prospecter efficacement et mieux vendre ses produits

VENTE DIRECTE / ACCUEIL / COMMERCIALISATION
PROSPECTER EFFICACEMENT ET
MIEUX VENDRE SES PRODUITS
Pour développer sa clientèle et
prendre goût à la vente
OBJECTIFS
- Trouver de nouveaux clients
- Se familiariser avec les techniques
modernes de prospection
- Savoir accueillir les clients et les guider
dans leur choix
- Argumenter, négocier et conclure une
vente
METHODES
ET MOYENS PEDAGOGIQUES
- Exposés et échanges
- Mises en situation concrète
- Jeux de rôle
Module 1 « Prospection » : 2 jours
02 et 16 octobre 2015
de 9 h à 17 h
Module 2 « Vente » : 2 jours
13 et 27 novembre 2015
de 9h à 17h
Lieu : Chambre d'Agriculture - ALBI
Frais d'inscription : 13,5 € par jour
correspondant au repas.
Le stage est gratuit pour les agriculteurs, les
conjoints cotisants et les aides familiaux, à jour
de leur contribution VIVEA.
Soyez à jour de vos cotisations VIVEA !
Chefs d’exploitation, entrepreneurs, conjoints collaborateurs : si vous n’êtes pas à jour de vos cotisations
VIVEA, le stage peut vous être facturé. Vous devez
régulariser votre situation en vous adressant à la MSA
pour payer la part VIVEA dans votre appel de
cotisation, avant la formation.
PROGRAMME
Module 1 : « Prospection »
−
Planifier et préparer la prospection : intégration dans
son activité agricole, choix des cibles, mise en place d'un
plan d'actions
−
Présentation et entraînement pratique aux techniques de
prospection : phoning, porte à porte, obtention d'un
rendez-vous... pour clientèles de particuliers ou
professionnels
−
Argumenter, traiter les refus et autres situations
déstabilisantes
−
Prospections « en réel » pour développer la confiance en
soi
Module 2 : « Techniques de vente »
−
Comprendre la demande des clients pour adapter ses
techniques et son vocabulaire, choisir ses cibles
−
Identifier ses faiblesses pour les travailler
−
Réaliser un « plan des ventes » et le respecter
−
Connaître et utiliser les arguments qui font mouche,
négocier, réfuter les objections
−
Faire du téléphone un allié pour la vente
Autres statuts : nous consulter.
Responsable du stage et contact :
Carole BOU - 05 63 48 83 83
[email protected]
Stage organisé
avec la participation
financière de VIVEA
Intervenant : Patrick CHAUB,
spécialiste en marketing - Cabinet IPVS (31)
Public : agriculteurs en vente directe, horticulteurs et
salariés en charge de la partie commerciale
<A>
<Nom> <Prenom>
<Adresse>
<CP> <VILLE>
Albi, le 1 septembre 2015
Madame, Monsieur,
Vous vendez du vin, des produits fermiers ou des prestations de
services auprès de particuliers, de professionnels de la restauration ou
de la distribution, ou vous envisagez de le faire.
Vous souhaitez conquérir de nouveaux marchés, trouver de nouveaux
clients mais vous hésitez à vous lancer dans le démarchage.
Vous souhaitez optimiser vos techniques de commercialisation pour
augmenter vos ventes et les rendre plus efficaces.
Pour vous accompagner, la Chambre d'agriculture du Tarn vous propose
de participer à la formation :
PROSPECTER EFFICACEMENT ET MIEUX VENDRE
SES PRODUITS
(programme au dos)
Cette session se compose de 2 modules :
- Le premier module vous apprendra des techniques qui vous
permettront d'être plus efficace et de vous sentir plus en confiance
dans vos actions de prospection et de démarchage.
- Le deuxième vous permettra d'être plus efficace dans le
contact direct avec vos clients et de vous sentir plus à l'aise.
Siège Social
96 rue des agriculteurs
BP 89
81003 ALBI Cedex
Tél : 05 63 48 83 83
Fax : 05 63 48 83 09
Email : [email protected]
Si vous êtes chef
d'exploitation au bénéfice
réel, l'État vous permet de
bénéficier d'un crédit d'impôt
de 67 € pour toute journée de
formation suivie (dans la
limite de 6 jours par an).
REPUBLIQUE FRANÇAISE
Etablissement public
loi du 31/01/1924
Siret 188 100 044 00018
APE 9411Z
www.tarn.chambagri.fr
Pour vous inscrire, merci de renvoyer le bulletin ci-joint accompagné de
votre chèque, avant le 21 septembre 2015 à :
Carole BOU - Chambre d'agriculture du Tarn
96 rue des agriculteurs - BP 89 - 81003 ALBI Cedex.
Cordialement,
Carole BOU,
Conseillère spécialisée
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