YouTubeuses mode et beauté : de nouvelles opportunités pour les

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Paris, le 27 janvier 2016,
YouTubeuses mode et beauté :
de nouvelles opportunités pour les annonceurs
Dans sa dernière étude, La Factory NPA décrypte le phénomène des YouTubeuses Mode Beauté en
dévoilant notamment les résultats de la plus grande enquête en ligne jamais réalisée auprès des
publics de YouTubeuses en France (16 263 réponses).
Les Youtubeuses véritables stars sociales
Les Youtubeuses : de nouveaux outils pour toucher les 15-24
Dans un contexte de déplacement de la consommation media vers le digital, fortement accentué au
sein des populations les plus jeunes, les YouTubeuses mode et beauté ont su développer de
nouveaux espaces pour les marques afin de toucher plus spécifiquement les cibles 15-24.
Ainsi, des « partenariats » avec les YouTubeuses peuvent compléter les campagnes de display ou préroll classiques, et ce à plusieurs niveaux :
-
En les intégrant dans leur programme de relation presse (événements spécifiques, invitations
aux avant premières et événements de marque…).
En les intégrant directement dans des opérations spécifiques évènementielles « one shot » :
lancement d’un produit, animation de points de vente…
En créant, ou co-créant, des opérations de brand content à long terme animées par les
Youtubeuses pour les médias digitaux de la marque, dont l’opération la plus populaire reste
le programme « T’as pas du Gloss » avec Enjoy Phoenix pour Gemey Maybelline (L’Oréal).
De plus, les YouTubeuses proposent une grande variété de formats pouvant intégrer toutes sortes de
marques : Les Hauls, Tutos, Vlog, Get ready with me, Tag, Meet up… (voir en fin de document pour un
tableau récapitulatif des principaux formats vidéos proposés).
Enfin, le marché s’est organisé et professionnalisé, avec l’arrivée de MCN, dont le leader français sur
le secteur de la beauté est Finder Studios. Les MCN permettent aux marques de contractualiser plus
facilement, mais aussi d’obtenir certaines garanties (qualité du contenu…), et d’accroître la
viralisation des contenus grâce aux réseaux de créateurs qu’ils fédèrent.
«La plus-value du MCN, Finder Studios avec qui nous travaillons, c’est la connaissance des marques et
la professionnalisation de la relation.», relève Teo Julien Seneor, Responsable Communication France
de Sephora.
Contacts Presse :
Coralie Magnin: 01 41 31 99 22 / [email protected]
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Cumul des abonnés Youtube des chaines mode beauté des principaux MCN français
(Source NPA Conseil sur données SocialBlade / YouTube)
Multi Channel Network
Finder Studios
M6 Wizdeo
Endemol / shine
Maker/disney
Divimove
YouTubeuses Mode Beauté
Abonnés YouTube
Mode/ beauté cumulés
Horia, Sananas, EmmyMakeUpPro,
Jenesuispasjolie, EmmaCakeCup,…
EnjoyPhoenix, Sandrea, Rose Carpet,…
Kihou, Lilith Moon Fr, Shiu Li, eppcoline
Danaë
Audrey Marshmaloo, Lodoesmakeup,
Tinkabebeauty, HipposAndSmiles
9 140 779
7 466 091
1 878 544
601 039
572 908
Les Youtubeuses Mode/beauté : des écosystèmes sociaux puissants et engagés
Dans son étude, La Factory NPA a analysé et comparé l’efficacité de 21 dispositifs digitaux (Facebook,
Twitter, YouTube et Instagram) de YouTubeuses mode beauté (Enjoy Phoenix, Emmy MakeUp Pro,
Caroline & Safia, Je ne suis pas jolie, Sananas, Horia, Emma CakeCup, Sweetie), de medias féminins
(Grazia, Cosmopolitan, Biba, Elle, Marie Claire, Glamour) et de personnalités (Eva Longoria, Lily Rose
Depp, Leila Bekhti, Laetitia Casta, Tal, Shy’m, Joyce Jonathan).
Des communautés importantes
Parmi les communautés cumulées les plus importantes de cet univers (rassemblant plus de 2
millions d’abonnés) figurent 6 YouTubeuses et 3 Célébrités. Les medias féminins se retrouvent assez
largement distancés.
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Communautés cumulées, hors Eva Longoria, au 11 janvier 2016 – source La Factory NPA
Les Youtubeuses : stars de l’engagement
La Factory NPA a étudié près de 70 millions d’interactions
(69 693 426 likes, partages et commentaires tous réseaux
confondus) et presque 95 M (94 120 671) vues YouTube
générés par l’échantillon sur une période de 90 jours (du 1er
septembre au 30 novembre 2015).
Alors que les médias et les célébrités créent sur les réseaux
sociaux une relation basée sur la diffusion d’informations, les
YouTubeuses développent une relation plus forte avec leurs
publics en se positionnant sur le lien et l’échange. Cette
proximité se traduit directement par l’engagement généré
autour de leurs contenus : les 8 YouTubeuses représentent à
elles seules près de 70% des interactions générées par les 21
YouTubeuses, médias et personnalités étudiés.
Vues par vidéo postée sur la période
(1er septembre- 30 novembre 2015)
YouTube
Enjoy Phoenix
Joyce Jonhatan
Emma Cakecup
Sananas
Horia
Caroline & Safia
Shy'm
Léa Je ne suis pas jolie
Emmy
Sweetie
Tal
Grazia
Glamour
Elle
Cosmo
Marie Claire
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Vues / Vidéo
745 265
468 763
320 305
255 819
243 964
239 239
218 509
213 512
189 991
114 845
35 799
734
691
514
0
0
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Le public des Youtubeuses Mode/beauté
Afin de mieux qualifier les audiences des YouTubeuses Mode/beauté, La Factory NPA a analysé
16 263 réponses obtenues via un sondage en ligne réalisé auprès de ces publics entre le 24
décembre 2015 et le 13 janvier 2016.
Une fille, lycéenne et hyper connectée
Le public des YouTubeuses Mode/beauté est presqu’exclusivement féminin (97,3%) et âgé en
moyenne de 17,45 ans. 40,38% d’entre elles suivent des études au lycée, 27,90% sont collégiennes et
30,49% sont étudiantes à l’université.
Elles se connectent au web au moins une fois par jour (93,49%), et plus de 5 fois par jour pour une
petite moitié (47,38%).
Avec le Web, la TV est leur media préféré : 65,94% la regarde au moins une fois par jour. Suivent la
presse hors presse féminine (34,43%), et la radio (30,88%).
YouTube, SnapChat et Instagram sont leurs 3 réseaux préférés
Elles sont actives sur 5,08 réseaux sociaux en moyenne. Leurs trois réseaux préférés sont YouTube
(24,54% de citation comme 1er réseau préféré), SnapChat (24,03%) et Instagram (22,4%).
Leur utilisation de YouTube et des vidéos
83,98% des fans de YouTubeuses mode/beauté se connectent au moins une fois par jour à YouTube,
elles sont 31,45% à se connecter plus de 5 fois par jour.
Les 20 premiers Youtubeurs cités représentent 80% des mentions spontanées en réponse à la
question : Quel est votre YouTubeuse / Youtubeur préféré ?. Parmi eux, Enjoy Phoenix, mais aussi
Sananas, Horia, Caroline et Safia, Emma cake cup, Je ne suis pas jolie, Sandrea26...
Un fort attachement à la personne et à ses conseils
La relation est principalement centrée sur la vie de la YouTubeuse, ce qu’elle fait ou ce qu’elle
achète, et sur les conseils qu’elle peut donner. Ainsi les types de contenus les plus regardés sont les
Hauls (48,65%), les Tutos (47,7%), et les Vlog (47,56%).
Les YouTubeuses : un vrai plus pour les chaines de marque
Les audiences de YouTubeuses déclarent suivre peu de marques sur YouTube. Pour autant, lorsqu’on
précise la question sur les chaînes de marques auxquelles elles sont abonnées, celles qui intègrent
des YouTubeuses sont citées 3,4 fois plus que celles qui n’en intègrent pas.
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La vidéo pousse à l’achat
Près de neuf répondants sur dix (86,18%) déclare
avoir déjà fait des achats à la suite d’une vidéo vue
sur YouTube. Ces achats concernaient avant tout la
beauté/cosmétique, la mode et dans une moindre
mesure la déco et l’alimentation.
Les YouTubeuses véritables prescriptrices
86,18%
ont déjà acheté à la suite
d’une vidéo vue sur
YouTube
Les vidéos de YouTubeuses apparaissent comme le
contenu qu’elles regardent le plus pour décider le leurs achats : 93% de l’échantillon les mentionnent
dans le Top3 des contenus les plus influents pour l’achat.
De même, une citation de marque par une YouTubeuse est vue positivement pour 81,8% des
interrogés.
« En créant une relation forte avec leurs publics, basée sur la confiance et dont les marques font
partie intégrante, les YouTubeuses sont devenues des prescriptrices quasi-incontournables sur le
secteur Mode Beauté sur la cible 15-24. » conclut Xavier Campo, Directeur du développement de La
Factory NPA
Pour plus d’informations, contactez :
Xavier Campo, Directeur du Développement [email protected] - 01 74 71 43 88
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Coralie Magnin: 01 41 31 99 22 / [email protected]
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A propos de la Factory NPA :
La Factory NPA, cabinet conseil en stratégie digitale, accompagne les annonceurs dans la définition et
la mise en place de leurs stratégies de production de contenu. La Factory NPA réunit des spécialistes
de la stratégie digitale, des supports numériques, de la communication et de l'information qui
interviennent auprès des entreprises dans l'écriture de leur histoire numérique à travers du conseil
stratégique, des stratégies de contenus, un accompagnement opérationnel, un suivi d'audit et de
mesure. La Factory NPA mène ainsi des missions pour des clients BtoB et BtoC comme, par exemple,
CIC, Chanel, Club Med, Sanofi, 3M, Auchan ou Suez Environnement.
http://www.lafactory-npa.fr
Annexe : Exemples de formats dans un dispositif Youtubeuse Mode Beauté
Format
Post Video
« Classique »
Routine
HAUL
Meet up
Vlog
Do It yourself
Tag
Tutos / Get
ready with me
Description
Une video d’une dizaine de minutes ou la
YouTubeuse donne des conseils beauté ou
mode.
Vidéo qui permet de suivre une partie de
la vie de la Youtubeuse (Routine du lever,
du coucher…)
Vidéo de présentation des derniers achats
effectués par la Youtubeuse
Rencontre physiques entre la Youtubeuse
et ses fans
Video ou la Youtubeuse raconte sa
journée.
Video tutoriel pour fabriquer ses éléments
déco ou ses cosmétiques.
Défi vidéo imposé par la communauté
Tutos = tutoriels
Le Get Ready With Me est une variante de
tutoriel présentant la préparation de la
YouTubeuses avant d’aller à un
événement.
Opportunités marques
Placement produits Mode/beauté
Placement produits mode/beauté mais aussi
alimentaires, hygiène, déco…
Placement produits mode/beauté mais aussi
alimentaires, hygiène, déco…
Opportunités de visibilités pour les points de
ventes (HAUL Galeries Lafayette…)
Possibilité de sponsoring pour les marques.
Placement de tous types de produits
Placement produits servant à la fabrication.
Placement de tous types de produits
Placement produits mode/beauté
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