Renforcez votre génération de la demande, brochure Programme

Brochure
Renforcez votre
génération de la
demande
Programme de co-marketing Agence de services marketing HPE
Brochure
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Parvenez-vous à relever les défis marketing d'aujourd'hui ?
Le paysage commercial hautement concurrentiel et dynamique aujourd'hui exige des
entreprises de marketing qu'elles anticipent leurs marchés, comprennent le parcours d'achat de
leurs clients et délivrent rapidement des campagnes de génération de la demande à fort impact
qui contribuent à la croissance des revenus principaux de l'entreprise. En même temps, les
entreprises de marketing subissent une pression croissante pour livrer un retour mesurable sur
les investissements marketing et contrôler les dépenses.
Dans ce contexte, les entreprises de marketing doivent se concentrer sur l'optimisation des
ressources et une exécution plus efficace.
Les Agences de
Services Marketing de
HPE délivrent une
gamme complète de
services marketing B2B
à ses partenaires, vous
permettant de mener
des programmes
marketing de
génération de
prospects et de
demandes efficaces
financés ou co-financés
par le FDM HPE.
HPE apporte une valeur marketing ajoutée
Hewlett Packard Enterprise (HPE) investit pour aider les partenaires de distribution à relever
ces défis marketing. Le Programme de co-marketing Agence de services marketing HPE (ASM)
est un programme de distribution éprouvé qui prend en charge les activités de génération
de la demande menées par un partenaire et financé par les fonds de développement du
marché (FDM) pour susciter l'intérêt des acheteurs et générer des prospects afin d'accélérer
Le Programme de co-marketing ASM HPE simplifie l'exécution marketing et aide à gérer
la demande
Dispense une expertise et une prise en charge marketing complémentaires
Fournit un contenu et un développement de campagne personnalisés
Offre un accès facilité aux campagnes et au contenu HPE
Supprime la gestion du processus FDM
Renforce la capacité de mesure du RSI marketing
Figure 1. Les avantages du Programme de co-marketing ASM de HPE
la croissance des secteurs d'activités HPE. Ce programme renforce vos propres capacités en
vous donnant accès à des services marketing complémentaires et à une expertise marketing
qui peut vous aider à personnaliser la génération de la demande pour apporter un service de
commercialisation rapide et efficace.
Agences de services marketing HPE
Une ASM HPE travaille en votre nom et vous fournit l'accès à une gamme complète de services
marketing B2B qui vous aident à mener une génération de prospects et de demandes efficace
conforme à vos priorités et celles de HPE. Les ASM HPE fonctionnent dans plus de 45 pays et
ont été soigneusement sélectionnées pour leurs fortes capacités dans les secteurs suivants :
•Solide connaissance des meilleures pratiques marketing B2B
•Aptitude à s'impliquer avec des partenaires de distribution pour traiter leurs besoins particuliers
•Tarification marketing compétitive, pré-négociée par Hewlett Packard Enterprise
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•Capacités opérationnelles et d'exécution
•Génération de demandes efficace pour les produits et les solutions HPE co-marketés avec les
partenaires
•Engagement envers des mesures de retour sur investissement
Connaissant bien les solutions, les campagnes et la personnalisation les plus récents d'HPE,
les ASM travaillent avec vous pour comprendre vos marchés, vos acheteurs et vos priorités
marketing. En exploitant les campagnes et le contenu de HPE, elles développent des
campagnes et du contenu marketing personnalisés avec des messages qui véhiculent votre
proposition de valeur unique. Elles vous aident également à accroître votre visibilité marketing
en travaillant avec vous pour planifier, construire, exécuter et mesurer les campagnes intégrées
qui génèrent des prospects et augmentent votre distribution.
Les ASM délivrent des services de
marketing B2B financés par le FDM
Les ASM fournissent une expertise et des services marketing éprouvés pour vous aider à
renforcer votre conscience du marché, acquérir et faire mûrir de nouveaux prospects, activer
des ventes et générer de nouveaux clients. Elles offrent une large gamme de services marketing
qui vous aident à vous impliquer avec vos prospects tout au long du parcours d'achat.
Attirer l'attention
Impliquer et persuader
Engagement d'achat
•Publicité
•Marketing par moteur de recherche
•Marketing direct
•Campagnes numériques
•Produits de marque
•Médias sociaux
•Webinaires
•Évènements hébergés par le
partenaire
•Télémarketing
•Maturation de prospect
•Encouragements des ventes
(menées par le partenaire, gérées
par l'ASM)
•Formation des Partenaires
Exécuter
5
L'ASM exécute et gère
les activités planifiées,
en partageant les
prospects générés avec
HPE et le partenaire
Fonds
1
Fonds
HPE alloue le FDM
aux partenaires pour
le programme ASM
2 Attribution
L'ASM s'engage avec le
partenaire pour planifier les
campagnes/activités de
génération de la demande
3
Envoyer
L'ASM soumet l'activité du
FDM et demande
l'autorisation de financement
auprès de HPE
4 Vérification
HPE examine la
demande d'activité et
approuve le
financement
Apprendre
Attribution
Rapports
HPE ASM
processus de
co-marketing
Réclamation
Envoyer
Vérification
Exécuter
Figure 2. Impliquez-vous avec une ASM pour renforcer votre génération de la demande
Réclamation
L'ASM demande le
FDM à HPE et toute
contribution convenue
au partenaire
6
Rapports
7
Les canaux de ventes
sont suivis et les mesures
de performance de la
campagne partagées
8
Apprendre
Résultats analysés et
informations appliquées à
la prochaine campagne
pour améliorer l'efficacité
Brochure
Processus de FDM simplifié par HPE
Les ASM de HPE simplifient le processus du FDM. Non seulement elles se chargent de tous
les coûts initiaux pour les activités de HPE financées par le FDM au cours de leur exécution,
mais elles vous déchargent également des lourdeurs administratives du FDM en gérant à la
fois les processus d'approbation et de demande en votre nom. Ceci vous aide à optimiser vos
ressources marketing et à concentrer votre temps sur d'autres domaines importants.
Mesurez le succès d'une campagne
Les ASM vous aident à identifier la qualité des prospects pour votre activité et à vous assurer que
ces prospects sont partagés pour être suivis par vos équipes commerciales et durant tout le cycle
des ventes. Les prospects générés des campagnes de co-marketing exécutées par l'ASM sont
passés à Hewlett Packard Enterprise pour être entrés dans le système de gestion d'opportunité
de HPE et partagés avec vous par l'intermédiaire du Portail HPE Partner Ready. Le suivi des
opportunités dans leur progression au fil des étapes de ventes et jusqu'à la vente effectuée active la
mesure du RSI marketing et l'efficacité des campagnes. Les résultats peuvent être utilisés pour vous
aider à améliorer les futures campagnes marketing et sécuriser le futur financement par le FDM.
Avantage différentié pour nos partenaires de distribution
Hewlett Packard Enterprise continue à investir dans le succès de nos partenaires de distribution
en proposant des programmes de distribution innovants et efficaces. Grâce à notre Programme
de co-marketing ASM HPE, nous fournissons des services de co-marketing qui simplifient et
accélèrent les activités de génération de la demande orientées sur les résultats. Le Programme
de co-marketing ASM aide également à amplifier notre message commun vers le marché et
générer des prospects pour accélérer la croissance de votre secteur d'activité HPE.
Êtes-vous prêt à vous impliquer ?
Travaillez avec votre équipe de compte HPE pour connaître votre ASM. Rencontrez-la pour
comprendre les services complémentaires qu'ils peuvent fournir et la manière dont vous pouvez
bénéficier de ce travail collectif. Identifiez les campagnes et les activités marketing qu'elle
peut mener en votre nom pour générer des résultats mesurables pour votre activité. L'ASM
peut vous aider à identifier de nouveaux prospects, les faire mûrir pour générer des prospects
qualifiés et, grâce à votre suivi focalisé, ces opportunités se convertiront en revenus. En
travaillant avec nous, vous pouvez analyser vos résultats et peaufiner de futures activités pour
mener des améliorations constantes sur le retour apporté par vos campagnes de co-marketing.
Les ASM fournissent des ressources marketing pour vous aider à en faire plus, vous aider à
entrer rapidement dans le marché, d'une manière plus innovante et efficace. Exploitez leurs
ressources et leur expertise pour vous aider à influencer vos acheteurs au cours de leur
parcours de décision et identifier des prospects et des opportunités pour mener de nouvelles
activités avec Hewlett Packard Enterprise.
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4AA6-6800FCCA, septembre 2016