Formation initiale en apprentissage IUT PARIS DESCARTES

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Le DUT Techniques de commercialisation forme les étudiants en mettant
l’accent sur l’acquisition des techniques de gestion commerciale les rendant aptes à maîtriser le changement. C’est une formation permettant une
intégration rapide dans l’entreprise, qui apporte une culture générale indispensable à la prise de décision. Il prépare les étudiants aux métiers du
Commerce et du Marketing en favorisant les contacts avec les milieux professionnels.
IUT PARIS DESCARTES
DUT Techniques de
commercialisation
Formation initiale classique - Formation initiale en apprentissage
ORGANISATION DES ETUDES
OBJECTIFS DE LA FORMATION
APRES LE DUT
La formation se déroule sur deux ans. Elle est
proposée en formation initiale classique mais
aussi dans le cadre de l'apprentissage (selon
un rythme de 1 semaine/1 semaine ou 4 semaines/4 semaines).
Le DUT Techniques de commercialisation
permet à l’étudiant d’acquérir l’ensemble
des compétences indispensables pour
s’orienter ensuite vers les métiers du commerce et du marketing de l’industrie, des
entreprises de service ou de la distribution.
Insertion professionnelle
Les étudiants peuvent accéder aux différents postes de la fonction commerciale
dans les entreprises du secteur privé ou
para-public :
La caractéristique fondamentale de l’enseignement des IUT est d’associer les ressources de l’Université à celles du milieu
professionnel. Le corps enseignant est composé d’enseignants universitaires et d'intervenants professionnels.
L’acquisition des connaissances se fait par :
La formation est diversifiée, à la fois théorique et pratique. Elle associe culture générale, connaissances de l'entreprise et
son environnement, acquisition des techniques commerciales pour permettre
l'adaptabilité et la polyvalence des futurs
diplômés.
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attaché commercial,
conseiller clientèle,
assistant marketing,
chargé d’études,
responsable commercial,
chef de rayon,
responsable achats…
Poursuites d’études
• cours magistraux et enseignements en
groupes de travaux dirigés,
• études de cas et jeux d’entreprise,
• laboratoires de langues et techniques
audiovisuelles.
Les étudiants sont évalués par le contrôle
continu des connaissances, la rédaction et la
soutenance d’un rapport de stage en entreprise et la conduite d’un projet tutoré. L’assiduité à l’ensemble des enseignements est
donc obligatoire.
Ces deux années de formation permettent
à l’étudiant de:
• savoir mettre en œuvre une politique
marketing et commerciale,
• savoir communiquer à l’écrit comme à
l’oral y compris dans une langue
étrangère,
• connaître les différents circuits de
distribution,
• savoir gérer un budget commercial
• savoir élaborer un argumentaire de
vente et négocier avec ses interlocuteurs,
• être capable d’analyser un marché sur le
plan national et international et de
détecter les opportunités.
• Licences professionnelles (commerce,
management…),
• Licences puis masters au sein d’une
université en marketing, commerce,
communication…,
• Ecoles de commerce, IAE.
IUT
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CONTENU DE LA FORMATION
Le programme se décline sur deux années en Unités d’Enseignement.
Compétences commerciales
Culture générale
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Mercatique
Études et recherches
Négociation
Communication commerciale
Distribution
Mercatique du point de vente
Animation de la force de vente
Gestion de la relation client
Projet personnel et professionnel
Connaissance de l’organisation de l’entreprise
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Expression et culture
Économie
Anglais
LV2 en option (Allemand / Espagnol)
Mathématiques et statistiques
Psychosociologie de la communication
Droit
Economie
Gestion financière et comptabilité
Logistique
Psychosociologie des organisations
Organisation
Stratégie et qualité
Informatique et bureautique
Techniques du commerce international
Le Projet Personnel et Professionnel aide l’étudiant à mener une réflexion sur
son projet après le DUT. Il doit l’amener à mettre en adéquation ses souhaits
professionnels, ses aspirations personnelles et ses capacités afin de concevoir
un parcours de formation cohérent avec le ou les métiers choisis.
Projets tutorés
Les projets tutorés sont réalisés par des groupes de cinq étudiants. Ils sont effectués dans le cadre de partenariats avec une entreprise, une association ou
toute autre organisation. Les étudiants travaillent en autonomie sur des études
de marché, l’aide à la création d’entreprises, l’organisation de manifestations
et de conférences, la création d’évènements… Les projets tutorés mobilisent
les étudiants durant 300 heures au fil de leur cursus.
Stages
• Stage de 2 semaines en semestre 2
• Stage de mission de 8 semaines en semestre 4
ADMISSION
Recrutement sur dossier des bacheliers principalement issus des filières générales et technologiques
(S, ES, STG,...). Un bon niveau d’anglais, de français et de mathématiques est demandé.
Une démarche unique pour se porter candidat (de janvier à mars) : www.admission-postbac.fr
Pour plus d’information, n’hésitez pas à consulter
le site internet de l’IUT :
01 76 53 48 83
01 76 53 48 82 pour l’apprentissage
[email protected]
www.iut.parisdescartes.fr
[email protected]
IUT Paris Descartes
143, avenue de Versailles
75016 Paris
Tél : 01 76 53 47 00
Pour contacter le département Techniques de commercialisation :
22 - 62 - 72 - PC1
Eglise d’Auteuil - Mirabeau - Exelmans - Chardon Lagache
Austerlitz - Versailles, Station Pont du Garigliano
T3 station Pont du Garigliano Bd Victor (terminus)
I UT
ARTS&conceptions - 01 49 71 12 02
En plus du dossier scolaire, vous trouverez sur le site admission postbac, trois onglets à compléter :
un CV, une lettre de motivation, et des renseignements complémentaires. Ces trois rubriques sont
primordiales : complétez-les avec soin. L’IUT Paris Descartes est un établissement sélectif, attention
à l’ordre de vos vœux.