CURRICULUM VITAE : ALAIN PROST MAISON LEJABY Président

CURRICULUM VITAE : ALAIN PROST
DONNEES PERSONNELLES ET ETUDES SUPERIEURES
Domicile:
Etudes
9, Rue du Commandant Israel, 69370 - St Didier au Mont D’Or
:
Langues:
1997:
General Program of Management (Executive education CEDEP/INSEAD– France)
1983:
Ecole Supérieure de Commerce de Paris (ESCP Europe, MBA Paris)
Français, Anglais, Allemand, Italien (courants) - Espagnol (notions)
EXPERIENCE PROFESSIONELLE
Depuis Janvier 2012
MAISON LEJABY
Président – Actionnaire
April 2009 - 2011
LA PERLA GROUP – N.1 Luxury Company in Underwear, Beachwear, Loungewear, PAP
CA “Wholesale” turnover 125 Mios €
CA “Retail” turnover 210 Mios € - 1.400 personnes
DIRECTEUR GENERAL GROUPE (Bologne, ITALIE )
Principales missions:
•
Relancer le business Luxe de La Perla, à partir d’une nouvelle stratégie de croissance, en
intégrant le plan de restructuration initié en 2008 par l’actionnaire, le fond américain
JH’PARTNERS
•
Développer et mettre en place une nouvelle « Brand Strategy » à 5 ans, centrée sur le Luxe,
l’internationalisation, le développement du Retail et le focus sur le « Core Business «
•
Moderniser La Perla, la rendre profitable et positive en Cash
Réalisations et chiffres clés:
1.
2.
Stop de la forte baisse du chiffre et relance de la croissance
H1 2009 : - 24%
H1* 2010 : - 17%
H2* 2009 : - 19%
H2 2010 : + 6%
Q1 2011 : + 5%
* les collections H2 et H1 étaient déjà vendues/en cours à mon arrivée
Lancement d’un nouveau plan stratégique Marque/Produits/Production
-
Recentrage sur le luxe et le cœur de marque La Perla :CA La Perla en boutique x2 depuis 2008
-
“Boost” de la créativité des stylistes (new DNA) et lancement de fortes initiatives image (ex:
Collection Créateur La Perla/JP Gauthier, grand succès avec 10 mios € de rédactionnels en 2010)
-
Réduction du nombre de marques (de 27 à 10 puis à 4), du nombre de références et de
fournisseurs (-50% en 3 ans)
3.
-
Concentration du développement produits sur les partenaires clés et en dehors Italie
-
Reengineering de la Supply chain (processus en cours)
Optimisation de la profitabilité
-
Grossmargin : + 8 points en 2 ans : 59% en 2009 - 67% en 2011
-
Forte réduction des frais (-20 mios en 2 ans) et lancement d’un nouveau plan industriel
(restructuration), reconnu et signé par les syndicats (effectifs en Italie: - 50%)
4.
Ebitda : 6,7 Mios € pour un CA de 172 Mios en 2008, 6 Mios € pour un CA de 125 Mios en 2011
Redistribution du business sur les Canaux/Pays à potentiel et focus sur le Retail et l’Internationalisation
-
En compensant la baisse structurelle du wholesale : - 30% de 2009 à 2011 grâce à la nouvelle
stratégie de développement Retail (+26%) et Boutiques (+42%)
5.
En accélérant l’ internationalisation :
Italie - 25%
Western Europe + 13% USA +40% Asia x 3,5
Résolution des problèmes de cash récurants, depuis mi 2009 en :
-
Obtenant des augmentations de capital de l’actionnaire (20 mios €)
-
Gérant les « crises » avec les fournisseurs dues à un échu très élevé (entre 5 et 11 mios €)
-
Renégociant la dette avec les banques et en lançant la restructuration avec Rothschild fin 2010
-
Revoyant tous les process clés de la société pour générer plus de cash (supply chain et prévisions
de ventes, suivi de l’actif circulant et des stocks, procédures d’achats etc ….)
6.
Recrutement et développement d’un nouveau Comité de Direction, apportant de nouvelles expertises
(5 nouveaux membres)
Juin 2004–Avril 2009
Groupe CHANTELLE - Lingerie
CA « Wholesale » 400 Mios €, 6000 personnes
CA « Retail » 720 Mios €
DIRECTEUR GENERAL
- 2 Marques internationales : Chantelle, Passionata, 75% du CA à l’étranger et 16 filiales
- 2 Enseignes françaises : Darjeeling (monomarque), Orcanta (multimarques haut de gamme)
170 magasins en France
- Responsabilité directe de 1600 personnes
Principales missions :
•
Transformer une PME dynamique en n° 1 mondial de la lingerie haut de gamme
•
A court terme relancer la croissance après 2 années de stagnation
•
A long terme, développer un nouveau réseau Retail international
Réalisation et chiffres clés :
1.
•
CA : en 3 ans + 40% soit + 13% par an (sur un marché en stagnation)
•
Profit : en 3 ans + 70% soit + 23% par an
Dynamisation des marques Chantelle et Passionata
-
développement de concepts de marques clairs et différenciés
-
augmentation du nombre de collections de 2 à 4
-
lancement de nouvelles catégories produits : loungewear, cosmétiques, accessoires
-
construction de produits « Stars » internationaux : PASSIO (Passionato) : 3,5 mios U/an et AFRICA
(Chantelle) : 2 mios U/an
-
2.
création des nouvelles campagnes publicitaires TV et presse
-
conquête du leadership lingerie dans les plus grands magasins Allemands vs Triumph
-
Passionata devient n° 1 de la lingerie coordonnée en France en grande diffusion avec Dim
Développement intensif d’une approche Retail moderne, additionnelle à notre business traditionnel :
-
Développement et lancement de projets Retail innovants et à vocation internationale
-
Darjeeling : 100 magasins en France en 2006, 120 en 2008, ouverture en Italie en 2007
-
Intégration du business Orcanta acquis en 2006 à PPR. En particulier, mise en oeuvre d’un projet
pour Chantelle (10 boutiques depuis fin 2007) et Passionata (5 boutiques au 2ème semestre 2008)
stratégique visant à la montée en puissance rapide de Chantelle dans l’enseigne (objectif : PDM >
à 25%), puis optimisation du parc Boutiques entre les marques
3.
Internationalisation croissante du Business
-
USA : doublement du CA et triplement du profit en 3 ans (Business > 40 mios $)
-
Italie/Espagne : modernisation du business Grands magasins. Passage en concession (Shop in Shop)
chez La Rinascente et El Corte Ingles, générant une hausse de 50% du CA en moyenne
- Allemagne : consolidation de la croissance (+ 10% en 3 ans sur un marché en recul) et modernisation
complète de l’organisation pour réduire fortement les coûts
-
Asie : consolidation de la filiale à Taiwan avec Chantelle (2004), puis lancement Passionata (2007)
Fermeture de la filiale japonaise (2005)
1984-2004
Groupe L’OREAL : leader mondial des cosmétiques (CA 14 Md€ ; 50000 p.)
Fév. 03-Mai 04
DIRECTEUR GENERAL ADJOINT EUROPE 5
(France,ALL.,UK,Italie,Espagne)
Division Produits Grand Public L’Oréal,Garnier,Maybelline, (Paris) CA Zone Europe 5 : 3.2 milliards €
Principales missions :
• Stimuler la croissance et la rentabilité des plus grandes filiales en Europe
• Développer les synergies et les » best practices » entre les pays
•
« Special Project » : coordination des aspects stratégiques et opérationnels de la fusion des deux
grandes affaires françaises Garnier et Gemey-Maybelline
Juil. 01-Fév. 03
DIRECTEUR GENERAL L’OREAL PARIS
Division Produits Grand Public du Groupe L’Oréal, basée en ITALIE (Turin/Milan)
CA 250 mios de €, 155 personnes en direct
Principales Missions :
•
Relancer la croissance du business après 3 années de stagnation et moderniser la filiale.
•
Repositionner plus Haut de Gamme la Marque en Italie (le’’ Luxe Accessible’’)
Réalisation et chiffres clés :
•
Refonte de la Stratégie commerciale : investissement sur les circuits à haut potentiel sell-out
•
Reconstitution d’un Comité de Direction et d’une équipe commerciale « gagnante »
•
Lancement et développement des produits stars sur 3 segments stratégiques : Skin Care,
Coloration et Maquillage en parfumerie. Accroissement du leadership de la marque sur les
marchés Hygiène Beauté avec 23% PdM valeur (vs 21% en 2001)
1998 – 2001
•
Brand Image : n°1 des marques Prestige en Italie (pour 35% des femmes italiennes en 2002)
•
Ventes : + 3% en 2002, +14% en 2003
•
Profit : +8% en 2002, +25% en 2003
PATRON DE PAYS COSMETIQUE ACTIVE
Division Cosmétiques en pharmacie du Groupe L’Oréal Italie (Milan)
Marques : Vichy, La Roche Posay et Lierac
CA 80 Mios €, 170 personnes
Principales missions et résultats :
•
Faire repartir l’Affaire Vichy (- 50% sur les 4 années précédentes)
•
Doublement du CA et soin visage en 3 ans, ce qui a permis à Vichy de devenir en 2001 la première
marque de soin visage en valeur, tous circuits confondus en Italie (n.6 en 1999)
•
Développement d’un projet ambitieux de modernisation du business cosmétique dans les grandes
pharmacies (projet category management au sens large). Le CA de ces 500 points de vente Top a
été multiplié par 2 sur 3 ans
•
1995-1998
Au total, CA +50% en 3 ans avec simultanément doublement de la rentabilité (au total des marques)
DIRECTEUR GENERAL PHAS puis LA ROCHE POSAY-PHAS - ALLEMAGNE (Karlsruhe)
CA 30 mios de € , 70 personnes
Principales missions et résultats :
Après une période de « crise » de la filiale, reconstruction et développement important du business sur 3 ans
pour devenir n°2 sur le marché allemand des cosmétiques en pharmacie
•
CA : + 50% ( l’Allemagne devient le premier pays pour la Marque), rentabilité : de – 4% à + 12%
•
Phas devient la marque de référence haut de gamme en pharmacie
1992-1994
DIRECTEUR REGIONAL / COMMERCIAL VICHY (Paris)
1988-1992
COORDINATEUR MARKETING INTERNATIONAL BIOTHERM (Paris)
1984-1988
AUDITEUR INTERNE pour le Groupe L’OREAL (Paris-France)