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Fiche métier : Vendeur d’espaces publicitaires
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Niveau de formation
Bac+2 (BTS, DUT...)
Type de formation
Formation spécialisée
Salaire Débutant
10.000 - 20.000 €
Salaire Confirmé
30.000 - 40.000 €
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publicitaires
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Qu'est ce qu'un vendeur d’espaces publicitaires ?
Le vendeur d’espaces publicitaires vend les espaces
publicitaires du support qui l'emploie (journal, chaîne de
télévision, site Internet). Son rôle est de proposer aux
annonceurs des opportunités de visibilité de leur marque
auprès du public. Le vendeur d'espaces publicitaires
argumente donc en faveur de son support pour en prouver
sa pertinence par rapport à la cible visée par l’annonceur. Il
doit maîtriser parfaitement les avantages de son support, les
audiences et les prix de la concurrence, et entretenir des
relations de clientèle à long terme.
© Suprijono Suharjoto - Fotolia.com
Le vendeur d’espaces publicitaires peut également
travailler pour une régie et dans ce cas être chargé de
vendre les espaces de plusieurs supports, souvent à
destination d’un public différent. Il effectue la plupart de ses
démarchages par téléphone.
De formation commerciale, il est au moins titulaire d’un BTS (BAC+2). Les diplômés d’école de
commerce occupent également cette fonction.
Quelles sont les compétences requises pour devenir vendeur d’espaces publicitaires ?
Savoir négocier
Avoir le sens de l'écoute
Défendre un point de vue
Formuler une argumentation
S'exprimer avec clarté
Acheteur
Agent commercial
Chargé de relations clientèle
Chef de secteur
Commercial terrain, VRP
Ingénieur d’affaires
Vendeur
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