Layout 3 - 40 degrés sur la banquise

D o s s i e r
D e
p r e s s e
2 0 1 6
s
o
M
M
A
i
r
e
1- L’eNTreprise
p3
1-1 L’HisToire
p4
1-2 Le CoNCepT
p6
2- Le MArCHe
p7
3- L’oFFre
p 13
4 - Le reseAU sUN ForM
p 14
4-1 CoNDiTioNs D’ACCes
p 18
4-2 AVANTAGes poUr Le pArTeNAire
p 21
4-3 TeMoiGNAGe pArTeNAire
p 23
5 - LA CArTe Des CLUBs sUN ForM
p 24
6 - CoNTACTs
p 25
1
L’eNTreprise
L’enseigne sUN ForM, créée en 2011,
est constituée d’un réseau
de salles de remise en forme.
sUN ForM s’est ouvert à la franchise en 2012.
Début 2016, elle compte 10 clubs
situés dans le sud de la France.
3
1.1 L ’ H i s T o i r e
Mathieu Dufourcq, président et fondateur de sUN ForM, est passionné de sport depuis son plus
jeune âge. en 2002, il passe son brevet d’etat HACUMese « Haltérophilie, Culturisme, Musculation
éducative et sportive d’entretien » au Creps d’Aix-en-provence. La même année, il fait la
connaissance de Laurence sarrazin, championne du monde de fitness, originaire comme lui du Lotet-Garonne, et également gérante d’une salle de fitness à Cannes. en 2003, après plusieurs mois de
stage à star Fitness, aux côtés de la championne, Mathieu Dufourcq obtient le club en gérance et y
forge son expérience de chef d’entreprise.
en 2005, fort de son expertise sur la Côte d’Azur, il décide de développer le secteur de la remise en
forme et du coaching, dans sa région natale à Agen, tout en renouvelant l’offre. il ouvre son premier
club en septembre 2005 à Boé, en périphérie d’Agen. Ce 1er club, sun Fitness, passe de 19 postes de
travail « cardio-muscu » à 100 postes en 2011, avec une quarantaine de cours collectifs par semaine.
Au fil de son activité, Mathieu Dufourcq constate de nombreux axes d’amélioration dans le
fonctionnement des salles de sport classiques ; il souhaite apporter un plus en termes d’innovation.
4
1.1 H i s T o r i Q U e
il a l’idée d’une salle en libre-service, de 6h du matin jusqu’à 23h, ouverte 7 jours sur 7, où les
activités sont encadrées par des professeurs diplômés, pour un tarif très attractif.
C’est ainsi qu’il revend sun Fitness et lance sUN ForM en février 2011, dans le centre-ville d’Agen.
Le succès est au rendez-vous ce qui lui permet d’ouvrir un deuxième club dès octobre de la même
année à Boé, qui devient le club pilote de l’enseigne. Aujourd’hui, ce club dispose de
600 m2 dédiés au bien-être, avec une trentaine d’appareils de cardio, 40 postes de musculation,
des machines guidées de dernière génération, 15 écrans plats diffusant des programmes musicaux
en permanence pour une ambiance dynamique, des douches individuelles et un espace détente.
en décembre 2012, le premier partenaire sUN ForM s’installe à romans-sur-isère, en région rhôneAlpes.
en 2013, sUN ForM ouvre 4 nouveaux clubs à Villeneuve-sur-Lot (47), à Castelsarrasin (82), puis au
Haillan, en périphérie de Bordeaux et enfin à Nérac dans le Lot-et-Garonne. en 2014, le partenaire
sUN ForM du Haillan ouvre un deuxième club dans l’agglomération bordelaise, à Gradignan.
en 2015, deux nouveaux clubs sUN ForM ont ouverts : à Marmande (47) et à L’Union (31).
5
1.2 L e C o N C e p T
CoNCepT
sUN ForM propose du cardio-training, du renforcement musculaire et des cours collectifs assurés,
au choix, soit par des vidéos soit par des professeurs de fitness au sein de ses espaces, dont les
prestations sont comprises dans l’abonnement de 29,99 € TTC par mois, sans engagement de durée.
Les adhérents sUN ForM ont un accès libre et illimité à toutes les salles du réseau de 6h à 23h et
7 jours/7. Chaque club sUN ForM dispose de différents espaces spécifiques pour le cardio-training
et pour le renforcement musculaire, pour les cours interactifs, pour le spinBike.
Un espace « Lady’s form » est spécifiquement réservé aux femmes, doté de matériels haut de gamme.
Des équipes de professionnels du sport, diplômés d’etat, assurent à ceux qui le souhaitent un suivi
et des bilans personnalisés pour permettre à chacun de remplir ses objectifs.
6
2
7
L e M A rC H é
2
L e M A rC H é
on constate, depuis plusieurs années en France, une préoccupation grandissante pour
la santé et le bien-être. Les français accordent de plus en plus de temps à leurs loisirs,
notamment au sport.
Bien que les jeunes soient les plus nombreux à s’adonner au fitness (35% des moins
de 35 ans), 27% des plus de 65 ans déclarent faire du fitness ou de la gymnastique
d’entretien. Cette nouvelle propension découle d’une réelle prise de conscience des
bienfaits du sport sur la santé. Généralement, les hommes pratiquent en priorité la
musculation de façon individuelle, les femmes privilégient le fitness en cours
collectifs. L’espace cardio-training est utilisé par les deux indifféremment.
(source : www.sports.gouv.fr)
selon une enquête ipsos (sopra-steria) de janvier 2015 pour le salon Body Fitness,
30% des français déclarent pratiquer de la musculation, du fitness ou de la gymnastique d’entretien dont presque la moitié (47%) en salle de sport. Les motivations de
ces derniers sont multiples, mais c’est surtout les encouragements, l’ambiance et les
conseils qui les font se déplacer dans un Club.
8
2
L e M A rC H é
parmi les pratiquants de fitness, la quasi-totalité d’entre eux (96%) en font au moins
1 fois par semaine. pour une très large majorité, (87%) le budget mensuel de l’activité
physique est inférieur à 40 €.
Le nombre de salles de sports et de concepts dédiés à la remise en forme est en pleine
expansion dans l’hexagone. en 2013, le syndicat professionnel sNeLM recensait
3322 établissements dédiés au fitness. en 2015, le rapport européen du marché de la
santé et du fitness en comptait 3600 soit une augmentation d’environ 150 nouveaux
clubs indépendants ou liés à une enseigne par an.
Depuis 2010, l'offre des salles de sport s'est complétée de nouveaux concepts
adaptés aux exigences des modes de vie sédentaires et urbanisés : salles réservées
aux femmes, gym douce : yoga, pilates, offre low cost...
pour se différencier, chaque enseigne multiplie les animations et lance régulièrement
de nouveaux programmes (zumba, activités outdoors, services spécifiques pour les
personnes ayant des problèmes de santé…).
9
2
L e M A rC H é
Côté abonnements, ils s’établissent à 50 ou 60 € pour les salles classiques, contre
30 € dans une salle low cost. La tendance actuelle est au développement de clubs
low-cost en libre accès. pour un prix d’appel (abonnements à 29,90 € par mois), les
adhérents ont accès à un grand nombre d’activités : barres et haltères, musculation,
cardio-training, cours collectifs dispensés par des coachs et non-stop sur des grands
écrans vidéo. Des activités complémentaires et du coaching personnel peuvent aussi
être proposés en option.
Les centres low-cost sont ouverts 7jours/7 selon une grande amplitude horaire et
certains 24h/24.
10
2
L e M A rC H é
3 organismes représentent le marché de la remise en forme en France :
• L’ UFBs : Union patronale Fitness, Bien-être et santé
4 rue de Jarente 75004 paris
• Le GerF : Groupement national des entreprises de remise en Forme
76, rue Lazare-Carnot 45120 Chalette-sur-Loing
• Le sNeLM : syndicat National des entreprises exploitant les activités physiques
récréatives des Loisirs Marchands
3 La Chacunière 39310 Lajoux
11
3
L’oFFre
sUN ForM propose 3 types de pratique -cardio-training, renforcement musculaire et cours de
fitness- pour un seul abonnement à 29,99 € TTC par mois, sans engagement de durée (hors frais
d’inscription ) . L’abonnement comprend un accès libre et illimité à tous les clubs sUN ForM de 6 h
à 23h.
pour améliorer ses performances cardiaques et son endurance, du matériel haut de gamme pour le
cardio-training est proposé : tapis, vélos, rameurs… Des machines à charge guidée permettent de
renforcer les muscles et d’affiner la silhouette. Afin de bénéficier d’un suivi et d’accroître ses
performances, les cours collectifs de renforcement musculaire et d’abdos-fessiers sont proposés par
un éducateur sportif. Des cours de fitness interactifs sont projetés sur écrans géants, avec des
paysages à couper le souffle. ils sont dispensés par des formateurs internationaux et permettent
de travailler les différentes parties du corps : abdos, fessiers…
12
3
L’oFFre
sUN ForM propose 3 espaces privilégiés au sein de ses clubs :
- espace Cours interactif : les cours interactifs sont dispensés sur écrans par des
professionnels reconnus. Au programme : step, abdos, fessiers et stretching pour des
sessions de 25 minutes d’activité intense.
- espace spinBike : le spinBike est un concept original qui permet de pratiquer du
vélo d’intérieur au cours d’un entraînement de 50 minutes en musique et en vidéo.
Des professionnels de renommée internationale dispensent ces entraînements sur
écrans et emmènent les participants sur différents parcours d’europe.
- espace Lady’s Form : un espace spécialement conçu pour les femmes avec un circuit
de plusieurs machines complémentaires pour tonifier, sculpter et affiner la
silhouette.
13
4 Le réseAU
4 .1 L e s C o N D i T i o N s D ’A C C è s
Le réseau sUN ForM est organisé sous forme d’association à but non lucratif (loi 1901), sous l‘intitulé « Club des partenaires sUN ForM ». L’association réunit ainsi tous les professionnels indépendants exploitants de salles de fitness et de sport sUN ForM qui désirent créer ensemble des
synergies et bénéficier de services communs à des tarifs négociés pour les membres du club.
pour rejoindre le Club des partenaires sUN ForM, le profil et le parcours des candidats sont étudiés
afin de s’assurer du succès et de l’épanouissement du nouveau partenaire au sein du réseau. il n’est
pas nécessaire d’être issu du domaine sportif ou de la remise en forme. en revanche, il faut être
capable de gérer et de développer une activité commerciale locale. Le candidat doit être
compétent pour piloter une équipe réduite et vouloir s’épanouir au sein du Club des partenaires
sUN ForM.
La connaissance du secteur géographique sur lequel le club sUN ForM sera implanté et posséder un
bon relationnel sont des atouts importants.
14
4 .1 L e s C o N D i T i o N s D ’A C C è s
Un investissement total de 200 000 € environ -dont un apport personnel de 70 000 €- est indispensable pour réunir les conditions d’accès à sUN ForM.
Le nouveau membre au Club des partenaires sUN ForM doit disposer d’un local adapté à l’aménagement de différents espaces : bureau, détente, cardio, renforcement musculaire, ainsi qu’au moins
3 salles de cours : une pour les cours interactifs, une pour le spinBike et une autre pour les cours collectifs. L’aménagement pourra être réalisé par un partenaire du réseau sUN ForM.
Le
bâtiment
doit
également
disposer
d’une
zone
sanitaire
avec
douches
déshabilloirs individuels.
Conditions d’accès :
Nature du contrat : partenariat
Abonnement de prestations de service : 990 € HT par mois
investissement initial : selon la surface du club
Apport personnel : 70 000 €
surface du local : de 400 à 1200 m2
Zone de chalandise : 20 000 habitants minimum dans un rayon de 10 à 15 kilomètres,
15
et
4 .2 L e s A V A N T A G e s
Les AVANTAGes poUr Le pArTeNAire sUN ForM
ouvrir un club sUN ForM permet d‘exercer une activité en fort développement, qui ne connait pas la
crise. Un seul salarié est suffisant pour permettre l’exploitation d’une salle de sport sUN ForM.
Avec 10 salles de sport en exploitation début 2016, le réseau sUN ForM transmet son expérience aguerrie à chaque nouveau membre du Club des partenaires sUN ForM et participe activement à la réussite
de tous ses affiliés.
A- Des outils de communication et de gestion
La communication :
- Un pack communication est remis à chaque nouveau membre, avec un package signalétique intérieure
et un package commercial comprenant les fiches de renseignements visites, les pass découverte, les
carnets découverte, les livrets pass’sport, les autocollants et badges… Des actions de communication
via la presse permettent de développer la notoriété du réseau au niveau national et local.
- Un site internet www.sun-form.fr délivre aux adhérents et aux candidats au réseau, les activités, les
adresses et horaires des salles de sport. Chaque membre du Club des partenaires sUN ForM bénéficie
de sa propre page web qui est administrée par la société C ForM.
16
4 .2 L e s A V A N T A G e s
La gestion :
- Un logiciel de gestion commerciale permet, entre autres fonctionnalités, d’administrer les abonnements. Des statistiques commerciales permettent un suivi efficace de la clientèle, grâce aux
badges clients connectés au logiciel.
- Un intranet, réservé aux membres du Club des partenaires sUN ForM, permet le partage de multiple supports de communication : bible d’exploitation, charte graphique, vidéos... ainsi que l’organisation de manifestations diverses. L’intranet est enrichi au fil du temps, notamment avec l’arrivée
de nouveaux partenaires.
B- Les accords fournisseurs
De nombreux accords tarifaires préférentiels ont été conclus auprès de fournisseurs agréés sUN
ForM. sUN ForM propose aux membres du Club des partenaires de nombreux services dans le cadre
d’un contrat de prestations de services commerciaux, administratifs et informatiques. Des accords
17
4 .2 L e s A V A N T A G e s
ont été négociés également pour l’acquisition en leasing du matériel, l’aménagement des salles,
les assurances, le coaching commercial, etc…
C- La formation
Une formation de 2 jours consécutifs est assurée à chaque nouveau membre pour lui transmettre
le fonctionnement des logiciels et de la domotique.
D- L’animation
Une animation permanente du réseau, avec des visites régulières aux membres du Club, contribue
à renforcer la dynamique du réseau sUN ForM.
L’animation et la dynamique des échanges entre
les membres du Club des partenaires sUN ForM
permettent d’accroître les performances de leur
activité.
18
4 .2 T é M o i G N A G e p A r T e N A i r e
Témoignage de Nicolas pascal, partenaire sUN ForM à l’Union (31) depuis mai 2015
Après une licence des sciences de l’education et de la Formation et 7 ans en tant que chef de projet
chez l’un des leaders mondiaux de la relation client à distance, Nicolas pascal a la volonté
d’entreprendre. Avec son ami, Christophe Lagoutte, cadre opérationnel dans la même entreprise,
il pratique la musculation et découvre l’univers de la remise en forme.
Forts de leur expertise managériale et partageant la même passion pour le sport,
ils souhaitent relever ensemble de nouveaux défis.
Le 4 mai 2015, Nicolas pascal et Christophe Lagoutte ouvrent un club sUN ForM de 510 m2
en périphérie de Toulouse.
Nicolas pascal & son associé Christophe Lagoutte
Quand et comment avez-vous connu sUN ForM ?
il s’agit en fait d’un heureux concours de circonstance. originaire d’Agen, ma famille est adhérente chez sun Form à Boé
depuis longtemps et leurs retours ont toujours été extrêmement positifs. parallèlement, ma soeur Candice pascal, de
l’émission Danse avec les stars (TF1), a collaboré avec sUN ForM en tant qu’ambassadrice de l’enseigne. elle a toujours
mis en avant la qualité des salles sUN ForM et loué les qualités humaines du créateur et franchiseur Mathieu Dufourcq
et sa volonté de développer le réseau de partenaires. Avec Christophe, il nous a donc paru évident de le rencontrer en
priorité pour mener à bien notre projet.
Connaissiez-vous ce secteur d’activités avant de découvrir sUN ForM ?
J’ai connu ce secteur d’activité environ 1 an avant l’ouverture de notre club sUN ForM grâce à Christophe mon associé. il
fréquente le secteur de la remise en forme depuis plus de 15 ans et m’a fait vivre sa passion au quotidien.
19
4 .2 T é M o i G N A G e p A r T e N A i r e
Qu’est-ce qui vous a séduit dans le concept de sUN ForM ?
Absolument tout ! Mon associé Christophe connait bien le secteur des salles de sport et c’est avec un œil avisé que nous
avons pris le temps de découvrir sUN ForM. Nous avons immédiatement adhéré au concept.
Nous apprécions la qualité des aménagements proposés pour une enseigne dont le tarif se situe sur le segment du « lowcost ». Les salles sont de dernière génération, matériel Matrix dernier cri, décoration design et soignée, cabine douche à
l’italienne… De gros efforts sont mis en oeuvre pour que chacun puisse se sentir à l’aise.
La pertinence de l’offre sUN ForM nous a convaincu : une multitude de prestations réunies dans une formule au tarif ultra
compétitif et sans engagement annuel. Avec de la musculation, du cardio-training, des cours collectifs et surtout du
coaching personnalisé, l’offre est très complète !
Mais ce qui nous a le plus séduit c’est l’atmosphère décontractée et sans frime qui règne au sein des salles sUN ForM :
ces qualités humaines nous tiennent à cœur !
etiez-vous à la recherche d’un réseau de franchise lorsque vous avez découvert sUN ForM ou est-ce le fait de découvrir
l’enseigne qui vous a donné envie de devenir partenaire ?
La rencontre avec Mathieu Dufourcq et la découverte du concept ont été déterminants. Au-delà du fait d’avoir été séduits
par le concept, nous avons été sensibles à la vision de son franchiseur sur le métier et le milieu des salles de fitness. C’est
un fonceur qui a gardé la tête sur les épaules, très humble et ouvert d’esprit. Nous avons été rassurés et conquis par sa
grande maîtrise du sujet, dans les moindres détails. il sait parfaitement ce que les adhérents souhaitent et est toujours
en recherche d’innovation.
Du 1er jour de notre rencontre jusqu’à aujourd’hui, Mathieu nous accompagne et nous conseille au quotidien. C’est une
franchise en plein essor, jeune et dynamique. Toutes les bonnes idées des différents partenaires sont prises en compte
et sont partagées. Le franchiseur possède des salles en nom propre, ce qui lui permet d’être au fait de la réalité des attentes des adhérents et d’être très attentif à ce que la convivialité recherchée soit au rendez-vous. Devenir partenaire de
sUN ForM a donc été dès notre première rencontre une évidence et l’idée de démarcher d’autres franchises ne nous a pas
traversé l’esprit.
20
4 .2 T é M o i G N A G e p A r T e N A i r e
Combien de personnes avez-vous recruté ?
Nous avions initialement prévu de recruter après la 1ère année. Toutefois, afin de maintenir une qualité de suivi
optimale, nous avons recruté une coach supplémentaire en charge des coachings individuels et des cours collectifs
encadrés. Cela nous a aussi permis de mettre en place des challenges et des animations appréciés par les adhérents.
Comment est organisée votre activité ?
Notre journée commence aux alentours de 9h30 soit 30 minutes avant l’ouverture de la permanence du Club pour saluer
les adhérents présents, vérifier la propreté de la salle et des vestiaires après le passage de la société de ménage.
ensuite, nous entrons dans la partie opérationnelle de 10h à 13h30 et de 17h à 20h. Nous consultons les passages de nos
adhérents, nos mails, on fait de la gestion administrative et de la prospection. Nous réfléchissons à la mise en place de
nouvelles animations et on communique sur les réseaux sociaux.
Tout au long de la journée, nos adhérents sont pris en charge en fonction des objectifs de chacun et un programme personnalisé et évolutif est mis en place avec eux.
pourquoi avoir choisi de vous implanter dans cette ville ?
Nous sommes implantés à L’Union, en banlieue de Toulouse. C’est une ville innovante et dynamique, en plein essor. Le
grand Toulouse représente près d’un million d’habitants. Le secteur des salles de sport a explosé ces dernières années et
le potentiel de développement est important.
etes-vous originaire de cette région ?
Je suis originaire d’Agen (47) mais ma famille paternelle est toulousaine et a longtemps habité à 5 km de notre salle ; le
hasard fait bien les choses !
21
5
C A r Te D e s C L U B s
sUN ForM AGeN, 6, place Lafayette 47000 Agen
sUN ForM Boé, 5, rue Albert Ferrasse 47550 Boé
sUN ForM CAsTeLsArrAsiN, rN 113, route de Moissac, Zi de l’Artel 82100 Castelsarrasin
sUN ForM GrADiGNAN, 35 allée de Mègevie 33170 Gradignan
sUN ForM Le HAiLLAN, 20, avenue Jean Mermoz 33185 Le Haillan
sUN ForM MArMANDe, 151, avenue Jean Jaurès 47200 Marmande
sUN ForM NerAC, Z.A de Larrousset 47600 Nérac
sUN ForM roMANs, 43, rue du président Felix Faure 26100 romans
sUN ForM L’UNioN, 18 bis rue d’Ariane 31240 L’Union
sUN ForM ViLLeNeUVe-sUr-LoT, rue rené et Marguerite Fillol 47300 Villeneuve-sur-Lot
Romans
Le Haillan
Marmande
Villeneuve-sur-Lot
Gradignan
Agen
Castelsarasin
Nérac
Boé
L'Union
22
6
C o N TA C Ts
Contact presse :
40 degrés sur la banquise
Julie semeyn
[email protected]
Tél. : 01 40 92 71 43
Contact sUN ForM :
Mathieu Dufourcq, président
[email protected]
Tél. : 06 84 10 92 01
23