Les meilleures sociétés pour le satellite de Thaïlande

COUNTRY REPORT
Thaïlande
Les meilleures sociétés pour le
satellite de Thaïlande
INFOSAT Intertrade,
Bangkok
M. Niran Tangpiroontham a lancé sa société
INFOSAT Intertrade avec quatre partenaires
en 1996. En réalité, ceci est arrivé à la suite
d’une urgence : Son employeur SAMART, une
des plus importantes entreprises des télécommunications en Thaïlande, venait de le congédier avec de nombreux autres collègues.
Ce fut un coup de chance pour Niran :
10 années plus tard, il est à la tête de 60
employés. « En 2006 les ventes d’INFOSAT
ont atteint 7,5 millions de US$ et pour 2007, je
m’attends à une augmentation de 20% », com-
M. Niran Tangpiroontham, fondateur et président d’Infosat, vétu de la veste aux couleurs de
sa société conçue pour son 10ème anniversaire
JSAT.TV, Bangkok
Il n’y a pas si longtemps, un fabricant de
jus de fruits de la Nouvelle Zélande utilisait le
slogan « Just Juice » (que du jus) dans sa campagne publicitaire. Ceci inspira Jon Clarke à
appeler sa société “Just Satellites”, ou abrégé
en JSAT.
Jon est un vrai vétéran sur la scène du satellite. Il fut le premier en Nouvelle Zélande à
débuter dans la réception des satellites déjà en
1980. « Ceci me mena vers mon premier job
Jon a installé son entreprise dans son ancienne
résidence de vacances près de la rue Sukhumvit.
Tous les espaces disponibles sont occupés avec
une parabole satellite, ainsi il peut facilement
présenter à ses clients quelles chaînes on peut
capter.
TELE-satellite International — www.TELE-satellite.com
mente Niran avec fierté et cela se comprend.
La majorité des ventes d’INFOSAT Intertrade,
notamment les 60 % se composent de leurs
paraboles, LNB et récepteurs. 25% représentent les accessoires pour les systèmes du
câble alors que les 15% restants viennent du
secteur des câbles coaxiaux et des câbles en
fibres optiques.
Le 80% des ventes est réalisé par des livraisons à l’intérieur du pays ; le solde est exporté
principalement vers les pays voisins, le Laos,
le Cambodge et aussi le très renfermé Myanmar. « Les expéditions doivent d’abord passer
par Singapour avant de pouvoir entrer en
Myanmar, même si la frontière est si proche
de nous », se plaint Niran de ces détours inutiles.
Niran est très actif dans la formation de sa
clientèle : Notamment les revendeurs. Toutes
les deux semaines il organise de séminaires et
chaque trimestre il se déplace aussi au Laos.
« Le Laos est le marché naturel des exportations de la Thaïlande car la langue est à 90%
identique au thaï » nous explique Niran, « Au
Cambodge, le 40% de la langue s’apparente
au thaï et au Myanmar vivent beaucoup de
thaïlandais ».
Niran aime bien rendre régulièrement visite
à ses clients. Bien entendu, pour ceci il pourrait prendre l’avion. « J’aime me déplacer
en voiture vers tous les pays voisins », nous
explique Niran en montrant du doigt le 4 x 4
qu’il utilise pour ses voyages.
Selon Niran, INFOSAT détient actuellement
une part de 35% de tout le marché TVRO en
Thaïlande ; il n’y a que deux autres grossistes
du même genre dans le pays.
», nous explique Jon : Il finit par être embauché dans le département d’informatique de la
banque HSBC. Il a pris sa retraite en 2002 et
s’est décidé de renouer avec son passe-temps
favori là où il s’était arrêté.
Il a lancé JSAT.TV dans sa résidence de
vacances qu’il avait à Bangkok et déjà en
2003 il avait réussi à vendre 300 systèmes
complets. En 2006, ce furent 600 systèmes.
« Aujourd’hui, JSAT emploie six personnes à
plein temps ainsi que cinq équipes supplémentaires pour s’occuper des travaux d’installation
», explique Jon.
Ces clients TVRO sont principalement des
expatriés en Thaïlande qui désirent tout simplement regarder des émissions de leur patrie,
ou au moins des programmes en anglais. En
Thaïlande on peut capter 32 positions satellite,
le plus demandé des satellites étant AGILA
2 par 146° Est et son bouquet Dream TV.
MEASAT 1 par 91° Est et son bouquet ASTRO
en provenance de la Malaisie est aussi très
apprécié.
Ensuite, vient ABS par 75° Est et son bouquet DTH avec des chaînes appréciées comme
MTV, VH1 et Fashion TV. Pour les anglophones, il y a encore la chaîne anglaise Granada
comme choix privilégié. Max se procure le
signal du bouquet ART. « Vous pouvez le voir
dans la publicité » commente Jon. Pour l’instant, toutes les chaînes sont encore en clair,
mais le changement sur Irdeto est attendu
pour bientôt.
Jon regrette que le bouquet australien ait
choisi d’utiliser un satellite mal positionné
pour la Thaïlande : PAS 8 par 166° Est n’est
pas facile à capter alors qu’il diffuse toutes les
chaînes australiennes du bouquet ABC ainsi
que BBC World et STC et le tout en clair.
Infosat occupe quatre blocs d’un bâtiment à cinq
étages sur la très fréquentée rue Tiwanon dans
la zone industrielle de Banmai. Cette Toyota
flambant neuve garée devant l’entrée principale,
appartient évidemment au patron: “J’aurais préféré la BMW X3, mais en Thaïlande, elle m’aurait
couté plus de 100’000 US$”.
En ce qui concerne les technologies du câble,
INFOSAT se considère numéro 1 en Thaïlande.
C’est une remarquable ascension pour une
entreprise qui n’a que 10 ans d’existence !
Jon Clarke devant sa paroi de démonstration.
Chaque moniteur affiche en permanence une
chaîne de chacune de ses 11 paraboles.
Il y a aussi ASIASAT 3 par 105° Est diffusant
des chaînes comme Bloomberg, Al Jazeera,
NowTV depuis Hong Kong et la chaîne d’informations CNAI de Singapour.
Jon remarque une augmentation constante
de ses affaires : « Les expatriés préfèrent traiter avec un expatrié car il aura une meilleure
approche de leurs souhaits ».
C’est certainement une bonne base pour
les affaires étant donné que tant d’étrangers
ont découvert les attraits de la Thaïlande.