Fiche 8 ALOREE

« Les fiches CDI »
Croissance / Développement / Innovation
Fiche 8:
ALOREE
Contexte
Avec un diplôme de Formulatrice en produits cosmétiques, qu’elle étoffera très vite par une solide
formation en marketing, Alexandra Croce a toujours travaillé dans le domaine de la cosmétique BIO. Sa
carrière va démarrer comme chef de produits dans des TPE-PME, ou le « système D » est la norme et la
multi-compétence une nécessité. Recrutée en 2009 par L’Oréal qui lui confie le développement de sa
gamme BIO, elle va vite comprendre que ce marché hyper concurrentiel est dominé par la course aux
brevets, que le « BIO » se banalise, et que le marketing est plus important que la composition du produit.
Dans un contexte ou les 1ers relais de croissance sont orientés vers la cosmétique masculine et les produits
bio, Alexandra va créer un concept totalement innovant : la chlorocosmétic, et lance en 2011 sa gamme de
soins de beauté à partir d’une molécule végétale totalement délaissée par les grands de la cosmétique : la
chlorophylle.
PHRASE CLEF : « Ma différenciation, ce n’est pas le bio c’est la
chlorocosmétic »
Facteurs clés de succès
 Avoir l’idée de se singulariser et de surclasser le Bio, devenu « générique » en misant sur la
chlorophylle, une molécule connue et couramment utilisée en médecine, mais ignorée en
cosmétique, pour en faire l’élément de base d’un concept de soins tout aussi novateur.
 La capacité de la dirigeante à recenser le potentiel de soutien de son environnement et à
l’organiser de façon optimale : pendant les 2 ans de mise au point du principe actif issu de la
chlorophylle et jusqu’à la création de la société, Alexandra va successivement s’appuyer sur
l’incubateur du LRI, les laboratoires de recherches et la faculté de Pharmacie, obtenir avec
Transfert LR l’Aide à la Faisabilité Technologique puis Commerciale, être accueillie dans la
pépinière Via Innova, puis soutenue par le fond CREALIA et des actionnaires passifs.
 Conserver la tête froide : la dirigeante à la sagesse et la patience de procéder par étapes, sans les
bruler, en respectant son schéma directeur : la forte opération marketing lui permet de
décrocher des prix, d’acquérir de la notoriété et surtout de signer des contrats de distribution
pour sa gamme de produits (SEPHORA)
 Elle ancre son entreprise dans le tissu économique local en créant un partenariat avec des
entreprises locales, OLEOS (fabricant du principe actif) et NAHO (fabricant de produits de toilettes
et de parfums), qu’elle n’hésite pas à mettre en valeur, contrairement aux coutumes du secteur.
L’entreprise aujourd’hui
La gamme de produits est opérationnelle, et le concept novateur associé à la stratégie marketing a
apporté une belle notoriété sans frais ! La Dirigeante est désormais concentrée sur le déploiement
commercial, qu’elle oriente sur 3 axes :
 L’optimisation de l’existant : pour répondre aux seuils d’exigence de Séphora en matière de Chiffre
d’Affaire, Alexandra mise sur la qualité de la formation des « conseillères » : elle forme elle-même les
vendeuses.
 Le recrutement d’une équipe commerciale, en France et à l’International
 Le développement de la vente sur Internet
Axes de Croissance
 Devenir « LA marque leader » en chlorocosmétic dans le marché du Bio,
 Proposer à moyen terme un concept global de prise en charge de soins et de spa
 Développer l’éco système dédié à la cosmétique sur la ZAC de Saint Sériés afin de permettre
la naissance d’une filière complète en « green innovation » (création, fabrication,
commercialisation) : outre ALOREE, le parc accueillera NAHO et OLEOS, mais d’autres sociétés
sont en cours de sélection.
 Obtenir le Label « Sud de France » en cosmétique
Le Mot de la Commission
« A l'orée de tout succès il y a l'audace d'une entrepreneuse atypique »
Cette « Working Woman » dirigeante et fondatrice d'ALOREE fait chanter harmonieusement audace et
succès. L'audace, il en a fallu à Alexandra pour quitter les majors de la cosmétique et créer sa propre
entreprise dans ce secteur. Il en fallu aussi pour considérer le bio comme trop générique et être
convaincue qu'il y avait encore mieux : LA CHLOROPHYLLE. Cette passionnée, admirative du pouvoir infini
de la nature, a souhaité la rendre accessible à tous. Sa conviction sur les vertus de la chlorophylle ne
s'appuyant sur aucune base scientifique, sans ce sésame et sans aucune puissance marketing pour
pousser le concept sur le marché, Alexandra n'a pu croire qu'en sa conviction, son énergie et son talent.
Et elle a osé, osé proposer ses produits à l’un des plus grands distributeurs de cosmétiques et réussir à s'y
faire référencer. Osé les alliances stratégiques avec des partenaires locaux comme OLEOS qui lui prépare
les bases, et ainsi démarrer la mise en place d'un écosystème favorable à sa réussite. Mais elle a aussi su
s'appuyer sur le réseau Syner'Sud et la pépinière Via Innova pour asseoir son développement et faire
reconnaître son caractère innovant.
Alexandra ne se met aucune barrière, et appréhende son environnement de façon holistique :
l’innovation est favorisée par la mise en place d'écosystèmes permettant les réussites collectives et
bénéficiant à chacun.
Si nous devions résumer Alexandra en une phrase, nous dirions : « l'audace d'agir comme catalyseur,
l'innovation comme ADN, le travailler ensemble comme booster ". Trois déterminants qui sont à l’origine
d’Alorée et qui font sa réussite.