Séminaire - Vendre sous marque de distributeur en Allemagne

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Séminaire - Vendre sous marque de distributeur en
Allemagne
29 novembre 2011 : Vous souhaitez comprendre les stratégies des grandes enseignes de distribution leaders et être plus
performant face aux acheteurs de celles-ci ?
Les marques de distributeurs (MDD) en Allemagne poursuivent leur montée en gamme et sont aujourd’hui totalement
ancrées dans les habitudes de consommation. En 2010, elles atteignent environ 41% de part de marché en grande
distribution, voire plus de 60% dans quelques catégories de produits. Une récente étude a démontré que près de 77 %
des consommateurs allemands considèrent qu’elles offrent une qualité comparable à celle des grandes marques.
Pour mieux comprendre les stratégies des enseignes de distribution leaders telles que ALDI, LIDL, REWE, EDEKA, DMDROGUERIE, FRESSNAPF, etc. qui développent leur business modèle avec beaucoup de succès en Europe et pour être
plus performant face aux acheteurs de ces enseignes, la CCIP, en partenariat avec la Chambre de commerce et
d’industrie française en Allemagne (CCFA) vous invite à participer à ce séminaire.
Vous pourrez également rencontrer les experts auprès desquels vous pourrez recueillir des informations concrètes,
valider votre projet, affiner votre stratégie et bénéficier d’un appui sur mesure pour sa mise en place.
Cet évènement bénéficie du soutien d’Enterprise Europe Network, réseau de la Commission Européenne
Programme
SEMINAIRE > 9H00 – 11H30
Ouverture : Fabienne Daguzé, Conseiller Europe du Nord – CCIP/DIACI
Les MDD en Allemagne :
- Panorama de la grande distribution : enseignes classiques et poids du discount
- Les stratégies des principales enseignes et les nouveaux modèles de marketing
- Les stratégies des leaders par segment GMS, discount, drogueries, petfood
Recommandations d’approche
- Les différentes options stratégiques pour implanter avec succès un produit MDD - Les moyens de communication :
salons, événements
- Les clés d’une bonne négociation
Intervenants : Andréas Bähr, Consultant et expert grande distribution et biens de consommation food et non-food chez
Strategy & Action International GmbH Allemagne, ancien directeur marketing de Bonduelle Allemagne et Key Account
Manager GMS ou Foodsevice pour différents industriels français tels que Labeyrie, Marie, Nautilus…. Régis Wallet,
Responsable appui aux entreprises, Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne (CCFA)
Retour d’experience
- Patrick Chailloux, Responsable export VITACUIRE SAS, Edilbert Leroy, Directeur commercial et marketing BRISSON
SAS, Cédric Boistard, Directeur commercial ATM Petfood
ENTRETIENS-EXPERTS > 11H30 – 18H00
Entretiens-experts, avec les intervenants de la matinée. Durée d’un rendez-vous : 45 minutes - Les entretiens sont
accordés par ordre d’arrivée des bulletins d’inscription, dans la limite des places disponibles.
Informations pratiques
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Lieu : Bourse de Commerce – 2 rue de Viarmes Paris 1er
Horaires du séminaire : 9H00 - 11H30
Horaires des entretiens-experts : 11H30 - 18H00
Frais de participation au séminaire par entreprise : 119,60 € TTC (100 € HT)
- Sur rendez-vous, dans la limite des places disponibles
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Merci de retourner le bulletin d’inscription avant le vendredi 25 novembre 2011 (accompagné de votre chèque de
règlement à l’ordre de la CCIP/DIACI)
Par courrier : à l’attention de Valérie Diaz à CCIP/ DIACI/ Département Europe, 2 rue de Viarmes 75001 Paris
Par télécopie au 01 55 65 36 66
Par courriel à [email protected]
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TELECHARGEZ LE BULLETIN D'INSCRIPTION
NB : Si vous souhaitez un entretien individuel, merci de nous retourner le bulletin, avec votre règlement à l'adresse
indiquée
Mis à jour le 29/11/2011
© CCI Paris Ile-de-France
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