Comment bien vendre vos bois - Chambre d`Agriculture de la

Gestion et économie
Comment bien vendre
vos bois ?
EN CHIFFRES
Prix de revient au m 3
1à
400 €
La récolte des bois est l’aboutissement de nombreuses années d’investissement. Réussir votre
vente, c’est d’abord réussir votre coupe. Pour mettre toutes les chances de votre côté, anticipation et préparation sont indispensables a in d’estimer si la coupe est nécessaire et rentable.
L
’exploitation d’une forêt se produit
en moyenne tous les 60 ans, 30
ans pour le châtaignier, 50 ans
pour le pin maritime et 100 ans
pour le chêne. Aussi, la coupe d’un
bois s’effectue après mûre ré exion
et avec le plus grand soin.
Dans la plupart des cas, le vendeur
est peu renseigné sur le commerce
du bois. Il doit alors s’engager dans
une démarche d’information a n
d’obtenir les meilleures conditions
d’exploitations et de vente.
Les différents modes de vente
.
Ce type de vente, très courant
pour les feuillus, est réservé pour
les arbres de futaie. L’acheteur vous
fait alors une proposition globale
d’achat pour le lot d’arbres. Le paiement est très rapide et vous pouvez
facilement comparer plusieurs offres
d’acheteurs. Par contre, il n’y a pas
d’évaluation précise du volume et
de la qualité de vos bois.
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Elle est souvent utilisée pour la vente
d’éclaircie ou de résineux. Les arbres
sont vendus sur pied en fonction de
leur qualité. Quant aux volumes, ils
sont contrôlés lors d’une réception
contradictoire, bord de route, entre
le vendeur et l’acheteur. Ce type de
vente demande un investissement en
temps de la part du propriétaire, notamment pour la surveillance du tri
des bois et la réception du chantier.
Le propriétaire tire une plus-value
supplémentaire en assurant luimême l’exploitation et le débardage
de ses bois. La coupe est triée par
qualité, parfaitement quanti ée puis
vendue en bord de route. Attention,
renseignez-vous sur les dimensions
et les qualités des bois recherchés,
le bord de route se déprécie rapidement.
Elles peuvent varier en fonction des
exploitations et des exploitants forestiers. Le mètre cube est utilisé pour
le bois d’œuvre exploité en grume.
Le stère est employé pour le bois
empilé ; il correspond à un encombrement de 1m3. En n, la tonne fait
le plus souvent référence au bois
d’industrie (papeterie).
Le contrat de vente
La vente doit toujours faire
l’objet d’un contrat, c’est-à-dire
un document liant le vendeur et
l’acheteur. Il récapitule les droits
et les obligations de chacune des
deux parties. Il doit mentionner les
éléments suivants :
- Les noms, coordonnées et qualité
des signataires ;
- L’objet de la vente : localisation,
référence cadastrale, nature de la
coupe, essence…
- Les conditions d’exploitation ;
- Les délais d’exploitation ;
- Le prix HT du ou des produits objet
de la vente ;
- Les conditions de paiement ;
- Les engagements de l’acheteur en
cas d’éventuels dégâts ;
- La signature des contractants.
Cuber et estimer les arbres est une
opération importante lors de la
vente d’une coupe.
L’estimation des bois
La valeur d’un arbre est avant tout
estimée selon son volume. Cependant, pour un même volume, la
valeur d’un peuplement peut varier
de façon importante, en fonction de
différents critères : présence de tares
visibles ou non, parcelle dif cilement
exploitable... Pour éviter des divergences d’intérêts entre le vendeur et
l’acheteur, une estimation peut être
réalisée par une personne habilitée.
Cela permet d’aborder plus sereinement votre vente de bois.
Votre conseiller forestier peut ainsi
vous aider pour établir un diagnostic, dé nir le type de coupe, délimiter le secteur à exploiter, obtenir les
autorisations, désigner les arbres à
abattre, estimer le volume et les qualités, rédiger l’af che du lot, établir
le plan de coupe, etc.
Contact
Vos conseillers forestiers
Matthieu BAJARD (Thiviers)
Tél. 05 53 55 05 09
[email protected]
Adrien PEYRAT (Coulounieix-Chamiers)
Tél. 05 53 35 88 32
[email protected]
Toute l’actualité agricole sur
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rubrique «Productions végétales
- Irrigation»
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Gestion et économie
Les 5 clefs pour
réussir votre coupe
• Demandez-vous si les
arbres sont à leur âge
d’exploitabilité.
• Limitez votre parcelle et
n’hésitez pas à matérialiser
les contours avec un outil de
marquage.
• Véri ez si vous êtes en
règle avec la réglementation
des coupes.
• Anticipez et préparez la
sortie de vos bois.
• Renseignez-vous sur les
débouchés des bois et les
cours.