www P w.licorne rogram e.ma mme du cycle a achat

 Program
mme du cycle achat
a
I - Les Straté
égies clés pour
p
mieux
x piloter et mesurer sa
a performan
nce achat ((3 jours)
Straté
égie, pilotag
ge et mesure de la pe rformance de la fonct
tion achat ((2 jours)
Dans un environnement carractérisé pa
ar une com
mplexité acc
crue des pa
aramètres conditionnan
c
nt la
perform
mance de la
a fonction ac
chat (augme
entation des
s coûts de transport, de
es matières premières, etc.)
nous s
sommes am
menés à mieux élaborrer notre sttratégie ach
hat et à pilo
oter efficac
cement sa mise
m
en œu
uvre.
Pour ré
éussir ce cha
allenge, des démarches et outils doivent être ma
aîtrisés….
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9
9
9
9
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Stratég
gies d’achat et couple prroduits-marc
chés
Les alliances straté
égiques pou r mieux acheter
L’intérêt d’une mesure de la p erformance globale des achats
Les diffférents outills de pilotag e pour chaque niveau de
e prise de dé
écision
La métthodologie de
d création d
des tableaux de bord
La mis
se en œuvre et le suivi d
des outils
Le ma
arketing ach
hat (1 jour)
)
Afin de maîtriser le prix de revient dan
ns un envirronnement incertain, il faut mettrre en place une
démarc
che marketting achat permettant
p
d
d’optimiser le
es achats à moyen et lon
ng terme.
9
9
9
9
9
9
Le
La
La
La
Le
Le
rôle
e et le positio
onnement du
u marketing achat dans les processu
us
connaissance amont des m archés pour anticiper les
s besoins en
n achats
carttographie de
es besoins en
n interne
conduite d’une étude de ma
arché achats
s
des
sign to cost
marrketing acha
at et dévelop
ppement durrable
II-- Vision opé
érationnelle des achatts (3 jours))
La fon
nction achatt et son org
ganisation (1 jour)
à la
Comprrendre le rôle de la fonction achat dans une entreprise,
e
et
e surtout a ligner son organisation
o
stratég
gie achat, es
st primordial pour un fon
nctionnemen
nt opérationn
nel efficace
9
9
9
9
La plac
ce et l'organisation de la
a fonction ac
chat dans l’entreprise
Les priincipaux processus opérrationnels de
e la fonction achat
Les outils décisionnels de la fo
onction achatt
Les outils managériaux de la ffonction acha
at
La ges
stion et la négociation
n
n avec les fo
ournisseurs (1 jour)
Tout ac
cheteur doitt savoir négo
ocier efficace
ement avec les fournisse
eurs aussi bi en à un nive
eau national qu’à
un nive
eau international.
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9
9
9
La préparation de la négociatio
on achat
Les outils à disposition du nég ociateur
ussir sa négociation
Les po
ostures effica
aces pour réu
Les aspects culture
els dans la n
négociation
Les as
spects jurid
diques d’ach
hat (1 jourr)
Un con
ntrat d’achatt bien ficelé où les princiipaux risque
es sont maîtrrisés est un pré-requis pour
p
une relation
saine e
et fluide avec les fournisseurs
9 Le contrat d’achat
9 Les diffférentes formes contrac
ctuelles
9 Les cla
auses à négo
ocier
9 Les diffférents type
es de risquess
9 La maîîtrise des ris
sques : les ch
hoix des inco
oterms et as
ssurances
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