MANAGER L`ÉQUIPE COMMERCIALE FOIRE ET SALON

MANAGER L’ÉQUIPE COMMERCIALE FOIRE ET SALON - CODE STAGE MAN
Published on UNIMEV (http://www.unimev.fr)
Programme : Se donner les moyens d’attendre les objectifs : le plan d’action commerciale :
•
prendre en compte les objectifs (surfaces, stands, exposants) du salon.
• définir les modes
d’action (conquérir, fidéliser, récupérer) selon le type d’exposant.
• calculer et planifier l’effort
commercial nécessaire (activité, organisation, compétences). Intégrer les modes de fonctionnement
d’une équipe :
• les motivations individuelles, les comportements de groupe, la place du chef.
• situer son style de management (directivité et communication).
• engager, déléguer,
contrôler, accompagner; les savoir-faire de base du manager. Manager son équipe dans un contexte
opérationnel :
• mener efficacement les réunions de lancement et de pilotage.
• optimiser la
communication pour donner à chacun le bon niveau d’autonomie.
• garder la maîtrise du temps
pour gérer les priorités; choisir, planifier, déléguer. Développer les compétences individuelles et
collectives de son équipe :
• identifier les compétences commerciales et définir un référentiel de
compétences.
• reconnaitre et valider les compétences acquises et les compétences à
développer.
• développer les compétences commerciales : interventions d’appui et
formation. Prérequis :
Pratiquer la commercialisation de Foires ou de Salons
Encadrer une équipe commerciale.
Options pédagogiques :
Méthode active (maeutique) pour provoquer et structurer des échanges.
Diaporama pour les apports de principes, repris dans la documentation.
Exercices et simulations pour l’expérimentation en situations réalistes.
En savoir plus sur Jérôme DE BODINAT :
Directeur d'IFRORALPES , organisme de formation.
Formateur Opérationnel des Equipes Commerciales depuis 1995 (Plan d'actions, prospection,
négociation, management).
Spécialisé, depuis 1997, dans la formation des exposants pour optimiser leur Retour sur
Investissement.
Formation Commerciale des Organisateurs, depuis 1997, pour les équipes commerciales
dédiées.
Thème: Management
Intervenants: Jérôme de BODINAT
Public: Commissaires d’Exposition, directeurs Commerciaux, responsables d’Equipe Commerciale
pour les Foires et Salons
Objectifs: Développer la capacité opérationnelle de l’équipe commerciale pour prospecter et
fidéliser les exposants intéressants pour la manifestation (Foire ou Salon).
Durée: 2 jours
Prix non adhérent: 1 800 € HT
Prix adhérent: 900 € HT
Page 1 of 1
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)