L`esthétique, nouveau filon de Galderma

19 DEC 10
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Pharmacie
L'esthétique, nouveau
filon de Galderma
Le laboratoire leader mondial dans la dermatologie
accélère son virage vers les traitements antirides
Sylvie AndreaU
UNE INJECTION de Botox pour
Noèl ? Les petites seringues pour
le comblement de rides ne vont
pas fleurir aux pieds des sapins,
comme aux Etats-Unis ou en
Grande-Bretagne. Mais les industriels français sont à la manœuvre
pour le contrôle du marché mondial. Galderma a créé la surprise
en annonçant lundi dernier son
OPA sur le suédois Q-Med. Le petit
monde de l'esthétique attendait
début janvier le lancement du futur blockbuster du laboratoire
français, 978 millions d'euros de
chiffre d'affaires l'an dernier.
Coup de théâtre. Le leader
mondial en produits de dermatologie, contrôlé par Nestlé et L'Oréal
à 50-50, est passé à la vitesse supérieure. Il va débourser 850 millions d'euros pour racheter l'un
des premiers fabricants mondiaux
de produits de comblement de rides, Q-Med. Spécialité du suédois :
un acide hyaluronique, identique
à celui que Galderma s'apprêtait à
lancer début 2011, après plus de
trois ans de développement.
Ce rapprochement permettra
au français d'accélérer sa mue.
Les traitements et médicaments
dermatologiques, contre l'acné ou
le psoriasis, constituent toujours
plus de 70 % de son activité. Mais
plus pour longtemps. Sa toute nou-
Chiffres clés
• 1981 : création
du laboratoire
par L'Oréal et Nestlé.
• 978 millions d'euros de
chiffre d'affaires en 2009.
• 3.000 salariés.
• 3 usines et 3 centres
de R & D dans le monde.
VIVACY
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Une dose d'acide hyaluronique se commercialise entre 50 et 100 €.
velle division esthétique, créée
l'an dernier, affiche 15 à 20 % de
croissance par an. Elle devrait
doubler son chiffre d'affaires en
2011 grâce à son nouveau produit
baptisé Emervel. Elle fera beaucoup mieux avec Q-Med, dont les
produits et la force commerciale
vont être associés à son développement. « L'esthétique repose sur de
la vente directe aux médecins.
C'est un business model complètement différent par rapport à la distribution en pharmacie », insiste
Benoit Chardon, responsable de la
division esthétique de Galderma.
La version française du Botox
Jusqu'à présent, pour pénétrer ce nouveau marché, le groupe
avait joué la carte du partenariat.
Il y a trois ans, il s'est rapproché
d'Ipsen. Fabricant français du
concurrent du Botox de l'américain Allergan, le Dysport, Ipsen
cherchait un partenaire pour commercialiser sa toxine botulique
pour des usages esthétiques. Galderma revendique aujourd'hui
30 % de parts de marché en France.
Pour son acide hyaluronique, le laboratoire s'est tourné vers le spécialiste du matériel médical et chi-
rurgical, Pérouse Médical, 38 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Sa filiale lyonnaise Symatese a développé et produira l'Emervel.
« Umberto Leanza, le patron de
Galderma, nous a assuré que l'opération sur Q-Med ne changera
rien à notre partenariat », assure
Eric Pérouse, fondateur du groupe.
L'opération change en revanche les rapports de force sur le
marché esthétique. Elle renforce
la concurrence face à Allergan et à
la multitude de laboratoires lancés dans l'esthétique, de Pierre Fabre à Filorga, en passant par Vivacy « La concurrence est saine et
stimule la croissance », estime
magnanime, Mir Nezam, PDG
d'Allergan France. Elle va aussi
relancer une guerre des prix déjà
vivace. La dose d'acide hyaluronique se commercialise entre 50 et
100 €. Le nombre d'injections « déclarées » est estimé à 80.000, mais
leur nombre réel serait au moins
quatre fois plus élevé. « Le marché
commence à être très bien couvert, mais chaque médecin a ses
préférences, analyse Maryna
Taïeb, l'une des médecins esthétiques françaises les plus connues.
Et le prix ne fait pas tout. »
Eléments de recherche : LABORATOIRES VIVACY : fabricant et distributeur de produits de beauté anti-âge, toutes citations