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POURQUOI NOUS RECOMMANDONS LE MARKETING DE RESEAU
L'industrie du marketing de réseau offre de nombreux avantages à ceux et
celles qui veulent plus dans leur vie.
KIYOSAKI TRUMP
POUR CEUX D'ENTRE VOUS QUI NE SERAIENT PAS
FAMILIER AVEC MES PRECEDENTS LIVRES, dans le
Quadrant du Cashflow, le deuxième livre de la série Père Riche
Père Pauvre, j'explique pourquoi certaines personnes se
retrouvent plus riches que d'autres.
Le Quadrant du Cashflow est le plus important de mes livres
pour les personnes qui veulent réaliser des changements dans
leur vie. Certains des termes utilisés ici vont faire référence aux
lettres dans ce quadrant :
Le Marketing de Réseau : L'Industrie pour
les Gens qui Veulent Changer Leur Vie
Qu'en est-il si vous êtes dans le quadrant E ou S et que vous
voulez changer ? Qu'en est-il si vous voulez être dans le
quadrant B ? Où trouvez-vous l'éducation qui vous forme pour
ce quadrant ? Je recommande une affaire de marketing de
réseau. Je recommande l'industrie pour les gens qui veulent
changer, et acquérir la formation nécessaire dans les savoirfaire et l'attitude pour réussir dans le quadrant B.
Etre un entrepreneur et construire une affaire dans le quadrant
B est l'un des défis les plus durs qu'une personne puisse relever.
La raison pour laquelle il y a plus de gens dans les quadrants E
et S est simplement que ces quadrants sont moins exigeants que
le quadrant B. Comme ils disent, « Si c'était facile, tout le
monde le ferait. »
J'ai dû apprendre à surmonter le doute par rapport à moi-même,
ma timidité et ma peur du rejet. Et j'ai dû apprendre comment
me remettre debout et poursuivre après un échec. Ceci sont
quelques-uns des traits de caractère personnels qu'une personne
doit développer si elle veut avoir du succès dans le quadrant B,
que cela soit une affaire de marketing de réseau, une franchise
ou une start-up de type entreprise classique.
E – pour Employé
S – pour « Small business », soit les
Indépendants et professions libérales
B – pour « Big business », soit les
propriétaires de grandes entreprises
comme Donald Trump
I – pour Investisseurs
Un savoir-faire important exigé dans n'importe quelle affaire du
quadrant B est le leadership. Etes-vous capable de surmonter
vos peurs et d'amener les autres à surmonter leurs peurs pour
que le travail soit fait ? Il s'agit d'un savoir-faire que j'ai appris
au Corps des Marines. En tant qu'officiers du Corps des
Marines, il était essentiel que nous soyions capables de
conduire les autres à la bataille, même si nous étions tous
terrifiés à l'idée de mourir.
Je rencontre beaucoup de gens dans le quadrant S, les
spécialistes ou les propriétaires de petites entreprises, qui
aimeraient prendre de l'extension, mais ils manquent
simplement de savoir-faire en matière de leadership. Personne
ne veut les suivre. Les employés n'ont pas confiance en leur
leader, ou le leader n'inspire pas les employés pour qu'ils
s'améliorent eux-mêmes.
Pourquoi le Marketing de
Réseau ?
Lorsque j'ai entendu parler pour la
première fois du marketing de réseau,
j'étais contre. Mais après avoir ouvert
mon esprit, j'ai commencé à voir des
avantages que peu d'autres opportunités
d'affaire offrent. La réussite à long
terme dans la vie est un reflet de votre
éducation, expérience de vie et
caractère individuel. De nombreuses
firmes de marketing de réseau
fournissent
des
formations
de
développement personnel dans ces
domaines.
La plupart des écoles forment les gens
aux Quadrants E ou S, et c'est très bien
si ce sont les quadrants dans lesquels
vous voulez passer votre vie. La plupart
des programmes MBA forment les
étudiants pour les emplois à haut
salaires de type E du monde de
l'entreprise, par pour le quadrant B.
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KIYOSAKI TRUMP
Pourquoi le Marketing de Réseau ?
Réponse de Donald Trump
Le Marketing est un outil puissant, et le marketing de
réseau peut augmenter cette puissance, à condition que
Vous soyez auto-motivés. En une simple
image, visualisez un produit et supprimez
l'agence de publicité qui lui est associée.
C'est à vous de faire le marketing et la
promotion.
C'est un gros travail, mais il peut être fait si
vous êtes suffisamment passionné pour le
réaliser par vous-même, et maintenir le
momentum et la motivation à un haut
niveau. Il exige un esprit d'entreprise, et
cela veut dire focus et persévérance. Je ne
recommande pas le marketing de réseau
aux gens qui ne sont pas fortement automotivés.
Un autre aspect important du marketing de
réseau est qu'il est intrinsèquement social, donc si vous
n'êtes pas une personne sociale ou extravertie, j'y
réfléchirais à deux fois avant de m'y engager. La
sociabilité est une exigence.
Exactement comme dans la publicité, cela ne sert à rien
d'avoir une campagne de publicité fantastique si le
produit n'est pas fantastique. Gardez aussi à l'esprit que
si vous décidez de devenir un distributeur, vous serez
légalement responsable des allégations que vous faites à
propos du produit, de la compagnie et des opportunités
qui leur sont associées. Mais par dessus tout, assurezvous que le produit mérite votre énergie et votre entier
dévouement.
points à prendre en considération. Je suis d'accord avec
le fait que les qualités de leadership sont critiques pour
réussir. Vous devez incontestablement avoir une attitude
de type « j'assume, je sais le faire. »
Comme avec n'importe quelle autre
entreprise, prenez connaissance de tout
ce que vous pouvez à propos de ce que
vous faites avant de démarrer. Le
marketing de réseau s'est prouvé à luimême qu'il est une source de revenu
viable et gratifiante, et les défis pourraient
tout simplement vous convenir. Il y a eu
quelques exemples remarquables de
réussite, et ces réussites ont été réalisées
grâce à l'application, l'enthousiasme et le
bon produit combiné à un timing correct.
Comme dans beaucoup de situations, il y
a des éléments tangibles présents et
d'autres qui ne le sont pas, mais la
réussite n'est pas un mystère total, et cela
s'applique aussi au marketing de réseau.
La plupart des gens ont entendu parler des groupes de
discussion ou « panels », un outil de recherche utilisé par
les agences de publicité. Lorsqu'elles testent un nouveau
produit, elles se rendent dans différents endroits et
demandent simplement à des gens ordinaires ce qu'ils
aiment et ce qu'ils n'aiment pas à propos du nouveau
produit. Lorsqu'il faut prendre des décisions par rapport à
un produit, le mieux est si vous le pouvez, de garder
l'idée du groupe de discussion sous la main. Simplement
parce que vous l'aimez ne veut pas dire que tout le reste
du monde va l'aimer.Trouver un dénominateur commun
dans les attraits du produit comptera.
Robert a mentionné l'importance d'aller au-delà de votre
zone de confort lorsqu'il s'agit de marketing de réseau. Il
a aussi mentionné l'idée de vous donner suffisamment de
temps pour vous-même. Ces points sont d'excellents
Mon conseil à propos du marketing de réseau est que
vous fassiez vos recherches, et que vous mettiez tout ce
que vous avez dans votre produit. Un enthousiasme
sincère est difficile à vaincre, et les chances seront de
votre côté.
Le Magazine Forbes définissait un propriétaire de grosse
entreprise, un propriétaire d'affaire du quadrant B, comme une
personne qui contrôle une affaire de plus de 500 employés.
Cette définition est la raison pour laquelle des savoir-faire en
leadership sont vitaux dans le quadrant B.
à sortir ? » Si la réponse est oui, commencez à chercher une
affaire de marketing de réseau qui a un excellent programme de
formation. Je mettrai moins l'accent sur les produits ou sur les
plans de compensation, et plus sur le programme de formation
et de développement personnel qu'offre la compagnie.
Où pouvez-vous trouver une affaire qui va vous permettre
d'investir du temps dans votre éducation et votre
développement personnel tout en construisant votre propre
affaire ? La réponse est la plupart des affaires de marketing de
réseau.
Une affaire de marketing de réseau est une affaire du
quadrant B car elle satisfait plusieurs critères que je
recherche dans une affaire ou un investissement. Ces
critères sont :
1. L'effet de levier : Puis-je former d'autres gens à travailler
pour moi ?
2. Le contrôle : ai-je un système protégé qui m'appartient ?
3. La créativité : l'affaire me permettra-t-elle d'être créatif, et de
développer mon style et mes talents personnels ?
4. L'expensibilité : mon affaire peut-elle grandir indéfiniment ?
5. La prédictabilité : mon revenu est-il prévisible si je fais ce
qui est attendu de moi ? Si je réussis, et que je continue à
étendre mon affaire, mon revenu augmentera-t-il
proportionnellement à ma réussite et mon dur labeur ?
Le Marketing de Réseau est une Affaire du
Quadrant B
Construire une affaire dans le quadrant B n'est pas une tâche
facile. Donc vous devez vous poser la question, « Est-ce que
j'ai ce qui est nécessaire ? Suis-je prêt à aller au-delà de ma
zone de confort ? Suis-je prêt à me laisser guider et à apprendre
à guider ? Y a-t-il en moi une personne très riche, qui est prête
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KIYOSAKI TRUMP
LE MARKETING DE RESEAU N'EST-IL PAS
UN SCHEMA PYRAMIDAL ?
On me demande souvent si le marketing de réseau n'est pas un
schéma pyramidal. Ma réponse est que les entreprises
classiques sont réellement des schémas pyramidaux. Une
entreprise classique n'a qu'une seule personne au sommet, en
général le PDG, et tous les autres en-dessous.
Une vraie affaire de marketing de réseau est le contraire parfait
d'un modèle d'affaire traditionnel. Le modèle d'affaire du
marketing de réseau est conçu pour vous amener au sommet,
non pour vous maintenir en-dessous. Une véritable affaire de
marketing de réseau ne réussit pas à moins d'amener les gens au
sommet.
AUTRES POINTS UTILES A MENTIONNER
1. Augmentation des réductions d'impôts. En démarrant une
affaire de marketing de réseau dans votre temps libre et en
gardant votre emploi régulier, vous commencez à bénéficier des
avantages fiscaux des riches. Une personne qui a une affaire à
temps partiel peut obtenir plus de réductions d'impôts que des
salariés. Par exemple, vous pourrez déduire des frais de voiture,
d'essence, certains repas et distractions. Clairement, vous devez
vérifier auprès de votre expert comptable pour avoir les règles
exactes dans votre situation, et bien sûr le coût de votre
comptable est fiscalement déductible. En d'autres termes, le
gouvernement vous donnera une réduction d'impôts pour
recevoir des conseils sur la manière de payer moins d'impôts.
2. Rencontre avec des gens de même mentalité. Lorsque j'ai
démarré, la plupart de mes amis du quadrant E ont pensé que je
devenais fou. Ils ne comprenaient pas pourquoi je ne voulais
pas de l'emploi stable ou du revenu stable. Donc une part
importante dans le chemin pour devenir un B est de vous
entourer d'autres personnes qui sont des B – et je veux que vous
deveniez un B.
3. Donnez-vous du temps. Cela prend du temps de réussir dans
n'importe lequel des quadrants. Exactement comme cela prend
du temps de grimper l'échelle hiérarchique en tant que E, ou de
devenir un médecin ou un avocat qui réussit dans le quadrant S,
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KIYOSAKI TRUMP
Donald Trump et Robert Kiyosaki sont inquiets.
Leur inquiétude est que les riches deviennent plus riches,
Mais l'Amérique s'appauvrit.
Donald et Robert veulent que vous soyez riches.
cela prend du temps et du dévouement
de réussir dans le quadrant B. Cela m'a
pris des années avant de réussir une
affaire dans le Quadrant B. Donc
donnez-vous du temps. Je dirais qu'il
faut au moins cinq ans pour apprendre
et se développer en tant que personne
du quadrant B.
4. Les compagnies de marketing de
réseau sont patientes. L'une des
beautés d'une affaire de marketing de
réseau est qu'elle va investir en vous,
même si vous n'avez pas de succès.
Dans le monde de l'entreprise
classique, si vous ne réussissez pas
dans les six mois ou un an, vous êtes
souvent licencié. Dans le monde du
marketing de réseau, tant que vous
avez la volonté d'y mettre le temps, la
plupart des compagnies travailleront
avec vous à votre développement.
40 | YOUR BUSINESS
Après tout, elles veulent que vous
arriviez au sommet.
5. Servez-vous des systèmes déjà en
place. Ces systèmes ont déjà été testés
et prouvés, ce qui vous permet de vous
lancer directement plutôt que d'essayer
de construire les systèmes internes
d'une nouvelle compagnie.
En Conclusion
Après avoir ouvert mon esprit fermé,
j'ai pu finalement voir quelques-uns
des avantages uniques qu'offre
l'industrie du marketing de réseau aux
gens qui veulent obtenir plus de la vie.
En général, cela coûte beaucoup moins
cher de démarrer dans une compagnie
de marketing de réseau que de
construire une affaire tout seul.
VOLUME 2 ISSUE 2
-----------------------------------------------Cet article est extrait du nouveau livre
de Robert et Donald, Why We Want
You To Be Rich. Il est publié avec la
permission de Rich Press, une filiale
de Rich Publishing, L.L.C. Copyright
2006 par Donald J. Trump et Robert
T. Kiyosaki. Tous droits réservés.
---------------------------------------------Donald Trump est la parfaite
définition de l'histoire de réussite à
l'américaine. Diplômé de la Wharton
School of Finance, ses promotions
immobilières sont parmi les plus
prestigieuses, aux plans national et
international. Parmi elles se trouvent
le gratte-ciel de Fifth Avenue, de
réputation mondiale, la Tour Trump,
Trump Park Avenue, le Club Mar-aLago historique de Palm Beach,
Floride, et la Tour et Hôtel Palm
Trump
International
en
développement à Dubaï. Ses quatre
golfs primés, et un autre encore en
développement en Ecosse reflètent sa
passion pour le golf. En tant que coproducteur de l'émission de téléréalité, L'Apprenti, nominé aux Emmyawards, et auteur de sept best-sellers,
il est un véritable géant des médias.
-----------------------------------------------Robert Kiyosaki, auteur de Père
Riche, Père Pauvre, le grand bestseller international, est un investisseur
et entrepreneur spécialisé dans
l'exploitation minière et l'immobilier,
et un éducateur dont les points de vue
sur l'argent et l'investissement défient
la sagesse conventionnelle. Père
Riche, Père Pauvre, publié en 1997,
est resté en tête des best-sellers du
New York Times pendant près de six
ans. Traduit en 46 langues et
disponible dans 97 pays, la série Père
Riche a été vendue à plus de 26
millions d'exemplaires dans le monde
et a été en tête de liste des best-sellers
en Asie, Australie, Amérique du Sud,
Mexique, Afrique du sud et Europe. Il
a, pratiquement seul, mis au défi et
changé la manière dont des dizaines
de millions de personnes pensent à
propos de l'argent dans le monde. YB