L`artisan du mois - Chambre de Métiers et de l`Artisanat des Vosges

La marbrerie Valsesia,
Prix Stars et Métiers 2012 en Lorraine
Coup de cœur lorrain du Prix Stars et Métiers 2012*, l’entreprise de marbrerie Valsesia
à Thaon-les-Vosges brille par sa stratégie de diversification. Pour un spécialiste de la
taille de granit, développer son activité sous plusieurs facettes, c’était bien naturel…
Jérôme, Benoît et Jean-Louis ont repris l’entreprise familiale en 1990 à la disparition de leur
père Roger, cimentier-marbrier funéraire, fondateur de la Marbrerie Valsesia en 1953. Au fil
des ces vingt années, l’équipe est passée de 5 à 17 salariés.
Roger Valsesia s’était spécialisé dans le funéraire, exploitant, parallèlement au façonnage du granit, la fabrication de
caveaux monolithes, brevet déposé en 1936 par son père. Ses trois fils ont développé l’existant tout en ajoutant une
nouvelle branche d’activité dans les années 2000 : la marbrerie-décoration.
« On n’a pas cessé d’investir » explique Jérôme Valsesia. Face à la montée de l’incinération dans les Vosges (1 personne sur 2) supérieure aux autres régions, et forts de l’invention du grand père, les trois frères ont décidé d’étendre leur
zone de commercialisation des caveaux en béton armé.
Jérôme a visité les marbriers funéraires et les professionnels des pompes funèbres de tout l’Est de la France,
de Belgique et du Luxembourg pour faire connaître les produits. Leur gamme, en adéquation avec les attentes de la clientèle professionnelle, leur a permis de lever de nouveaux marchés.
La demande a explosé. Pour faire face, les trois frères Valsesia ont investi et mis au point un robot permettant d’industrialiser une partie de la fabrication et de rendre le travail moins pénible pour les équipes. La qualité reste identique et l’entreprise garde son positionnement moyen à haut de gamme qui lui permet de se
frayer un chemin dans ce milieu hyper industriel. Cette activité représente 70 % du chiffre d’affaires.
Les établissements Valsesia continuent cependant à proposer un service de proximité, avec la création d’un
centre funéraire près de leurs locaux à Thaon-les Vosges, en collaboration avec les Ets Didion, Pompes Funèbres : cette
entité permet d’apporter aux familles touchées par le deuil une prestation d’ensemble, avec une meilleure qualité d’accueil.
Pour la marbrerie funéraire, le partenariat avec d’autres granitiers a été privilégié : en effet, au moment de renouveler le
parc de machines dans les années 2000, les trois frères ont choisi d’orienter leur production de marbrerie vers le secteur
de la décoration et d’acquérir le matériel adapté à cette activité, différent de celui utilisé en funéraire.
En décoration, ils ont misé sur une qualité élevée et des réalisations très modernes. Le magasin Tendance
Granit a été créé dès 2006 pour promouvoir leurs réalisations et répondre aux attentes d’une clientèle exigeante. Cette année, le show room a été modernisé et doublé : il présente sur 130 m² des ambiances cuisines et salles de bain, douche italiennes, mettant en valeur le granit et d’autres matériaux minéraux comme le
quartz, une pierre reconstituée très tendance traitée dans une palette de couleurs acidulées et toniques.
Morgane, jeune commerciale récemment recrutée, règne sur ce nouveau département décoration qu’elle a à
charge de développer. « C’est un métier différent : il faut une grande écoute, connaître les tendances… ». La
clientèle est surtout constituée de particuliers qui remplacent de vieux plans de travail stratifiés ou troquent
leur baignoire contre une douche italienne XXL… « On peut tout faire avec le granit, terrasses, bancs, escaliers, pavés,
dallages… intérieurs ou extérieurs ».
Pour aller encore plus loin dans ce nouveau domaine qui reste profondément ancré dans l’activité de marbrier, les trois
frères Valsesia vont encore investir dans des équipements toujours plus performants.
Proposée dans la catégorie « dynamique commerciale », l’entreprise a décroché le Prix Coup de Cœur Stars et Métiers :
elle illustrait la dynamique sur tous les plans.
*Le concours Stars et Métiers est organisé depuis 2007 en collaboration entre le réseau Banques populaires et des
chambres de métiers et de l’artisanat. Concourir en 2013 : Contact CMA Vosges : [email protected]
Retrouvez le prix « Coup de Cœur » Stars et Métiers sur www.valsesia.fr