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/ Manager commercial
SPÉCIALISATION 01 : MANAGER COMMERCIAL
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Attestation de connaissances (abonnement 3 mois + tests de validation des connaissances +
attestation de suivi pour l'OPCA) : 139 € H.T. En savoir plus
Objectifs :
Le programme de formation manager commercial comprend deux grandes parties : le commercial et le
management.
Le manager commercial doit orienter la politique commerciale de l’entreprise : choisir les canaux de
distribution, fixer les prix de vente, la politique commerciale, choisir les techniques de prospection,
orienter la politique commerciale, organiser la gestion commerciale, etc. Tous ces sujets sont traités
dans ce programme de formation.
Le manager commercial doit aussi recruter ses commerciaux, négocier des objectifs avec eux, les gérer,
résoudre les problèmes avec les clients. Ces techniques de management des commerciaux sont aussi
traités dans ce programme de formation.
Public visé :
Commerciaux devant accéder à un rôle de management d'équipe commerciale
Dirigeants d’entreprises remplissant la fonction de directeur commercial
Experts formateurs :
Consultant experts en développement commercial
Consultants experts en management de forces commerciales
Programmes de formations complémentaires : Vous pourrez ensuite compléter cette formation en
management commercial en étudiant les programmes : I03 : Initiation vente et
commercial, P01 :Perfectionnement commercial, P03 : Perfectionnement marketing, S03 : Spécialisation
manager d’équipe.
Nous vous rappelons que les abonnements de formation à www.LaFormationPourTous.com vous
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Gagner en confiance pour gagner ses ventes // 14:03
Patrick de Sépibus - Coach en création et développement d'entreprise - Coaching Series
Formuler une offre de services // 3:59
Christine Pedditzi - Accompagnatrice commerciale - CP + Formation
Le pitch, ma carte de visite vocale // 10:01
Alain Muleris - Expert en développement commercial - Vitamine V
Le client au coeur de la stratégie // 3:57
Hanane Samlani - Développement commercial - Agent CO
Choisir ses canaux de distribution // 6:52
Frédéric Liotard - Développement commercial des entreprises - Réseau Prospactive
Fixer vos prix de vente // 15:46
Jean-Paul Debeuret - Serial entrepreneur - LaFormationPourTous.com
Etablir ses prix de vente // 10:38
Eric du Petit Thouars - Conseil et accompagnement du chef d'entreprise - Gérer ma petite
entreprise
Fixer vos prix de vente (cas pratiques) // 12:03
Jean-Paul Debeuret - Serial entrepreneur - LaFormationPourTous.com
Constituer un catalogue papier et web // 14:02
Sandrine Haller - Consultante en marketing - SH Conseils
Le plan d'action commercial // 6:54
Alain Chastan-Bagnis - Spécialisé en Management et Développement Commercial Prospactive - Société Delphi Partners
Comment rendre une proposition commerciale gagnante // 7:11
Christine Pedditzi - Accompagnement stratégique et opérationnel aux développement
commercial - CP + Formation Commerciale
Les clés d'un lancement produit réussi // 8:37
Sophie Callies - Conseil marketing BtoB - SO-xperts
La CRM au quotidien // 11:40
Eric Quénoy - Facilitateur commercial et marketing - Les Pôles
L’optimisation du fichier client // 8:06
Pascal Caudrelier - Consultant en développement commercial - IPC réseau PROSPACTIVE
La prospection en pratique // 13:44
Alain Iozzino - Marketing direct - E-prospects
La prospection multi-canal // 9:03
Alain Muleris - Expert en développement commercial - Vitamine V
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Pourquoi et comment segmenter son marché // 10:07
Stéphane Leblond - Consultant en marketing - RBMG
Réaliser une enquête de satisfaction clients // 15:20
Myriam Vandenbroucque - Coach Marketing - MonCoachMarketing.com
Les outils de la fidélisation client // 18:43
Fabienne Crussaire - Conseil en communication et accompagnement de PME - Veille de
Première
La fidélisation client et le marketing relationnel // 9:47
Eric Quénoy - Facilitateur commercial et marketing - Les Pôles
Gérer la relance client sans perdre de client // 12:13
Grisel Lamotte - Expert en relance amiable - CM PLUS France
Préparer son mental pour gagner ses ventes // 9:50
Alain Muleris - Expert en développement commercial - Vitamine V
Vendre plus aux clients existants // 12:36
Agnès Bertin - Développement Commercial - Prospactive
Préparer le prochain rendez-vous de vente avec vos clients habituels // 11:35
Laurence Decharnes - Consultant Vente et Management - Sensévolia
Participer à un salon // 12:28
Manuel Bouchet - Consultant en marketing - 623 Incom
Réussir une animation commerciale // 8:27
Benjamin Rousseau - Formateur en management - Asb Publishing
Externaliser sa fonction commerciale // 11:59
Christine Pedditzi - Accompagnement stratégique et opérationnel aux développement
commercial - CP + Formation Commerciale
Vendre avec des agents commerciaux // 7:49
Développement commercial - Agent CO
Un plan marketing efficace // 9:49
Sophie Callies - Conseil marketing BtoB - SO-xperts
Marketing non conventionnel et innovation marketing // 12:25
Marcel Saucet - Innovation - Street Marketing - LCA
Le marketing émotionnel : une autre approche du marketing // 19:08
Patrice Laubignat - Consultant spécialisé en marketing émotionnel et en partenariat LePartenariat
Passer du marketing traditionnel au marketing émotionnel // 20:26
Patrice Laubignat - Consultant spécialisé en marketing émotionnel et en partenariat LePartenariat
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Les outils d'évaluation du marketing émotionnel // 16:28
Patrice Laubignat - Consultant spécialisé en marketing émotionnel et en partenariat LePartenariat
E-Business et marketing émotionnel // 17:03
Patrice Laubignat - Consultant spécialisé en marketing émotionnel et en partenariat LePartenariat
Fixer son budget publicitaire // 16:50
Diane Pelletrat de Borde - Spécialiste en marketing et e-marketing - Dibenn Consulting
Mesurer le retour des actions publicitaires // 13:11
Diane Pelletrat de Borde - Spécialiste en marketing et e-marketing - Dibenn Consulting
Répondre à un appel d'offres par Internet // 7:15
Bernard Truffaut - Spécialiste en Marchés Publics et Appels d'Offres - Rapid'Ao
Gagner un appel d'offres // 15:14
Bernard Truffaut - Spécialiste en Marchés Publics et Appels d'Offres - Rapid'Ao
Les process marketing BtoB // 7:33
Sophie Callies - Conseil marketing BtoB - SO-xperts
Découvrir comment enrichir votre site web // 22:32
Hervé Heully - Spécialiste de solutions innovantes avec Rich Media - New3s
Trouver des clients par Internet // 19:53
Adrian Measures - Conseil en marketing - Neocamino
Vendre sur Amazon // 12:45
Jean-Pierre Villatte - Consultant e-commerce - Jean-Pierre-Villatte.com
Se développer sur l'Internet mobile // 19:03
Jacques Hellart - Création d'entreprises, stratégie communication, marketing web et médias
sociaux - Hellart J
Street Marketing // 15:27
Marcel Saucet - Innovation - Street Marketing - LCA
Le marketing mobile // 9:59
Jean-Baptiste Gayet - Consultant en marketing mobile - GLGDEV
Développer son entreprise grâce aux réseaux // 18:52
Olivier Luisetti - Formateur consultant social web - Cohesion-international
Se lancer dans le e-commerce // 12:59
Denis Fages - Ancien e-commerçant, consultant en web marketing et expert adwords DenisFages.com
Intégrer les médias sociaux dans sa stratégie de communication digitale // 14:58
Jacques Hellart - Création d'entreprises, stratégie communication, marketing web et médias
sociaux - Hellart J
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L'achat de mots clés sur Internet // 9:42
Emilie Hemmer - Spécialiste du référencement naturel et sponsorisé - Pop Trafic
Générer du trafic de qualité sur votre site web marchand // 15:29
Denis Fages - Ancien e-commerçant, consultant en web marketing et expert adwords DenisFages.com
Comment trouver de nouveaux clients par le réseautage ? // 5:32
Christine Pedditzi - Accompagnatrice commerciale - CP + Formation
Participer à une soirée réseau // 19:20
Olivier Luisetti - Formateur consultant social web - Cohesion-international
Améliorer sa communication par le biais du storytelling // 7:28
Stéphane Dangel - Conseil et formation en storytelling - Stéphane Dangel consultant
Comment faire du business avec les réseaux sociaux professionnels LinkedIn et Viadeo //
17:46
Joëlle de Luzy - Formateur LinkedIn et Viadeo - JDL Conseil
Mettre en place un réseau de vente indirecte // 28:25
Cécile Dekeuwer - Avocate en droit international des affaires - D2K Avocats
&
Jean-Marie Cognet - Développement Commercial - Ubicast
Les nouvelles tendances de la franchise de commerce // 9:35
Serge Camguilhem - Consultant et formateur en stratégie, organisation et développement
commercial - Alteem
Le commerce de demain : tous connectés // 7:45
Serge Camguilhem - Consultant et formateur en stratégie, organisation et développement
commercial - Alteem
Booster les ventes de votre magasin // 18:47
Serge Camguilhem - Consultant et formateur en stratégie, organisation et développement
commercial - Alteem
Savoir déléguer // 10:46
Laurence Decharnes - Consultant Vente et Management - Sensévolia
Responsabiliser vos salariés // 10:28
Damien Sanchez-Buxareu - Consultant formateur
Traiter vos collaborateurs comme des clients // 6:59
Marc Roussel - Consultant en management - Ircar-Formation
Le coaching d'équipe // 12:53
Laurence Petit-Dessaint - Développement du potentiel humain / coaching / formation L'Institut de la Réussite
Suivre la réalisation des objectifs de ses collaborateurs // 11:27
Marina Barreau - Coach et dirigeant de société - Caminea
Rémunération et motivation des commerciaux // 16:34
Agnès Bertin - Développement Commercial - Prospactive
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