SALAIRE DES COMMERCIAUX ETUDE UPTOO 2012

Salaires
des commerciaux en 2012
Salaires des commerciaux à la baisse : -2% en 2012
soit 1 000 euros de moins en moyenne par commercial
Une structure de rémunération fixe / variable qui passe dorénavant en 80/20
Uptoo, le cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la vente, annonce
aujourd’hui les résultats de sa troisième étude comparative portant sur les salaires des
commerciaux en France. L’étude a été réalisée à partir des informations fournies par plus
de 40 000 commerciaux BtoB enregistrés en 2012 sur le portail MyBeautifulJob du cabinet
de recrutement. Elle s’attache à mettre en lumière les écarts de rémunérations fixes et
variables des commerciaux, entre les années 2011 et 2012. Son analyse tient aussi compte
de divers facteurs: niveau d’études, expérience, secteur, etc.
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Combien gagnent-ils ?
- 2%
C’est la baisse de la rémunération moyenne par rapport à 2011, soit 1 000 euros de moins par
commercial en moyenne.
MOYENNE GENERALE
MOYENNE DEBUTANT
MOYENNE CONFIRME
53,1K
34,3K
66,6K
Rémunération brute globale annuelle en euros
En 2012, la rémunération des commerciaux a été 50% plus élevée que la moyenne des salaires en France,
et près de 10% au-dessus de la moyenne du cadre français.
Comment se portent les variables ?
+ 3,7 %
Fixe
La tendance est à la négociation des fixes. Ces derniers augmentent de
3.7 % en 2012, mais les commissions et autres bonus chutent de 8%.
La négociation du fixe devient presque obsessionnelle chez les candidats qui
- 8%
Variable
sont de moins en moins sensibilisés aux perspectives de variable que les
recruteurs promettent à l'embauche.
Les salaires fixes ayant moins augmenté qu’en 2011 et les variables ayant
chuté, les commerciaux perdent donc du terrain sur tous les tableaux en
2012.
Bientôt des commerciaux sans commission?
21,4%
Part du variable en 2012
(25,5% en 2011)
La part du variable par rapport au fixe baisse encore cette année ! Elle
était encore de 25,5% en 2011. La situation devient problématique car nous
observons un décalage toujours plus flagrant entre la structure de
rémunération telle qu'elle est présentée aux candidats à leur embauche et la
réalité obtenue. Nous avons pu constater qu’un nombre toujours plus
important de candidats lâche prise à la négociation de leurs objectifs,
comme s’ils avaient d'emblée acté que ces objectifs devenaient
inatteignables compte tenu des difficultés de marché. En 2012, la part des
commerciaux touchant au moins leur fixe en variable tombe à 5,3%.
3/5 ans d’expérience, les stars de 2012
Une seule catégorie tire son épingle du jeu, les 3/5 ans d'expérience. Ils sont les seuls à voir leur
rémunération augmenter de 3% en 2012. Sur tous les marchés, la tendance se confirme reflétant ainsi
l'attractivité de cette génération pour les employeurs qui voient en eux l'avantage d'une catégorie peu
gourmande en salaire, avec un premier niveau d'autonomie que n'ont pas les jeunes diplômés.
© Uptoo – Diffusion et reproduction interdite sans autorisation d’Uptoo
Nouvelles technologies, vente de services et vente grands
comptes : les segments qui payent cher la crise.
- 3%
Les commerciaux vendeurs de services et ceux qui sont spécialisés sur les grands comptes
perdent 3% d'une année sur l'autre avec respectivement des packages de 52,5 et 57,8 KE
annuels brut.
- 8%
Les salaires des commerciaux sévissant sur les marchés informatiques et de nouvelles
technologies baissent de 8% en 2012
- 15%
La chute est encore plus sensible chez les séniors, qui, à 20 ans d'expérience et plus,
perdent jusqu'à 15% de salaire. Ils gardent cependant une rémunération confortable à
74 KE brut annuels.
Les diplômes ne protègent pas de la crise.
Les plus diplômés payent plus cher les difficultés économiques que les autodidactes ou que les
Bac + 2/3.
Les Bac + 4/5 perdent 5% d'une année sur l'autre et les écoles de commerce 3%. Force est de constater
que les écoles de commerce s'en sortent beaucoup mieux que les autres Bac+4/5. Par exemple les 15/20
ans d'expérience avec un Bac +4/5 perdent 11% de leur rémunération tandis que les mêmes sortis
d’écoles de commerce limitent la casse à 2%.
La province reprend des couleurs.
+ 10%
La province rattrape l'écart
avec Paris et marque une
hausse significative de plus
de 10%.
+ 18%
Avec un package moyen de 56kE,
les parisiens gagnent 18% de plus
que les provinciaux. Cependant en
2012, ils ont enregistré
baisse de 2% environ.
une
Les managers payent aussi les pots cassés de la crise.
Les managers ont vu également leur rémunération baisser, avec un package de 57,1 K euros brut
annuels, en baisse de 3% par rapport à 2011. Pour les consoler, signalons que les salaires fixes des
jeunes managers (moins de 10 ans d'expérience) sont en progression compensant ainsi des parts
variables en baisse. Les tendances de leur rémunération sont donc les mêmes que celles de leurs
commerciaux, ils négocient mieux leur fixe quand ils changent de job et subissent comme eux une baisse
de leurs primes et de leurs commissions.
Etudes réalisées à partir des informations
Créé en 2006, UPTOO est un cabinet de
fournies par plus de 40 000 commerciaux BtoB
recrutement de nouvelle génération,
enregistrés en 2012 sur le portail MyBeautifulJob,
spécialisé sur la population des
propriété du cabinet de recrutement Uptoo.
commerciaux.
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