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MISSION DE PROSPECTION CHINE, WUHAN
1 MISSION DE PROSPECTION CHINE, WUHAN DU 31 MARS AU 6 AVRIL CAHIER DES CHARGES 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 2 Nom / Raison sociale : ……………………………………………………………………………………………….. Adresse : …………………………………………………………………………………….…………… ……………………………….………………………………………………………………… Tel : ………………………………………………Fax : …...………………….…………… E-mail :…………………………………………………Site internet : …………..………… Forme juridique : ………………Date de création : ……………….Effectif : …………… Chiffre d’affaires 2009 : ……………………………..……………………………………… Chiffre d’affaires 2010: ………………………..………………..% Export : ……………… Principaux pays d’exportation : ...................................................................................................................................... ...........………................................................................................................................ ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... Nom du responsable du dossier : ............................................................................ Fonction : ....................................................... ............................................................. Langues parlées : ........................................................................................................ Téléphone direct : ........................................................................................................ Téléphone portable : .................................................................................................... E-mail : ......................................................................................................................... 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 3 ACTIVITÉ Activité principale : ...................................................................................................................................... ...........………................................................................................................................ ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... Produits ou services commercialisés (éventuellement marques commerciales) : ..................................................................................................................................... ............………............................................................................................................... ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... Points forts et points faibles de vos produits ou services ? ...................................................................................................................................... ...........………................................................................................................................ ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... Quels sont vos avantages compétitifs ? - Matériaux utilisés : - Technologie employée : - Service apportés : - Autre : 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 4 Quels sont les secteurs d’activité concernés par vos produits ou services ? ...................................................................................................................................... ...........………............................................................................................................... ...................................................................................................................................... Quels produits/services souhaitez-vous commercialiser en Chine ? ...................................................................................................................................... ...........………............................................................................................................... ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... Quels sont les utilisateurs, consommateurs et prescripteurs de vos produits ? ...................................................................................................................................... ...........………............................................................................................................... ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... Quels circuits de distribution utilisez-vous en France ? Noms Secteurs % du CA Vente directe Distributeurs Agents commerciaux Intégrateurs Autres 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 5 Quels sont les avantages concurrentiels de vos produits ou services ? ...................................................................................................................................... ...........………............................................................................................................... ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... Quels sont vos concurrents sur le marché français ? À l’étranger ? ...................................................................................................................................... ...........………............................................................................................................... ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... VOTRE MARCHE EN CHINE Connaissez-vous le marché chinois ? Non Oui Si oui, quels types de contacts avez-vous eu ? ...................................................................................................................................... ...........………............................................................................................................... ...................................................................................................................................... Quel a été le résultat de ces contacts ? Négatif Positif Précisez-le : ...................................................................................................................................... ...........………............................................................................................................... ...................................................................................................................................... Quel est votre projet sur ce marché ? Objectifs de Chiffres d’affaires à 1 an et 3 ans ? ...................................................................................................................................... ...........………............................................................................................................... 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 6 Quels moyens financiers êtes-vous prêts à consacrer à ce projet pour atteindre vos objectifs ? Année 1 : ..................................................................................................................... Année 2 : ..................................................................................................................... Année 3 : ...................................................................................................................... Description du partenaire idéal sur le marché chinois: .................................................................................................................................... ........ ........................................................................................................................... .................................................................................................................................... ................ ................................................................................................................... A priori, quelles prestations recherchez-vous ? - Validation besoin client : .................................................................................................................................... ................ ................................................................................................................... - Validation approche juridique, fiscale et marketing : .................................................................................................................................... ................ ................................................................................................................... - Partenaires (distribution) – Fiche A En fonction de vos choix, vous reporter - Clients finaux (vente directe) – Fiche B - Partenaires technologiques (R&D) – Fiche C - Implantation aux fiches Correspondantes locale : envisagée en fonction des résultats en année 1 .................................................................................................................................... ................ ................................................................................................................... - Autres (à préciser) Société de capital risque et Business Angel .................................................................................................................................... ................ ................................................................................................................... 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 7 Fiche A - RECHERCHE DE PARTENAIRES (Distribution) Secteur (s) concerné(s) et activité(s) : ………………………………………………………………………………………………… ……………….………………………………………………………………………………… Nature du circuit de distribution : Distribution Agents Distribution spécialisée Entreprises de votre secteur (complémentarité) Autres : Couverture géographique du partenaire recherché : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Exemples de produits complémentaires : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Compétences du partenaire recherché sur le plan : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Contacts à éviter : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Contacts à reprendre : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 8 Fiche B - RECHERCHE DE CLIENTS FINAUX Secteur(s) concerné(s) et activité(s) ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Couverture géographique de la recherche : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Produits déjà fabriqués ou distribués : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Exemples de produits complémentaires : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Contacts à éviter : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Contacts à reprendre : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 9 FICHE C - RECHERCHE DE PARTENAIRES TECHNOLOGIQUES Secteur(s) concerné(s) et activité(s) : ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Type de société/laboratoire recherché (nombre d’employés, C.A., compétences particulières) …………………………………………………………………………...…...……………… ……………………………………………………………………..………………………… ……………………………………………………………………………………………….. Situation géographique : ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Prestations que devra déjà réaliser le futur partenaire sur le plan : - Scientifique………………………………………………………………………………….. -Technique.................................................................................................................... - Marketing.................................................................................................................... - Ingénierie.................................................................................................................... Type de rapprochement souhaité et modalités : R & D et co-développement :................................................................................... Joint Venture :.......................................................................................................... Cession de licence : ................................................................................................ Autres :…………………………………………………………………………………… 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected] 10 Contacts à éviter : ................................................................................................................................................. Contacts à reprendre : ................................................................................................................................................. Date : Signature : Nom et fonction du signataire : Merci d'avoir complété ce questionnaire VOTRE CONTACT CGPME Eva BOUSSANT Chargée de Mission International Tel : 04 72 53 74 74 Fax : 04 72 53 74 70 E-mail : [email protected] 2013-03- CC-Mission Chine CGPME Rhône-Alpes 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 Lyon Eva Boussant – Chargée de Mission International 04 72 53 74 74 / [email protected]
