Présentation cabinet International Développement/ ID

Présentation cabinet International Développement/ ID
Dominique Andréani
Identification de l’entreprise + executive summary
Contact
Spécialisation
secteur d’activité
Spécialisation
marché export
INTERNATIONAL DEVELOPPEMENT
Melle Andreani
5 rue Georges Sand
34920 Le Cres
04 67 45 74 40 – 06 12 35 21 17
[email protected]
www.international-development.fr
Métiers d’art, décoration haut-de-gamme
Bien de consommation : agroalimentaire, vins
Cosmétiques
Marché du cheval
Environnement (services)
Aéronautique, nouvelles technologies
Second œuvre du BTP
Pays du Golfe : Emirats Arabes Unis, Qatar
Europe du Nord, occidentale
Pays du Maghreb
Brésil
Etats Unis
Domaines de
compétences
Pré-étude de marché
Sélection des pays cibles
Réalisation d’un plan d’action annuel, priorisation
(communication,
Montage d’un budget prévisionnel
marketing, aspects Identification d’un réseau de distribution approprié
bancaires,
Etude de prix, produit (design, réglementaire)
rédaction contrats, Communication : plaquette, site internet
recherche
Identification de prospects et organisation de rendez-vous
distributeurs,
d’affaires
préparation salons, Préparation de salon professionnel : communication en amont, le
calcul prix export,
suivi…
appui
Création de groupement d’entreprises à l’export
règlementaire…)
Montage des aides export
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Partie I. présentation des compétences générales du
candidat
Cabinet International Développement, Mme Dominique ANDREANI
Parcours en bref :
 1998: création d’un premier groupement d’entreprises à l’export dans le second
œuvre du BTP pour exporter en Tunisie, au Maroc, en Côte d’Ivoire, au Liban, en
Égypte et en Arabie Saoudite.
 2000: création d’un second groupement dans la décoration haut de gamme
composée de créateurs pour exporter en Europe, Pays du Golf.
 2001: création de la Pépinière à l’international à la CCI de Montpellier pour créer,
suivre et assurer l’animation des groupements export dans un lieu unique.
 2002-2007: plus de 15 groupements créés (décorations, agro-alimentaire, vins,
cosmétique, traitement de l’eau, TIC…).
 2005: Création de la société ID International Development, interlocuteur stratégique
des PME-TPE
Mes domaines d'intervention :
1. Le montage des groupements d'entreprises à l'export (réunir 4 à 5
entreprises, complémentaires et non concurrentes pour les structurer et les
développer à l'export) : 20 groupements d'entreprises ont été crées depuis 1997
dont 7 groupements ont été « accrédités UbiFrance ».
Mon rôle :
- Détection et sélection des entreprises,
- Elaboration de la stratégie commerciale (étude de marchés, cibles de prospects,
…)
- Mise en place d’un plan d’actions et d’un budget prévisionnel communs
- Aide à l’élaboration d’une plaquette commune
- Montage de dossiers de financement publics (C. Régional, Coface)
- Création de la structure juridique appropriée, recrutement du commercial export
- Développement de la politique du groupement : prospection export,
- Suivi commercial, administration des ventes
- Animation / coordination du groupement
La durée de montage du groupement : entre 06 mois et un an.
Création d'une vingtaine de groupements export en 17 ans (composé de 4 à 5
entreprises) ayant généré un chiffre d'affaires export sur les différents pays visés
dans divers secteurs d’activité dont :
o Bat Deco Export (second œuvre du BTP/ Maghreb, Afrique)
o Bati Déco France (décoration haut de gamme/ Europe du Nord,
Emirats)
o Gasp'Art (décoration haut de gamme/ Belgique, Italie, Suède)
o Authentique Charme (décoration haut de gamme/ Italie)
o Mediwellcos (cosmétique/ Pays Nordiques, Espagne, Belgique)
o Techn’eau Med (traitement de l’eau/ Tunisie, Maroc, Algérie)
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MSDS (TIC/ Maroc, Espagne)
Biomeridies (Biotechnologie/ France)
Pool LR (eau/ Maghreb)
Sud Gourmet (agro alimentaire/ Belgique, Espagne)
4 L (vins, Etats Unis, Asie)
Emotions du sud (vins/ Grande Bretagne, Allemagne, Belgique)
SUDEXINT (colles enduits/ Maghreb, proche et moyen orient)
Mains et Matières (Décoration haut de gamme/ Allemagne, Russie,
Emirats)
French Mold Cluster (pole de compétivité PLASTIPOLIS à
OYONNAX/ pays de l’Est)
CRCI Normandie et le Pôle de compétivité du Cheval (Emirats)
Normandy Craftsmen (décoration/ Grande Bretagne)
En cours le comptoir sur le Brésil (pole PEGASE Paca)
Mais aussi aide au montage de groupements en Belgique, Algérie et Martinique.
2. Montage de mission d'affaires & suivi individuel (rendez vous d'affaires
dans le pays concerné chez les acheteurs) : depuis 2000, je monte
régulièrement des missions le compte de PME dans la décoration haut de
gamme et pièces uniques, épicerie fine, vins, cosmétique, accessoires de
mode, environnement…:
 Golfe Persique
 Europe de l'Ouest et Nord
 Pourtour Méditerranée
 Etats unis
3. La structuration de démarche commercial France et export (diagnostic
export et coaching individuel) : programme CNAMS champagne Ardennes,
CCIR Midi Pyrénées, CRMA Midi Pyrénées, CMA de l’Ain, CCIR Rhône Alpes...
4. Formateur à l’export (sur les bases de l'export par exemple) pour AAF, le
GEM, les CRMA, CCIR, France Clusters pour les pôles de compétitivité,
clusters, Pôle des métiers d'art, groupements GEM, COSMED …
Publications :
Performances 2008 : comment devenir un expert de l’export?
Usine Nouvelle/ Export : jouez collectif !/ n°2937/ 28 octobre 2004
La lettre du réseau export ARTISANS-TPE/ L’exportation des TPE et artisans : une
affaire de développement local/ octobre 2004 n°48
La Tribune/ A Montpellier, des PME exportent en « meute »/ 14-03-2005
Classe Export / Il faut avoir une vraie vocation à l’international pour réussir dans un
groupement/ n°144 Mai 2005
L’Entreprise/ les bons plans pour se lancer à l’export sans se ruiner/ Mars 2006
N°243
L’express/ Globe-trotters de la vente/ n° 2833- 20 octobre 2005
Le MOCI / Les PME-TPE A L’EXPORT/ n°1732- 8 décembre 2005
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Le MOCI/ Dominique ANDREANI- créatrice et animatrice de groupements export/
n°1741-9 Février 2006
Divers :
Membre OSCI
ELUE CCEF LANGUEDOC ROUSSILLON
Enseignante en Master 2 MITE Management International des PME et Territoires,
ainsi qu’en Master MIPME MTPME à l’Université Montpellier I et III
Formation – Langues :
 BAC+3 en marketing international
 BTS Commerce International
 Bilingue anglais
 Espagnol scolaire et notions d'italien
 40 ans
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