BNP Paribas Rapport annuel 2007 /////// BNL banca commerciale

• “BNL Mutuo Revolution” : offre de crédits immobiliers unique en son genre,
alliant un taux de financement pouvant atteindre 100 %, une durée maximale de quarante ans et un taux d’intérêt fixe, et “BNL Prestito Personale
Revolution” : prêt personnel d’une durée maximale de 120 mois dont le
montant peut atteindre 100 000 euros. Avec ces deux produits, BNL entend
accroître l’accessibilité des prêts pour les jeunes couples, un segment de
marché en croissance, actuellement sous-représenté dans son portefeuille
de clients. La commercialisation de ces produits a entraîné une sensible
augmentation de la production de crédits immobiliers et de crédits à la
consommation ;
• “BNL Libretti di Risparmio Kids” : une expérience réussie de co-marketing
avec de grands films (Arthur et les Minimoys, Pirates des Caraïbes, Winx
Club) à l’intention des jeunes, qui a généré 28 000 ouvertures de comptes
d’épargne en 2007.
½ Produits de gestion d’actifs
Grâce à l’étroite coopération de BNL bc avec les équipes de développement
de produits de BNP Paribas, l’offre de BNL bc Asset Management s’est
caractérisée par une forte innovation, axée sur deux grands domaines :
• révision et rationalisation de l’offre traditionnelle du secteur des OPCVM :
- “BNP Paribas Equipe” : structurée autour de trois profils d’investissement
en fonction de l’appétit des clients pour le risque, avec un style de gestion
flexible basé sur un panier d’obligations et d’actions ;
- “BNP Paribas 100 % e più” : associant la garantie du capital investi à la
possibilité de profiter des tendances du marché actions dans trois zones
géographiques en Europe.
À eux deux, ces produits ont collecté 1,7 milliard d’euros en six mois ;
• afin de créer de la valeur et de l’attractivité pour l’ensemble de la gamme de
produits d’investissement, BNL a également commencé, courant 2007, à distribuer des certificats de BNP Paribas – Equity Protection, Twin Win, Jet – et
d’autres produits réservés aux clients de la Banque Privée, qui ensemble ont
collecté près de 200 millions d’euros.
½ Produits d’assurance et d’assurance des emprunteurs
Les produits d’assurance et d’assurance des emprunteurs – renforcés par
la coopération efficace avec les centres de développement des produits de
BNP Paribas – ont été, en 2007, un important moteur de rentabilité de la
Banque de Détail et de la Banque Privée grâce aux éléments suivants :
• la souscription de montants significatifs de produits d’assurance-vie indexés
et en unités de compte, qui a permis à BNL bc de se classer parmi les premiers acteurs bancaires du secteur pour les souscriptions brutes ;
• la revitalisation de l’offre d’assurance des emprunteurs : BNL Serenity,
dédié à l’assurance des crédits immobiliers, et BNL Continuity, protégeant
l’activité de l’entreprise contre les accidents de la vie. Depuis le lancement
de ces produits, le pourcentage de protection du capital sur les nouveaux
emprunts a quasiment triplé ; de moins de 20 % en début d’exercice, il a
dépassé 50 % sur les derniers mois de 2007 ;
• en octobre, BNL bc a commencé à commercialiser Serenity pour le por-
tefeuille de crédits en cours et a assuré 210 millions d’euros de capital en
cours d’amortissement en 2007.
BNP Paribas Rapport annuel 2007 /////// BNL banca commerciale
Livre BNP RA 2007.indb 71
70_71
5/05/08 11:29:48