Achat d`imprimantes : comment innover sur un marché mature

OCTOBRE 2012
COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Bonnes pratiques en achats hospitaliers
Achat d’imprimantes :
comment innover sur un marché mature
UniHA
56 grands
hôpitaux
publics
regroupés pour
devenir une force
économique hospitalière
de premier plan
En achetant les imprimantes selon une méthode de coûts
complets, et en deux temps, le réseau UniHA parvient à obtenir
environ 20 % de gains sur un marché pourtant mature.
« Une vision de l'action et des objectifs ancrés dans les valeurs d'intérêt général du service public de santé…
Nos concitoyens nous confient leur bien le plus précieux : la santé. »
Jean-Olivier Arnaud, Président du GCS UniHA
Service de presse UniHA :
Intelligible, Jean REMY, Tél 06.75.91.38.15, [email protected]
Bonnes pratiques en achats hospitaliers
Achat d’imprimantes :
comment innover sur un marché mature
Un an après avoir lancé une consultation associant le marché des imprimantes mono-fonction et
celui des cartouches d’impressions, UniHA tire le bilan d’une action qui a permis aux hôpitaux
publics de réduire substantiellement le coût d’utilisation des imprimantes, en adoptant une
vision plus globale. « Une forme de marché public innovante a été mise en place en deux temps,
explique Grégory Lecaillon, Coordonnateur de la filière Bureau et Bureautique d’UniHA et
Responsable du Département Achats Généraux et Logistique des Hospices Civils de Lyon ; une
première consultation a mis en concurrence les constructeurs d’imprimantes qui ont proposé des
matériels et les cartouches associées, hors frais de logistiques. Ils ont été sélectionnés selon une
logique de Coût Global de Possession, représentant un coût à la page comprenant le matériel et
les consommables (cartouches, four…). Une seconde consultation a ensuite confronté les offres
des distributeurs d’imprimantes et de consommables. Ces derniers se sont engagés sur les
prestations logistiques nécessaires à la livraison des produits ainsi que sur un prix unitaire pour
les cartouches destinées aux imprimantes déjà en parc. »
>> Cette forme de marché en deux dimensions met en concurrence chaque acteur sur son cœur
de métier et fait clairement apparaître la décomposition des prix. Elle permet de recevoir les
offres de tous les constructeurs, beaucoup plus nombreux que les distributeurs, et d’obtenir un
engagement sur le coût des consommables associés.
>> Le gain obtenu sur ce marché est principalement
financier. Le coût global a été diminué de 20 % par
rapport aux précédentes consultations, soit environ
2 M€. Ces gains sont d’autant plus significatifs que sur
ce marché, plutôt mature, une simple remise en
concurrence ne suffirait pas à produire des gains.
Chiffres clés marché
Nombre d’hôpitaux adhérents : 50
Montant du marché : 12 millions d’€ (M€) par an
Volume : 5000 imprimantes /an.
Chiffres clés filière Bureau et Bureautique
En 2011, la filière Bureau et Bureautique a
couvert 29,35 M€ de montant notifié, et elle a
généré 3,23 M€ de gains, soit 2 % des gains
annuels du GCS UniHA, qui compte quinze
filières.
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A propos d’UniHA
Le Groupement de Coopération Sanitaire UniHA est le réseau coopératif d'achats groupés de 56
établissements hospitaliers publics français, dont 32 CHU-CHR et 24 centres hospitaliers. Il a pour
vocation d’optimiser les achats de ces établissements, contribuant ainsi à offrir à nos concitoyens les
meilleurs traitements disponibles, à décliner un service hospitalier de haute qualité et à préserver
un égal accès aux soins. Selon les filières, UniHA figure parmi les dix plus gros acheteurs publics
d'Europe.
Les filières d’achats
Organisé en réseau coopératif, avec
une structure de pilotage implantée à
Lyon, le groupement comporte 15
filières d'achats, qui touchent les
secteurs
médicaux,
hôteliers,
bureautiques, l’énergie, les nouvelles
technologies de l’information, les
ressources humaines, les prestations
intellectuelles et les services.
Chacune de ces filières est subdivisée
en segments d’achat. L’ensemble
représente 126 segments, ce qui
permet
d’avoir
une
approche
suffisamment fine de la réalité des
biens et des services acquis par les
établissements hospitaliers.
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Portail dédié aux entreprises http://fournisseurs.uniha.org
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