Pression sur les prix et les marges > externalisation

Connaissance de l’entreprise – Premier cycle
Séance 8 – L’entreprise et l’organisation de production
Pression sur les prix et les marges > externalisation, automatisation, ou autre solution ?
Une PME industrielle développe, fabrique et vend des produits pour des clients de type industriels (B to B)
Elle en fabrique 100 000 par an et réalise une marge correcte (Résultat net 7.3% pour un Chiffre d’Affaires de 11
millions €)
Son distributeur l’informe de la concurrence grandissante qui lui prend des parts de marché avec un produit un peu
moins performant mais 20% moins cher. Il lui demande de baisser ses prix, sinon les ventes vont rapidement baisser de
moitié. Il explique qu’il fait maintenant régulièrement des remises supérieures à 10% pour conserver ses clients fidèles,
ce qui ne lui permet plus de faire une marge commerciale suffisante.
Les actions possibles pour la PME :
o Améliorer encore la performance du produit pour justifier la différence de prix
o Baisser ses prix de vente au distributeur (base 10%), chercher de nouveaux marchés, identifier et mettre en
œuvre des réductions de coût en interne
o Délocaliser la fabrication des produits et se concentrer sur la R&D et le développement marketing et
commercial
Le Produit
C’est un chariot modulable utilisé dans de nombreux secteurs d’activité ; il est robuste et polyvalent ; il a fait l’objet
d’innovations brevetées il y a plus de vingt ans et on trouve maintenant des produits concurrents importés.
Il est composé de pièces en ABS (plastique injecté dans des moules), d’un chassis réalisé à partir de profilés en métal
et de pièces en acier usiné (tournage + fraisage + perçage + soudage) et de composants standards achetés (visserie,
roues, petits moteurs, cartes électroniques …)
Le mode de production
- Les pièces en ABS sont réalisées par un sous-traitant régional (les moules sont propriété de l’entreprise)
- Les pièces métalliques sont usinées dans l’entreprise à partir de profilés et blocs d’acier et d’aluminium
acheté)
- L’ensemble des composants et semi-produits sont stockés et assemblés sur une ligne de montage, qui
permet quelques variantes
- Ils sont emballés et stockés pour être expédiés à l’unité ou par lots
- Les opérateurs sont moyennement ou faiblement qualifiés, mais ont de l’expérience et ont une bonne
culture d’entreprise orientée satisfaction des clients
Questions :
1- Quels sont les enjeux pour la PME ?
2- Quelles sont les pistes de réduction des coûts ?
3- Quelles sont les fonctions de l’entreprise concernées par les choix, et comment ?
4- Piste automatisation : quels sont les coûts en + ou en -?
5- Piste externalisation : quels sont les coûts en + ou en -?
INSA-Lyon – Connaissance de l’entreprise 2016-17 - S8 - Mini étude de cas – JF Doray
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Enjeux automatisation / délocalisation - Prix de revient, marges
nb de
nb
durée de coût /H
pièces/an opérateurs vie (ans) opérateur
coût
/ pièce
coût total
/an
30 €
3 000 000 €
37 €
3 700 000 €
100 000
Matière (dont chutes, rebuts,
conditionnement)+énergie
Main d'œuvre directe MOD (pièces +
assemblage) en h
Outillages (moules, gabarits …)
machines (comptablement, les
amortissements sont des coûts fixes)
30 €
1.0
62.5
37.0 €
500 000 €
3
2€
166 667 €
1 500 000 €
6
3€
250 000 €
total coûts variables
Main d'œuvre indirecte MOI (maîtrise,
contrôle Q, appros)
Coût usine (bâtiment, taxes, info,…)
Coût structure usine (méthodes,achats,
GP, stockage et expéditions, Dir usine)
Coût structure entreprise (BE, marketing
+ ventes, achats, SI, Dir, RH, finances)
7 116 667 €
400 000 €
400 000 €
1 000 000 €
1 000 000 €
total coûts fixes
2 800 000 €
prix de revient complet
99 €
prix de vente fabricant sortie usine (HT)
110 €
Chiffre d'affaire HT
11 000 000 €
marge sur coûts variables
marge entreprise avant IS
35.3%
10.9%
7.3%
Résultat net
prix de vente HT
marge brute distributeur (transport,
stock, frais financiers, personnel, point
de vente, impôts et taxes …)
TVA
prix de vente public TTC (prix de marché)
INSA-Lyon – Connaissance de l’entreprise 2016-17 - S8 - Mini étude de cas – JF Doray
200 €
45.0%
20.0%
40 €
240 €
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