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LE POUVOIR DE L’INVESTISSEMENT DISCIPLINÉ
NOS GENS
Vice-président, Équipe des relations
Toronto
Greystone Managed Investments Inc., qui compte plus de 30 milliards de dollars d’actifs sous gestion, est l’un des plus importants
gestionnaires indépendants d’actifs institutionnels au Canada. La société, contrôlée par ses employés, offre aux clients institutionnels
une gamme complète de services de gestion de placement dans des titres à revenu fixe, des actions nationales et internationales, des
infrastructures, des hypothèques et des placements immobiliers. Nos clients sont notamment des régimes de retraite d’entreprise et
public, des organisations gouvernementales, des fondations et des fonds de dotation, des fiducies et des œuvres de bienfaisance, des
organisations de soins de santé, des universités, des sociétés d’assurance et des associations d’employés et professionnelles.
Nous sommes à la recherche d’un vice-président qui se joindra à l’équipe des relations afin de soutenir les activités de services aux
clients et de développement des affaires. Le titulaire de ce poste devra développer de nouvelles affaires, gérer les relations existantes,
établir des relations stratégiques avec des consultants, démontrer une connaissance du secteur et faire preuve de professionnalisme. Il
se concentrera principalement sur le marché du Québec, y compris les clients existants, les clients potentiels et les consultants.
Principales responsabilités :
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Développer de nouvelles affaires en créant et en tenant à jour une liste de clients potentiels pour le développement des
affaires.
Tirer parti des relations existantes avec les clients potentiels visés, les vastes contacts du secteur et les partenaires des autres
services de l’organisation afin de développer des occasions de vente.
Coordonner les réponses aux demandes de proposition (DP), notamment en organisant les ressources afin de rechercher et
de développer des solutions qui satisfont à toutes les exigences des DP dans les délais impartis.
Élaborer et exécuter des plans de vente croisée pour les clients existants, examiner et analyser régulièrement les comptes
clients.
Rencontrer régulièrement les clients pour faire le point sur les mandats respectifs, les sujets d’actualité du secteur, l’évaluation
des politiques et des placements, les changements réglementaires au secteur du placement.
Établir des relations stratégiques avec les consultants en veillant à ce que Greystone possède toutes les connaissances
disponibles relatives à chacun d’entre eux.
Jouer un rôle de leadership sur le marché du Québec en intégrant Greystone dans les organisations du secteur à l’échelle
régionale.
Représenter Greystone aux conférences et autres activités, en veillant à ce que les personnes appropriées assistent à ces
événements.
Le candidat sélectionné aura au moins dix ans d’expérience confirmée dans un rôle lié au développement des affaires et au ser vice à la
clientèle et des antécédents avérés en création de nouvelles affaires sur le marché institutionnel. Le candidat sélectionné devra :
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Posséder de fortes aptitudes pour les communications, les présentations et l’établissement de relations.
Connaître le marché québécois, notamment les principaux facteurs qui propulsent le cycle des ventes et la législation
pertinente.
Connaître de façon approfondie le marché institutionnel, notamment les régimes de retraite, les sociétés d’assurance, les
fondations et les fonds de dotation, les sous-conseillers et avoir une compréhension de tous les aspects relatifs aux
investisseurs.
Faire preuve d’un bon jugement et être capable de prendre des initiatives, d’être proactif et de prendre des décisions avec une
supervision minimale.
Être axé sur le client et les détails avec une forte capacité à accomplir plusieurs tâches et à bien travailler sous pression.
Être un membre d’équipe motivé, capable d’interagir avec succès avec de multiples équipes.
Exigence particulière : posséder le titre d’analyste financier agréé (CFA).
Être parfaitement bilingue, avec une préférence pour le français comme langue principale.
Greystone a été reconnue pour sa culture unique et a été nommée au palmarès des 10 cultures d’entreprise les plus admirées au
Canada (2015) et de Focus Elite (2012, 2013 et 2014). Si vous êtes intéressé à travailler pour une entreprise qui offre un environnement
de travail axé sur l’équipe, un régime de rémunération concurrentiel et des occasions de participer au régime d’actionnariat des
employés et de perfectionnement professionnel, visitez le site web www.greystone.ca ou faites-nous part de votre intérêt d’ici au 15 avril
2016 à l’adresse :
Greystone Managed Investments Inc.
300 Park Centre, 1230 Blackfoot Drive
Régina (Saskatchewan)
S4S 7G4
Courriel : [email protected]
THE POWER OF DISCIPLINED INVESTING®
OUR PEOPLE
Vice-President, Relationship Team
Toronto
Greystone Managed Investments Inc., overseeing more than $30 billion of assets under management, is one of
Canada’s largest independent managers of institutional assets. Our employee-controlled firm offers our
institutional clients a complete range of fixed income, domestic and global equities, infrastructure, mortgages
and real estate investment management. Our clients include corporate and public pension plans, government
organizations, foundations and endowments, trusts and charities, health care organizations, universities,
insurance companies, and employee and professional associations.
We are looking for a Vice-President to join the Relationship Team to support our client service and business
development activities. This position will focus on developing new business, manage existing relationships, build
strategic relationships with consultants and demonstrate industry knowledge and professionalism. This role will
have a primary focus on the Quebec market place, including existing clients, prospects and consultants.
Key Responsibilities:
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Develop new business by creating and maintaining an active prospect list for business development,
Leverage existing/prior relationships with target prospects, vast industry contacts and partner with other
areas of the organization to develop sales opportunities,
Co-ordinate the response to Requests for Proposals (RFPs), including organizing the resources to
research and develop answers to meet all RFP response requirements and target timeframes,
Develop and execute cross-sell plans for current clients, regularly review and analyze client accounts,
Meet regularly with clients to provide updates on respective mandates, industry hot topics, policy and
investment benchmarking, new regulatory changes to the investment industry,
Build strategic relationships with consultants by ensuring that Greystone has all available knowledge
pertaining to the consultant,
Take a leadership role in the Quebec marketplace by integrating Greystone into industry organizations
regionally, and
Represent Greystone at conferences and other events, ensuring that we have the appropriate people at
the event.
The successful applicant will have at least ten years of demonstrated experience in a business
development/client service role with a proven track record in establishing new business within the institutional
marketplace. The successful applicant will demonstrate the following attributes:
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Strong communication, presentation and relationship building skills
Knowledge of Quebec marketplace, including key factors that drive sales cycle and relevant legislation
Extensive knowledge of the institutional marketplace, including pension, insurance, endowment &
foundation, sub-advisory and understanding of all aspects of the investors
Good judgement, ability to take the initiative, be proactive and make decisions with minimal supervision
Client focus and detail orientated with a strong ability to multi-task and work well under pressure
Motivated team player, able to successfully interact with multiple teams
Unique requirement: Chartered Financial Analyst (CFA)
Fluently bilingual, with a preference towards French as the primary language
Greystone has been recognized for its unique culture and was a recipient of one of Canada’s 10 Most Admired
Corporate Cultures (2015) and Focus Elite (2012, 2013 and 2014). If you are interested in working for a firm
that provides a team-oriented work environment, a competitive compensation package, and opportunities for
employee share ownership and professional development, please visit www.greystone.ca or express your
interest by April 15, 2016 to:
Greystone Managed Investments Inc.
300 Park Centre, 1230 Blackfoot Drive
Regina, Saskatchewan S4S 7G4
Email: [email protected]