ;
prix Windows IT Pro (catégorie “ Meilleure solution de messagerie “) ; mention Editor’s Choice décernée par PC
Magazine ; et prix Channel Chiefs 09 (magazine CRN). Kerio est membre de CalConnect, groupe de travail sur
les normes de gestion d’agendas partagés ; partenaire Microsoft Gold Certifié pour le domaine d’expertise ISV;
membre du programme Partenaire d’Alliance Technologique (TAP, Technology Alliance Partner) de VMware et
membre privilégié du programme Apple Developer Connection.
UN ENGAGEMENT FERME AUX CÔTÉS DES REVENDEURS
Au-delà de son but premier, à savoir la fabrication de produits de qualité destinés aux PME, la seconde
caractéristique clé de Kerio est son attachement à travailler presque exclusivement avec des circuits de
distribution spécialisés. Kerio génère ainsi plus de 90% de son chiffre d’affaires par l’intermédiaire de son
réseau partenaires. En 2008, les partenaires Kerio ont enregistré une croissance moyenne de leur chiffre
d’affaires de 42% par rapport à 2007. En pourcentage du chiffre d’affaires global de Kerio, les marges
dégagées par ses partenaires ont systématiquement augmenté d’une année sur l’autre.
TÉMOIGNAGES
« Kerio Connect est une solution
de messagerie compatible avec Mac,
Windows, Linux. »
—Jeff Bernstein,
Digital Desktop Consulting
« Kerio Connect permet aux utilisateurs
de bénéficier de toutes les fonctionnalités
d’Outlook sans les inconvénients
d’Exchange. »
—Chris Saylor,
Groupe Ncisive
.
La société Kerio s’engage sur l’aide qu’elle procure à son réseau de partenaires pour garantir le succès et la
rentabilité, de la commercialisation de ses produits. Du point de vue du prestataire de solutions, la proposition
de valeur Kerio est simple : vous pouvez remporter de nouveaux contrats en proposant à vos PME clientes des
solutions qui répondent mieux à leurs attentes que les autres solutions d’entreprise, bien souvent encombrantes
et mal adaptées à leur taille. Les produits Kerio sont faciles à maîtriser, configurer et administrer : vous
consacrez ainsi moins de temps et d’argent à gérer chacun de vos clients, ce qui se traduit par une rentabilité
renforcée sur vos contrats de service. La vente des produits Kerio est une opportunité gagnant-gagnant pour
les prestataires de solution et les PME clientes.
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Connect. Communicate. Collaborate. Securely. | www.kerio.eu
OBJECTIF : CROISSANCE DES BÉNÉFICES
La plupart des entrepreneurs qui recherchent le succès à long terme sont constamment à la recherche de nouvelles
opportunités commerciales. Les produits Kerio permettent aux revendeurs de proposer une forte valeur ajoutée et des
solutions rentables à leurs PME clientes, en les présentant comme des alternatives aux autres applications d’entreprise
qui ne répondent pas nécessairement à leurs besoins. L’intégration de Kerio au sein de votre portefeuille de produits
vous permettra de vous différentier vis-à-vis de vos concurrents, de proposer une palette de solutions élargie, couvrant
mieux la diversité des besoins de vos clients et de toucher une base de clientèle plus large. Kerio garantit des marges
généreuses à ses partenaires, commençant à 15% et pouvant croître jusqu’à 25%. Toute acquisition de nouveau
client se traduit par de nouveaux contrats de service et des opportunités de revenus supplémentaires. Les produits
Kerio sont faciles à maîtriser, configurer et administrer : ils sont ainsi moins coûteux à déployer et à entretenir. Les
tarifs abordables pratiqués par Kerio permettent à vos clients de bénéficier d’une solution à coût moindre, tout en
vous permettant d’optimiser vos marges. Les produits Kerio vous garantissent par ailleurs des flux de revenus stables
grâce aux souscriptions de maintenance logicielle, renouvelées d’une année sur l’autre par plus de 70% des clients
Kerio.
RÉCOMPENSES
LES ATOUTS KERIO
Mobilité
Kerio Technologies est leader dans les domaines de la messagerie mobile et des solutions groupware, notamment
grâce aux fonctionnalités intégrées de messagerie poussée (“ push e-mail “), de synchronisation sans fil des données
groupware et de nettoyage à distance de Kerio Connect, conçues pour les appareils et systèmes d’exploitation les plus
populaires en matière de téléphonie intelligente. Kerio Connect permet aux travailleurs mobiles de procéder à des
synchronisations sans fil avec un Apple iPhone grâce à la technologie Wi-Fi ou avec un réseau de téléphonie mobile
grâce au service sans fil ActiveSync. Les utilisateurs de BlackBerry bénéficient des fonctions de messagerie poussée et
de synchronisation sans fil des données PIM (données du gestionnaire d’informations personnelles) grâce au service
NotifyLink pour Kerio Connect. Pour les utilisateurs de Windows Mobile et de téléphones et systèmes d’exploitation
Palm Treo/Palm OS, Kerio Connect communique directement avec le client Exchange ActiveSync intégré au sein de
ces appareils pour prendre en charge les fonctionnalités de messagerie poussée, synchronisation des données PIM et
nettoyage à distance.
CERTIFICATIONS
Virtualisation
Avec Kerio Connect Virtual Appliance, Kerio délivre un surcroît de valeur ajoutée pour ses partenaires de distribution
et clients. Ayant récemment reçu la certification VMware, l’appliance virtuelle Kerio Connect Virtual Appliance
peut être aisément “ insérée “ sur une infrastructure de serveur VMware en configuration standard, sans nécessiter
l’installation d’un SE distinct. Une fois installé, Kerio Connect Virtual Appliance peut être administré à distance et
actualisé au même titre que le produit standard. Les prestataires de solution et les PME clientes intéressés par le
potentiel des techniques de virtualisation gagnent ainsi en flexibilité, pouvant désormais choisir entre un serveur
unique et puissant, ou bien un serveur lame, moins encombrant et plus extensible, afin de réduire leurs coûts en
consommation énergétique et en matériel à moyenne échéance. Kerio WinRoute Firewall, dont la certification
ICSALabs garantit ses qualités de firewall d’entreprise sous Windows XP, peut également être installé et utilisé sur une
machine virtuelle.
Environnements multiplateformes
Kerio offre ce qui se fait de mieux en matière de solutions pour environnements multiplateformes. Les systèmes Mac
et Linux se font de plus en plus courants dans les bureaux et l’on voit un nombre croissant d’entreprises imposer
Linux en back-office. Kerio Connect permet aux prestataires de solution de cibler plus efficacement les utilisateurs
Mac verticaux traditionnels et d’assister les organisations à environnement mixte, intégrant Linux en back-office.
Avec la récente sortie des clients VPN Linux et Mac, Kerio WinRoute Firewall s’impose aujourd’hui comme un firewall
passerelle et un serveur VPN viable pour les environnements multiplateformes. De tels scénarios sont autant de
nouvelles opportunités commerciales pour les prestataires de solutions qui ont intégré Kerio à leur portefeuille de
produits.
SOYEZ OPÉRATIONNEL AU PLUS VITE
Le programme Kerio Partner vise à donner aux prestataires de solution les moyens de vendre et d’accompagner les
produits Kerio dans les meilleures conditions possibles. Le programme Kerio Partner met à leur disposition, sans coût
supplémentaire, les outils et ressources nécessaires pour développer leur chiffre d’affaires logiciels et services sur le
segment PME. Kerio propose également gratuitement à ses partenaires des extensions de licence NFR sur ses produits,
un support technique prioritaire, des tests et certifications sur les produits Kerio, une équipe de support technicocommercial spécialisée, des séminaires (directs et virtuels) de formation commerciale et technique, ainsi qu’une
véritable mine d’avantages, d’outils et de ressources marketing. Pour Kerio, il ne fait aucun doute que le succès de
ses partenaires alimente son propre développement : Kerio est attaché aux bienfaits d’un partenariat réciproquement
bénéfique.
© 2010 Kerio Technologies, Inc. Tous
droits réservés. Les noms et produits
mentionnés dans ce document sont
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déposées par les propriétaires.
Publié le 02/2010
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