LICENCE PROFESSIONNELLE Technico-Commerciale

Présentation
LICENCE PROFESSIONNELLE Technico-Commerciale
Nature
Formation diplômante
Site(s) géographique(s) :
Tours
Type de diplôme :
Licence professionnelle
Durée des études :
Une année universitaire
Accessible en :
Formation initiale
Formation continue
Formation en apprentissage
Niveau de diplôme :
Bac + 3
Objectifs
Depuis plusieurs années, les entreprises trouvent difficilement des collaborateurs qui bénéficient de
compétences techniques et commerciales de qualité. Les commerciaux actuels n'ont pas nécessairement les
connaissances techniques pour répondre aux demandes des industries clientes. De leur côté, les techniciens
n'ont pas systématiquement de culture commerciale et ne maîtrisent pas toujours le processus de
commercialisation du produit.
La formation licence professionnelle commerce, option technico-commerciale comble cette lacune en formant,
en un an, des personnes déjà dotées d'une compétence technique ou scientifique aux techniques
commerciales, marketing et de gestion.
Admission
Public visé - conditions d'accès
Peuvent être accueillis en licence professionnelle, les étudiants justifiant d'un DUT, BTS, BTSA, L2 ou d'un
diplôme jugé équivalent par une commission pédagogique, dans un domaine de formation compatible avec
celui de la licence professionnelle.
Ce diplôme est accessible dans le cadre de la formation continue avec éventuellement des validations
d'acquis professionnels.
Cette formation est ouverte :
− aux étudiants ayant une formation technique ou scientifique de niveau bac + 2 (BTS, DUT, L2)
− aux salariés des entreprises ayant plus de 5 ans d'activité professionnelle.
Contenu
Organisation générale des études
Interactive, la pédagogie combine cours, travaux de groupe, techniques de simulation de gestion, études de
cas et prise en compte du projet professionnel des étudiants. 25% du volume des enseignements sont
assurés par des professionnels.
La formation, d'un volume horaire de 600 heures se décompose ainsi :
− Formation universitaire : 450 heures d'enseignement. Elle comprend 18 disciplines réparties en 7 unités
d'enseignement :
l'environnement juridique, économique et commercial
les outils de communication
le management et la gestion de projet
la démarche marketing
de l'achat à la distribution sur les marchés
la communication commerciale
le management et la maîtrise des outils de gestion
− Projet tutoré : 150 heures. Réalisation d'une mission menée en équipe.
− Stage en entreprise : 16 semaines. Réalisation d'une mission concrète confiée par l'entreprise d'accueil.
Stages
Objectifs :
− Concrétiser et enrichir la formation
− Valider le projet professionnel
− Se préparer au futur emploi
Pour atteindre ces 3 objectifs, l’étudiant doit effectuer 2 stages :
− Un stage d’une durée d’un mois, centré sur la vente.
− Un stage d’une durée de 3 mois qui doit lui permettre de mener à bien une mission technico-commerciale
ou marketing confiée par l’entreprise d’accueil.
LICENCE PROFESSIONNELLE du domaine DROIT, ECONOMIE, GESTION ET COMMERCE
MENTION Technico-commerciale
Université François Rabelais – Tours – Janvier 2011
http://www.univ-tours.fr
Type de stage :
Il s’agit de 2 stages de formation conventionnés :
− 1er stage : 1 mois. L’étudiant doit participer à des opérations de vente et négociation. Ce stage fait l’objet
d’un compte rendu d’activités.
− 2ème stage : 3 mois en fin de formation. L’étudiant doit mener à bien une mission technico-commerciale ou
marketing répondant à un besoin de l’entreprise qui l’accueille. Il bénéficie d’un double encadrement
(entreprise et IUT). Il doit rédiger un mémoire qui fait l’objet d’une soutenance devant un jury composé de
2 enseignants et d’un représentant de l’entreprise.
Durée et période :
− 1er stage : 1 mois en février
− 2ème stage : 3 mois, en mai-juin-juillet
Et après
Poursuite d'études
Après quelques années d'expérience professionnelle et avis de l'équipe pédagogique, le titulaire d'une licence
professionnelle pourra solliciter une admission dans un master d'un même domaine.
Débouchés professionnels
Riches d'une double compétence, les titulaires de cette licence pourront postuler à des postes très variés :
chargé de clientèle, chargé de marketing opérationnel, responsable technico-commerciaux, chef de secteurs,
responsable avant vente, responsable de service après-vente ou responsable d'agence.
Les secteurs d'activités dépendront de la formation antérieure des diplômés : l'informatique, l'électronique,
les télécommunications, l'industrie des équipements mécaniques, l'automatisme, la chimie, la pharmacie.
Contacts
Renseignements
Responsable de la formation : Stavros Hadjiyianni- Courriel : [email protected]
IUT de Tours - Département Techniques de Commercialisation
29, rue du pont volant - 37 082 Tours cedex 2 - Téléphone : 02 47 36 75 49 - Télécopie : 02 47 36 75 74
Courriel : [email protected] – Site : http://iut.univ-tours.fr/ - Inscriptions : www.iut-centre.org
Accueil / Scolarité : Courriel : [email protected] - Téléphone : 02 47 36 75 81
Contenu des Enseignements
Maquette des enseignements
Semestre 1
UE 1 Environnement juridique, économique et commercial (70h - 8 Crédits ECTS)
− Analyse des marches
− Droit et entreprise
− Environnement économique
UE 2 Outils de communication (80h - 8 Crédits ECTS)
− Anglais commercial
− Informatique appliquée a la communication
− Techniques d'expression
UE 3 Management et gestion de projet (65h - 6 Crédits ECTS)
− Management de la force de vente
− Méthodologie et conduite de projet
− Outils de gestion comptable et financière
UE 4 La démarche marketing (80h - 8 Crédits ECTS)
− Marketing fondamental
− Marketing industriel
− Stratégie de développement commercial de l'entreprise
−
LICENCE PROFESSIONNELLE du domaine DROIT, ECONOMIE, GESTION ET COMMERCE
MENTION Technico-commerciale
Université François Rabelais – Tours – Janvier 2011
http://www.univ-tours.fr
Semestre 2
UE 8 et UE 9 Projet et stage
− UE 8 Projet tutoré (6 Crédits ECTS)
− UE 9 Stage en entreprise (6 Crédits ECTS)
UE 5 De l'achat a la distribution sur les marches (70h - 8 Crédits ECTS)
− Gestion des achats
− Gestion des flux
− Négociation commerciale
UE 6 La communication commerciale (35h - 4 Crédits ECTS)
− Anglais approfondi
− Communication commerciale
UE 7 Management et maitrise des outils de gestion (50h - 6 Crédits ECTS)
− Contrôle de gestion
− Création de bases de données
− Management de la qualité
LICENCE PROFESSIONNELLE du domaine DROIT, ECONOMIE, GESTION ET COMMERCE
MENTION Technico-commerciale
Université François Rabelais – Tours – Janvier 2011
http://www.univ-tours.fr