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Le pricing comme levier stratégique de rentabilité - Simon
27ème Conférence stratégie de prix Le pricing comme levier stratégique de rentabilité Vendredi 26 septembre 2014 de 09h00 à 13h00 Hôtel Marriott Champs-Elysées 70-72 avenue des Champs-Elysées – 75008 Paris Simon-Kucher & Partners Simon-Kucher & Partners est un cabinet de conseil international comptant 700 employés répartis dans 27 bureaux à travers le monde. Avec près de 30 ans d’expérience, nous sommes reconnus comme leader mondial du pricing. Nos clients font partie des acteurs leaders de nombreux secteurs d’activités tels que : biens de consommation, transport, services financiers, technologie et logiciels, télécommunications, énergie & utilities, industrie, luxe. Pour plus d’informations, veuillez consulter www.simon-kucher.com «Simon-Kucher is the world’s leading pricing consultancy» Eric Mitchell, President of the Professional Pricing Society, Atlanta 27ème Conférence stratégie de prix Madame, Monsieur, Nous avons le plaisir de vous convier à la 27ème édition de notre conférence stratégie de prix, qui se déroulera le : vendredi 26 septembre 2014 de 09h00 à 13h00 à l'Hôtel Marriott Champs-Elysées Simon-Kucher & Partners est reconnu en tant qu'expert mondial du pricing. Notre expérience prouve que la mise en place d'une politique de prix optimisée permet d'améliorer la rentabilité nette de 2 à 4 points de base. Chaque année, nous organisons une conférence autour de ce thème central, au cours de laquelle nos meilleurs spécialistes se mobilisent pour vous proposer de réfléchir sur son impact sur la rentabilité et la sauvegarde des volumes. Pour cette édition, nous vous proposons un format de conférence adapté aux spécificités de votre secteur d'activité. Deux sessions sont organisées : l'une consacrée aux problématiques B2B, la deuxième focalisée sur les problématiques B2C. Nous serons ravis de conclure cette matinée avec vous autour d'un buffet, au cours duquel vous pourrez notamment échanger avec Georg Tacke, le CEO du cabinet, et Kai Bandilla, le Managing Partner du bureau de Paris. Dr. Georg Tacke CEO de Simon-Kucher & Partners, présentera sa vision d'une bonne gestion des prix et l'illustrera par des exemples concrets. Georg Tacke est reconnu comme étant l'un des meilleurs experts du pricing dans les secteurs des services et de l'industrie automobile. Son expérience de plus de 25 ans dans le conseil lui a permis de travailler avec un grand nombre d'entreprises leaders de ces industries. Kai Bandilla Managing Partner des bureaux de Paris et Bruxelles, présentera les facteurs-clés de succès des sociétés qui mettent en place des stratégies de prix gagnantes. Kai Bandilla (ESCP-EAP, EMBA Stanford), avec plus de 25 ans d'expérience, est un spécialiste de la formulation de stratégies de top-line management. Il enseigne le pricing à l’INSEAD et Paris Dauphine. Programme B2B 09h00 09h30 B2C Accueil des participants Introduction au pricing comme levier stratégique de rentabilité Kai Bandilla - Managing Partner - Paris et Bruxelles ■ ■ Panorama des principaux enjeux et défis Communiquer sa stratégie prix : enjeux et opportunités des techniques de 'Price Signaling' Pricing de l'innovation Franck Brault - Partner - Paris ■ ■ Quantifier la valeur perçue des innovations Optimiser les lancements de produits/services Pilotage du prix : la méthode Peer PricingTM Kai Bandilla - Managing Partner - Paris et Bruxelles ■ ■ Un nouveau modèle de pilotage du prix Revue des outils et processus à mettre en oeuvre 11h00 Pause 11h30 Renforcer l'extraction de valeur David Lefèvre - Partner - Paris ■ ■ Optimiser le pilotage du tarif Dynamiser les structures de remises Excellence commerciale Marie Giraud - Directrice - Paris Repenser le cycle de vente Organiser sa force commerciale ■ Redéfinir les systèmes de rémunération Capter la valeur par des modèles de prix innovants Florent Jacquet - Partner - Paris ■ ■ Quel modèle de prix développer ? Risques et opportunités du modèle low-cost Fixer et optimiser son prix de vente Martin Crépy - Partner - Paris ■ ■ Volonté de payer et élasticité prix/volume Segmentation des besoins clients Revenue Management et Promotions Damien Robert - Partner - Paris ■ ■ Choisir son modèle de revenue management Piloter les promotions sans perdre le client Online Price Management David Vidal - Partner - Paris Optimiser l'équilibre positionnement prix/marge Maximiser la conversion et la montée en gamme ■ Créer une identité tarifaire différenciante ■ ■ ■ ■ Behavioural Pricing : mieux appréhender la psychologie de prix du consommateur Kai Bandilla - Managing Partner - Paris et Bruxelles ■ ■ Comprendre le rôle du prix dans les différentes étapes de l'acte d'achat Jouer sur les biais de perception pour optimiser l'extraction de valeur Pricing Excellence : enjeux à venir Dr. Georg Tacke - CEO Simon-Kucher & Partners ■ ■ 13h00 Quelle stratégie adopter pour atteindre l'excellence en termes de stratégie prix ? Quel ancrage pour le pricing dans l'organisation ? Buffet Intervenants Franck Brault David Lefèvre Chimie, construction, commodités, métallurgie, matériel électrique, électronique, automobile, logistique Distribution professionnelle, secteur industriel, location de materiel Partner, Paris Partner, Paris Martin Crépy Damien Robert Biens de consommation, luxe, banque, logistique Tourisme, transport de passagers, loisirs Marie Giraud David Vidal Chimie, énergie, commodités, tourisme E-commerce, distribution, hôtellerie, restauration Partner, Paris Partner, Paris Directrice, Paris Partner, Paris Florent Jacquet Partner, Paris Banque & assurance, distribution & biens de consommation, télécoms Inscription Participation gratuite jusqu'à deux personnes par entreprise. (500 euros par personne supplémentaire) Merci de confirmer votre venue, notre capacité d'accueil est limitée. Inscrivez-vous directement en ligne : www.simon-kucher.com/fr/content/paris-conference Par e-mail : [email protected] Ou par fax : +33 (0)1 56 69 23 99 Hôtel Marriott Champs-Elysées 70-72 avenue des Champs-Elysées – 75008 Paris Hôtel Marriott Champs-Elysées 70-72 avenue des Champs-Elysées 75008 Paris Simon-Kucher & Partners Bureau de Paris 17 Square Edouard VII 75009 Paris, France Tel +33 (0)1 56 69 23 90
