(Sté LYS`OR) / Comprendre Marge, Ristourne

La News D.A.
L’information libre et indépendante de
la Vente Directe
N°15 - Octobre 2013
Il n'y a ni bon ni mauvais usage de la liberté d'expression, il n'en existe qu'un usage insuffisant.
Sommaire
- Comprendre les marges, Ristournes, Commissions & Tva en
Vente à Domicile (1/2)
- Interview de
Jean Baptiste Aumonier
Sté LYS’OR
Quelques chiffres au
1/10/2013
Smic horaire 9,43 €
Plaf SS Horaire 23 €
Plaf SS Jour 170 €
Plaf SS Annuel
2013 37 032 €
2012 36 372 €
2011 35 352 €
2010 34 620 €
Seuils micro-entreprise
2013
Mandataire
BNC
32 600 €
acheteur/revendeur
BIC
81 500 €
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Comprendre les Marges, Ristournes, Commissions & T.V.A.
en Vente à Domicile (1/2)
Dans le cas courant l’assujettissement à la Tva sur des
produits ou des prestations,
est induit par celui qui émet
la facture.
Exemple: une entreprise qui
facture des produits à des
clients finaux ou des VDI
A/R, facturera la Tva correspondante; à l’inverse un
VDI mandataire qui facture
des commissions à une enPour cette rentrée 2013 cer- treprise ne facturera pas de
tains d’entrevous nous ont Tva. (Même si le relevé de commission est établi par l'entreprise).
demandé de préciser le coté
technique (comptable, fiscal) Concrètement la société X
des différentes notions que vend un produit Y à un
sont les marges, ristournes, client au prix public HT de
commissions et Tva en 100 €. Elle facturera donc 100
€ + 19,6% de Tva soit 119,60
Vente à Domicile.
Nous allons concentrer notre €. Elle devra reverser à l'Etat
présentation en analysant un cette Tva perçue soit 19,60 €
schéma classique d’une socié- Sur une base de commissionté de Vente Directe soumise nement de 20% du Prix Puà la TVA et d’un VDI non blic HT, le VDI Mandataire
soumis bénéficiant de l’arti- facturera l'entreprise de 20%
de 100 € soit 20 €
cle 293B du C.G.I.
Si
le taux de commissionneEn avant propos, il est imment
venait à varier suivant
portant de rappeler que la
T.V.A. est un impôt collecté l’importance du C.A. réalisé
par les entreprises pour le dans le mois, le principe de
compte de l’Etat.
la Tva resterait le même.
A l’inverse dans le cas d’un
VDI A/R la société lui vendra
le produit à un prix HT marge
déduite (équivalente à la commission du VDI mandataire)
soit 80 € HT (100 € - 20 €),
elle facturera donc au VDI A/
R 80 € + 19,6% de Tva soit
95,68 € TTC. Elle devra reverser à l’Etat cette Tva perçue
soit 15,68 €
Le VDI A/R revendra au
client final au prix du VDI
mandataire soit 119,60 €
Le VDI A/R n’étant pas soumis à la Tva, il n'aura donc
pas à la reverser; Il empochera
un gain de 119,60 € – 95,68 €
soit: 23,92 €
Dans le cas de l’A/R, l'entreprise peut, en fin de mois, lui
établir des ristournes suivant
un barème défini au préalable.
Celles-ci étant émises par l'entreprise seront donc majorées
de la Tva. Cette Tva payée au
VDI A/R sera déductible de la
Tva à reverser à l’Etat.
Dans la prochaine news nous
analyserons la différence entre
ristournes et commissions.
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DADS-U—N4DS
DA-Mailing & VDI-Client
L’application Déclaration Annuelle des
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LYS’OR
Interview de Jean Baptiste AUMONIER (Gérant)
Bonjour Jean Baptiste,
Rien dans votre cursus professionnel ne vous prédestinait à la Vente Directe, Pouvez-vous nous en dire quelques mots et nous présenter votre société: LYS’OR.
J’ai effectivement commencé ma carrière dans la finance et plus particulièrement
dans la gestion de sociétés en difficulté. Cette expérience m’a montré qu’avec une
dose de travail, un zest de volonté et un saupoudrage d’optimisme, nous sommes
tous capables de devenir acteur de notre vie professionnelle. Fort de ce constat, ma
reconversion dans la vente directe m’a parue comme une évidence. Aujourd’hui,
Lys’or est devenue l’un des acteurs de référence dans la vente directe de bijoux en
s’appuyant sur trois axes essentiels:
L’épanouissement professionnel: c'est-à-dire la capacité à offrir un métier sur mesure à nos Ambassadrices Lys'or.
Nous proposons aussi bien une activité pour un simple complément de revenu que pour se lancer dans un véritable plan
de carrière.
Une offre exceptionnelle: des bijoux confiés gratuitement, chaque Ambassadrice travaille avec une collection de plus de
250 bijoux de qualité et à des prix accessibles.
Un accompagnement personnalisé pour permettre à toutes nos Ambassadrices d’atteindre les objectifs qu’elles se sont
fixés.
Quand vous avez rencontré D.A. Partner en 2009, LYS’OR avait 2 ans d’ancienneté. Quelle était à cette époque la problématique qui vous a amené à prendre contact avec des experts de la profession ?
Après 2 ans d’ancienneté, Lys’or avait su construire une offre de bijoux très qualitative et nous bénéficions d’un bon réseau
d’Ambassadrices. Toutefois, nous avions des difficultés à construire des équipes. D.A. Partner nous a permis de revoir notre
plan de carrière afin de permettre à chacune de nos Ambassadrices de donner de nouvelles perspectives à leur vie professionnelle chez Lys’or. Ainsi, les Ambassadrices qui le souhaitent, ont pu commencer à parrainer puis évoluer vers des postes de
responsables d'équipes.
La notion d’animation et de formation est maintenant au centre de la réussite de Lys’or. Une personne qui souhaite évoluer
chez Lys’or va tout de suite être prise en charge afin de lui donner les outils pour créer, animer et former sa propre équipe.
Bien qu’autonome et indépendante, elle dispose d’un accès privilégié à la direction. Par ailleurs, il est pour moi primordial
qu’elle bénéficie d’un plan de rémunération très attractif. DA Partner nous a aidé à l’élaboration de ce plan.
La rencontre avec D.A. Partner a-t-elle influé sur votre organisation, votre structure, voire votre approche de la Vente Directe? Dans l’affirmative, avec le recul, comment analysez vous ces évolutions?
Tout d’abord, la rencontre avec D.A. Partner a permis à Lys’or d’alléger et rationaliser sa structure administrative. J’ai
particulièrement apprécié les outils permettant le calcul et le paiement des commissions.
Toutefois, pour Lys’or, la plus grande avancée a été la création de l’interface avec chacune de nos Ambassadrices. En effet,
l’intranet proposé par D.A. Partner nous a permis de donner à chaque Ambassadrice un espace personnalisé dans lequel elle
peut non seulement gérer son activité (commandes, hôtesses, bulletins de précompte,…) mais également retrouver l’actualité
de notre société.
Aujourd'hui, avoir une belle offre produit et un bon plan de carrière ne suffisent plus. Les candidates à la vente directe attendent de l'entreprise: professionnalisme, rigueur et interactivité. D.A. Partner nous a apporté des réponses concrètes sur
ces trois attentes.
Dans la conception de ses logiciels D.A. Partner s’est toujours imposé trois objectifs principaux:
- les fonctionnalités - la fiabilité (en approchant le zéro défaut) - la simplicité d’utilisation (à la portée de tout utilisateur).
En qualité d’utilisateur et de dirigeant d’entreprise diriez- vous que ces objectifs sont atteints?
Je suis particulièrement sensible à l’évolution constante du logiciel et de ses fonctionnalités. En effet, le logiciel prend en
compte à la fois les évolutions juridiques mais offre également la possibilité d’améliorer l'animation de son réseau. Malgré
une interface dont le design mériterait d'être modernisé, les trois objectifs principaux sont bien atteints.
Aujourd’hui, que diriez vous aux personnes qui s’intéressent à la Vente Directe et tout particulièrement au bijou fantaisie et
qui souhaiteraient vous rejoindre ?
Le choix de l’entreprise dans laquelle on va exercer le métier de la vente directe est essentiel. Il me semble que la première
question est le choix du produit. On vend ce que l’on aime. Chez Lys'or nous proposons à nos Ambassadrices de travailler
sans apport financier avec une collection de plus de 250 bijoux. Nos Ambassadrices sont donc plutôt des femmes qui aiment
l'univers de la beauté et du luxe accessible. On constate grâce à cette offre une vraie fidélisation de la clientèle et un gain
moyen par réunion supérieur à 120 euros. La deuxième question est celle de son parcours professionnel. Il est important
qu’une société accueille chaque Ambassadrice avec son histoire et ses souhaits. Ainsi, Lys’or propose des formations pour
celles qui débutent et met tout en place pour que chaque Ambassadrice atteigne les objectifs qu’elle s’est fixés.
Enfin, l’une des particularités de Lys’or est son parcours Talent qui propose aux Ambassadrices qui le souhaitent une formation sur-mesure pour évoluer rapidement vers un poste d’Animation.
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