Grant Thornton et HEC co-publient une étude sur l`évolution du

« L’acheteur de demain devra être un manager de projet et un bon
commercial ! »
Paris, le 14 mars 2016,
L’Association des anciens élèves d’HEC et Grant Thornton, groupe leader d’audit et de conseil
en France et dans le monde, co-publient la première édition d’une nouvelle étude sur
l’évolution des compétences dans le métier des Achats et de la Supply Chain, d’aujourd’hui à
2020.
Selon l’étude HEC-Grant Thornton, la fonction achats qui a beaucoup évolué ces dernières
années, pour prendre une dimension beaucoup plus stratégique au sein des entreprises, est
encore amenée à évoluer fortement dans le futur.
Parmi les éléments de contexte impactant profondément le profil et les compétences des
acheteurs de demain, 70 % des personnes interrogées font clairement ressortir le changement
de business model des entreprises. La complexification de leur environnement juridique et
réglementaire compte pour 60 %, et l’utilisation accrue des nouvelles technologies pour 58 %.
Le développement durable ne compte par ailleurs que pour 23 %.
En matière de savoir-être, les acheteurs de demain devront développer une excellente aptitude
à communiquer et à convaincre, un réel esprit collaboratif et être dans une dynamique de
partenariat, notamment avec leurs fournisseurs.
En matière de savoir-faire indispensable à l’acheteur de demain, 5 compétences clés ressortent
comme prioritaires : à 69 %, ce sont la gestion des risques (+ 15 points/2015) et la gestion de
projet (+ 27 points/2015) qui sont plébiscités. Savoir évaluer et gérer les risques
« opérationnels » et « fournisseurs », gérer des projets transversaux et complexes sont devenus
les attributs indispensables pour l’acheteur de demain, qui devra savoir établir des relations
pérennes et être une interface de confiance entre les ressources internes et externes de
l’entreprise. La dimension stratégie se maintient à 63 % et confirme la tendance actuelle.
Par ailleurs, si le fait de « capter l’innovation » gagne 19 points par rapport à 2015 (61 %) et
rattrape ainsi la notion de négociation, c’est la qualité qui ressort en tant que « parent pauvre »
avec seulement 13 % des voix.
Les nouvelles compétences tirent leur épingle du jeu et enregistrent les plus fortes hausses avec
le Digital (+ 26 points/ 2015), les Réseaux (+ 9 points /2015) et le Big Data (+ 10 points/2015).
Enfin, l’étude a donné la parole aux commerciaux pour évaluer les compétences et le savoir-être
des acheteurs. Il en ressort des points de convergence forts (54 % des commerciaux pensent
qu’un acheteur ferait un bon « vendeur ») mais aussi des voies d’amélioration en termes d’écoute
et de communication induisant le fait que l’acheteur de demain devra être en mesure de
développer des qualités de commercial.
Cette étude a été réalisée auprès de 265 professionnels des Achats et de la Supply
Chain, à partir d’un questionnaire construit avec les professeurs d’HEC et administré
électroniquement, du 4 novembre au 18 décembre 2015.
Pour télécharger l’étude «L’évolution des compétences dans les Achats et la Supply Chain»,
merci de cliquer ici.
Pour plus d’informations, contactez :
Agnès de Ribet
Directrice du Marketing et de la Communication
T 01 56 21 06 34
E [email protected]
Isaure Sauvage
Chargée de Communication /Relations Presse
T 01 56 21 08 79
E [email protected]
A propos de Grant Thornton France
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117 associés dans 23 bureaux, en se positionnant sur 5 métiers : Audit, Expertise Conseil, Conseil
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A propos d’HEC
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Ce Club est un groupement ouvert à tous les diplômés d’HEC Paris et compte 525 membres : experts
Achats et Supply Chain, DG, DAF, DRH…
Son objectif est de promouvoir, enrichir et développer le management des Achats et de la Supply Chain
ainsi que le rôle stratégique de la fonction en harmonie avec les valeurs d'HEC Paris. Les échanges et le
partage d’expériences se font au travers d’études et de conférences pour faire évoluer les fonctions vers
des Achats et une Supply Chain professionnels, matures, durables et éthiques.