Franck GueGuen - Planet Fitness Management

NUMÉRO 9 - mars 2011
En
www.planetfitnessmanagement.com
êt
u
q
e
coach
indépendant
mode d’emploi
économie
Faites des économies
en respectant les
règles comptables
votre club
Club de gym
le fitness ne perd
pas le nord
Franck Gueguen
Le globe-trotter
du fitness
Focus
Bootcamp, le fitness à la dure !
édito
Managers de clubs,
soignez votre accueil !
Une étude que publie la société de conseil et de formation en stratégie Human Consulting Group
(HCG)* vient de démontrer que si logiquement, en temps de crise, les entreprises devraient tout
faire pour toujours mieux soigner leurs clients et leurs contacts extérieurs, en réalité, surprise,
il n’en est rien !
En ce qui concerne notre marché du Fitness, il faut admettre qu’il est urgent que les clubs se ressaisissent également afin de développer une solide culture de l’accueil, qu’il soit téléphonique, physique
ou même en ligne. Trop souvent, les clubs négligent à tort la formation des équipes d’accueil : réponse
avant la troisième sonnerie, usage du nom du client, travail de l’élocution, du rythme vocal, de la rhétorique, du sourire, etc. Or de telles négligences nient l’importance
d’une première prise de contact de qualité. Pis, les clubs ignorent
dangereusement les conséquences de telles situations (nuisance
de contacts extérieurs mécontents, perte de clients, etc.). De trop
nombreux clubs ne soignent pas cette première étape et pèchent
encore par manque d’écoute, absence de réactivité, agressivité,
voire prise de congé cavalière.
“Il est urgent que les
clubs se ressaisissent
afin de développer
une solide culture
de l’accueil”
Comment aborder sereinement la prise en charge essentielle des
adhérents si nous négligeons le b.a.-ba ?
*Source : les échos du 25/01/11
Pierre-Jacques Datcharry
[email protected]
Ce magazine est édité par Planet Fitness en collaboration avec
sommaire
Fitness Management
est édité par Planet Fitness
en collaboration avec IHRSA
Directeur de la Publication :
Pierre-Jacques Datcharry
Ce magazine a été conçu
et réalisé par MAYA press :
www.mayapress.net
Tél. 0811 651 605
Rédacteurs : Alexandre Moginot,
Stéphane Ritterbeck, Christophe
Andanson, Pierre-Jacques Datcharry
Directeur Artistique :
Sébastien Martorell
Mise en page :
Jennifer Bouvard, Laetitia Rossi
Photos : MAYA press, Anouck
Durand, Jérôme Liégeois, Life fitness,
www.reportage-photo.com, xdr.
28
Votre club
Club de Gym, le fitness
ne perd pas le Nord
4 brèves
8
portrait
Franck Gueguen,
32
le globe-trotter du fitness
Focus
Bootcamp, le fitness à la dure !
34
14 enquête
Coach indépendant :
mode d’emploi
Livres
La sélection Planet
Fitness Management
16
35 rendez-vous
ÉCONOMIE
Faites des économies en
respectant les règles comptables
Votre magazine en ligne sur : www.planetfitnessmanagement.com
Votre magazine en ligne sur :
brèves
www.planetfitnessmanagement.com
Le conseil du manager
En matière
de management,
tout est possible,
à condition
d’écouter,
d’avoir de la
patience et de la
détermination.”
Carlos Ghosn,
PDG de Renault-Nissan
Et si le
fitness
était roi
au Brésil ?
Jack Lalanne le père du fitness
vient de mourir à l’âge de 96 ans
Oui, le fondateur en quelque sorte du fitness, était
d’origine française et il
vient de décéder à l’âge de
96 ans en Californie des
suites d’une pneumonie.
Tout commence dans la vie
de Jack le jour ou après la guerre il assiste à
une conférence sur l’alimentation et le sport,
il est particulièrement touché par ce qu’il
entend, comme quoi Jack était en avance,
car chez nous, 60 ans plus tard, beaucoup
de nos compatriotes font encore la sourde
oreille, et il décide donc tout d’abord de
changer sa vie en se préoccupant plus de
son corps, dehors et dedans.
Il devient vite une référence dans sa région
de San Francisco tant et si bien qu’en 1951,
il donne ses premiers cours de « gym » sur
une télé locale. Cela fonctionne tellement
Cette question peut faire sourire.
Pourtant, c’est du sérieux !
À la tête de l’équipe nationale
de football du Brésil qui a été
battue par les Bleus le 9 février
dernier au Stade de France, on
bien et Jack est tellement
crédible qu’en 1959, c’est
la consécration The Jack
Lalanne Show est né et
durera sur les TV nationales
américaines jusqu’en 1980,
date à laquelle Jack à plus de
65 ans, il cède sa place à la mode de l’Aérobic
et une certaine Jane Fonda.
Jack Lalanne a été récompensé de très nombreuses fois pour ses témoignages et son rôle
de précurseur dans le Monde du Fitness en
particulier sous l’ère d’Arnold Swartzeneger
alors Gouverneur de Californie, celui qui
disait « je ne veux pas mourir, cela nuirait
à mon image » sera honoré certainement
à Ihrsa qui fête son 30e anniversaire cette
année du 16 au 19 mars à San Francisco,
la ville de Jack Lalanne et fera un émouvant
hommage à ce précurseur.
trouve... un ancien professeur de
fitness ! Car Luiz Antonio Venker,
dit « Mano », Menezes était vers
la fin des années 80 professeur
de fitness au sein du SESI
(Service Social de l’Industrie).
Une carrière qui a pris fin quand
Mano Menezes s’est lancé dans
le métier d’entraîneur qui l’a
mené, en juillet dernier, sur le
banc de la sélection nationale
du Brésil.
Gardez la Forme avec FITLane !
Après Mandelieu, Cannes, Sophia Antipolis et Nice (juillet 2010) FITLane Fitness Centers a ouvert le 3 janvier 2011 son
5e club à Cannes la Bocca. Avec ses 1500 m², ce nouveau centre de fitness devient le plus grand espace de remise en
forme du bassin cannois.
Soucieux du bien-être et de la santé de ses adhérents, FITLane propose un
large choix d’activités et d’équipements à la pointe de la technologie de la
gamme Star Trac. Que vous soyez sportif régulier ou pratiquant occasionnel,
vous profiterez d’un espace cardio et musculation d’exception, doté d’appareils dernier cri, avec des coachs pour vous conseiller. Vous sculpterez
votre corps sur des cours collectifs aux chorégraphies exceptionnelles et
faciles à suivre avec les meilleurs professeurs de la Côte d’Azur. Vous aurez
la possibilité de parfaire votre entraînement avec La Power Plate en accès
libre dans les centres (nouvelle machine révolutionnaire qui vous permet
en 30 minutes de maigrir vite et bien). Des salles de squash permettent
aussi aux fans de ce sport, d’avoir un accès illimité à ces salles vitrées.
4 I Planet Fitness Management I Mars 2011
Enfin pour terminer votre entraînement, détendez-vous dans les saunas
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La carte d’abonnement donne accès à toutes les activités ainsi qu’à tous
les centres FITLane sans coût supplémentaire. FITLane étant partenaire de
nombreuses enseignes renommées, les adhérents, sur simple présentation
de leur carte d’abonnement bénéficie de nombreux avantages.
Les clubs sont ouverts tous les jours du lundi au vendredi de 7h à 22h,
les week-ends et jours fériés de 8h à 20h. Découvrez les centres
FITLane gratuitement pendant 3 jours en retirant votre ‘pass’sur
le site www.fitlane.com.
brèves
Une Chaîne Européenne s’implante en Asie
On était plutôt habitué à la réciproque.
Mais cette fois, les lauréats de l’Oscar
Ihrsa Europe 2009, la Chaîne portugaise
Vivafit, inversent la tendance en
s’implantant à Singapour et en Inde
après un succès étonnant de rapidité
au Portugal et en Espagne. Retour sur
cette success-story.
Axa
Private
Equity
investit dans
Fitness
Boutique
AXA Private Equity, la filiale
du géant de la finance AXA
spécialisée dans l’investissement en entreprises non
côtées, est entrée début
février dans le capital de la
société Fitness Boutique. Cet
investissement, qui fait de
AXA Private Equity l’actionnaire de Fitness Boutique à
hauteur de 22 %, a pour but
de contribuer au développement de cette société spécialisée dans la vente d’appareils
de fitness et de compléments
alimentaires. Dès sa création
en 1999, Fitness Boutique
s’était fait connaître en
ouvrant sa boutique d’appareils de fitness et de produits
nutritifs en ligne, devenant la
première entreprise du genre
en France. Depuis, l’enseigne a ouvert 19 magasins à
travers la France, et devrait
dès cet été se constituer un
réseau de franchises.
6 I Planet Fitness Management I Mars 2011
Tout commence en 2002 quand Pedro
RUIZ, ingénieur espagnol en aéronavale,
contracte au contact de sa femme
Constance, ancienne cadre de Holmes
Place de nationalité américaine, le virus du
fitness. Celui-ci, après avoir étudié l’essor
mondial de Curves, réfléchit à un modèle
adapté à leur pays d’adoption, le Portugal,
où beaucoup de choses restent à faire en
matière de Fitness. En 2003, Vivafit voit
le jour, un concept novateur au croisement
des Woman only clubs, des Low Budget et
des Studios Fitness. Le couple Ruiz, grâce à
une analyse précise du fitness mondial, est
conscient que le modèle Curves, basé sur un
circuit training seulement, est voué à un taux
de renouvellement limité. En effet, que peut
espérer de plus une adhérente après six mois
de circuit training, par exemple ? Ils optent
donc pour un produit hybride, cocktail de
circuit training féminin à la mode Curves
et de studio de cours collectifs.
Séduction des non-sportifs
Ils démarrent avec des activités plutôt
Zen comme le Pilates mais déchantent
rapidement devant le manque de contrôle
du produit. C’est donc naturellement qu’ils
s’orientent vers les cours Les Mills, après
accord passé avec le représentant local de
la firme kiwi. Au programme des cours
Vivafit : Bodybalance et de Bodyvive
notamment. Le succès commence à venir
avec un meilleur taux de fréquentation,
ainsi qu’une nette amélioration du taux de
fidélisation. Ils deviennent maîtres dans l’art
de convaincre les non-sportifs. Très forte
présence marketing, taux de concrétisation
commercial élevé, système de relancement
efficace ; il se pose aujourd’hui, dans le
secteur des petites structures, comme la
chaine européenne au plus fort taux de
pénétration, avec un chiffre remarquable de
120 clubs ouvert en près de cinq ans. Pedro
et son épouse lorgnent maintenant sur le
marché français. Ils viennent d’ailleurs
d’engager un français dans leur équipe
dirigeante. Nul doute qu’ils pourraient y
apporter beaucoup par leur dynamisme et
leur professionnalisme, mais surtout par
leur pouvoir de séduction à l’encontre des
non-sportifs.
Nordique France
et Life Fitness, c’est fini
C’est le 31 décembre dernier que Life Fitness a mis fin à une collaboration de
quatorze ans avec la société Nordique France. Une rupture inattendue et inexplicable au vu du travail remarquable effectué par Nordique France. Avec plusieurs
milliers d’appareils vendus depuis 1996 - dont 2000 pour le seul Club Med Gym
- Life Fitness représentait plus de 10 % du marché français du fitness. « Si la
société Nordique France poursuit son développement sur son cœur de métier
historique, le sauna, hammam et spa, fort de notre savoir-faire, nous étudions
actuellement les opportunités de poursuivre notre activité dans le monde du
fitness » dixit Erik von Kantzow, PDG fondateur.
portrait
Franck Gueguen Le globe-trotter du fitness
8 I Planet Fitness Management I Mars 2011
PDG du Club Med Gym depuis 2004, Franck
Gueguen n’est pas le premier venu. À tel point que
récemment, il a été choisi pour prendre la tête de l’International Fitness Training, nouvelle entité appelée à occuper très
bientôt le haut de l’affiche dans le monde du fitness. L’occasion
de brosser le portrait de ce patron pas comme les autres.
1976. L’année de l’épopée des Verts, des premières émissions en couleur sur TF1 ou encore
de la création du loto. Pour Franck Gueguen,
20 ans à l’époque, c’est aussi l’année de son
entrée au Club Med. 35 ans plus tard, il a gravi
un à un les échelons au sein de l’enseigne au
trident, jusqu’à devenir en 2004 le Président
du Club Med Gym, puis Président DirecteurGénéral l’année suivante. Un poste qu’il occupe
encore aujourd’hui, à 54 ans. « Même si en 2008,
raconte Franck Gueguen, le Club Med Gym a
changé d’actionnaire majoritaire, je n’ai pas hésité,
et j’ai poursuivi l’aventure.
Je suis convaincu que nous
pouvons encore davantage nous développer. »
L’aventure ne lui fait pas
peur, en effet. Il en avait
déjà donné la preuve
lorsqu’il était parti aux
antipodes pour occuper le
poste de Directeur-Général
du Club Med pour la
zone Australie-NouvelleZélande-Pacifique, de
2001 à 2003. Peu après cette expérience exotique, il débarque au Club Med Gym pour en
prendre la présidence. Passer du voyage au
fitness ne lui cause pas de difficulté particulière,
car, comme il l’explique, « le sport et la culture
physique en général ont toujours occupé une place
à part au sein des villages vacances du Club Med,
où il y a en permanence entre 5 et 10 activités
sportives proposées aux clients. C’est d’ailleurs le
Club Med qui m’a donné le goût du sport. »
“
d’hôtels. Sans compter les 32 clubs installés en
entreprises. Une activité Corporate sur laquelle
Franck Gueguen fonde beaucoup d’espoir : « Les
chefs d’entreprise ont compris tout l’intérêt d’avoir
une salle de sport interne. Création de lien social
au sein de l’entreprise, lutte contre la sédentarité,
baisse du stress... Les avantages sont nombreux ! »
Conscient de la crise qui a récemment frappé le
monde du fitness, il reste cependant confiant,
car, selon lui « les médias n’ont jamais autant mis
en avant les problématiques de santé. Les gens ont
besoin de faire du sport, tout le monde est d’ac-
Les chefs
d’entreprise ont compris
tout l’intérêt d’avoir une
salle de sport interne”
À la tête de plus de
70 clubs, Franck
Gueguen est un chef
d’entreprise innovant.
La concurrence
comme source
de motivation
Aujourd’hui, ce diplômé des Beaux-Arts est à la
tête d’une société qui compte plus de 650 salariés, 22 clubs sur le Grand Paris et une vingtaine d’autres au sein de villages vacances et
cord sur ce point. Les salles de fitness ont donc
de beaux jours devant elles, surtout à Paris, où le
climat ne permet pas toujours de faire du sport à
l’extérieur. » La concurrence ? Elle ne lui fait pas
peur. Au contraire, il y trouve une source de
motivation. « Il y a de la place pour tout le monde,
confie-t-il. Le taux de pénétration du fitness sur
Paris est inférieur à la moyenne européenne. Il y
donc un gros potentiel de développement. » Pour
se démarquer de cette concurrence, Franck
Gueguen mise sur les 5 valeurs qui caractérisent le Club Med Gym : la liberté, le plaisir,
l’engagement, l’innovation et la convivialité. Ces
deux dernières occupent d’ailleurs une place
à part. L’innovation d’abord. Pour assurer une
grande variété dans les prestations proposées
par le Club à ses adhérents, Franck Gueguen
accorde beaucoup d’importance aux salons ou
autres manifestations internationales, qui lui
permettent d’échanger avec des professionnels du Monde entier. Une façon de se tenir
>>>
Mars 2011 I Planet Fitness Management I 9
portrait
“
Le Club
Med Gym mise
beaucoup sur
son école de
formation”
L’entente
cordiale
Quand le Club Med rachète le
Gymnase Club en 2001, il le rebaptise immédiatement Club Med Gym,
preuve de la volonté de développer
une synergie entre le voyagiste et sa
branche fitness. Si la maison-mère
s’est en partie désengagée en 2008,
elle n’en reste pas moins actionnaire
du Club Med Gym, et les deux entités continuent d’entretenir une relation étroite. Ainsi, les clubs de sport
présents dans de nombreux villages
vacances, s’ils sont gérés au quotidien par le Club Med, portent la griffe
Club Med Gym, qui choisit le matériel et aménage l’espace. La formation
des instructeurs et des coachs est également assurée par le Club Med Gym,
via l’IMF. De même, les adhérents aux
salles de sport peuvent bénéficier
d’offres privilégiées pour séjourner
au sein des villages. Mais surtout, la
synergie entre les deux sociétés saute
aux yeux lors de l’organisation des
« Fitness Week », semaines dédiées
au sport qui ont lieu plusieurs fois
par an dans différents villages du
Club Med. À cette occasion, une
quinzaine de cours de sport sont dispensés chaque jour, au lieu de 2 ou 3
habituellement, grâce notamment à
l’aide de plusieurs conseillers sportifs
mis spécialement à disposition des
clubs organisateurs par le Club Med
Gym. Mises en place depuis 4 ans,
elles rencontrent un grand succès.
Franck Gueguen estime entre 120
et 180 le nombre de personnes qui
se rendent dans les villages spécialement à cette occasion.
>>>
au courant des nouveautés et d’apprécier ce
qui se fait ailleurs. « C’est toujours très riche
d’idées, insiste-t-il. J’y découvre de nouveaux
concepts que nous ne manquons pas d’étudier,
dans l’éventualité de les intégrer dans notre
gamme de prestations. » Quant à la convivialité, cette valeur possède une importance
non négligeable à ces yeux. Héritage de
l’esprit « Club » propre au Club Med, elle
perdure depuis longtemps et représente un
vrai critère de différenciation par rapport à
la concurrence.
Visibilité et qualité
Cette convivialité transpire dans l’une des
clés de la réussite dans le milieu du fitness
selon Franck Gueguen : la qualité du service
client, à laquelle il ajoute « la visibilité, ainsi
que la qualité et la variété des infrastructures
et du matériel ». Pour assurer cette qualité,
le Club Med Gym mise beaucoup sur son
école de formation aux métiers du fitness,
l’Institut des Métiers de la Forme (IMF).
Depuis 15 ans, cet institut forme chaque
année quelque 80 professionnels du fitness,
qui verront leur formation sanctionnée à
terme d’un Brevet d’État. Il y a un peu plus
d’un an, l’IMF a même reçu une accréditation européenne, preuve du sérieux du
travail accompli. La stratégie mise au point
par Franck Gueguen est simple : en premier
lieu, continuer à développer le réseau de salles de sport sur le Grand Paris, car, comme il
se plaît à le rappeler, « le Club Med Gym reste
une enseigne urbaine. Nous voulons proposer
>>>
10 I Planet Fitness Management I Mars 2011
Mars 2011 I Planet Fitness Management I 11
portrait
Carte
d’identité CLUB MED GYM SA
Siège social :
99/101, rue de l’Abbé Groult
75015 Paris
www.clubmedgym.com
22 clubs grand public sur
l’Île-de-France,
dont 5 Waou !
Superficie moyenne :
1800 m2
650 salariés
70 000 adhérents
32 clubs « corporates »,
dont 21 dans des entreprises
côtées au CAC 40.
Tarifs :
840 e / an
pour la Carte Essentiel
895 e / an
avec la Carte Club
1250 e / an
avec la Carte Waou !
CA : 54 millions d’e en 2009
12 I Planet Fitness Management I Mars 2011
L’activité en entreprise représente un axe
important du développement de Club Med Gym.
>>>
un réseau dense et de qualité à nos clients sur
Paris et sa proche banlieue. L’ouverture de salles
en province est en revanche exclue pour l’instant. Mais pourquoi pas dans d’autres grandes
“
« Il s’agit, explique-t-il, de cours de fitness à
domicile, directement chez le client. Cette création répond à une vraie demande de gens qui,
s’ils souhaitent faire du sport, préfèrent pour
diverses raisons le faire chez
eux. Un coach se déplace donc
à cette occasion. » D’autres
nouveautés devraient sortir des tuyaux sous peu.
Comme l’aqua-running,
qui devrait voir le jour au
printemps. Les résultats de
ce début d’année sont prometteurs. Comme le taux de
fidélisation de ses clubs, de l’ordre de 60%,
supérieur à la moyenne nationale. De quoi
encourager Franck Gueguen à poursuivre
sur sa lancée. Avec lui aux commandes, nul
doute que le célèbre trident n’est pas prêt
de voir ses lames s’émousser.
Nous voulons
créer un réseau
dense et de qualité”
capitales européennes ? » L’activité Corporate
est également vouée à se développer. Franck
Gueguen parle « de 4 à 5 ouvertures de salles
en entreprises chaque année ». De même, le
Club Med Gym a lancé début février une
nouvelle activité : Home Club Med Gym.
L’international Fitness Holding
Courant février, le Groupe 21, actionnaire majoritaire du Club Med
Gym, a pris le contrôle du groupe helvétique Silhouette, en partenariat
avec le fonds d’investissement SEC. Silhouette, ce sont pas moins de
35 000 adhérents sur 22 clubs de sport basés à Genève, Zurich, et
Bruxelles. Une nouvelle entité voit donc le jour : l’International Fitness
Holding, dont la présidence est confiée à Franck Gueguen. Si ce dernier
conserve son poste de PDG du Club Med Gym, sa mission sera dorénavant de développer ce nouveau poids lourd du fitness européen.
enquête
Coach indépendant
mode d’emploi
Auto-entrepreneur, EURL... Les nouveaux
régimes de la micro-entreprise incitent
de plus en plus d’instructeurs de fitness à
exercer à leur propre compte. Une aubaine
pour de nombreux clubs, qui n’hésitent pas à leur
confier leurs cours. Une pratique légale... si l’on
prend soin de respecter certaines règles, dont voici
un rapide tour d’horizon.
14 I Planet Fitness Management I Mars 2011
Quel est le risque en cas de mauvais
recours à un instructeur indépendant ?
Le risque principal est une requalification du statut de vos
coachs ou instructeurs indépendants en travail salarié dissimulé. Une telle requalification peut être le fait de l’URSSAF
qui, suite à un contrôle, juge les conditions de travail de
votre instructeur incompatible avec celles d’un travailleur
indépendant. Ou encore d’un juge, en cas de recours de votre
instructeur contre le club qui jouissait de ses services. Des
amendes importantes peuvent être prononcées à l’encontre
des clubs qui ne respectent pas les règles du travail indépendant. La jurisprudence sociale fourmille d’exemples de
condamnations de ce type.
Peut-on confier des cours collectifs
à un instructeur indépendant ?
Vous pouvez, mais à vos risques et périls ! Le travailleur indépendant
doit facturer lui-même sa clientèle. Or, les formules d’abonnements
proposées par les clubs peuvent inclure d’emblée certains cours
collectifs. Ce qui veut dire que c’est le club, et non pas l’instructeur,
qui facture l’abonné. Lequel coach facturera ensuite le club. Cette
pratique possède une dénomination juridique précise : l’affacturage. Elle consiste à faire recouvrer ses créances par un tiers, qui
est appelé dans ce cas l’affactureur. Mais n’est pas affactureur qui
veut. Le Code Monétaire et Financier, qui encadre strictement cette
pratique, stipule que seul un établissement de crédit spécialisé
peut remplir cette fonction (Article L511_8). Ce qui n’est pas, bien
évidemment, le cas d’un club de fitness.
Le club peut-il imposer le contenu
et les horaires des cours au coach ?
Si un club de fitness désire confier ses cours collectifs à des instructeurs indépendants, il peut se heurter à un autre problème :
l’existence d’un lien de subordination entre le manager du club et le
coach. Par définition, le travailleur indépendant gère son planning et
son travail de la façon dont il l’entend. Comment serait-ce possible
dans le cas d’un cours collectif dispensé dans un club de fitness ?
Les horaires et le contenu sont souvent fixés à l’avance, par le club,
et c’est au coach de s’y conformer. D’où un lien de subordination
entre l’instructeur et le club, notion juridique essentielle pour établir
l’existence d’un contrat de travail. Il faut garder à l’esprit que quand
un club fait appel à un coach « freelance », il devient client de ce
dernier, et non pas son patron.
Peut-on faire appel à un personal trainer indépendant ?
Le personal training offre les plus grandes possibilités de recours aux
coachs indépendants. Lorsqu’un club de fitness désire intégrer dans
son offre de prestations ce service, il peut donc confier ces missions
à des instructeurs indépendants. De même, les salariés du club ont
la possibilité de devenir indépendant et de se charger des séances de
personal training sous ce nouveau statut, mais uniquement si cette
prestation est un service nouvellement proposé par votre club. S’ils
assuraient déjà ce rôle sous leur ancien statut de salarié, ou s’ils remplacent une partie de leur temps de travail par du Personal Training,
l’URSSAF ne manquera pas de sanctionner le club fautif. Enfin, les
séances de personal training doivent également être payantes en plus
de l’abonnement et l’argent encaissé par le coach, et non pas par le
club, nous reprécisons bien, lorsque celui-ci est indépendant.
La location des locaux et du matériel
à un instructeur indépendant est-elle possible ?
C’est possible, à condition de prévoir un loyer fixe et non proportionnel au chiffre d’affaire du coach. Dans le cas contraire, le coach
devra vous rendre des comptes, ce qui pourra être considéré comme
une preuve d’un lien de subordination. Astuce : une autre solution
envisageable proche du loyer proportionnel au chiffre d’affaires est
d’instaurer un tarif qui varie en fonction du nombre d’heures pendant lesquelles le coach a exercé dans vos locaux (forfait à l’heure
(10 € par heure de PT donné) ou forfait X jusqu’à 15h heures de
coaching par semaine, et forfait Y pour 16h et plus de coaching
par semaine), le plus courant étant un loyer fixe hebdomadaire de
100 à 125 € TTC en moyenne en France et Belgique (soit 400 à
500 € de loyer par mois).
Le club a-t-il un droit de regard
sur les tarifs appliqués par le coach ?
Comme expliqué précédemment, le travailleur indépendant fixe
lui-même ses conditions de travail et, bien entendu, ses tarifs. Ainsi,
un club ne peut imposer à ses coachs indépendants une grille tarifaire commune. Non contente de démontrer l’existence d’un lien
de subordination, cette pratique pourrait être considérée comme
anticoncurrentielle. Attention aux sanctions !
Il convient donc d’établir et d’afficher des tarifs propres à chaque
coach.
Un salarié du club peut-il effectuer diverses missions
en tant qu’indépendant dans ce même club ?
C’est le grand oubli du nouveau statut d’auto-entrepreneur. La loi
n’excluant pas expressément cette hypothèse, elle est donc possible. Un
salarié d’un club de sport peut donc être auto-entrepreneur, et effectuer
des séances à son compte dans les locaux de son employeur habituel.
Attention toutefois, cette pratique n’est pas sans risque. L’URSSAF pourrait très bien considérer qu’il existe un lien de subordination entre le
coach et le club, ce dernier étant le reste du temps son employeur.
De plus, le coach doit exercer ailleurs qu’au sein du club, par exemple
à domicile ou chez un autre club (mais dans ce cas, attention au devoir
de loyauté auquel le salarié est tenu), sous peine de voir s’accroître les
risques de requalification. De nombreux clubs utilisant des coachs
salariés pour des cours collectifs de fitness et auto entrepreneurs pour
le personal training ont été contrôlé et n’ont pas été requalifiés : mais
les heures de Personal training sont venus en plus, et non pas en
soustraction des heures qu’ils faisaient déjà dans le club...
Peut-on déduire la TVA payée sur
les honoraires du coach indépendant ?
C’est impossible, et pour une seule et bonne raison : l’activité de
coaching sportif est exonérée de TVA. L’article 261_4_4b du Code
général des impôts stipule que cette exonération touche « les cours et
les leçons particulières livrées par plusieurs personnes réunies dans même
établissement, mais rémunérées directement par leurs élèves ». Quant aux
coachs auto-entrepreneurs, leur statut les exonère de toute TVA.
Mars 2011 I Planet Fitness Management I 15
économie
par
Stéphane Ritterbeck (Fitness Business)
& Lionel Douchet (Expert comptable - Commissaire aux comptes)
Faites des économies
en respectant les règles comptables
A l’heure où la majorité des salles de
sports travaillent à la
clôture de leur bilan
2 0 1 0 , n o u s avo n s
pensé qu’il serait utile
de faire un point sur
les règles de comptabilisation du chiffre d’affaires et des
produits constatés
d’avance (PCA).
De nombreux clubs de sport comptabilisent encore leur chiffre d’affaires en fonction des encaissements perçus dans l’année. Cette méthode où Chiffre d’affaires = Encaissements a l’avantage de
la simplicité, car l’information à fournir chaque année à l’expert-comptable en vue de la clôture des
comptes est facilement disponible.
Cette méthode de comptabilisation du chiffre d’affaires que nous appellerons « La méthode des
encaissements » est par ailleurs souvent utilisée pour justifier l’absence de PCA dans les comptes
annuels…
Si elle est couramment pratiquée, cette méthode n’en demeure pas moins irrégulière du point de
vue de la règlementation comptable et fiscale. En effet, le document principal pour comptabiliser
le chiffre d’affaires et appréhender correctement les fameux PCA est le contrat passé entre le club et
l’adhérent (et non les encaissements).
Dans le cadre d’un contrôle fiscal, ce contrat tiendra lieu de justificatif comptable et pourra être
demandé par le vérificateur.
Outre le risque fiscal qu’engendre la méthode des encaissements, elle a également pour effet de fausser
la lecture du bilan ainsi que le résultat de l’entreprise ; ce qui peut conduire à majorer inutilement
l’impôt sur les sociétés et pour les dirigeants d’entreprises individuelles : le montant de leurs cotisations sociales !
Le Code de Commerce, dans son article L 123-21 énonce que « seuls les bénéfices réalisés à la date de clôture d’un exercice peuvent être inscrits dans les comptes annuels ». En matière de prestations de services, les
produits comptables correspondants à un service doivent être rattachés à l’exercice d’achèvement des prestations, c’est-à-dire au moment où le service est rendu.
>>>
16 I Planet Fitness Management I Mars 2011
économie
Faites des économies
en respectant les règles comptables
Démonstration
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(* Pour simplifier, le tau
Hypothèse n°1
Un adhérent conclut un contrat à 1200 € pour une durée d’un
an et s’acquitte de son abonnement en un seul paiement le jour
de sa signature.
Le montant encaissé a été déposé sur le compte bancaire qui se
trouve donc créditeur de 1200 €. Bien que le club ait encaissé la
totalité de l’abonnement, le résultat fiscal n’est que de 300 €, soit
un impôt de 100 € et un résultat net de 200 €.
Comptabilisation normale
Actif
Passif
Compte de résultat
Actif
Passif
Compte de résultat
Compte client : -
Résultat : 200 €
Chiffre d’affaires : 300 €
Compte client : -
Résultat : 800 €
Chiffre d’affaires : 1 200 €
Dette fiscale : 100 € - Impôt sur les sociétés
(33%) : 100 €
Banque : 1 200 € PCA : 900 €
Résultat : 200 €
Un chiffre d’affaires de 1200 € est comptabilisé, soit le
montant total de l’abonnement. Le chiffre d’affaires est
diminué lors de la clôture des comptes d’un montant correspondant au prorata des périodes restant à servir au client sur son
abonnement (les PCA), soit 1200 € /12 x 9 = 900 € qui sont une
dette de l’entreprise vis-à-vis de son client. Le compte client est à
zéro puisque celui-ci a déjà réglé la totalité de son abonnement.
2
Dette fiscale : 400 € - Impôt sur les sociétés
(33%) : 400 €
Banque : 1 200 €
PCA : - €
Résultat : 800 €
Méthode des encaissements
Le chiffre d’affaires constaté correspond aux encaissements réalisés. Il en résulte un impôt de 400 € !
Les PCA n’étant pas comptabilisés, le passif de l’entreprise ne
reflète pas la réalité de ses dettes. Il s’agit là de ce qu’il ne faut
surtout pas faire.
Hypothèse n°2
Un adhérent conclut un contrat à 1 200 € pour une durée d’un
an et s’acquitte de son abonnement en 4 fois dont 3 versements
de 300 € chacun en 2010.
Méthode des encaissements
Comptabilisation normale
Actif
Passif
Compte de résultat
Compte client : 300 € Résultat : 200 € Chiffre d’affaires : 300 €
Banque : 900 €
inchangé, seul l’actif est impacté : il manque 300 € en banque
que l’adhérent reste devoir à l’entreprise.
Dette fiscale :
100 €
- Impôt sur les sociétés
(33%) : 100 €
PCA : 900 €
Résultat : 200 €
La comptabilisation du chiffre d’affaires et des PCA
restent identique au cas #1, les modalités de règlement n’ont pas d’incidence sur celui-ci. Le résultat est donc
Actif
Passif
Compte de résultat
Compte client : -
Résultat : 600 €
Chiffre d’affaires : 900 €
Dette fiscale : 300 € - Impôt sur les sociétés
(33%) : 300 €
Banque : 900 €
PCA : - €
Résultat : 600 €
Bien que le contrat conclu avec l’adhérent soit identique,
le chiffre d’affaires et le résultat sont différents du cas vu
précédemment. La base d’imposition est faussée et le bilan ne
reflète pas la réalité du patrimoine de l’entreprise.
>>>
18 I Planet Fitness Management I Mars 2011
économie
Faites des économies
en respectant les règles comptables
A retenir
la méthode qui consiste à considérer que le chiffre d’affaires est égal
aux encaissements, conduit le plus
souvent à majorer ses impôts, dès
lors que vos contrats comprennent
un engagement de durée, vous êtes
tenu de comptabiliser des PCA.
3
Hypothèse n°3
L’adhérent conclut un contrat à 1200 € pour une durée d’un an et s’acquitte de son
abonnement en douze paiements mensuels équivalents.
Comptabilisation normale
Actif
Passif
Compte de résultat
Compte client : 900 € Résultat : 200 €
Banque : 300 €
Chiffre d’affaires : 300 €
Dette fiscale : 100 €
- Impôt sur les sociétés (33%) : 100 €
PCA : 900 €
Résultat : 200 €
Chiffre d’affaires, PCA et résultat restent identiques au cas #1 et #2. Le versement mensuel des cotisations ne dispense pas de la comptabilisation des
PCA. Dans ce cas de figure, le compte client correspond, à la TVA près, au montant
des PCA.
Méthode des encaissements
Actif
Passif
Compte de résultat
Compte client : -
Résultat : 200 €
Chiffre d’affaires : 300 €
Dette fiscale : 100 € - Impôt sur les sociétés (33%) : 100 €
Banque : 300 €
4
PCA : - Résultat : 200 €
L’adhérent « consomme » son abonnement en même temps qu’il le paie.
Le chiffre d’affaires est donc correctement comptabilisé et il n’y a pas d’incidence fiscale, mais l’absence de suivi des PCA donne ici aussi une image de l’entreprise différente de la réalité.
Hypothèse n°4
L’adhérent s’abonne pour 100 € par mois sans engagement de
durée et verse mensuellement sa cotisation.
Comptabilisation normale
Actif
Passif
Compte de résultat
Compte client : -
Résultat : 200 €
Chiffre d’affaires : 300 €
Dette fiscale : 100 €
- Impôt sur les sociétés
(33%) : 100 €
PCA : -
Résultat : 200 €
Banque : 300 €
Méthode des encaissements
Actif
Passif
Compte de résultat
Compte client : -
Résultat : 200 €
Chiffre d’affaires : 300 €
Dette fiscale : 100 € - Impôt sur les sociétés
(33%) : 100 €
Banque : 300 €
PCA : -
Résultat : 200 €
En l’absence d’engagement de durée dans le contrat
d’abonnement, les deux méthodes conduisent aux
mêmes résultats. Il s’agit là du seul cas de figure dans lequel
il est possible de comptabiliser le chiffre d’affaires selon la
méthode des encaissements en conservant une image fidèle
de l’activité et du patrimoine de l’entreprise à la date de clôture.
>>>
22 I Planet Fitness Management I Mars 2011
économie
Faites des économies
en respectant les règles comptables
Comme nous venons de le voir, le respect des règles comptables présente de nombreux avantages :
• Il permet de mieux « coller » à la réalité économique de l’exploitation de la salle. Les produits générés par l’activité du club
sont en adéquation avec les charges engagées. Le dirigeant
peut donc avoir une vision réelle de la rentabilité de sa salle et
de son patrimoine. En l’absence de ce dispositif, le risque est
grand de constater des bénéfices trop importants les premières
années d’activité, les produits étant comptabilisés sans corrélation avec les charges d’exploitation (loyers, rémunérations,
charges, amortissements, etc.) ;
• Sur le plan fiscal, ce dispositif permet d’étaler la charge d’impôt
sur la durée des abonnements indépendamment des encaissements qui peuvent être effectués plus rapidement ;
• Enfin, pour les entrepreneurs individuels, dont les charges
sociales sont directement liées au bénéfice de l’entreprise, le
respect des normes comptables permet également de mieux
répartir les appels de cotisations.
Les principaux logiciels de gestion d’accès permettent de fournir
les renseignements nécessaires au traitement correct des PCA.
Il est donc important de remplir correctement les fiches de renseignements des adhérents, notamment en ce qui concerne la
période couverte par l’abonnement et les encaissements effectués.
Il suffira ensuite de renseigner la date de clôture de l’exercice
social pour que le programme puisse produire les informations
nécessaires à un traitement comptable conforme.
En cette période d’établissement des bilans, il est utile de vous
rapprocher de votre expert-comptable pour revoir ou valider avec
lui votre méthode de suivi des abonnements et, ainsi, avoir une
idée plus précise de la réalité économique de votre activité.
Stéphane Ritterbeck : [email protected]
Lionel Douchet : [email protected]
Les règles qui s’appliquent en matière de TVA sont différentes, celle-ci est
effectivement et à juste titre calculée sur les encaissements.
votre club
Club de Gym
Le fitness ne perd pas le Nord
28 I Planet Fitness Management I Mars 2011
Photos - www.reportage-photo.com
Depuis près d’un an, Thomas Trocmet dirige l’ancien club Moving du centre commercial Euralille,
devenu depuis le Club de Gym. Nouveau design, nouveau matériel, et même nouveau nom : ce jeune patron a totalement chamboulé ce club, avec réussite.
Photos - www.reportage-photo.com
La sympathique équipe
lilloise du Club de Gym.
Peut-être peut-on affirmer que Thomas Trocmet
a frappé un grand coup en reprenant le club
Moving de Lille. Mais quoi de plus normal pour
cet ancien boxeur professionnel, vice-champion
de France de Full-Contact en 1998 ? En mars
2010, il reprend un club aux abois et délaissé
depuis quelques années et dont la réputation dans
la capitale des Flandres n’est guère flatteuse. Un
pari risqué ? « Pas vraiment, répond Thomas Trocmet.
Certes, depuis trois-quatre ans, le club périclitait. Les
locaux et les machines vieillissaient mal, le taux de
résiliation grimpait au contraire du chiffre d’affaires
qui, lui, diminuait. Mais malgré cela, le club pouvait
compter sur quelque 1800 clients actifs. Je me suis donc
dit que s’il marchait dans de telles conditions, si on s’en
donnait vraiment les moyens, ça pouvait cartonner ! »
Pour avoir travaillé pendant deux ans au sein de ce
club, Thomas Trocmet avait déjà une bonne vision
de son potentiel avant d’en devenir le patron.
« Le premier atout du club, c’est son emplacement,
explique-t-il. Nous sommes dans le Centre Commercial
Euralille, le troisième plus important centre d’affaires
en France. Plus de 80 000 personnes passent quotidiennement devant notre enseigne! Notre clientèle est
très hétérogène : cadres et employés des bureaux situés
à proximité qui viennent faire du sport pendant la
pause repas, étudiants des facs environnantes, élèves
des écoles internationales à quelques pas... C’est une
réelle chance de posséder 1300 m2 ici ! »
Matériel dernier cri
et personnel qualifié
Mais l’emplacement ne fait pas tout, et Thomas
le sait. Il s’empresse, une fois la reprise effectuée,
de réaménager les lieux. Gros coup de pinceau
sur tous les murs, changement de revêtement des
sols, lifting du plafond, nouvel éclairage... en tout
pas moins de 100 000 euros sont investis. Presque
autant pour le matériel, qui n’est pas en reste. Au
total, près de 200 000 euros ont été investis depuis
la reprise. L’espace cardio-training est entièrement
ré-équipée avec des machines Technogym dernier
cri. Le plateau musculation connait lui aussi un
profond remaniement. « La qualité du matériel est
très importante pour un club de sport, souligne Thomas
Trocmet. Pour une petite partie de la clientèle, c’est même
le point essentiel. » Mais Thomas le sait bien : le point
essentiel qu’un club fonctionne, c’est un personnel
qualifié et bien formé. « Les 2/3 de nos clients suivent
les cours collectifs, insiste-t-il. D’où l’intérêt que les coachs
soient efficaces et motivants ». Si la remise en état des
locaux occupe une grande partie de son planning,
il en va de même pour la formation de ses troupes. Lui-même trainer pour Les Mills à ses heures,
qu’il a connu dès l’âge de 19 ans au sein du Tonic
Garden de la Madeleine, sa première expérience
dans le milieu du fitness, il ne s’en charge qu’en
partie personnellement. Une façon de faire qu’il
>>>
Mars 2011 I Planet Fitness Management I 29
Photos - www.reportage-photo.com
votre club
Des installations parfaitement
adaptées à la clientèle.
Fiche D’identité
SAS CLUB DE GYM
166 Centre Commercial Euralille
59777 Lille
03 20 21 12 92
Superficie: 1 300 m2
Personnel : 12 salariés
Pas de coach indépendant
Horaires
>
Du Lundi au Vendredi, de 8h30
à 22 heures, sans interruption
Tarifs
• 60 € / mois pour un engagement
de 6 mois
• 69 € / mois sans engagement
Affluence
1800 adhérents
CA annuel
1 050 000 euros
30 I Planet Fitness Management I Mars 2011
défend : « Tant pour des raisons d’emploi du
temps, la reprise d’un club représentant beaucoup de travail, que d’efficacité, je fais appel à
d’autres formateurs Les Mills. Je trouve qu’il
est important d’avoir un regard extérieur au
club. Si j’assurais seul la formation technique
de mon staff, j’aurais forcément une vision
plus réduite, étant à la fois juge et partie. Et
ça marche, car je sens mes coachs surmotivés
et performants. » La formation, cheval de
bataille de Thomas, qui considère qu’un
personnel bien formé et motivé est la base
de la réussite d’un club de fitness.
utilisée en terme d’abonnement, avec une
formule sans engagement, permet au staff
du Club de Gym de sans cesse se remettre
en question. « Dans ce cas, la sanction est
immédiate si l’on est mauvais », souligne
Thomas. Aujourd’hui, le Club de Gym est
certainement ce qui se fait de mieux sur
Lille intra-muros. Malgré cette réussite,
Thomas Trocmet garde les pieds sur
terre : « L’objectif sur 2011, c’est de consolider notre situation. Beaucoup de choses ont
été faites ces derniers mois. Il est important
de ne pas noyer le client sous la nouveauté.
La gamme de prestations proposée par le club est complète
Fréquentation et chiffre
d’affaires en hausse
En septembre dernier, le club change de
nom. Exit Moving, le Club de Gym voit
le jour. Et pour cause : la totalité des
cours collectifs dispensés est labellisée
par la marque néo-zélandaise. La gamme
de prestations proposée par le club est
complète. Le chiffre d’affaires, depuis le
changement d’enseigne, augmente de
17 % chaque mois, quand la fréquentation grimpe de 11 % sur la même
période. Les résultats en terme de fidélisation sont également très bons, près de
70 % des adhérents ayant opté pour le
prélèvement automatique. La politique
Laissons le temps au temps. Dans l’immédiat, il était essentiel de casser la mauvaise
réputation du club, et de mettre en place un
service de qualité. » Pour autant, les projets
ne manquent pas. Un service personal
training devrait ainsi voir le jour sous
peu. Une nouveauté qui ne devrait pas
laisser insensible la clientèle d’affaire du
club. De même, environ 600 000 euros
seront investis d’ici à 2012 pour remettre
en état les 400 m2 encore inutilisés du
club. Un gain de place d’abord destiné
à agrandir l’espace dédié au sport, mais
aussi à mettre en place un modeste espace
bien-être. « Modeste », car comme le
dit Thomas Trocmet « Notre métier, c’est
d’abord le sport. » Et ils le font si bien...
focus
Bootcamp
le fitness à la dure !
Né aux Etats-Unis à la fin des années 90, le bootcamp a fait
fureur outre-Atlantique avant de s’exporter en Europe depuis
quelques années. Inspiré des méthodes de préparation physique utilisées au sein
de l’armée américaine, ce concept séduit grâce à sa simplicité et à ses résultats rapides.
Explications de cette réussite.
Dès l’aube, une petite dizaine de personnes en tenue de sport
s’époumonent sur le gazon. Autour d’elles, quelques costauds en
treillis leur aboient des consignes avec des mots assez durs. Pour
ceux qui ont fait leur service militaire, cette scène est familière.
Pourtant, elle ne passe pas au sein d’un camp d’entraînement
de légionnaires ou de chasseurs alpins. Il s’agit d’une séance de
bootcamp, méthode de fitness née aux États-Unis il y a une poignée d’années. Si l’origine du terme « bootcamp » est floue (voir
encadré), il semble que sa première utilisation dans le milieu du
sport et du fitness soir le fait du Sergent de l’armée de terre américaine Ken Weichert, un vétéran de la guerre du Golfe. Ce dernier,
une fois retraité, s’est recyclé en créant le premier bootcamp de
32 I Planet Fitness Management I Mars 2011
fitness en 1998 en Californie. Ce camp, qui porte le nom de Start
Fitness, est toujours en activité aujourd’hui, ce qui en fait le plus
ancien bootcamp au monde.
Fitness à la militaire
Alors, le bootcamp, en quoi ça consiste au juste ? Dominique
Paris, 54 ans, est un préparateur physique français expatrié aux
États-Unis de 1995 à 2002, puis définitivement depuis 4 ans. De
nombreux sportifs de haut niveau ont fait appel à ses services, en
particulier le boxeur Oscar de la Hoya, plusieurs fois champion
du monde de la discipline. Outre-Atlantique, il a pu apprécier la
naissance puis la montée en puissance de ce phénomène,
au point d’organiser ses propres bootcamps depuis 2008.
« Le bootcamp, c’est un fitness à la militaire, témoigne-t-il,
un peu hardcore. L’ancien GI qui a créé ce concept s’est
inspiré des méthodes d’instruction utilisées par l’armée
américaine. » Attention cependant, un bootcamp n’a
en principe rien à voir avec les méthodes sadiques du
fameux sergent Hartman du film de Stanley Kubrick Full
Metal Jacket. « Depuis sa création, explique Dominique
Paris, le bootcamp s’est beaucoup diversifié. De nombreuses
activités ont adopté cette appellation, alors que souvent ça
n’a rien à voir avec l’idée de départ. Mais d’une manière
générale, c’est simplement un entraînement assez directif.
Bien entendu, on n’aboie pas des insultes sur les clients.
Pour résumer, c’est un rentre-dedans sympa. »
Des exercices
simples et ludiques
Malgré les divers courants de bootcamp qui ont vu le
jour depuis une dizaine d’années, il est possible de dégager plusieurs principes généraux à ce concept. Outre
l’encadrement quasi-militaire, les cours de bootcamp
ont généralement lieu tôt le matin, entre 6 et 7 heures.
De même, un bootcamp réunit des petits groupes de 5
à 20 personnes, même si certains instructeurs ont pu
réunir jusqu’à 50 personnes au sein d’un même camp.
Une séance dure en moyenne une heure et a lieu, de
préférence, en extérieur, même si les bootcamps indoor
ont de plus en plus la côte. Parce qu’ils ont lieu en extérieur, les séances de bootcamp ne nécessitent pas ou
peu de matériel. « Par exemple, illustre Dominique Paris,
j’utilise seulement des medecine-balls ou des kettlebells.
Les entraînements sont relativement simples et composés
d’exercices de base, où l’on travaille avec le poids du corps.
Pompes, courses, mouvements de squats, travail de poussées
ou de tirages sont ainsi le lot quotidien d’une séance de
bootcamp. » Le travail en équipe occupe également une
large place. Motivant et ludique, ce concept rencontre
toujours beaucoup de succès auprès des pratiquants.
Le rôle du coach est très important : il doit insuffler une
vraie dynamique dans son cours, motiver ses troupes
et varier ses exercices, sans quoi l’ennui pourrait vite
gagner les clients. « L’important, insiste Dominique Paris,
c’est qu’il y ait une vraie émulation au sein de l’équipe.
Le coach possède aussi la fonction d’animateur. Il faut que
les clients transpirent dans une bonne ambiance. »
Une pratique rentable
En une dizaine d’années, le bootcamp n’a eu de cesse de
se développer outre-Atlantique, et commence à gagner
le Vieux Continent. Les raisons de cette réussite sont
diverses. « D’abord parce que les résultats sont au rendez-vous, répond Dominique Paris. Les clients veulent un
maximum de résultats dans un minimum de temps, et c’est
> Un terme aux origines variées
Tapez « bootcamp » sur une base de recherche internet, et vous trouverez... un
logiciel informatique ! La société américaine Apple a ainsi nommé son programme
permettant de démarrer sur les ordinateurs frappés de la fameuse pomme le
système d’exploitation concurrent, à savoir Windows. Bel exemple de la diversité
de définitions que recouvre ce terme qui, littéralement, signifie « camp de botte »,
ou « camp de démarrage » dans le langage informatique. Initialement, les bootcamps étaient les camps où étaient formées les nouvelles recrues dans l’armée
américaine. Il a ensuite été utilisé pour dénommer les camps de redressement
pour adolescents dans le système pénal américain.
ce que leur offre le bootcamp ! » Par ailleurs, dans un
contexte de crise économique, le faible coût d’une séance
de bootcamp séduit les clients. Les résultats obtenus sont
proches d’une séance de personal training, pour un coût
pour le client jusqu’à 4 fois inférieur ! Pour le coach
aussi, c’est alléchant : s’il arrive à réunir ne serait-ce
qu’une poignée de personnes, une heure de bootcamp
devient rapidement plus rentable qu’une séance de personal training. Et sans nécessité de louer des locaux ou
d’acheter du matériel onéreux. Enfin, certains clients ne
sont pas insensibles à ce retour à la nature et à la simplicité qui caractérise le bootcamp. Convaincu ? Alors
enfilez votre calot et votre treillis, et c’est parti !
Bruno Gayraud
Directeur Développement à Les Mills
Ancien militaire, j'ai étudié le fitness dans les années
80 aux États-Unis. C'est vous dire si j'étais fait pour
m'intéresser à ce concept ! Le bootcamp a fait son
apparition en France il y a quelques années, mais il a
vraiment commencé à se développer l'an dernier. Pour
la première fois en Europe, au mois de mai dernier
au Club Med de Pompadour, Les Mills a organisé un
séminaire Bootcamp.
L'occasion de former
les participants à ce
concept récent, grâce
à la participation de
nombreux instructeurs spécialisés.
L'expérience sera
renouvelée cette
année encore lors du Pompadour 2011. De plus, le
Salon mondial Body Fitness Form'Expo, qui a lieu
du 18 au 20 mars à Paris Expo, consacre cette année
250 m2 au bootcamp. Pendant 3 jours, nous allons
organiser des bootcamps « découvertes » d'une heure
environ. Nul doute que le succès sera au rendez-vous,
car le bootcamp a un potentiel énorme.
“Le bootcamp
a un potentiel
énorme”
Mars 2011 I Planet Fitness Management I 33
livres
Manager son équipe au quotidien
La sélection
Planet Fitness
Management
Améliorer ses performances de
manager, s’inspirer des expériences, s’appuyer sur des techniques
professionnelles…
Planet fitness management livre quelques
pistes grâce à cette sélection d’ouvrages.
À commander auprès de votre libraire
préféré et à feuilleter entre deux rendezvous. N’hésitez pas à nous faire part de
votre booklist et ainsi partager vos choix
avec vos confrères, et lecteurs.
Le petit livre des
grandes idées du
management
Pour mobiliser les hommes et
réussir les projets
L’environnement de l’entreprise se complexifie
et les attentes des salariés changent. Il devient
plus difficile de manager
ses équipes. En une vingtaine de chapitres, illustrés de dessins humoristiques, les auteurs donnent
des conseils adaptés à
différentes situations.
Des “brèves” reliées par
Le petit livre des grandes
un “fil rouge”, chacune
idées du management
représentant une étape,
Dunod
Par Dominique Ettighoffer
qui peuvent aussi se
& Bruno César
lire indépendamment
les unes des autres.
L’objectif : aider les managers à embrasser les
trois aspects-clés de leur fonction :
• Animer son projet, et réussir à mobiliser ;
• s’intéresser à son terrain, en vue de définir une
tactique relationnelle personnalisée ;
• adapter sa posture, en comprenant le comportement à adopter.
Les “outils” évoqués au long des chapitres sont
regroupés sous forme de fiches en fin d’ouvrage.
34 I Planet Fitness Management I Mars 2011
> Accompagner le travail de ses collaborateurs
S’impliquer, être dans l’action et non pas au-dessus, apporter aide et conseil en montrant l’exemple, voilà les éléments
qui permettront au responsable que vous êtes de mettre
en oeuvre un management efficace. Pour chacune des responsabilités-clés que doit assumer un responsable, ce livre
propose des outils et des méthodes permettant de donner
plus de cohérence et de légitimité à votre management.
> Un guide indispensable pour :
• Exercer les responsabilités clés du manager
• S’impliquer personnellement
• Asseoir sa crédibilité
• Motiver ses collaborateurs
• Exercer un management de proximité efficace
> U n nouveau chapitre : Développer l’autonomie
de ses collaborateurs
> 40 000 exemplaires vendus !
Manager son équipe
au quotidien
Éditions d’Organisation
Par Bernard Diridollou
Gagner en impact
Les clés du charisme, du leadership et de l’influence
Gagner en impact :
les clés du charisme,
du leadership et de
l’influence
Éditions d’Organisation
Par Sandrine Meyfret
> Développer son impact et son leadership
• Comment donner envie à ses collaborateurs ?
• Comment renforcer son impact et son relationnel ?
Un ouvrage destiné à ceux qui ont des fonctions d’encadrement
et qui se posent la question du leadership et du charisme.
L’auteur donne des clés concrètes pour renforcer son impact
auprès de ses collaborateurs grâce à une nouvelle approche.
Ainsi, avec le modèle AIDA, vous pourrez :
• Attirer l’Attention
• Susciter l’Intérêt
• Éveiller le Désir
• Provoquer l’Action
De quel type de leadership a-t-on besoin en entreprise ?
Comment utiliser ce modèle dans son comportement pour
gagner en impact ? Voilà quelques-unes des questions abordées par cet ouvrage.
Manager la génération Y
avec les neurosciences
> Faire de la génération Y une richesse pour
l’entreprise
L’intégration en entreprise de collaborateurs de la
génération Y (nés entre 1978 et 1994) s’avère difficile. Les jeunes professionnels sont souvent décrits
comme peu travailleurs, peu soucieux de la hiérarchie,
sans attachement à l’égard de l’entreprise... Comment
intégrer cette génération “perdue pour le travail” ?
Un défi majeur pour les entreprises qui emploieront,
selon l’Insee, 40 % d’Y dans 5 ans !
• Comment mieux comprendre les Y ?
Manager la génération Y
• Comment développer leur savoir-être ?
avec les neurosciences
• C omment renforcer leur attachement à
Éditions d’Organisation
l’entreprise ?
Par Alan Fustec et Dominique
Sappey-Marinier
En guise de réponses, cet ouvrage propose une lecture
approfondie des comportements de cette génération et
une méthodologie pour mieux les intégrer. Plutôt que de proposer des solutions
toutes faites, il propose une méthode de management général en rupture avec
les standards actuels.
rendez-vous