Annexes - Johanna Offner

Annexes
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
PLAN D'ACTION TRAVAIL QUOTIDIEN
DETAIL DES CHARGES
VALEUR DU STOCK
PLAN DE COMMUNICATION
ANALYSE DES MOTS-CLES
ANALYSE DES SUPPORTS PRESSE (EXTRAIT)
COMMUNIQUE DE PRESSE (EXEMPLE)
PUBLICATION DANS LE JOURNAL DU TEXTILE
PUBLICATION DANS LE JOURNAL DES FEMMES
EXTRAITS DU CATALOGUE
EXTRAIT DES ARGUMENTAIRES DE VENTE (COLLECTION MIAMI)
BASE DE DONNEES PROSPECTS
21
22
22
23
24
25
26
27
27
28
29
30
1. Plan d'action travail quotidien
21
2. Détail des charges
charges fixes
charges variables
6721,3
frais d'ennoblissement
frais de confection
confection
étiquettes tissées
frais de communication / marketing
mise en place du site internet
location site internet
papier brochures et catalogues
papier transfert packaging
cartouches d'encre
frais de commercialisation
cartes de visite
déplacements
totaux
8753,53
327,57
480
605
305,99
129,35
160,41
17,35
77,29
1 775,39
17193,39
18 968,78
3. Valeur du stock
valeur unitaire
valeur
valeur
valeur totale
valeur totale
quantité en euros dépôtunitaire site
unitaire
dépôt-vente
site internet
vente
internet
distributeur
MIAMI
nappe 180*180
nappe 150*200
nappe 180*250
nappe 180*300
serviette
chemin de table 55*150
chemin de table 55*200
Articles de la
collection
52
50
75
25
914
45
40
Quantité
produite
35,56
39,07
47,41
55,75
4,62
15,39
21,07
1849,12
1953,5
3555,75
1393,75
4222,68
692,55
842,8
14510,15
Prix unitaire Quantité *
vendu sur le prix unitaire
circuit du
dépôt-vente
50,79
55,81
67,73
79,64
6,61
21,99
30,1
2641,08
2790,5
5079,75
1991
6041,54
989,55
1204
20737,42
Prix unitaire
vendu sur le
site
marchand
34
37
45
53
4,4
11
15
valeur totale
distributeur
1768
1850
3375
1325
4021,6
495
600
13434,6
Prix unitaire
vendu au
distributeur
valeur
unitaire
moyenne
valeur totale
moyenne
40,12
43,96
53,38
62,80
5,21
16,13
22,06
2086,07
2198,00
4003,50
1569,92
4761,94
725,70
882,27
16227,39
Moyenne des
différents
prix unitaires
Ce tableau a été réalisé pour chacune de nos 17 collections. La valeur du stock définie à 27 404.30 euros a été
calculée à partir des valeurs unitaires moyennes.
22
4. Plan de communication
Cible visée
Caractéristiques
Supports de comm
But de la communication
Distributeurs
Possèdent un point de
vente susceptible
d'accueillir nos produits.
Catalogue, grille des tarifs
Présenter la collection
Informer sur les produits
Convaincre de passer commande
Rédacteurs
Blogueurs
Ecrivent des articles
traitant de la décoration,
sur des blogs ou dans des
magazines.
Communiqué de presse
Présenter la marque et ses collections
Convaincre que nos produits correspondent
à leur cible
Convaincre de rédiger un article nous
concernant
CSP + ou
CSP++
Touristes
Patriotes
Veulent acheter des
produits de qualité et de
fabrication française.
Sites spécialisés dans les
produits français (sites de
vente, annuaires ou sites
d'information)
Présenter la marque et l'entreprise
Informer sur les valeurs de l'entreprise, sur
ses méthodes de travail, la traçabilité de ses
produits
Vendre nos produits par un système de
drop-shipping
Fans de
décoration
d'intérieur
Avides d'idées, de conseils
et de nouveautés, ils
effectuent de nombreuses
recherches sur le net
Blog
www.table-etdeco.weebly.com
Anciens ISTA
Sont passionnés de textile
e-mailing
Attirer les internautes n'ayant pas la volonté
première d'acheter
Présenter les tendances, les nouveautés en
matière de linge de maison
Informer et conseiller sur les produits, leur
entretien, leur origine
Convaincre de cliquer sur les liens menant
vers notre site marchand
Présenter la marque
Les faire venir sur le site marchand
Points à mettre en avant
Marque / entreprise
Collections / produits
Fabrication française
Photos
Haut-de-gamme
Schémas
Coordonnées
Caractéristiques
Prix
Historique
Photos
Valeurs
Caractéristiques
Fabrication française
Esthétique et style de la marque
Haut-de-gamme
Coordonnées
 Choisir les collections à
mettre en avant selon
l'esprit du blog/magazine et
selon les lecteurs
Historique
Photos
Valeurs
Traçabilité (lieux de création, de
Fabrication française
production, de logistique)
Haut-de-gamme
Coordonnées
Le blog doit parler indirectement de notre marque. Il s'agit avant
tout d'un blog traitant du linge de maison. Ses articles traitent de:
La tendance sur le marché
Les matières textiles
L'historique du linge de maison
Conseils en décoration…
Les articles comporteront des liens redirigeant vers notre site
marchand.
Historique
Photos et liens hypertexte pour
Valeurs
découvrir les collections
Fabrication française
23
5. Analyse des mots-clés
Lin
Carreaux
Anti-taches
Lin blanc
Déperlant
Lin naturel
Tissu carreaux
Coton
Lin écru
Faible
Moyen
Elevée
Elevée
Moyen
Elevée
Moyen
Moyen
Elevée
16 600 000
368 000
27 100
8 100
2 400
1 600
1 360
1 220 000
260
Nombre de
recherches
mensuelles en
France
1 000 000
301 000
22 200
8 100
2 400
1 600
1 300
1 000
260
Serviette
Nappe
Chemin de table
Sets de table
Serviette de table
Nappe table
Nappe blanche
Nappe en coton
Nappe tissu
Nappe lin
Nappe noire
Nappe coton enduit
Nappe carreaux
Moyen
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
823 000
368 000
40 500
301 000
22 200
18 100
5 400
4 400
5 400
2 400
2 900
1 900
1 600
550 000
301 000
40 500
33 100
18 100
14 800
5 400
4 400
4 400
2 400
2 400
1 600
1 300
Tablier
Torchon
Tablier cuisine
Torchon à carreaux
Moyen
Moyen
Elevée
Moyen
165 000
74 000
22 200
5 400
135 000
49 500
18 100
4 400
Housse de couette
Linge de lit
Parure de lit
Taie d'oreiller
Parure housse de
couette
Housse de couette satin
Elevée
Elevée
Elevée
Elevée
301 000
246 000
90 500
14 800
301 000
201 000
90 500
14 800
Elevée
Elevée
12 100
2 900
12 100
2 900
Linge de maison
Linge de table
Elevée
Elevée
165 000
8 100
165 000
8 100
Made in France
Fabriqué en France
Fabrication française
Faible
Moyen
Moyen
110 000
14 800
12 100
49 500
14 800
12 100
Mot-clé
Nombre de recherches
Concurrence
mensuelles dans le
monde
24
6. Analyse des supports presse (extrait)
Blog
Mademoiselle
Déco
Blog My DZ décoration
Blog Marie Claire Maison
Pour qu'un rédacteur ou un bloggeur accepte de rédiger un article sur MMXI, il faut le convaincre que notre marque plaira à ses lecteurs et qu'ils apprécieront de
découvrir nos produits. Il faut donc rédiger le communiqué de presse avec l'intention de séduire non seulement le blog/magazine, mais aussi ses lecteurs. Afin de
déterminer le contenu des communiqués, j'ai répertorié l'ensemble des informations susceptibles de convaincre le rédacteur que notre marque intéressera ses lecteurs.
Cible
Caractéristiques et ambiance du blog / magazine
Femmes passionnées de
décoration, avides de
conseils et de bonnes idées,
de nouvelles tendances
Pages dédiées à chaque pièce de la maison et au jardin
Visites virtuelles dans des maisons ou appartements atypiques
Photos d'ambiance pour donner des idées de décoration
Page conseils en déco et bricolage
Page voyages répertoriant les hôtels aux décorations atypiques
Tests, jeux concours, annonces, e-boutique
Sous-catégories moderne, design, classique, en couleurs, vintage
Possibilité de mettre en ligne nos produits : pour les intéressés, un lien les
redirigera vers notre site marchand
Personnes passionnées de
décoration et de bricolage,
avis d'idées, d'images, de
bons plans, de conseils.
Pages dédiées à chaque pièce de la maison
Pages pour les produits dédiées aux enfants
Electroménager, high-tech
Cuisine
Do it yourself
Shopping
Mise en scènes d'objets de décoration et photos de pièces aux ambiances
atypique
Pages "dossiers" font la promotion e dressent le portrait d'artistes, designers…
Style coloré, dynamique et pop
Possibilité de mettre en ligne nos produits s'ils correspondent à une
thématique abordée sur le site
Pages dédiées aux différents produits de décoration (pouf, tapis, table,
tabouret, canapé…)
Page "créateurs"
Pages de conseils
Portraits de marques
Possibilité d'apparaître dans la rubrique "coup de cœur"
Ambiance colorée et pop
Personnes voulant partager
leurs bons plans et leurs
coups de cœur en
décoration, cherchant des
astuces et des conseils pour
aménager leur intérieur.
Points à mettre en avant
Marque / entreprise
Collections / produits
Historique
Collections Miami essentiellement
Valeurs
Vintage
Coordonnées
Classique
Lien vers notre site
Convivial
internet
"A l'ancienne"
Force de l'entreprise :
"Air de campagne"
tissage, beauté des
Classiques revisités
tissus
 demander à mettre nos produits
en ligne
Historique
Collection Berlin, Tokyo, Varsovie,
Valeurs
Montréal, Venise
Lien vers notre site
Traçabilité
internet
Caractéristiques et style de la
Force de l'entreprise :
marque
tissage, beauté des
tissus
Valeurs
Forces de l'entreprise
Lien vers notre site
internet
Collection Berlin, Tokyo, Varsovie,
Montréal, Venise
Traçabilité
Caractéristiques et style de la
marque
"décoration simple, vivante,
conviviale et chatoyante"
25
7. Communiqué de presse (exemple)
Communiqué envoyé au webzine Le Journal des Femmes
26
8. Publication dans Le Journal du Textile
9. Publication dans Le Journal des Femmes
27
10. Extraits du catalogue
28
11. Extrait des argumentaires de vente (collection Miami)
Les argumentaires de vente s'adressent tant aux distributeurs qu'à leurs clients.
Types
d'acheteur
Sécurité
Orgueil
Nouveauté
Caractéristiques
Coloris résistent parfaitement au lavage et à
la lumière
Produits en lin
Pas de restriction au lavage et séchage possible au soleil
sans détérioration de la couleur et de la fibre
Excellente résistance à l'usure
Produits unis en lin avec broderies
Lin non teint
Coloris blanc et lin naturel
Fabrication française
Aspect chic, raffiné et élégant
Mode vintage, tendance bobo
Coloris frais et très tendance
Fierté et luxe de porter un produit issu d'un véritable savoirfaire national
Produits haut-de-gamme répondant à un haut niveau de
qualité.
Tombant parfait
Permet de compléter l'offre déjà présente sur le marché
avec des produits complémentaires. Produits répondent à
un besoin de simplicité du marché.
Le client trouvera la dimension la plus adaptée à sa table
Coins capuchons, finitions propres, soignées
et de qualité
Bords doublés
Produits sobres, style très différent des autres
marques de linge de maison, moins
ostentatoire
Produits disponibles dans différentes tailles
Le lin peut être froissé pour augmenter l'effet
vintage
Serviettes carrées de grande dimension
Confort
Avantages
Gamme complète nappe + serviettes +
chemin de table
Coloris sobres, intemporels et tendance
Sympathie
Label Vosges Terre Textile et parution sur des sites
de produits français.
Dimensions carré ou rectangulaire, taille des nappes
pour accueillir de 4 à 8 personnes.
Possibilité d'utiliser les serviettes en tant que napperon
Le client peut tout accorder ou acheter les produits
séparément
Produits conviennent à tous les types d'intérieur et à toutes
les saisons (frais en été et chaleureux en hiver)
Facilité d'entretien
Le tissu est déperlant
Livraisons à notre charge
Produits haut-de-gamme mais tout de
même abordables
Economies pour le distributeur.
Le distributeur peut proposer des produits de grande
qualité sans se ruiner. Les produits pourront convenir
à sa clientèle aisée tout comme à la clientèle de classe
moyenne.
Nappes de grandes dimensions
Le client peut utiliser sa nappe pour des repas en famille ou
entre amis.
Les produits n'ont pas d'impact sur l'environnement
Savoir-faire très particulier qui se perd
Le lin est une fibre écologique
Le jour échelle a été réalisé à la main
Lin très souvent utilisé en ameublement et
décoration
Repassage non nécessaire
Traitement anti-taches
Argent
Preuves
Gamme de prix légèrement inférieure à celle de
Linvosges et nettement inférieure à celle de
Garnier Thiébaut ou Le Jacquard Français pour
une qualité égale.
Exemple: une nappe 180*250 peut accueillir 8
personnes
29
12. Base de données prospects
ville
nom de la
boutique
adresse complète
contact
site internet
type de magasin
date de visite
commentaires
Saint Amarin La Cadotière
65 rue Charles de Gaulle,
68550 Saint Amarin
03 89 38 71 59
http://www.lacadotiere.fr/
Thann
21 rue Gerthoffer,
68800 Thann
[email protected]
03 89 37 50 02
http://banboou.monwebpro.com/
23 rue de la première
armée, 68800 Thann
[email protected]
http://www.regine-rideaux.net/
confection sur mesure de rideaux et voilages.
Vente de linge de table, de plaids et de coussins.
05/01/2012 "je ne pense pas pouvoir diffuser vos articles" mail du 27 février
03 89 23 01 78
http://www.impulsion-cadeauxsouvenirs.fr/
souvenirs d'Alsace. Art de la table, linge de table
traditionnel
06/01/2012
souvenirs d'Alsace. Art de la table, linge de table
traditionnel
06/01/2012
objets traditionnels alsaciens revisités et
modernisés. Art de la table, linge de table, objets
06/01/2012 doit montrer le catalogue à sa supérieure
objets de design et de décoration, ambiance
vintage, rustique et contemporaine. Un peu de
linge de table et d'office (marques Alexandre
Turpault,napperons,
Comptoir de
Famille)
nappes,
chemins
de table fabriqués
06/01/2012 intéressée par les gammes en lin. Nous recontacte après avoir montré
le catalogue à sa supérieur.
17/04 : déjà approvisionnée en nappes en lin
Bamboo
Thann
Régine Rideaux
Colmar
Impulsion Cadeaux 1 place de l'ancienne
Souvenirs
douane, 68000 Colmar
Colmar
Picaflor
Colmar
Arts et Collections 1 rue des tanneurs,
d'Alsace
68000 Colmar
4 place du marché au
poisson,
67000 Strasbourg
03 89 24 09 78
Colmar
Studio Déco par
MLD
5A, rue des marchands,
68000 Colmar
[email protected]
03 89 41 87 56
Colmar
Katia mercerie
7 place de l'école,
68000 Colmar
03 89 41 51 15
Strasbourg
27 rue des serruriers,
68000 Colmar
03 89 41 28 51
Colmar
Rideau Décor
43 rue Vauban,
68000 Colmar
[email protected]
03 89 41 25 10
Kaysersberg
Les 3 Marches
24 rue du Général de
Gaulle, 68240 Kaysersberg
Kaysersberg
A l'ancienne Forge 17 rue du Général de
Gaulle, 68240 Kaysersberg
[email protected]
03 89 78 22 55
03 89 47 12 59
Kaysersberg
Bresson linge de
maison
1 rue de l'Oberhof,
68240 Kaysersberg
Kaysersberg
au chas de
l'aiguille
8 rue du Général de Gaulle,
68240 Kaysersberg
Riquewihr
L'atelier Cœur
Grenadine
1 rue Kilian,
68240 Riquewihr
Mélodie de la Vie, 34 rue des remparts,
décoration de
68240 Riquewihr
charme
http://arts-collections-alsace.com
ou brodés en France.
Franck Ebstein
Riquewihr
05/01/2012 "pas intéressée pour le moment" mail du 24 février
03 88 14 03 77
Colmar
Nappes et tissus
au mètre
05/01/2012
Soleil, même prix que nos produits), linge d'office.
6 rue des tanneurs,
68000 Colmar
Riquewihr
objets de décoration (art de la table, vases,
cadres photos…) sobres et design moyenne
gamme,
peulinge
de linge
d'office
linge de un
bain,
de table
(marque Tissage du
linge de maison (table, lit et bain) haut de gamme
et quelques articles touristiques. Marques Le
Jacquard Français, Descamps, Hugo Boss
06/01/2012 "avons déjà tout ce qu'il nous faut"
http://www.rideau-decorcolmar.cmonsite.fr/
confection sur mesure de rideaux et voilages. Un
peu de linge de table.
06/01/2012
http://www.les-3-marches.com/
souvenirs d'Alsace, objets de décoration
traditionnels, linge de tbale traditionnel
06/01/2012
souvenirs et objets artisanaux. Un peu de linge de
maison de fabrication française tassé au fond du
magasin.
06/01/2012 "ne correspond pas à l'esprit du magasin" trouve nos produits trop
simples, recherche des produits plus traditionnels, plus typés
alsaciens
linge de table et de lit haut de gamme coloré
17/04/2012 intéressé par la gamme en lin car complète son offre produit
objets déco, artisanat, cadeaux, souvenirs. Un peu
de linge de maison en lin brodé (napperons,
chemins de table). Ambiance rustique et
traditionnelle.
décoration d'intérieur, customisation de meubles,
06/01/2012 intéressée par les gammes en lin. Nous recontacte fin mars.
[email protected]
03 89 47 35 28
[email protected]
03 89 27 53 62
[email protected]
09 51 68 00 25
06/01/2012 Trouve les produits très beaux mais attend que la saison touristique
débute enfin avant de se décider.
http://www.ateliercoeurgrenadine.com
vente d'objets de décoration. Linge d'office en lin
(marque Sopafra, Clémentine Créations)
http://www.melodiedelavie.fr/
06/01/2012 intéressée par la fabrication française. Trouve les produits beaux
mais peut-être un peu trop simples pour son magasin et son type de
clientèle.
nappes alsaciennes et tissus traditionnels au
mètre
17/04/2012
décoration et linge de maison blanc, raffiné,
élégant, apaisant, créations françaises et
artisanales haut de gamme
06/01/2012 trouve que nos produits sont trop fades, trop simples, sans fantaisie,,
nos couleurs ne correspondent pas aux tendances et à l'ambiance du
magasin. Nous conseille de mettre de la dentelle, des rubans,
d'utiliser des couleurs plus tendances, de mettre des détails, des
broderies, du vichy...
30
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