Diapositive 1
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Diapositive 1
Responsable Marketing ‘’ Expert en stratégie marketing, optimisation de gammes de produits et plan d’action opérationnel pour dynamiser vos ventes et accroître le profit’’ Sécurité ferroviaire (Strasbourg ,CA 6 M€, 52 personnes) 2015 Consultant Patrick Dhérot 06 31 32 15 43 [email protected] fr.linkedin.com/in/patrickdherot/ COMPETENCES CLES Marketing • Etude de marché • Stratégie de marque • Lancement de produit • Plan marketing • Veille concurrentielle • Marketing multicanal Commercial • Business développement • Contrats de distribution • Support avant et après-vente Management • Gestion centre de profit • Encadrement d’équipe • Pilotage de projets FORMATION 2014 Executive MBA - ICN Nancy Management stratégique 1989 ESC Chambéry Option gestion informatique LANGUES & LOGICIELS Anglais courant Allemand professionnel Word, Excel, Outlook, PowerPoint SPORTS Pratique régulière de sports nature (alpinisme, trail, VTT) Président d’un club d’escalade Mission : établir un tableau de bord pour évaluer la performance du personnel Réalisations • Elaboration d’indicateurs pertinents et mesurables par fonction • Accompagnement de leur mise en place et retour d’expérience Systèmes de sécurité (Sélestat ,CA 580 M€, 5700 personnes) 2004-2013 Responsable marketing international et supports produits Mission : définir et mettre en œuvre au plan mondial la stratégie d’une ‘Business Unit’ dans tous les éléments du mix avec un objectif de rentabilité et en cohérence avec le positionnement de la marque Réalisations • Lancement d’une gamme de produits sur un nouveau marché et atteinte d’un CA de 1 M€ dès la seconde année • Rationalisation du portefeuille des produits mécatroniques pour optimiser les coûts de production et gagner 2 points de marge en 2 ans • Création d’un outil de formation et de prescription en ligne pour pallier le manque de connaissance produits : 100 commerciaux et distributeurs formés à travers le monde en 4 mois Structures événementielles (Brumath, CA 63 M€, 370 personnes) 1999-2003 Responsable marketing produits Mission : créer et développer le département marketing produits et études de marché Réalisations • Lancement d’une marque portée par un concept novateur qui s’imposa sur le marché des tentes événementielles : atteinte d’un CA de 3 M€ en 3 ans • Conduite d’une étude de marché sur deux segments inexploités qui permit des débouchés de croissance : hausse de CA de 4 M€ en 3 ans • Refonte complète des supports marketing, du showroom aux films et catalogues produits en passant par un site web pour les 3 entités du groupe : respect du budget alloué de 0,5 M€ Articles de sport (Saverne, CA 275 M€, 400 personnes) 1989-1998 Chef de produit marketing senior Mission : développer le chiffre d’affaires et la marge des catégories Running et Outdoor (chaussure, textile et sac) sur le marché français Réalisations • Repositionnement de l’offre produit running par enseigne de distribution et plan d’actions de promotion dans les points de vente et sur les lieux de pratique : N°2 français en 4 ans avec 22% de part de marché • Lancement de la marque adidas outdoor® : référencement obtenu chez les 50 principaux revendeurs spécialisés et réalisation d’un CA de 5 M€ en 3 ans • Négociation et gestion de contrats de distribution pour le ski de fond, le cyclisme et le golf : CA initial de 0,5 M€ multiplié par 4 en 2 ans