Invitation accueil acheteurs US SEPT 2012

Les U.S.A. sont en Aquitaine
ACCUEIL D’ACHETEURS AMERICAINS
10 - 11 septembre 2012
à Bordeaux & Libourne
CCI INTERNATIONAL AQUITAINE vous propose de participer
à une journée de rencontres d’affaires et de rendez-vous individuels avec des:
ACHETEURS AMERICAINS EN VINS ET SPIRITUEUX
Cette manifestation vous permettra de :
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Promouvoir votre entreprise auprès d’importateurs américains de V&S recherchant
des compléments de gammes en vins français.
Confronter votre offre de produits au marché US et en valider les opportunités
Bénéficier de rendez-vous d’affaires personnalisés et qualifiés à Bordeaux ou Libourne
Accélérer votre démarche export aux USA et conquérir de nouvelles parts de marché
Un événement « sur mesure » et « à domicile »
pour rencontrer des opérateurs clés du marché
Modalités pratiques
Confirmation de votre inscription avant le 9 juillet 2012 en retournant le bulletin d’inscription ci-joint.
Les inscriptions seront traitées par ordre d’arrivée (nombre de participants limité à 20 entreprises) et sont
soumises à validation préalable de nos services (adéquation entreprise / offre au marché US)
CCI International Aquitaine travaille en collaboration avec AWS Corporation.qui est chargé de prospecter,
sélectionner et accompagner les acheteurs américains.
Lieux des rencontres :
Chambre de Commerce et d’Industrie de Bordeaux le 10 septembre
Chambre de Commerce et d’Industrie de Libourne le 11 septembre
Contacts : Béatrice SIMARD ou Emmanuelle FRAGNAUD
[email protected] / [email protected]
Tél : 06 77 63 82 94 / 05 56 79 50 33
Les U.S.A. sont en Aquitaine
Un marché prioritaire et incontournable
Un marché de plus de 300 millions d’habitants – 2ème pays consommateur de vins au
monde – 2ème client de la France (en valeur) : un marché prioritaire et incontournable.
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Un fort potentiel de croissance (la consommation US en 2010 / habitant = 12 L vs France : 48L ou Italie : 40,9L)
3ème pays consommateur de vin importé en volume 2ème en valeur
5ème client de la France en volume et 2èmeclient en valeur
Une croissance attendue en 2012 de + de 3,5% en volume dans le circuit des ventes au détail
1er pays consommateur avec +9 % attendus d’ici 2014.
PLACE DE BORDEAUX EN VOLUME ET EN VALEUR SUR LE MARCHE AMERICAIN
CARACTERISTIQUES DU MARCHE
► Segments porteurs
Amélioration de la situation en CHR. Pour les vins, +0,2% sur le circuit de la restauration en 2010, croissance
attendue de 2,3% en 2011, +3,9% sur l’ensemble du circuit des CHR, atteindrait ainsi 419 milliards de dollars.
(Source : Mintel)
► Grandes tendances
Le consommateur reste prudent, concentrant ses achats sur des produits lui assurant le meilleur rapport qualité /
prix pour une prise de risque minimale. Démarche favorable aux Étiquettes Privées (Private Label) et à la vente au
verre.
Les BIB vendus $3,5 - $5 ont affiché une croissance de 24,2% en volume, 21,7% en valeur en 2010 (Source : IRI).
La mention du « cépage » reste primordiale pour le consommateur. Mais ses attentes évoluent, se « sophistiquent
»: à terme net retour aux valeurs traditionnelles (meilleure appréhension de la complexité des assemblages et de
l’influence du terroir, goût et quête croissants pour l’authenticité). Principaux cépages consommés aux États-Unis
(Source : Impact 2009) : Chardonnay 30% / Cabernet Sauvignon 17%
La Santé : intérêt croissant pour le Bio, pour les vins à teneur plus faible en alcool et moins caloriques. Spiritueux :
fort intérêt pour les cocktails. Retour aux « classiques » (Gimlet, Sidecar, Old Fashioned…), tendance insufflée par
les séries TV (Mad Men, Boardwalk Empire). Pour des questions de « santé » également: intérêt croissant pour les «
Super Fruits » (apport important en antioxydants : Açai, goji berry, Grenade…) et l’eau de noix de coco, ajoutés dans
les cocktails ou utilisés par les spiritueux aromatisés.
« Mixology » (art du cocktail) à domicile.
CLES D’ENTREE SUR LE MARCHE
► Niveau de gamme
Retour sensible à une démarche de sophistication du consommateur en 2010 (Segment des vins <$3: -2,4%, et les
$6 – 9 : -1% / >20$ : +9,1%) mais importance toujours croissante des « Good Value » (Bons rapports qualité / prix):
$9 – 11,99 : +12,4% et $12 – 14,99 : +10,3% (Source : Nielsen).
► Barrières réglementaires
Passage obligatoire par le système des trois tiers (« 3 Tiers System ») : ventes opérées par un importateur de vins à
un distributeur qui lui même revend à des détaillants, seuls autorisés à vendre aux consommateurs. Un récent
assouplissement de la réglementation : le direct Shipping.
Une loi fédérale secondée par une réglementation propre à chaque état.
Le clearing (au niveau « import » voire distribution : logistique sous traitée à des entreprises spécialisées – hors
force commerciale) est dans certains cas l’option idéale pour contourner le système des 3 Tiers.
Les U.S.A. sont en Aquitaine
ACHETEURS AMERICAINS EN VINS ET SPIRITUEUX
BULLETIN D’INSCRIPTION
Je soussigné(e), .................................................................................................. représentant(e) légal(e)
de la Société ..............................................................................................................................................
Secteur d’activité : .....................................................................................................................................
Adresse : ....................................................................................................................................................
CP : ..................................................... Ville : ...........................................................................................
Tel : ...................................................................... Fax : ............................................................................
E-mail : ............................................................... . Web: ............................................................................
Atteste avoir pris connaissance des conditions de participation ci-jointes à l’Opération
«RENCONTRES D’ACHETEURS AMERICAINS» – LES 10 ET 11 SEPTEMBRE 2012
inscris ma société pour cette opération et pour les RDV le 10 septembre à Bordeaux
inscris ma société pour cette opération et pour les RDV le 11 septembre à Libourne
règle les frais d'inscription d’un montant de 897 € TTC (750 € HT) en joignant un chèque libellé à l’ordre de
la Chambre de Commerce et d’Industrie Régionale Aquitaine.
Les frais d’inscription seront retournés, si l’entreprise n’a pas reçu la validation préalable de nos services
(adéquation entreprise / offre au marché US)
Ce montant de 897 € correspond à la parution de mon entreprise dans le catalogue produit, les visites de propriétés des
participants, l’organisation des dégustations collectives et les rendez-vous personnalisés avec les opérateurs américains.
Fait à ................................... , le ..................................
Signature et Cachet de l’Entreprise
Bulletin d’inscription à renvoyer avant le 9 juillet 2012, accompagné du règlement à la :
Chambre de Commerce et d’Industrie de Région Aquitaine
CCI International Aquitaine
185 cours du Médoc – BP CS20143 - 33042 BORDEAUX Cedex
Les U.S.A. sont en Aquitaine
CONDITIONS GENERALES DE VENTE
Art 1 - ENGAGEMENT DU PARTICIPANT :
a) Information du participant : l’entreprise s’engage à informer son représentant participant à la journée acheteur, des conditions de participation ici
énoncées.
b) Le participant de chaque entreprise s’engage à respecter le programme qui a été élaboré à son intention, dès l’envoi de son bulletin d’inscription.
Art 2 - VALIDATION DE LA PARTICIPATION :
a) L’entreprise qui souhaite participer à la mission doit retourner à CCI International Aquitaine, avant le 9 juillet 2012, le présent engagement (bulletin
d’inscription joint) accompagné de 100% du montant.
b) L’entreprise, en retournant son bulletin d’inscription s’engage à retourner toutes les informations commerciales nécessaires à CCI International Aquitaine
pour l’élaboration du catalogue commercial.
c) CCI International Aquitaine transmettra les informations relatives à l’entreprise aux partenaires concernés, afin qu’ils valident sa participation aux
conditions proposées.
Art 3 - ENCAISSEMENT DU CHEQUE :
Le chèque sera encaissé uniquement si votre participation est validée et si la journée a effectivement lieu (sous réserve d’un nombre minimum de
participants).
Art 4 - ANNULATION :
a) Du fait de CCI International Aquitaine
1)
2)
Postérieurement à la diffusion de la proposition commerciale et quelle qu’en soit la cause, CCI International Aquitaine se réserve le droit
d’annuler ou de reporter l’opération prévue lorsque son organisation est devenue impossible, à l’exclusion des cas de force majeure exposés au
2) ci-après. Dans ce cas, les sommes versées par les participants sont restituées par CCI International Aquitaine, à l’exclusion de tous dommages
et intérêts supplémentaires.
Lorsque CCI International Aquitaine est contrainte d’annuler la manifestation pour un cas de force majeure, celle-ci pourra conserver les sommes
versées à concurrence des dépenses déjà engagées par elle pour l’organisation de la manifestation. Le solde sera restitué à l’entreprise, à
l’exclusion de tous dommages et intérêts supplémentaires.Seront considérés comme force majeure déchargeant CCI International Aquitaine de
ses obligations, la guerre, l’émeute, l’incendie, les grèves, les accidents, ainsi que toute autre cause extérieure entravant la réalisation de la
manifestation par CCI International Aquitaine ou par ses fournisseurs.
b) Du fait de l’entreprise :
En cas d’annulation par l’entreprise moins de 30 jours avant la date de démarrage de l’opération, soit le 10 ou le 11 septembre2012, le paiement de la
totalité des sommes réclamées au titre de la participation à la manifestation sera dû par l’entreprise, soit le montant TOTAL figurant sur le bulletin
d’inscription.
Si l’entreprise notifie l’annulation de sa participation à CCI International Aquitaine plus de 30 jours avant le démarrage de l’opération, seuls les frais
réellement engagés à cette date par CCI International Aquitaine et ses partenaires éventuels et qui ne pourraient être récupérés resteront à la charge de
l’entreprise.
Art 5 - INFORMATION ET CONFIDENTIALITE :
L’entreprise précisera si les documents transmis à CCI International Aquitaine sont transmis à titre confidentiel ou s’ils sont destinés à être remis aux
partenaires potentiels. CCI International Aquitaine s’engage à prendre les mesures nécessaires, notamment vis-à-vis de son personnel pour que soient
maintenus confidentiels les informations et documents de toute nature, relatifs à l’entreprise, qui lui sont communiqués pour ou à l’occasion de la
réalisation de la prestation. De la même manière elle s’oblige à traiter comme strictement confidentiels les résultats de sa prestation, sauf autorisation
spéciale et écrite de l’entreprise.
Art 6 - ASSURANCE / RESPONSABILITE :
CCI International Aquitaine n’assume aucune responsabilité sur les annulations, rapatriement, perte de bagages et en ce qui concerne les risques,
dommages, accidents et vols de toutes natures pouvant survenir à l’occasion de la mission.
L’entreprise est invitée à souscrire toutes les assurances nécessaires à ce sujet (hormis l’assurance obligatoire souscrite avec les visas).
Art 7 - LITIGE :
Les présentes conditions sont soumises à la loi française. En cas de litige, le tribunal de commerce de Bordeaux sera compétent.