pour reussir - Le Blog du MLM

COMPRENDRE LE
MARKETING DE RESEAU
POUR REUSSIR
www.leblogdumlm.com
INTRODUCTION
Cette formation est essentiellement basée sur le livre
de Richard Bliss Brooke “La Carrière de Quatre Ans Comment réaliser vos rêves de divertissement et de
liberté financière, ou pas ..."
Dans ce livre, Richard démonte notamment les mythes
liés au marketing de réseau.
Il y décrit les 3 activités de base pour créer sa propre
carrière de 4 ans et y explique aussi la notion de
revenu résiduel et de valeur d’actif.
Basé sur ces informations, vous allez découvrir ce qu’il est essentiel
de comprendre pour que vous puissiez réussir dans votre activité
de marketing de réseau ou de marketing relationnel.
Pour cela, on va dans un premier temps survoler rapidement quels
sont les 3 préalables nécessaires pour faire fonctionner le marketing
de réseau à votre profit.
On verra ensuite les 3 activités de base requises pour développer
votre affaire.
Vous serez alors en mesure de mieux comprendre le modèle
d’affaire au travers de l’examen de ses 3 piliers.
Vous découvrirez également à quoi vous devez vous attendre si
vous créez votre propre affaire grâce au marketing de réseau.
Vous apprendrez aussi que l’argent n’est pas le seul moteur qui fait
qu’une personne va rejoindre un réseau.
Et si vous êtes en quête d’une Compagnie pour vous lancer dans le
marketing de réseau, vous verrez ce que vous devez rechercher au
sein de cette Compagnie.
Enfin, et pour conclure, vous saurez quelles sont les bonnes
questions à vous poser si vous souhaitez aller de l’avant.
Vous pouvez télécharger son livre directement sur son site
blissbusiness.com : http://blissbusiness.com/Store/Products/
9447.aspx (Cliquer sur Choose PDF, puis sur PDF FRENCH)
2
LES 3 PRÉALABLES POUR FAIRE
FONCTIONNER LE MARKETING DE RÉSEAU
1. Vous devez avant tout le comprendre, pas en vous basant
sur la rumeur ou les expériences des uns ou des autres,
notamment sur ce qu’en dit le cousin Pierre, mais en
comprenant comment cela fonctionne réellement - et c’est
bien l’objectif du livre de Richard Bliss Brooke.
2. Vous devez trouver dans le processus quelque chose qui
soit attractif pour vous (travailler de chez vous ou de n’importe
où dans le monde, faire du développement personnel,
apprendre de nouvelles compétences...).
Vous devez avoir de bonnes et solides raisons pour
emprunter une route peu fréquentée, sans quoi elle vous
paraitra sombre et effrayante !
3. Enfin, vous aurez besoin d’apprendre à croire que cela
fonctionnera pour vous et pour tous ceux qui vous rejoindront.
Cela va prendre du temps, mais il est essentiel de retenir que :
“La croyance ne vient pas de la réussite, mais la réussite
vient de la croyance”.
J’aimerais à ce sujet vous offrir un article qui est normalement
réservé aux membres du blog du MLM version Pro et qui
explique très bien à quel point votre croyance est importante.
3
SECRET D’UN MAITRE
PROSPECTEUR
Dans chaque activité,
quelle qu’elle soit, il y a
des hauts et des bas.
La mode du moment, les
cycles économiques, la
saison… les gens
veulent plus de ci et moins de ça, ou encore pas
maintenant mais plus tard…
Et vous, comme moi, n’avons aucun contrôle sur ces
évènements.
Par contre, il existe d’autres formes de hauts et bas
que nous pouvons parfaitement – et que nous
devons parfaitement – contrôler dans le marketing de
réseau si nous voulons devenir des Maîtres
Prospecteurs.
C’est ainsi que John Kalench, après avoir étudié tous
les plus grands leaders du marketing de réseau, a
découvert qu’ils avaient tous un point commun et
qu’ils avaient réussi à maitriser une chose
primordiale, à la fois dans leur attitude et dans leur
approche de l’activité.
Ce point commun – que je vais vous dévoiler – forme
l’un des 17 secrets des Maitres Prospecteurs, et c’est
LA CONSTANCE
Les maîtres prospecteurs sont constants.
Ils sont constants et ils sont constamment constants.
Ils ont appris à minimiser les hauts et les bas
émotionnels qui vont de pair avec le fait de
développer une affaire dans le marketing de réseau.
Ils ne se permettent pas d’être embarqués dans le
grand huit émotionnel comme le font la plupart des
autres personnes.
Pourquoi ?
Parce qu’ils savent que ces hauts et ces bas auront
4
raison de la plupart des personnes qui font du
marketing de réseau.
10 étant le niveau le plus élevé que vous avez
probablement personnellement connu !
Illustrons cela par un graphique afin que vous
compreniez mieux :
Ou vous avez au moins connu une personne de
niveau 10, tellement excitée qu’elle pourrait exploser
comme une bombe à eau …
Typiquement, elle quitte un évènement en quasilévitation, avec les pieds à 10 centimètres au-dessus
du sol et sa langue qui a du mal à suivre le rythme de
ce qui défile dans sa tête.
Vous voyez mieux de qui je parle à présent !
La ligne horizontale du graphe représente le nombre
de personnes à qui on parle habituellement au cours
de la journée, de la semaine ou du mois en fonction
de notre niveau d’implication dans notre affaire.
La loi des probabilités
L’axe vertical du graphique montre le niveau
d’enthousiasme d’une personne.
La loi des probabilités dans le marketing de réseau,
dit que sur les 10 personnes à qui vous allez parler
de votre opportunité d’affaire, il y en a environ 3 qui
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vont avoir la vision et vous rejoindre en signant leur
contrat de distributeur.
Thierry sort de sa première réunion de démarrage avec les bras
chargés de documents et de matériel de prospection.
Sa tête est également remplie de “Comment faire”.
Leur intention est bien évidemment de développer
cette activité.
Pour mieux comprendre, voilà où se situe Thierry sur notre
graphique :
Mais sur ces 3 personnes, il n’y en a qu’une qui va
tenir ses engagements et qui va, d’une façon ou
d’une autre produire des résultats, sans forcément
devenir le prochain diamant (même si c’est tout à fait
possible) mais en développant activement l’activité.
Maintenant voilà la clé qui ouvre le coffre du secret qui sépare
ceux qui sont de simples distributeurs de ceux qui sont des
Maîtres…
Vas-y Thierry !
Prenons l’exemple de Thierry.
C’est un tout nouveau distributeur, hyper excité à l’idée d’avoir
trouvé ce qu’il a cherché toute sa vie.
Thierry va alors parler à son premier prospect, celui qui est tout
en haut de sa liste et dont il est certain qu’il va dire oui.
Quelle opportunité, c’est tout simplement fantastique !
Et devinez ce qu’il va s’entendre dire…
Nous voilà un jour plus tard…
«NON, ce n’est pas pour moi et en plus, ce genre de choses ne
6
marche pas !
L’enthousiasme de Thierry vient de dégringoler à 3-4.
C’est pyramidal Thierry.
Comment as-tu pu être si stupide et te laisser avoir ? Tu vas
perdre tout ton argent pendant que d’autres vont s’enrichir et tu
vas vraiment passer pour un imbécile.»
Thierry remercie donc son père, se sent un peu abattu (et
redescend au niveau 8), mais reprend du poil de la bête en
repensant à ce qu’on lui avait dit à sa session de démarrage, à
savoir que ces choses-là allaient arriver !
Alors il repart sur les starting-blocks, remonte au niveau 9 de
notre graphique et va voir la prochaine personne sur sa liste,
c’est-à-dire sa mère.
Après avoir appelé son parrain qui arrive à le convaincre qu’il a
besoin de venir à la présentation d’affaire du lendemain soir,
Thierry est reboosté à 8.
Il se dit également que de parler à sa famille n’est pas une
bonne chose et décide donc d’aller parler à ses amis du club de
sport.
Encore quelques échanges sans suites et voilà Thierry qui
commence à se demander pourquoi il a signé.
Et voilà où en est Thierry sur le graphe :
Alors que ses parents ne sont jamais tombés d’accord depuis
des années, pour une fois ils sont synchros !
«Non Thierry, ça ne m’intéresse pas ! Va te chercher un vrai
travail comme ton frère Marc !»
… qui justement s’avère être le troisième nom sur sa liste.
Voilà notre ami Thierry retombé au niveau 6 !
Il va donc dans la foulée voir son frère Marc qui vient justement
de raccrocher d’avec ses parents et avant même que Thierry ait
eu le temps de dire “Opportu…” son frère lui brandit un extrait
de la page du journal local consacré aux offres d’emploi.
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Encore quelques “Non” et Thierry sortira du graphe ! Il
abandonnera…
Alors que s’est t-il passé ?
La raison pour laquelle Thierry a glissé si rapidement c’est parce
que ses croyances, lorsqu’il a démarré, étaient tellement loin en
dessous de son enthousiasme, qu’elles l’ont rabaissé à son
niveau de réalité.
Au tout départ, lorsque Thierry était à 10 de niveau
d’enthousiasme, il lui manquait quelque chose.
Alors que son niveau d’enthousiasme était à 10, son niveau de
croyance se situait vers 3 ou 4, pas plus.
Quelque chose de fondamental et d’une importance vitale.
Il est très facile d’être boosté et excité par des expériences
ponctuelles ou des moments de motivation, mais si une
personne ne croit pas franchement et sincèrement en la
possibilité qui est attachée à son activité, alors elle va très
probablement échouer.
Ca s’appelle la croyance personnelle. Parce que peu importe à quel point une personne est excitée, si
ce niveau d’excitation et d’enthousiasme n’est pas adossé à une
véritable croyance personnelle de niveau égal, les chances de
réussite de cette personne sont de faibles à inexistantes.
Enthousiasme = Croyance personnelle
Dans la “science de l’attitude”, il y a une loi universelle qui dit
que l’enthousiasme est équivalent à votre niveau de croyance
personnelle.
Pourquoi ?
Parce que la croyance est un peu comme la gravité :
Peu importe à quel point vous êtes enthousiaste, vos
croyances vont tirer sur votre excitation, jusqu’à la ramener
au même niveau que vos croyances.
C’est quasi inévitable.
Vous ne pouvez pas maintenir un enthousiasme de 8 avec un
niveau de croyance de 3 ou 4.
C’est juste pas possible.
Alors quelles sont les croyances personnelles que vous devez
développer dans le marketing de réseau ?
Elles sont au nombre de 4 :
"
•"
Croire en vous,
"
•"
Croire aux autres,
"
•"
Croire en vos produits, votre compagnie et vos
services,
"
•"
Croire en cette profession.
8
Sans ces croyances, tout l’enthousiasme du monde n’est qu’une
maison construite sur une plage de sable. Quelques grosses vagues d’émotions négatives et balayée
la maison, partie à la mer…
C’est ce qui est arrivé à Thierry et à bien d’autres comme lui
auparavant.
Lorsqu’il y a un tel écart entre votre enthousiasme et vos
croyances, vous devenez vulnérable au yo-yo émotionnel, en
fonction des circonstances que vous vivez.
Et vous êtes condamné, à plus ou moins court terme à vous
épuiser physiquement et intellectuellement.
Les Maîtres Prospecteurs affichent un niveau d’enthousiasme
d’environ 8,5 sur le graphique et avec un minimum de 8 sur leur
graphe de croyance.
Ils arrivent à maintenir un si faible écart entre ces deux chiffres
qu’ils sont à l’abri des rebonds qu’a connu Thierry.
Et de surcroit, ils travaillent activement à perpétuellement et
constamment remonter leur niveau de croyance.
Ils savent très bien que, tout comme les croyances négatives
peuvent tirer leur enthousiasme vers le bas, les croyances
positives peuvent les faire grimper plus haut que jamais avant !
C’est pourquoi vous verrez les Maîtres Prospecteurs étudier
sans cesse, apprendre sur eux-mêmes, sur les autres, sur leur
Compagnie, sur les produits et services et sur la profession.
Ils n’arrêtent jamais d’étudier et d’apprendre parce qu’ils
connaissent la Loi :
Enthousiasme = Croyance personnelle
Alors que d’autres sont baladés de haut en bas, les Maîtres
Prospecteurs expérimentent au plus, que de petites, toutes
petites secousses.
Ils savent qu’il est d’une importance vitale de garder leur niveau
de croyance autour de 8 ou 9 afin de constamment rester
consistant.
La croyance est la clé
Les Maîtres Prospecteurs travaillent sur leur système de
croyances plus que sur tout autre chose.
Ils dévorent les livres et écoutent tout ce qu’ils peuvent.
Ils vont aux événements et aux meetings et aux conventions.
Ils ont une soif d’apprendre immense relativement à ce qu’ils
sont, aux autres, à leur Compagnie, aux produits et à la
profession.
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Sans cette fondation solide construite sur des croyances
personnelles et professionnelles renforcées, vous pouvez
rebondir comme une balle de caoutchouc en passant à un
niveau émotionnel élevé à un niveau psychologique bas.
Et vous manquerez très rapidement d’air.
Alors voici quelques conseils pratiques pour éviter de vivre ce
qu’a vécu Thierry :
1/ Construisez constamment et avec constance vos croyances
pour qu’elles se situent à une échelle de 8 à 10.
2/ Travaillez vos croyances en vos produits, en votre up-line, en
votre Compagnie et en votre activité et la profession.
3/ Dès que vous sentez que votre enthousiasme est sur la
courbe descendante, prenez le temps de vous demander où
vous en êtes avec vos croyances.
Quelle est la croyance qui est en train de vous tirer vers le bas ?
Et affairez-vous à la travailler pour la relever.
Et si vous arrivez à faire cela, non seulement vous ne serez plus
tributaire du grand huit émotionnel qui fatigue physiquement et
émotionnellement, mais surtout vous serez sur le bon chemin
pour devenir à votre tour un Maître Prospecteur !
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COMMENT ÇA MARCHE ?
U.R.I !
Les 3 activités de base requises pour développer votre affaire.
1. Utiliser
Grâce à votre propre témoignage, en recommandant le produit,
vous ne le vendrez pas, vous raconterez tout simplement votre
histoire.
Devenez votre meilleur client.
2. Recommander
C’est ici que la plupart des gens pensent
qu’ils doivent vendre le produit, alors
qu’en fait ils le recommandent.
Apprenez à écouter les gens, à déceler
un problème et à proposer une solution
en racontant votre histoire ou l’histoire de
quelqu’un d’autre qui avait ce même
problème :
«Ecoute, je ne sais pas si ça peut marcher pour toi, mais voilà ce
que ça a fait pour moi.»
Utilisez tous les produits de votre compagnie, de toutes les
manières possibles, pour découvrir autant de bénéfices et
d’histoires de réussite que possible.
Et laissez la personne décider de ce qu’elle souhaite faire.
Ne cherchez pas à discuter ni à mettre la pression.
Vous aurez besoin de pouvoir dire aux gens ce que le ou les
produits ont fait pour vous, pourquoi vous voulez toujours les utiliser
et pourquoi vous voulez les partager.
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3. Inviter
Si vous maitrisez la compétence de l’invitation, et si vous savez
l’enseigner à votre tour, alors vous êtes sur le chemin de la réussite !
Apprendre à inviter est une des compétences primordiales que
vous devez développer dans le marketing de réseau.
Vous invitez les gens à “jeter un coup d’oeil” à votre affaire pour
qu’ils décident si c’est pour eux ou non.
Tout comme pour la recommandation, il n’y a pas de pression et
il est inutile d’insister.
Il faut comprendre que tout le monde n’est pas à la recherche d’une
opportunité et que parfois ce n’est pas non plus le bon moment.
Je vous invite dureste vivement à lire cet article qui vous explique
«Pourquoi les gens disent NON à votre opportunité».
Les clés pour inviter correctement
a) Vous devez être personnellement convaincu par vos produits
et par le modèle d’affaire.
Cette conviction se manifeste au travers de votre enthousiasme, de
votre confiance et sérénité, de votre patience, de votre ouverture
d’esprit et de votre leadership.
b) Vous devez être intéressant. Attention, pas au travers de ce
que vous dites, mais en étant intéressé… intéressé sincèrement
aux autres.
Soyez curieux, cherchez à tout savoir des personnes qui sont en
face de vous et vous verrez qu’en leur posant des questions et en
leur donnant l’occasion de parler d’elles, vous deviendrez
intéressant.
Dale Carnegie dans son excellent livre “Comment se faire des
amis” explique que vous vous ferez plus d’amis en 2 mois en
vous intéressant à eux, que vous ne pourriez vous en faire en 2
ans, en vous efforçant d’amener les autres à s’intéresser à
vous.
Les gens ne vont s’intéresser à vous qu’à partir du moment où,
vous, vous allez vous intéresser à eux.
Vous trouverez sur le blog du MLM, de nombreux articles qui vous
expliquent comment vous intéresser aux gens :
12
- Comment créer une relation immédiate avec vos prospects ?
- Comment éviter les objections dans le marketing de réseau ?
- 9 astuces pour mieux prospecter dans le marketing de réseau
- Vous avez peur de faire le premier pas ? Peur du premier
contact ?
c) Enfin, entrainez-vous sans cesse !
Pour devenir un expert dans n’importe quel domaine, il faut 10.000
heures de pratique !
Vous devez donc inviter autant de personnes que possibles,
chaque jour, chaque semaine à prendre connaissance de votre
activité.
Si vous ne faites pas cela, et que vous ne faites qu’y penser, il
n’y a aucune chance pour que vous arriviez à développer votre
affaire.
13
1. Les Gens
2. La Vente de Produits
3. Le Revenu Résiduel
LES 3 PILIERS DE VOTRE
ENTREPRISE
1. Les Gens
La question est donc : Comment trouver 10.000 personnes ou
même simplement 1.000 personnes, qui vont chacunes, réaliser
100 € de chiffre d’affaire ?
La progression géométrique
C’est grâce à la progression géométrique que vous arriverez à
trouver le bon nombre de personnes.
Cette progression peut s’assimiler à ce qu’est l’intérêt composé en
matière de finance : les intérêts générés sont rajoutés au capital de
départ, pour l'augmenter progressivement et porter intérêts à leur
tour…
Le marketing de réseau, à la différence de la vente traditionnelle,
c’est «beaucoup de gens» qui font «un petit peu».
Donc pour répondre à la question précédente “Comment
trouver 1.000 personnes ?” en fait c’est simple... vous ne les
trouvez pas !
Dans la vente traditionnelle, pour faire 1 million d’euros de vente, il
faut 100 super-vendeur qui réalisent un chiffre d’affaire de 10.000 €
chacun.
Vous en trouvez un petit nombre, comme 4 par exemple et vous les
guidez pour qu’ils fassent la même chose.
La progression géométrique ressemble à ceci :
Dans le marketing de réseau, vous inversez ces chiffres :
Il vous faut 10.000 “Monsieur et Madame tout le monde” qui
réalisent 100 € de vente, pour atteindre le million d’euros de chiffre
d’affaire.
Vous en obtenez 4 ☛ Vos 4 en obtiennent 4 ☛ Ces 4 en obtiennent
4 et ainsi de suite... 4, 16, 64, 256, 1.024....
15
Vo u s
l’aurez
compris, votre rôle est de vous concentrer pour trouver les 4
premiers et non pas tout le groupe.
Ce principe s’applique également sur la base de 2 nouveaux
associés chaque mois, comme vous pouvez le voir sur l’infographie
ci-contre.
Pour que vous puissiez croire au fait de rassembler une équipe
de 1.000 personnes il faut que vous divisiez tout le processus
dans un morceau de petite taille et duplicable.
Votre croyance réside donc dans une question très simple que vous
pouvez vous poser :
“Si vous le vouliez vraiment, VRAIMENT, pourriez-vous trouver
4 personnes, n’importe où, de n’importe quelle profession, de
n’importe quel âge adulte, de n’importe quelle formation, pour
faire ceci ?”
Mais attendez avant de répondre !
Faire ceci, vous souvenez-vous de ce que c’est ?
16
C’est U.R.I
Utiliser le produit, le Recommander à d’autres et Inviter
régulièrement d’autres personnes à jeter un coup d’oeil à votre
affaire.
Donc maintenant vous pouvez répondre à la question :
SI VOUS LE VOULIEZ VRAIMENT, VRAIMENT, POURRIEZ-VOUS TROUVER 4
PERSONNES ?
Vous avez sûrement répondu OUI car la plupart des gens répondent
OUI.
Trouver 4 personnes pour créer une fortune n’est pas quelque
chose de SI difficile que ça à faire.
Alors, si vous avez répondu OUI, accrochez-vous fermement à
ce OUI car c’est la clé pour croire que vous pouvez en obtenir
10.000 et n’oubliez pas ce qu’on a dit en préambule : votre
croyance arrive avant la réussite !
Ayez également en-tête qu’une personne ne peut réussir quelque
chose QUE SI elle s’en croit capable.
Donc si vous voulez vraiment, VRAIMENT et que vous croyez
que vous pouvez en obtenir 4 et que ces 4 y croient et que vous
leur enseignez à faire la même chose… alors vous pourriez très bien
en obtenir 10.000 grâce à la progression géométrique !
17
2. La vente des produits
Il ne s’agit pas forcément de vendre personnellement un paquet de
produits, même si certains distributeurs le font.
Ca consiste à utiliser et à recommander un produit et, sI vous
croyez dans le modèle de construction de richesse à
progression géométrique, à trouver beaucoup d’autres
personnes qui feront pareil.
Mais vous vous demandez donc à présent : “Eh bien
si tout le monde recrute, qui va vendre le produit ?”
La réponse est simple : tout le
monde vend le produit !
Passons au 2ème pilier qui est la vente des produits.
Vous avez probablement en tête le paradigme de ce qu’est la
vente : si on vous offre un produit et l’opportunité de gagner de
l’argent en vendant ce produit, la quantité d’argent que vous allez
pouvoir gagner va dépendre de la quantité de produits que vous
allez pourvoir vendre personnellement.
Bien que le marketing de réseau soit également une forme de vente,
il y a quelques différences importantes comme on l’a vu tout à
l’heure, notamment au niveau des volumes de vente, entre 100
vendeurs professionnels et 10.000 Mr et Mme tout le monde.
Le Marketing de Réseau repose en fait sur des clients satisfaits,
dont la plupart n’aiment pas vendre mais qui sont heureux
d’informer les autres, à propos des produits qu’ils utilisent euxmêmes.
Et plus vous avez de monde qui
vend le produit, plus vous en
vendez !
Les ventes sont simplement
créées par les distributeurs qui
utilisent et recommandent le
produit.
Si vous avez 2.000 distributeurs
qui consomment et éventuellement vendent chacun pour une
moyenne de 200 € par mois de produits, alors le chiffre d’affaire que
vous générerez par vos ventes s’élèvera à 400.000 € par mois.
Vous le comprenez donc, le marketing de réseau c’est simplement
un grand nombre de gens qui font un peu chacun.
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3. Le revenu résiduel et la valeur d’actif
Et si vous pouvez compter sur ces commissions longtemps après
avoir construit votre organisation, alors on parlera de revenu
résiduel et ce revenu aura une valeur d’actif correspondant.
Par valeur d’actif vous allez très rapidement comprendre de quoi il
s’agit.
Est-ce que vous savez combien d’argent vous devez
avoir placé à la banque à un taux annuel de 5% - ce
qui est déjà royal ;-) - pour pouvoir percevoir un
revenu passif de 6.800 € ?
ll vous faut avoir placé la somme de 1.632.000 € !
Chaque Société de Marketing de Réseau a un plan de
compensation qui vous rémunère sur de nombreux (voire même la
totalité) niveaux de distributeurs appartenant à votre groupe.
Vous pourriez avoir aussi des biens immobiliers qui produiraient des
revenus locatifs ou des actions qui produiraient des dividendes, qui
sont, tous les deux, aussi considérés comme des valeurs d’actif.
Vous pouvez espérer gagner entre 5 et 10% de la totalité des ventes
de votre organisation si vous êtes qualifié pour gagner en
profondeur.
Mais pour que ce plan hypothétique à progression géométrique
fonctionne, il faut que vos 4 soient des leaders et qu’ils trouvent
à leur tour, d’autres leaders.
En utilisant le modèle de progression des 4 qui parrainent 4 que l’on
vient d’examiner, à un moment donné, peut-être vers la 2ème ou
3ème année, 256 personnes rempliront votre 4ème niveau et vous
aurez 340 personnes dans votre organisation.
Pour cela, il faudra sans aucun doute en parrainer plus que 4, car il
est rare de trouver les 4 bons du premier coup !
Si ces 340 personnes consomment et recommandent pour une
moyenne de 200 € de produits par mois, vous générerez un chiffre
d’affaire de 68.000 € et votre commission mensuelle sera de 6.800
€.
Il faudra probablement que vous parrainiez entre 20 et 100
personnes pour trouver vos 4 leaders, mais quand vous arriverez à
avoir vos 340 personnes au 4ème niveau, c’est que vous aurez vos
leaders et, si vous choisissiez d’arrêter la construction de votre
affaire, l’argent continuera à rentrer, et c’est ça le revenu résiduel !
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20
A QUOI VOUS
ATTENDRE ?
Vous savez à présent comment construire une affaire
dans le marketing de réseau.
Mais comment est-ce que cela va vraiment se passer
sur le terrain ?
That is ze question !
À QUOI VOUS ATTENDRE ?
Développer un groupe dans le marketing de réseau ressemble fort à pousser une voiture dans une montée très raide !
Imaginez que vous tombiez en panne d’essence en plein milieu de la montée d’une colline.
Au sommet de la colline la route s’aplatit pendant un petit temps et ensuite redescend vers le pied de la colline où se trouve une pompe
à essence.
Votre mission est de sortir de la voiture, de la faire rouler dans la montée vers le sommet, de la maintenir en mouvement dans le plat
jusqu’à ce que vous arriviez en haut de la descente.
Ensuite vous sautez dans la voiture et vous la conduisez jusqu’aux richesses !
22
Dans le marketing de réseau c’est la même chose
Au début, vous allez déployer un gros effort pour de petits résultats
- on va dire 10 unités d’effort pour 1 unité de résultat.
Une fois que les choses seront en route cela demandera moins
d’efforts pour les garder en mouvement, mais il va falloir continuer à
pousser.
Une fois que vous atteindrez le « momentum » vous n’aurez plus
qu’à sauter à bord de votre véhicule et à surfer sur la vague
(véhicule amphibie bien sûr ;-))
C’est le peu de résultats par rapport à l’effort du
début qui conduit la plupart des gens à abandonner.
Ils n’ont pas la vision et la croyance des récompenses qui se
trouvent de l’autre côté de la colline et ils ne comprennent pas la
notion de récompense différée.
Les personnes qui abandonnent trop tôt, ne moissonnent jamais les
fruits de leurs efforts initiaux.
Leur vision à court terme les empêche de voir ce qui les attend
à long terme.
Elles se sentent "sous-payées" au début et n'attendent pas d'être
"sur-payées" à la fin.
Comprendre la notion de récompense différée
Laissez-moi vous poser cette question : “Est-ce que vous
préféreriez avoir 1 million d'euros aujourd'hui, ou 1 centime, qu'on
double chaque jour pendant 30 jours ?"
La plupart des gens choisiront le million parce qu'ils ne
comprennent pas le concept de croissance exponentielle.
Et comme vous pouvez le voir sur le tableau qui suit (extrait de «Si
le marketing de réseau était si génial, tout le monde en ferait !»),
tout comme dans le marketing de réseau, ça prend du temps pour
qu'une multiplication débouche sur des résultats significatifs.
23
En fait, dans le marketing de réseau, vous pouvez travailler
durement pendant une courte période de temps, afin de ne pas
avoir à travailler durement pendant une longue période de
temps.
C’est ce que Richard Brooke appelle la fameuse carrière de 4
ans qui remplace celle de 40 ans !
24
LES VALEURS HUMAINES AU CENTRE
DE VOTRE AFFAIRE
Le plus gros défi que vous aurez à
relever sera sûrement d’effacer les
croyances négatives et les préjugés des
gens à propos du marketing de réseau
pour les remplacer par, ce que ceux et
celles d’entre nous qui l’ont déjà fait,
savent être vrai.
Mais reconnaitre que ce modèle d’affaire est la prochaine grande
opportunité n’est pas uniquement ce qui importe.
Les valeurs humaines jouent un grand rôle dans la
décision des gens
Par sa nature même, le Marketing de Réseau est une affaire
impliquant beaucoup de gens.
Si vous adoptez ce modèle d’affaire, vous aurez des gens – des
milliers de gens – plein d’énergie dans votre vie.
Vous aurez votre groupe, votre lignée d’aide, votre groupe local, et
votre compagnie toute entière comme famille étendue.
Le Marketing de Réseau peut offrir l’environnement le plus
dynamique au sein duquel vous pouvez développer votre
spiritualité, et en même temps gérer votre humanité.
Et ça, c’est un parcours que la plupart des gens trouvent exaltant !
Les gens ont le besoin fondamental de faire partie de quelque
chose de plus grand qu’eux-mêmes et de sentir qu’ils
appartiennent à une communauté.
Ils veulent s’améliorer, être plus fier d’eux, s’aimer et se respecter.
Ils cherchent une guidance et de l’assistance pour les aider à
grandir et à devenir plus forts, plus généreux et plus autonomes.
Ce retour aux valeurs humaines fondamentales en affaire, est une
des forces subtile mais puissante, qui conduit la profession dans
le Marketing de Réseau.
25
QUE RECHERCHER DANS UNE SOCIÉTÉ DE
MARKETING DE RÉSEAU ?
Si vous n’êtes pas encore engagé avec une société de marketing de réseau, vous vous demandez probablement comment en
sélectionner une.
Voilà donc de quoi vous aiguiller.
1/ Concernant le produit
Vous devez chercher un produit ou un
service que vous aimez sans réserve et que
vous achèteriez, que vous soyez distributeur
ou non et que vous pourriez recommander
que vous soyez rétribué ou non.
Intéressez-vous également à sa durabilité sur
le long terme.
Sera t-il toujours compétitif dans un an ? Dans 5 ans ?
Si vous voulez développer votre affaire avec un revenu résiduel pensez
plutôt en termes de “combien de temps je veux être payé ?”
Vous trouverez également d’autres conseils dans cet article : Comment choisir une bonne opportunité dans le Marketing de Réseau
26
Ils seront vos partenaires et vous passerez de nombreuses heures
ensemble. Ils ne peuvent réussir que si vous réussissez !
2/ Concernant la société
Vous devez avoir une confiance
absolue en votre Société et en ses
leaders.
Cherchez donc des gens qui sont dévoués, loyaux, concentrés,
positifs, engagés, généreux, et qui réussissent.
Vous devez pouvoir être fier de parler
d’eux.
Accrochez votre wagon à une star en devenir dans le Marketing de
Réseau et vous augmenterez considérablement votre probabilité de
réussite.
Ils sont vos partenaires dans le développement des produits, les
sujets légaux et financiers, les ressources humaines, le service à la
clientèle, le traitement des commandes, le traitement des données,
l’expansion internationale, les relations publiques, l’éthique et la
culture !
Ils sont donc indispensables pour votre réussite à long terme.
3/ Concernant votre sponsor et la lignée d’aide
C’est votre parrain et sa lignée
qui vous formeront et vous
assisteront dans le
développement de votre affaire.
Mais le plus important, une fois que vous les aurez choisi, c’est de
les écouter, de les suivre et d’être enseignable.
4/ Que rechercher en vous ?
Vous aurez personnellement besoin de devenir un leader et
d’encourager beaucoup d’autres personnes de votre groupe à faire
pareil.
Vous devez respecter, admirer et croire au modèle d’affaire qu’est le
marketing de réseau.
Vous devez croire en vous et à la valeur que vous pouvez
procurer aux autres.
Vous devez donc, au minimum,
les apprécier, mais c’est
préférable de les aimer et de les
respecter !
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LES QUESTIONS À VOUS POSER
Et où serez-vous dans 5 ans ?
Sachez qu’on a tendance à sur-estimer ce qu’on peut faire en 1
an mais à sous-estimer tout ce qu’on peut faire en 5 ans,
comme vous allez le voir sur ce petit clip :
1/ De combien d’argent avez-vous besoin pour vivre la vie de vos
rêves ?
2/ Vous auriez besoin de combien d’années pour économiser cette
somme ?
3/ Dans combien d’années souhaitez-vous disposer de cet argent
pour vivre la vie de vos rêves ?
4/ Est-ce que vous seriez prêt à investir dans les 4 prochaines
années le même temps que la plupart des gens passent devant la
télé, pour l’obtenir ?
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POUR CONCLURE
L’idée d’une carrière en 4 ans, initiée par Richard Bliss Brooke, est
une idée qui commence à gagner en popularité.
Des centaines de milliers de gens rejoignent chaque semaine une
Compagnie dans le marketing de Réseau.
La vie est faite de ce genre de souvenirs. Interrogez des personnes
en fin de vie et vous en aurez la preuve.
2. Les gens veulent apprendre.
Que ce soient de nouvelles compétences, que ce soit pour un
accomplissement personnel ou pour s’épanouir, les gens veulent en
savoir plus sur le monde dans lequel ils vivent.
Ce qu’on pense savoir est de moins en moins relevant et on cherche
une nouvelle source de lumière dans un monde de plus en plus
sombre.
3. Les gens veulent plus d’abondance et de liberté.
Et il ne s’agit pas de devenir millionnaire rapidement ni de se rouler
dans des greniers de pièces d’or comme l’Oncle Picsou !
Et pas uniquement à cause de cette notion de carrière, mais comme
on l’a vu dans les pages qui précèdent, parce que les gens y
trouvent une réponse à leurs besoins fondamentaux, à savoir :
Non, il s’agit de progresser financièrement, de régler ses dettes au
lieu d’en créer de nouvelles, et de passer d’un monde de désespoir
à un monde d’espoir.
Ils veulent pouvoir visualiser un avenir plus sûr et plus joyeux.
1. Les gens veulent et ont besoin d’être en relation, d’être
connectés.
Le Marketing de Réseau, en combinant deux simples lois
commerciales et mathématiques, comme on vient de le voir,
répond à ces 3 besoins fondamentaux.
Ils veulent se faire des amis et vivre des expériences, que ce soit au
travers de voyages, d’un accomplissement personnel, de
contributions ou d’histoires de réussites.
Vous avez à présent entre les mains toutes les clés pour réussir,
et c’est ce que je vous souhaite très sincèrement !
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A PROPOS DE L’AUTEUR
Armelle Barthalot est le créateur et l'auteur du Blog du MLM et pour ceux qui veulent aller plus loin, du blog du
MLM en version PRO et de la plateforme de formation au marketing de réseau en 90 jours qui répond au doux
nom de Formule90.
La phrase qu’elle considère être celle qui la définit le mieux est tirée du livre «les écrits oubliés» de Napoleon
Hill :
«Je suis persuadé que, si un homme fonde ses projets sur de bons principes économiques,
Si ses projets sont équitables et justes envers toutes les personnes concernées,
Et si cet homme peut donner à ses projets la force dynamique du caractère et la croyance en lui-même qui
découle de transactions ayant toujours été en accord avec sa conscience,
Il parviendra à la réussite avec l’aide d’une force extraordinaire qu’aucun pouvoir terrestre ne pourra arrêter,
Une force que peu de gens pourront interpréter ou comprendre correctement.»
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