B) Les 8 facteurs clés d`échec

Conseils pour planter son entreprise…
et rebondir!
Jeudi 1er décembre – 11h30 à 12h30
I. Les facteurs clés d'échec
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Conseils pour planter son entreprise…et rebondir ! – 1/12/16
I. Les facteurs clés d'échec
A) Panorama des défaillances

1 entreprise sur 2 disparait dans les 5 ans de sa création

30% des ouvertures de procédures collectives interviennent entre la 3e et 4e année d'activité

Au 3ème trimestre 2016, + de 73% des défaillances concernent des entreprises de moins de 2 salariés*

63 081 dépôts de bilan en 2015 **/ 525 076 immatriculations*** en 2015
*Analyse trimestrielle Altares 15.11.2016
**Etude Altares/Deloitte 11eme édition Entreprises en
difficultés 2016
***Source Insee
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B) Les 8 facteurs clés d'échec
1. Démarrer avec un capital trop faible et sous-estimer
ses besoins financiers
2. Ne se concentrer que sur l'activité commerciale
3. Gérer l'entreprise au feeling, sans mettre en place
des outils de pilotage
4. Alourdir l'entreprise par des charges exorbitantes,
non justifiées au démarrage de l'activité
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B) Les 8 facteurs clés d'échec
5. Commettre des erreurs de gestion
6. Ne pas recourir au bon mode de financement
7. Rester isolé et ne pas se faire accompagner
8. Etre dans le déni
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C) Les causes de défaillances
Les causes
de
défaillance
Les erreurs de gestion
Les phases sensibles
Création +2ans (forte
mortalité)
Phase de développement
Les difficultés financières
Crédit interentreprises
(défaillance client)
Méconnaissance des prix de
revient, de la marge
Choix stratégique inadéquat
Absence de maîtrise des frais
fixes
Mésentente entre dirigeants
Tableau de bord non maîtrisé
Inadaptation hommes,
produits, marchés
Défaut de surveillance des
stocks (mobilisation tréso)
Approche décorrelée des
perspectives économiques
Investissement mal financé
CF trop lourdes au vu du CA
réalisé ou prévisionnel
Compétence insuffisantes
moyens humains
Pertes structurelles
Sous-capitalisation chronique
Rupture cycle de trésorerie
T=FR-BFR
Transmission
1/3 des défaillances sont accidentelles
2/3 sont prévisibles
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Vigilance : Importance des
1eres négociations avec la
banque + risque de
cautionnement
E) Témoignage
Gregor Ozbolt,
Co-fondateur de l'entreprise AVICEN



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Présentation de la société
Comment sont nées les difficultés? L'entreprise se retrouve-t-elle dans les
causes de défaillances énoncées?
L'entreprise a-t-elle été accompagnée au lancement de son activité?
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II. L'anticipation, condition de
la pérennité de l'entreprise
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II. L'anticipation, condition
pérennité de l'entreprise
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de
la
II. L'anticipation, condition
pérennité de l'entreprise
de
la
A) Les actions de restructuration amiables
▪ Négociation des délais de règlement avec les partenaires de l'entreprise
▪ Formalisation par écrit des délais et remises obtenus (clause de retour à meilleure fortune)
▪ Suivi des créances clients : relance, recouvrement des impayés (mise en demeure/injonction de payer)
, mobilisation du poste clients (affacturage)
▪ RDV avec son banquier, accompagné de son expert-comptable :
-Confirmer les engagements bancaires (transformation découvert/prêt moyen terme)
-renégocier dettes seniors, dettes d'exploitation, report échéances bancaires
▪ Orientation vers la Médiation du crédit
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II. L'anticipation, condition
pérennité de l'entreprise
de
A) Les actions de restructuration amiables
▪ Réduction des dépenses et charges
▪ Revoir politique d'achats et de prix de vente
▪ Suivi de la trésorerie
▪ Lease back et cession d'actifs
▪ Adaptation de la masse salariale à la situation (utilisation jours formations, congés payés…)
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la
II. L'anticipation, condition
pérennité de l'entreprise
de
la
B) Les mesures de prévention au tribunal de commerce
Procédures
préventives
(amiables)
La société n'est pas en
cessation des
paiements
La société est en
cessation des
paiements
Mandat ad 'hoc
Conciliation
Conciliation (cessation
des paiements depuis
moins de 45 jours)
Cessation des paiements = dépôt de bilan
Actif disponible < Passif exigible
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Procédures
judiciaires
Sauvegarde
judiciaire
Redressement
judiciaire
Sauvegarde
financière
accélérée
(SFA)
Liquidation
judiciaire
(LJS)
Sauvegarde
accélérée
Rétablissement
professionnel
B.1) Le mandat ad hoc
•
Contexte : Pas en cessation de paiement,
Difficultés (juridiques, économiques ou financières avérées ou prévisibles) insurmontables par
l'entreprise seule
•
Objectif: Parvenir à un accord avec les principaux créanciers
but : garantir la pérennité de l'entreprise (obtenir des délais, renégocier dette sénior, éviter
suppression découvert)
•
Caractéristiques :
-Démarche volontaire : sur requête du dirigeant
- Confidentiel
-Souple et rapide – pas encadré par la loi en terme de délai – Président TC fixe durée, mission et
rémunération du mandataire ad hoc
→ En général, efficacité: 80% des mandats se soldent par un accord et permettent de pérenniser
l'entreprise
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B.2) La conciliation
•
•
•
Conditions : Pas en cessation de paiement ou en cessation des paiements depuis – 45 jours
Objectif : identique à celui du mandat
Caractéristiques :
- Confidentielle
- Durée : 4 mois maximum + 1 mois sur décision Président
- Moins souple que mandat : Plus encadré juridiquement, mais plus grande sécurité juridique à
l'égard des 1/3
-Accord homologué (à certaines conditions - publication JAL et Bodacc – privilège new money) ou
constaté (confidentielle, force exécutoire)
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Taux de réussite suivant la procédure adoptée au tribunal
70%
70%
65%
30%
Mandat ad hoc
Conciliation
*Source Altares mars 2015
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Plan de sauvegarde
Plan de
redressement
C) Programme Action Prévention, REPI
► Objectifs : Aider les entreprises à déceler et surmonter leurs difficultés

Identifier et mesurer l'importance des difficultés rencontrées par l'entreprise
▪ Etudier les possibilités de mises en œuvre d'actions de redressement
et les différents outils mobilisables, notamment ceux développés avec l'aide de la
Commission Européenne
▪
Mettre en relation avec les autres acteurs de la prévention
▪ Sensibiliser le dirigeant sur les dispositifs législatifs existants en matière de prévention
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D) Témoignage
Gregor Ozbolt,
Co-fondateur de l'entreprise AVICEN
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L'entreprise a-t-elle bénéficié des mesures de prévention citées?
Comment l'entreprise a dû cesser son activité?
Quelle expérience retirée en tant qu'entrepreneur?
Conseils à communiquer aux créateurs/entrepreneurs?
Quelles sont les raisons qui vous ont amené à recréer?
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Pour plus de renseignements :

Chantal MONNOT, Présidente de Chambre de la Prévention au tribunal de
commerce de Lyon : 04.72.60.69.80; www.greffe-tc-lyon.fr
 Alexandra PICHOT-PASCAL, Juriste Conseil en prévention des difficultés,
CCI de Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne : [email protected]

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Gregor OZBOLT, co-fondateur de la SAS AVICEN : [email protected]
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