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C O M M U N I C A T I O N
AGENCE
CONSEIL
EN
CRÉATION
PACKAGING
PROMOTION
DES
VENTES
ET
COMMUNICATION
Animation de réseau - PLV
CADEAUX, PRIX PLUME !
Edito
À l’occasion des fêtes de fin d’année,
Valège Lingerie a confié à Démarches
la campagne d’animation de ses 30
boutiques à travers la France.
Une PLV sur mesure a été mise en place,
mettant en scène une “femme-ange”
cohérente avec le produit, la période et
la légèreté du prix : principale promesse
de la marque. Déclinée en kakemonos
et posters, la campagne de promotion
permettait un habillage complet des
points de vente.
Face à une concurrence de forte
notoriété le ton raffiné et élégant propre
à l’univers n’a pas été sacrifié au profit
d’un positionnement prix trop affirmé.
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Démarches Communication
s’est développée depuis 1995 dans le
sillage de Démarches Marketing pour
représenter aujourd’hui, une activité
autonome en forte croissance due à un
double positionnement.
Pour une partie essentielle de notre
clientèle, Démarches est une Agence
Conseil en création packaging et
promotion des ventes spécialiste de la
Consommation Hors Domicile (CHD).
Cette expertise nous permet de répondre
aux problématiques d’entreprises
nationales sur ce marché : industriels,
interprofessions, distributeurs,… Pour
l’autre partie de notre clientèle, nous
intervenons en tant qu’Agence Conseil
auprès d’entreprises ou de collectivités
du grand ouest sur des problématiques
de packaging, de promotion des ventes
ou de communication.
En amont de partis pris créatifs
originaux, les recommandations de
Démarches sont avant tout basées sur
une très forte sensibilité marketing.
Ce respect de l’univers et de la
personnalité des marques est associé
à une volonté d’innovation permanente
dans les concepts comme dans les
mécanismes opérationnels.
Enfin, comme il n’y a pas de création
sans culture, les chefs de projets, les
créatifs et l’ensemble des équipes de
Démarches s’engagent à justifier leurs
recommandations et leurs créations au
regard des valeurs et des codes
graphiques des univers que nous
explorons pour nos clients.
Demarche discrète parfois mais qui
inaugure dans cette “lettre” une
nouvelle démarche de communication !
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Promotion des Ventes
VALEGE
PARRAINEZ UNE VACHE
NORMANDE !
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Chefs de Projets
CÉLINE CORDIER ET
CAROLE FICHET
Créé pour la Fromagerie GRAINDORGE en
2002, le “Club des Amateurs de Fromages
Normands E. GRAINDORGE” regroupe
aujourd’hui plus de 7 500 parrains !
En effet la seule condition d’adhésion
est de parrainer une vache dans une des
fermes des producteurs-éleveurs de la
fromagerie. Cette démarche rassemble
autour des mêmes valeurs de promotion
du patrimoine gastronomique et de terroir,
les fromagers, les distributeurs et les
consommateurs. Une gamme complète
d’outils de communication est enrichie à
deux reprises dans l’année par un bulletin
d’information et des journées fermes
ouvertes, qui chaque dernier week-end
du mois d’août rassemblent dans le Pays
d’Auge plus de 2 000 parrains venus
rendre visite à leur filleule !
Eric LANGLAIS
Directeur Associé
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Packaging - Lancement produit - Promotion des Ventes
SAINT MAMET, C’EST DANS LA POCHE !
CONSERVES France a confié à Démarches la création d’une nouvelle ligne packaging
pour sa marque SAINT-MAMET en restauration. Basé sur un concept innovant de
poches souples en rupture avec les boîtes, le travail de l’Agence s’est articulé autour
d’une plate-forme marketing élaborée en amont de la création. Cette recherche
marketing a permis de révéler une nouvelle gamme baptisée Saveur Restauration
appuyée sur des valeurs répondant aux exigences des professionnels : qualité,
praticité, économie. Les fruits ont été mis en scène et magnifiés dans leur plus simple
expression pour rééquilibrer l’image donnée par un concept technologique innovant.
L’année 2003 a permis à Démarches
d’étoffer ses équipes. Après une
expérience réussie en agence de
promo à Paris, Céline CORDIER prend en
charge le suivi et l’accompagnement quotidien d’une partie des clients de l’Agence.
De son côté, Carole FICHET,
Dess Marketing Opérationnel,
assure également le suivi et
le développement de ses budgets.
En étroite collaboration avec l’équipe
créative, toutes deux sont en mesure de
développer de nouveaux projets dans
l’univers de la promotion et
du marketing opérationnel.
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Fidélisation - Animation - Communication
COMME UN POISSON
DANS L’EAU !
Le Centre E. Leclerc de Caen engage un
audacieux programme de reconstruction
du magasin. Une réflexion marketing a
été menée en amont pour répondre au
mieux aux problématiques principales
liées à un tel projet : fidélisation, image,
information, promotion.
Au delà des moyens ponctuels les plus
réactifs possibles, Démarches a choisi
de fédérer les outils autour d’un animal
totem : un poisson rouge quittant un
aquarium surpeuplé pour rejoindre un
espace plus grand et plus confortable.
Une métaphore du projet en lui-même
déclinée en communication
externe et interne.
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Promotion des ventes
Promotion des ventes - Trade Marketing
LA GAZETTE DE
LA COMPAGNIE
GRANINI OFFRE DES
CHUPA-CHUPS
Proposée aux distributeurs CHD par
ECKES-GRANINI pour sa marque
GRANINI l’opération scellait un partenariat original avec le marque CHUPACHUPS. Démarches a mis en place ce
partenariat, a conçu le mécanisme et
réalisé l’opération. Simple mais efficace,
pour l’achat d’une bouteille de jus de
fruits GRANINI le consommateur
recevait une sucette. L’opération était
relayée sur le point de vente grâce à des
affiches 40x60 cm et des chevalets de
table. Des argumentaires destinés à la
force de vente des distributeurs étaient
élaborés afin d’expliquer le mécanisme
d’attribution de la promotion.
Développant un nouveau concept
de bibliothèques et aménagements
intérieurs sur-mesure, LA COMPAGNIE
DES ATELIERS souhaitait communiquer
régulièrement avec ses prospects. Via
publipostage non ciblé, La Gazette de
la Compagnie est diffusée sur les zones
de chalandise primaires et secondaires
des points de vente/ateliers. Présentant
avant tout des réalisations en ambiance,
il s’agit autant d’un testimonial fort que
d’un catalogue séducteur périodique.
Associé le plus souvent à une opération
promotionnelle, ce support est autant
vecteur d’image que générateur de trafic
au point de vente.
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Communication - Edition - Annonces presse
E2SI
L’Ecole Supérieur des Services en
Informatique (E2SI) s’engage dans une
nouvelle affirmation de son métier et de
son identité en tant qu’école supérieure
accueillant des étudiants de second
cycle en vue de les former aux métiers
de l’informatique et des réseaux. Sans
trahir une image déjà structurée par
l’appartenance à un groupe de formation
Démarches a conçu une nouvelle plaquette de présentation diffusée lors du
Salon de l’Etudiant. Plusieurs annonces
presse accompagnent cette action pour
promouvoir les différents diplômes délivrés par l’école via la presse étudiante.
Outils d’aide à la vente - Edition
LES PREFERENCES
POMONA EpiSaveurs, division épicerie
du Groupe POMONA, confie à Démarches
la réalisation de son prospectus mensuel
depuis plus d’un an.
Après un travail de maquette réalisé en
tout début de programme, le développement porte désormais sur la création
de nouveaux supports complémentaires
comme des prospectus spécifiques
”hygiène” ou des encarts réservés au
produits nouveaux.
Sur un marché très agressif en terme
de prix, Les Préférences proposent une
gamme large et profonde de promotions
servies par une hiérarchisation des
produits et pour lesquelles la marque du
distributeur, toujours présente, est une
caution indispensable.
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Promotion - PLV
VIN AU VERRE
ELIDIS Boissons Services, filiale de distribution des Brasseries KRONENBOURG, confie
à Démarches de nombreux projets promotionnels et/ou d’animation des points de vente
CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants). Dans ce vaste programme, la promotion et le développement des ventes de vin tient une place privilégiée. Face à l’évolution des comportements des consommateurs et au durcissement du cadre législatif sur la consommation
d’alcool, l’agence a notamment travaillé afin de développer la vente de vin au verre.
Des éléments de balisage ont été créés et proposés aux patrons d’établissements.
Cette campagne a été réalisée en partenariat avec plusieurs interprofessions dont
l’ANIVIT et le CIVB.
Promotion des Ventes
LA LETTRE DU
PETIT DEJEUNER
Présent en hôtellerie 3 étoiles et plus,
DANONE Consommation Hors Domicile à
confié à Démarches le soin de concevoir
et d’éditer une lettre professionnelle
destinée à développer l’offre petitdéjeuner. Au delà de la promotion du mix
Actimel-Bio-Taillefine, il s’agit de donner
au responsable du buffet les conseils et
informations nécessaires à la satisfaction maximale des convives. Editée à
deux reprises dans l’année, “La lettre
du petit-déjeuner” constitue désormais
un rendez-vous qui, au delà de son offre
produit, positionne DANONE comme un
interlocuteur privilégié pour les hôteliers.
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Promotion des ventes - Trade Marketing
FLASH BAC !
Dans le cadre d’un important plan
d’action trade marketing avec POMONA
PassionFroid, SEGES FRIGECREME, a
confié à Démarches la conception de
l’ensemble des outils du programme
2004. Premier opus de la série :
une opération BtoB visant à développer la
vente de crèmes glacées aux professionnels de la restauration. Tout au long de
l’année, le style graphique sera décliné
sur les supports promotionnels à destination des restaurateurs mais également
des convives les incitant à commander
en priorité des desserts glacés. Cette
unité créative soutenant à la fois l’effort
de la marque face à son client mais
également fédérant toutes les opérations
face aux utilisateurs.
Hôtel de Banville
22 rue Jean Eudes
14000 Caen
Tél. : 02 31 15 32 15
Fax. : 02 31 15 32 16
www.demarches-marketing.fr
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Création de marque - Packaging
Lancement produit
PETILLANT PAR NATURE !
AOC depuis peu, le Poiré Domfront est
le fruit d’un long processus porté par le
Parc Naturel Régional Normandie-Maine
et le Syndicat des Producteurs de Poiré
Domfront AOC. Après avoir recommandé
la création d’une marque ombrelle,
“Le Roy des Vergers”, permettant de
fédérer les producteurs et d’optimiser
leurs moyens de communication,
Démarches a développé l’habillage
produit et les outils de promotion. Le
plan de lancement s’articule en quatre
moments distincts adressés vers quatre
cibles privilégiées : grand-public, futurs
producteurs, institutionnels et restaurateurs. Le programme se conclura par une
campagne d’affichage régionale
affirmant la promesse développée par
l’agence : “Pétillant par nature”.
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Outil d’aide à la vente - Edition
GUIDE VINS ELIDIS
Le développement de la vente de vin dans le circuit CHR constituant un axe
stratégique majeur, il était essentiel pour ELIDIS (Filiale de Distribution des Brasseries
KRONENBOURG) de se doter d’un outil d’aide à la vente séduisant, complet et évolutif.
Le ”bon vieux classeur” a été revisité pour en faire un objet remis à plus de 8 000
clients à travers la France. Présentant les vignobles, l’assortiment national et les
assortiments régionaux (personnalisation) il constitue une mini encyclopédie du vin à
l’usage des professionnels de la restauration.
Contact
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