Bachelor Marketing / Vente Bachelor Marketing / Vent Bachelor

/ Vent Bachelor Marketing / Vente Bache
Marketing
/ Vente /Bachelor
Marketing / Ve
Bachelor Marketing
Vente
Bachelor Marketing / Vente Bachelor Market
B A C + 3 Bachelor Marketing / Vente Bache
/ Vent
N iv e a u II
Marketing
/ Vente Bachelor Marketing / Ve
s
PerspectiveMarket
Bachelor
Marketing
/
Vente
Bachelor
Missions
Profil
/ Vent Bachelor Marketing / Vente Bache
Marketing / Vente Bachelor Marketing / Ve
Bachelor Marketing /Pré-requis
Vente[ Bachelor Market
Validation
Modalités
/ Vent Bachelor Marketing / Vente Bache
Marketing / Vente Bachelor Marketing / Ve
Bachelor Marketing / Vente Bachelor Market
/ Vent
Bachelor Marketing / Vente Bache
EXAMENS
180 ECTS
Reconnu par l’Etat
ec le
en pa rte na ria t av
gro up e EC OR IS
Le Bachelor Marketing / Vente forme, en un an, des professionnels du marketing et de
la vente, capables de participer au développement de produits ou services, de mettre
en place des campagnes de communication, de développer une stratégie marketing ou
encore d’organiser l’action commerciale de l’entreprise.
ercial
• Responsable comm
g
• Chargé de marketin ent
em
pp
lo
• Chargé de déve
• Mise en oeuvre d’actions commerciales
au sein de l’entreprise
• Gestion de la relation avec la clientèle :
accueil, vente et fidélisation
• Proposer une stratégie marketing
adaptée aux besoins de l’entreprise
• Aisance orale
• Esprit d’initiative
• Etre persévérant
• Obtention du titre «Chargé de développement
Marketing et Vente» reconnu par l’Etat niveau II,
délivré en partenariat avec ECORIS
• Obtention du Bachelor Marketing
/ Vente
2 jours de formation / semaine, 3 jours en entreprise / semaine
• En Alternance
> Formation financée par l’OPCA de l’entreprise
• En formation initiale (étudiante)
> Frais de scolarité : 4 290 €
> Frais d’inscription : 390 €
• En formation continue
CIF, période de professionnalisation...
> Nous consulter
COEFF
SEMESTRE 1
SEMESTRE 2
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2
2
1
1
1
Etude de cas
Ecrit
Etude de cas
Ecrit
Ecrit
3+3
Ecrit + Oral
UE C - Gestion de l’information et de la relation
Communication et management
Gestion financière*
Droit
Réseaux sociaux
Diagnostic analytique et commercial
1
4
3
1
1
Ecrit
Ecrit
Ecrit
Ecrit
UE D - Conduite de projet professionnel
Entretien professionnel
Projet Web
Simulation de vente
13
4
3
UE A 6 Techniques professionnelles
Marketing opérationnel et stratégique*
Publicité
Management de l’équipe de vente
Europe
Législation et gestion des RH
Techniques de vente
NTIC
UE B - Langue vivante
Anglais*
Ecrit
Ecrit
Ecrit
Oral
Mise en situation
Ecrit
Ecrit + Oral
Ecrit
Ecrit
Ecrit
Oral
Mise en situation
* + Contrôle continu
EPREUVES
• Avoir un niveau BAC +2
ou
• Avoir 5 ans d’expérience professionnelle
Réunions d’informations et Ateliers de recherche d’entreprises
tous les mercredis à 14h. Inscrivez-vous vite...
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Chargé(e) de Développement
Marketing et Vente
Programme détaillé de la formation
608 heures
• Marketing stratégique et opérationnel - 100 h
> La notion de marché
> La politique de produit
> Les variables du comportement du consommateur
> Les décisions d’achat
> Le politiques de prix
> Les choix de circuits de distribution
> La politique de communication de l’entreprise
> Les nouveaux marketing
> Le marketing stratégique
> La boîte à outils stratégiques
> Les alternatives au mass market
• Publicité - 48 h
> Les fondamentaux de la communication
> Les mécanismes de réception
> La communication de marque
> La stratégie de communication
> Le brief création et l’analyse de message
> L’offre média
> Les fondamentaux du média planning
> Les outils de construction d’un plan média
• Europe - 24h
> Les étapes de la construction européenne
> Le triangle institutionnel, les autres institutions et organes
> Le marché intérieur
> Les politiques de soutien au marché intérieur, redistributives et
de régulation
• Management de l’équipe de vente - 24h
> L’organisation commerciale de l’entreprise
> Le plan d’action commerciale et les outils d’organisation de l’équipe
> La fixation et les gestion des objectifs
> Les modes de rémunération directes ou indirectes
> Les techniques de recrutement des commerciaux
> Les mécanismes de la motivation non financière
• Législation et Gestion des Ressources Humaines - 24 h
> Les bases du droit de travail
> Le contrat de travail
> Les éléments constructifs du contrat de travail
> La gestion du temps de travail et des congés
> Les formalités légales
> Le pouvoir disciplinaire
> Les différents types de manager et leurs rôles
> Les techniques de l’A.T. et de la P.N.L.
> Prise de parole en public et outils de présentation
> Les techniques d’entretien, de recrutement, d’évaluation, de recadrage
• Gestion financière - 44 h
> Le bilan et le compte de résultat
> Le bilan fonctionnel
> Les soldes intermédiaires de gestion
> La rentabilité et la profitabilité de l’entreprise
> Le seuil de rentabilité et le levier opérationnel
> La gestion budgétaire et la trésorerie
> Les notions d’intérêts et d’annuités
• Droit - 36 h
> Les métiers du Droit et les différentes juridictions
> Les sociétés et autres groupements
> Les procédures collectives
> Les régimes matrimoniaux
> La responsabilité civile
> Les contrats et les différentes clauses (clause de réserve de propriétés)
> Le droit de la vente (formation du contrat, exécution, garanties, résiliation…)
> Le droit de la consommation
> Les différentes infractions pénales des affaires (escroquerie, abus de
confiance…)
> La personnalité juridique
> Le droit des biens et de la propriété
• Diagnostic analytique et commercial - 16 h
> L’analyse interne et externe de l’entreprise
> La position de l’entreprise sur son marché
> Stratégie générale de l’entreprise
> L’élaboration de l’étude de marché
> Les composantes du mix-marketing
• Réseaux sociaux - 12h
> Le community management
> Réseaux sociaux (RS)
> Les stratégies de veille, partenariat et recrutement sur les RS
> Stratégie social média
• Projet Web - 24 h
• Thématiques professionnelles - 20 h
> Intervention de professionnels de la vente ou du marketing
• Conduite de projet et Évaluations - 112 h
• Techniques de vente - 24 h
> Accompagnement individualisé pour la construction du projet et du mémoire
> Suivi en entreprise
> BECS : Bilan d’évaluations des compétences et des savoirs
> Partiels écrits et oraux
> La communication commerciale
> Les phases de la vente
> La vente complète
• NTIC - 24 h
> Le système informatique et le système d’information
> L’architecture et les réseaux informatiques
> Les outils de diffusion (comme Internet)
> Les outils de partage de l’information
> Messagerie : outils de diffusion, webmail, import de fichier
> Outils stratégiques pour l’entreprise (sécurité, traçabilité...)
Validation
• Langue vivante (anglais) - 52 h
Horaires
> Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale
> Vocabulaire et usages de la communication écrite
> Bases grammaticales
> Les faux amis
• Communication et Management - 24 h
> Les concepts de base de la communication
> Méthodologie et conduite de réunion
Tout au long de l’année, le stagiaire devra élaborer un projet personnel qui
fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de
professionnels. Les résultats de cette soutenance et des contrôles
détermineront l’obtention du titre ”Chargé(e) de Développement Marketing
et Vente” inscrit au RNCP niveau II (J.O. du 19/01/2012).
La formation se déroule habituellement de 8h à 12h et de 13h à 17h.
Les thématiques professionnelles peuvent avoir lieu en dehors des horaires
de formation habituels.
La répartition horaire par matière est susceptible de subir de légères modifications
en fonction du niveau initial de l’élève et/ou du groupe. Il est de même pour le
programme.
PRO-SYSTEMES SARL au capital de 152 4409.02 € - RCS Clermont-Ferrand B 377 891 999