Lire le communiqué de presse à ce sujet .

Bruxelles, le 16 mars 2009
COMMUNIQUE DE PRESSE
Guide de rémunération UBA – ACC :
« Parce que la rémunération ne doit plus être un sujet tabou. »
Après avoir lancé le « Client Brief » en 2008, l’UBA et l’ACC se sont penchées sur les différentes
méthodes de rémunération qui constituent la base essentielle pour bien démarrer la discussion et
choisir la méthode, ou la combinaison de méthodes, qui crée un climat favorable de collaboration et
un bon équilibre dans les relations entre parties.
Les deux fédérations sont parties d’un constat. Autant pour les agences que pour les annonceurs, le
sujet rémunération ressemble à une véritable quête du Graal : la recherche permanente d’un équilibre
aussi bon que possible entre « efficacité des coûts » et « bon rendement », suffisamment inspirant
pour le business des marques, qui encourage le retour sur investissement durable. Un sujet chaud,
trop peu ou pas assez discuté, qui fâche et crée parfois des tensions, mais qui a néanmoins toute son
importance à l’heure actuelle.
Au vu de cette constatation, les deux associations ont décidé d’apporter une certaine valeur ajoutée à
leurs membres respectifs en se penchant sur des lignes de conduite en matière de rémunération
d’agences. Sous la présidence de Dirk Schyvinck, Responsable Communication Externe Dexia, pour
l’UBA, et de Ria Dreelinck, CFO Famous, pour l’ACC, le résultat des analyses, échanges et partages
d’expériences entre les deux groupes de travail, a donné lieu à un guide pratique listant, de manière
claire et transparente, les huit méthodes de rémunération d’agence les plus largement utilisées au
regard de leurs avantages et inconvénients respectifs. Philippe Gelder, CEO et Creative Partner
Redleg, a assuré la coordination de ce guide.
Après avoir listé les différentes méthodes de rémunération, l’UBA et l’ACC ont défini ensemble une
check-list de 10 étapes résumant les points essentiels à ne pas négliger lors de la mise en route de la
discussion et de l’établissement d’accords de rémunération entre annonceurs et agences.
C’est dans cette optique également que les partenaires doivent s’accorder dès le départ sur un certain
nombre de points pour choisir leur mode de rémunération comme, à titre d’exemples, l’étendue, la
nature et la durée des prestations (« scope of work »), les objectifs formulés sous forme de KPI’s, la
territorialité de la campagne, le budget de l’annonceur, l’évaluation de la performance, la rémunération
revue au terme d’une année, la question des remises et/ou commissions sur le volume, les délais de
paiement. La forme de l’accord, résultera bien entendu de toute cette entente clarifiée au préalable.
L’UBA et l’ACC se sont fixées pour mission d’informer leurs membres à l’utilisation de ce guide,
contribuant ainsi à l’amélioration des relations existantes ou naissantes entre les partenaires de la
communication.
L’intégralité du guide de rémunération « Comment rémunérer une agence ? » est disponible et
téléchargeable pour les membres des deux fédérations sur les sites respectifs : www.ubabelgium.be
et www.accbelgium.be
Press release UBA/ACC “Remuneration guide” - March 2009
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Nos plus vifs remerciements aux équipes ayant contribué à l’élaboration de cet ouvrage :
Pour l’UBA : Laura Busselot (Inbev), Anne De Vos (Mobistar), Nathalie Hublet (UBA), Anne
Portzenheim (Beiersdorf), Dirk Schyvinck (Dexia), Pierrot Wauthlé (KBC)
Pour l’ACC : Ria Dreelinck (Famous), Philippe Gelder (Redleg), André Liebling (Leo Burnett), JeanJacques Luycx (JWT), Lena Vyncke (ACC)
UBA Contact :
Dirk Schyvinck, Président Task Force UBA Remuneration, [email protected] 02 222 44 48
Nathalie Hublet, Media Manager, [email protected] 02/626.29.03 0476.270.137
ACC Contact :
Ria Dreelinck, Présidente Task Force ACC Remuneration, [email protected]
Lena Vyncke, Directrice, [email protected] 02/740.07.18
Note des éditeurs :
L’Union Belge des Annonceurs (UBA) est une organisation qui vise à instaurer un environnement
transparent où les annonceurs pourront communiquer de manière effective, efficace et durable. L’UBA
rassemble plus de 150 annonceurs, petits et grands. La majorité des dépenses nationales en médias
peut être attribuée à nos membres.
www.ubabelgium.be
The Association of Communication Companies (ACC) se veut d’abord un lieu d’échange et de
concertation pour tous les acteurs du milieu de la communication. Soucieuse de contribuer à
l’élaboration d’une communication plus qualitative et à une meilleure perception de son image, l’ACC
s’est donnée pour mission de « valoriser, promouvoir et défendre le secteur du marketing et de la
communication vis-à-vis des professionnels de la communication, des annonceurs, du public, du
gouvernement et de la presse ».
www.accbelgium.be
Press release UBA/ACC “Remuneration guide” - March 2009
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