TF1, Artemis, Recruit ciblent la pub locale - WAN-IFRA
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TF1, Artemis, Recruit ciblent la pub locale - WAN-IFRA
» www.ifra-nt.com Interview juillet 2007 techniques de presse Tomoyo Yasuda/V.Arnould Premiers pas européens pour le japonais Recruit TF1, Artemis, Recruit ciblent la pub locale Masaru Kamata Executive manager, corporate communication C’est une association de forces qui a de quoi effrayer la presse régionale : le groupe de télévision TF1, le groupe Artémis et Recruit (leader japonais de la presse d’annonces) créent une joint venture destinée à lancer en France des magazines locaux urbains et gratuits à partir de la rentrée 2007. Selon leur communiqué commun : « Ce concept de magazine mensuel, combiné à un site Internet, aura pour activité principale la publication d’annonces informatives de commerçants auxquelles seront associés des invitations et privilèges pour les consommateurs. Il assurera la promotion du commerce et des services de proximité. Ce magazine, en couplage avec son site web, marquera une réelle innovation pour les commerces de centre-ville. Il sera complété par des contenus sur les tendances et les loisirs ». Dans une première phase, le déploiement du magazine sera effectué dans deux villes françaises, Rennes et Grenoble. Cette diversification originale pour TF1 et Artemis est inspirée par le mensuel Hot Pepper, lancé par Recruit en 2000. Le groupe Recruit combine la publication de magazines, de services Web ou de téléphonie mobile, passant d’un mix média à l’autre en fonction du service proposé. Recruit est présidé par Hitoshi Kashiwaki et emploie 7 000 personnes. Ses actionnaires sont : les salariés (21,8 %), Recruit Agent Co (5,7 %), Dai-nippon printing Co. (5,0 %), Tokyo Electric Co (5,0 %), Toppan printing Co (5,0 %), Dentsu Co. (5,0 %), Mitsui Co (5,0 %). En 2006, son chiffre d’affaires était de 3 milliards d’euros pour un bénéfice proche de 825 millions d’euros. techniques de presse : Ce partenariat en France est-il votre premier accord de ce type à l’étranger ou avez-vous des activités dans d’autres pays ? Masaru Kamata : Nous publions, à Shanghai en Chine, depuis octobre 2004, une revue sur le mariage, en collaboration avec des agences de publicité chinoises et une japonaise. En Europe, c’est notre première expérience. Le projet nous a été proposé par la chaîne de télévision française TF1. Nous ne pensions pas avant à élargir nos activités en France ou en Europe. techniques de presse : Êtes-vous intéressés par une expansion internationale ? Masaru Kamata : Cette opportunité est plutôt exceptionnelle. Ce n’est pas que nous ne nous intéressons pas à un développement international, mais disons que ce n’est pas notre objectif prioritaire. Nous travaillons au Japon et nous irons ailleurs, si nous trouvons des besoins. Nous avons fondé une société commune autour de ce projet de la publication de magazines locaux de cou- Le magazine Hot Pepper est une institution au Japon. Il est distribué gratuitement avec un contenu mixant informations et promotions. 18 pons. Mais TF1 et Artemis ont chacun 45 % des parts et nous n’avons que 10 %. C’est TF1 qui prend l’initiative dès le départ et nous n’avons, pour le moment, envoyé en France qu’un responsable temporaire. techniques de presse : Pour quelle raison ces groupes français ont-ils besoin de vous sur un marché, la France, qu’ils connaissent, quel est ce savoir-faire unique à votre entreprise ? Masaru Kamata : En fait, au commencement, quelqu’un de TF1, lors de son séjour à Tokyo, a regardé par hasard notre magazine de coupons « Hot Pepper ». Il est distribué gratuitement dans des magasins ouverts 24h sur 24h, librairies, salons de karaoké, ou magasins de location vidéo... Cette personne l’a trouvé très intéressant. Ce mensuel « Hot pepper », sous-titré « le magazine de coupons qui rend ma ville profitable », est constitué principalement d’encadrés d’information qui peuvent également être utilisés pour servir de coupons de réduction dans des restaurants et boutiques. Il comporte aussi quelques pages d’informations locales. Hot Pepper a été lancé en 2000, tout d’abord à Nigata, une ville de dimension moyenne dans la région au nord du Japon, et il y a maintenant 49 éditions. La plus petite édition est celle de Nagaoka, une ville au nord avec 40 000 exemplaires, et la plus grande est à Shibuya, un quartier très animé de Tokyo, sa diffusion y est de 310 000 exemplaires. Le but de ce magazine est non seulement de transmettre des informations utiles et profitables aux lecteurs, mais aussi de dynamiser l’activité commerciale dans des quartiers, des villes, ou des régions. Par exemple, nos forces commerciales peuvent donner des idées d’opérations aux annonceurs, et les conseiller sur le design et le contenu de leurs modules promotionnels. Souvent les petits annonceurs manquent d’expérience en communication publicitaire. Une autre de nos particularités est que la mise en pages suit une charte très précise et systématique et il est facile pour les lecteurs d’effectuer des comparaisons entre les offres. Ces modules publicitaires sont jugés très efficaces par les annonceurs : il leur Interview » www.ifra-nt.com juillet 2007 techniques de presse Tomoyo Yasuda/V.Arnould « Notre stratégie, si vous voulez, c’est de bien cibler les besoins ‘temps et lieu’ de nos utilisateurs et de répondre correctement à leur style de consommation. » » Masaru Kamata suffit de compter les coupons qu’ils reçoivent, c’est ce qui nous distingue aussi de la publicité traditionnelle. Les Français ont dû s’intéresser à ce fonctionnement spécifique. techniques de presse : Quel est le modèle de développement de votre entreprise et quels sont les secteurs où vous êtes présents ? Masaru Kamata : Notre mission est d’aider à construire un monde prospère dans lequel chacun de nous peut se réaliser en se permettant librement de choisir et d’agir, quels que soient les événements dans leur vie, sans être restreints ni par des valeurs conventionnelles ni par des coutumes. Et pour cela, nous voulons un accès égalitaire à l’information, et chercher des moyens nouveaux pour distribuer des informations fiables aux gens qui en ont besoin. Dans les années 60, notre métier, comme le nom « Recruit » l’exprime, était le recrutement des entreprises. Nous avons commencé à aider des entreprises à trouver des ressources humaines, et aussi dans l’autre sens, à aider des jeunes gens, qui venaient de sortir des universités, à trouver des places intéressantes dans des entreprises. Nous avons alors publié un magazine « Journal d’emploi », et comme le système de « Hot Pepper », il n’était pas un simple magazine, mais un dispositif interactif, créant des liens « organiques » entre des entreprises et des gens qui cherchent du travail, par exemple, en organisant des lieux de rencontres en marge de la publication. Ce journal vit maintenant sur un site Web et n’existe plus en média papier. Le Web est beaucoup plus pratique pour développer l’interactivité. Nous sommes toujours leaders dans ce domaine de l’emploi, et actuellement, nous le développons pour tous les âges (plus seulement les jeunes) et toutes les formes de travail : du plein-temps au mi-temps. Dans le domaine du recrutement, nous publions ssept magazines papier payants et gratuits. Chaque magazine a des éditions locales et nous avons aussi six sites Web sur l’emploi. Cela représente, au total, environ 60 % de notre chiffre d’affaires. Nous développons nos activités dans les domaines de l’enseignement, de l’immobilier, du mariage, des bébés, des voitures, des voyages, du marketing etc. Nos activités, en général, vivent de la publicité. Nous avons aussi des revenues de ventes pour des magazines payants. Dans certains secteurs, nous avons une activité de VPC (vente par correspondance de produits). Nous sommes aussi diversifiés dans la création d’événements, la formation, le consulting... techniques de presse : Comment s’articulent dans votre stratégie les produits ‘print’ et les nouveaux médias ? Masaru Kamata : Le moyen de diffuser les in- formations est décidé selon les cas, les époques et les techniques quand nous lançons une offre et surtout selon les demandes des utilisateurs. Nous disposons déjà de canaux de diffusion variés (papier, sites web, web sur mobile) et pouvons donc mixer ces canaux. Le choix des moyens se décide en fonction du style de vie et des intérêts de nos clients. Notre stratégie, c’est de bien cibler les besoins « temps et lieu » de nos utilisateurs, et de répondre correctement à leur style de consommation, à leurs demandes. techniques de presse : Vous avez des plateformes Web et téléphonie mobiles très performantes. Qui sont vos partenaires pour le développement de ces technologies ? Masaru Kamata : Notre priorité est de mettre à disposition les informations sous différentes formes pour que les gens puissent choisir plus librement. Pour parvenir à cet objectif nous avons des partenariats en fonction de notre stratégie. Par exemple, avec Yahoo! Japan nous collaborons dans le domaine du voyage, et avec Docomo, la société japonaise de mobile, nous avons les coupons « Hot Pepper » sur téléphones mobiles. Nous cherchons toujours de nouveaux partenaires pour proposer des choix plus libres de consommation : « follow your heart » est la devise de notre groupe. < Restez à la pointe des dernières technologies ! 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