Time Sharing Marketing Manager

Transcription

Time Sharing Marketing Manager
Time Sharing
Marketing Manager
*
Le meilleur de deux mondes pour
le lancement d’une activité
ou d’un produit,
un repositionnement,
une nouvelle stratégie marketing
Réflexion et
Transparence
 Jeanrond CMC 12/1/2003
* : Directeur Marketing à temps partagé
1
Les avantages du modèle
z
Disposer d’un professionnel de haut niveau aux
moments critiques de la vie de l’entreprise :
Au lancement
„ De la société
„ D’un produit
„ De l’expansion internationale (création de filiales)
„ D’un repositionnement
„ D’une nouvelle stratégie marketing
z
Sans la lourdeur d’une embauche
„
„
Deux mondes
 Jeanrond CMC 3-Apr-04
„
Minimiser les risques
Maîtriser les coûts
Plus de flexibilité et adaptation au rythme de croissance
z
Embaucher la bonne ressource pour la "vitesse de
croisière" après la période de transition
z
Un modèle économique avec un ROI fort en moins d'un
an
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Les modèles de coopération
z
Intégration totale temporaire :
„
„
„
VP marketing, membre du comité de direction
Responsabilité du budget et du personnel
Représentation vers l’extérieur
Exemples : Selligent, GridXpert (3-4 jours /semaine)
z
Intégration partielle :
Consultant auprès de la direction
„ Impliqué dans le recrutement et la formation de l’équipe
marketing
„ Gestion des sous traitants (agence créative, imprimeurs, etc.)
„ Représentation vers l’extérieur (titre de VP MKT) optionnelle
Exemples : Business Plus, Clientèle Diffusion
„
Deux mondes
z
Consultant externe
„
„
 Jeanrond CMC 3-Apr-04
Pour la conception et l’exécution d’un projet
Ponctuellement, en conseil de la direction pour la réorientation
de la stratégie
Time Sharing Marketing Manager
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Flexibilité contractuelle
z Contrat à durée fixe (2 – 6 mois en moyenne)
z Résiliation à courte échéance
„
„
„
Deux mondes
z Modulation de la charge
„
„
 Jeanrond CMC 3-Apr-04
Selon satisfaction
Selon évolution des besoins
Possibilité d’embauche d’un directeur ou d’un
responsable marketing quand l’opportunité se
présente
Selon évolution du marché et de la société
Selon capacités internes
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Les tâches du Directeur Marketing externe (1)
z Elaboration
„
„
„
„
„
Deux mondes
 Jeanrond CMC 3-Apr-04
L’analyse du marché
Du positionnement de la marque, de la société,
d’un produit
Des messages clés pour les cibles clés
De l’identité visuelle : logo, charte graphique (avec
une agence de création)
D’un plan marketing et communication (avec
budget)
z Gestion des opportunités de prise de parole
(conférences, salons, …)
z Veille stratégique des marchés, des concurrents,
des médias
Time Sharing Marketing Manager
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Les tâches du Directeur Marketing externe (2)
« Chef d’orchestre »:
Gestion de la production d’outils marketing
(avec les équipes internes et les sous-traitants) :
z
z
Deux mondes
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z
z
z
z
z
z
Site Web
Brochures (institutionnelles, produits, success stories,
etc.)
Présentations
Publicités on-line et off-line
Lettres d’information, e-mailings, etc.
Posters, stand, etc.
Papeterie
Etc.
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Les tâches du Directeur Marketing externe (3)
Gestion de la transition
z Recrutement d’un responsable marketing
opérationnel
z Formation / initiation du responsable marketing
opérationnel
Deux mondes
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z Coaching / phase out (1,5 – 3 jours / mois)
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Considérations budgétaires
z VP Marketing embauché
130 – 170 K€ / an
(plus « équipement »: bureau, téléphone, PC, etc.)
z Time Sharing Marketing Manager
+ transition vers un Responsable
Marketing Opérationnel
< 100 k€ / an
Deux mondes
Différence énorme dès la première année !
 Jeanrond CMC 3-Apr-04
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Conclusions
Le modèle du VP Marketing à temps partagé est
z Beaucoup plus économique qu’une embauche au
même niveau
z Beaucoup plus flexible et adaptable au rythme de
croissance
z Moins risqué pour l’entreprise
Deux mondes
z Rassurant pour les investisseurs, les clients et
les partenaires (le VP MKT reste présent dans la
phase de coaching - qui peut être prolongée sans
être onéreuse)
Jeanrond CMC apporte l’expertise et l’expérience nécessaires pour
réussir les projets ambitieux
 Jeanrond CMC 3-Apr-04
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