Les offres de formation dans les Lycées des districts de Chelles et

Transcription

L’OFFRE DE FORMATION DANS LES LYCÉES
DES DISTRICTS DE CHELLES ET MITRY-MORY
1
LA VOIE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE DISTRICT DE CHELLES .................................................................................................. 4
Lycée Gaston Bachelard (CHELLES)................................................................................................................................................. 4
Lycée Jehan de Chelles (CHELLES) .................................................................................................................................................. 4
LA VOIE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE DISTRICT DE MITRY-MORY .......................................................................................... 5
Lycée de Dammartin (DAMMARTIN-EN-GOËLLE) ........................................................................................................................... 5
Lycée Polyvalent Charles de Gaulle (LONGPERRIER) ...................................................................................................................... 5
Lycée Honoré de Balzac (MITRY-MORY) ......................................................................................................................................... 5
LA VOIE PROFESSIONNELLE DISTRICT DE CHELLES ...................................................................................................................... 6
Lycée Professionnel Louis Lumière (CHELLES) ................................................................................................................................ 6
LA VOIE PROFESSIONNELLE DISTRICT DE MITRY-MORY .............................................................................................................. 7
Lycée Professionnel le Champ de Claye (CLAYE-SOUILLY) .............................................................................................................. 7
Lycée Charles de Gaulle (LONGPERRIER) ........................................................................................................................................ 7
Lycée de Dammartin (DAMMARTIN-EN-GOËLLE) ........................................................................................................................... 7
LES FORMATIONS POST-BAC DISTRICT DE CHELLES .................................................................................................................... 8
Lycée Gaston Bachelard (CHELLES)................................................................................................................................................. 8
Lycée Professionnel Louis Lumière (CHELLES) ................................................................................................................................ 8
LES FORMATIONS POST-BAC DISTRICT DE MITRY-MORY ............................................................................................................ 9
Lycée Charles de Gaulle (LONGPERRIER) ........................................................................................................................................ 9
Lycée Honoré de Balzac (MITRY-MORY) ......................................................................................................................................... 9
ENSEIGNEMENTS D’EXPLORATION DE 2
NDE
............................................................................................................................... 10
Biotechnologies ............................................................................................................................................................................ 12
Création et activités artistiques : arts du son ............................................................................................................................... 12
Création et activités artistiques : arts visuels ............................................................................................................................... 13
Création et innovation technologiques ........................................................................................................................................ 13
Langues et cultures de l’Antiquité : Grec ...................................................................................................................................... 14
Langues et cultures de l’Antiquité : Latin ..................................................................................................................................... 14
Littérature et société .................................................................................................................................................................... 15
Méthodes et pratiques scientifiques (MPS) ................................................................................................................................. 15
Principes fondamentaux de l’économie et de la gestion (PFEG) .................................................................................................. 16
Santé et social ............................................................................................................................................................................... 16
Sciences de l’ingénieur ................................................................................................................................................................. 17
Sciences économiques et sociales (ES) ......................................................................................................................................... 17
Sciences et laboratoire ................................................................................................................................................................. 18
LES BACCALAURÉATS GÉNÉRAUX ET TECHNOLOGIQUES .......................................................................................................... 20
Bac économique et social (ES) ...................................................................................................................................................... 22
Bac littéraire (L) ............................................................................................................................................................................ 22
Bac scientifique (S) ....................................................................................................................................................................... 23
2
Bac sciences et technologies du management et de la gestion (SMTG) ...................................................................................... 23
Bac sciences et technologies de la santé et du social (ST2S) ........................................................................................................ 24
Bac sciences et technologies de l’industrie et du développement durable (STI2D)..................................................................... 24
LES CAP .................................................................................................................................................................................... 26
CAP Employé de commerce multi-spécialités .............................................................................................................................. 28
CAP Employé de vente spécialisé. Option A : produits alimentaires ............................................................................................ 30
CAP Froid et climatisation ............................................................................................................................................................ 32
CAP Installateur thermique .......................................................................................................................................................... 33
CAP Préparation et réalisation d’ouvrages électriques ................................................................................................................ 34
LES BACCALAURÉATS PROFESSIONNELS ................................................................................................................................... 36
Bac Pro Accompagnement, soins et services à la personne. Option A : à domicile ..................................................................... 38
Bac Pro Accompagnement, soins et services à la personne. Option B : en structure ................................................................... 40
Bac Pro Accueil – relation clients et usagers (ARCU) .................................................................................................................... 42
Bac Pro Commerce ....................................................................................................................................................................... 44
Bac Pro Conducteur transport routier marchandises ................................................................................................................... 46
Bac Pro Conseil vente en alimentation. Option produits alimentaires ......................................................................................... 48
Bac Pro Electrotechnique, énergie, équipements communicants................................................................................................ 50
Bac Pro Gestion-administration ................................................................................................................................................... 52
Bac Pro Logistique ........................................................................................................................................................................ 54
Bac Pro Service de proximité vie locale ........................................................................................................................................ 56
Bac Pro Systèmes électroniques numériques............................................................................................................................... 58
Bac Pro Technicien conseil vente en alimentation. Option produits alimentaires ....................................................................... 60
Bac Pro Technicien de maintenance des systèmes énergétiques et climatiques ........................................................................ 62
Bac Pro Technicien du froid et du conditionnement de l’air ........................................................................................................ 64
Bac Pro technicien d’usinage ........................................................................................................................................................ 66
Bac Pro Technicien en installation des systèmes énergétiques et climatiques ............................................................................ 68
Bac Pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle) ........................................................................................................ 69
LES BTS ..................................................................................................................................................................................... 70
BTS Assistant de manager ............................................................................................................................................................ 72
BTS Commerce international ........................................................................................................................................................ 74
BTS Comptabilité et gestion des organisations ............................................................................................................................ 76
BTS Électrotechnique.................................................................................................................................................................... 78
BTS Informatique et réseaux pour l’industrie et les services techniques (IRIS) ........................................................................... 80
BTS Négociation et relation client ................................................................................................................................................ 82
RÉSULTATS DE L’AFFECTATION VOIE PRO JUIN 2013 ................................................................................................................ 84
Résultats de l’affectation en CAP 2 ans ........................................................................................................................................ 86
Résultats de l’affectation en 2
nde
professionnelle ........................................................................................................................ 86
APB 2013 .................................................................................................................................................................................. 88
3
LA VOIE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE – DISTRICT DE CHELLES
LA VOIE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE
DISTRICT DE CHELLES
Lycée Gaston Bachelard (CHELLES)
 Diplômes préparés




Bac ES
Bac L
Bac S : SI, SVT
Bac STI2D spécialités :
-

énergies et environnement
innovation technologique et éco-conception
systèmes d'information et numérique
Bac STMG spécialités :
-
gestion et finance
mercatique (marketing)
ressources humaines et communication
systèmes d'information de gestion
 Langues vivantes du tronc commun



Anglais
Allemand
Espagnol
 Sections particulières
Section européenne : Anglais et Espagnol (en liaison avec les bacs
ES, L et S)
 Enseignements d'exploration en 2nde









Langues et cultures de l'Antiquité : Latin
Création et activités artistiques : Arts du son
Création et innovation technologiques
Littérature et société
Méthodes et pratiques scientifiques
Principes fondamentaux de l'économie et de la gestion
Sciences de l'ingénieur
Sciences économiques et sociales
Sciences et laboratoire
 Enseignements facultatifs



Arts : Cinéma - audiovisuel, Histoire des arts, Musique,
Théâtre
Éducation physique et sportive
Lycée Jehan de Chelles (CHELLES)




Bac ES
Bac L
Bac S : SVT
-

gestion et finance
Bac ST2S



Anglais
Allemand
Espagnol
Section européenne : Anglais (en liaison avec la 2
nde
)










LV3 : Italien
Langues et cultures de l'Antiquité : Grec, Latin
Biotechnologies
Création et activités artistiques : Arts visuels
Santé et social

Arts : Arts plastiques
4
LA VOIE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE – DISTRICT DE MITRY-MORY
LA VOIE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE
DISTRICT DE MITRY-MORY
Lycée de Dammartin (DAMMARTIN-EN-GOËLLE)




Bac ES
Bac L
Bac S : SVT
Bac STI2D spécialité :
-
innovation technologique et éco-conception









Anglais
Allemand
Espagnol
Lycée Polyvalent Charles de Gaulle (LONGPERRIER)




SI
SVT
-

Section européenne : Anglais (en liaison avec les bacs ES, L et S)
Bac ES
Bac L
Bac S :
-
gestion et finance
Bac ST2S



Anglais
Allemand
Espagnol










Biotechnologies
Santé et socila
LV3 : Allemand

Lycée Honoré de Balzac (MITRY-MORY)



Bac L
Bac S : SVT
-
gestion et finance




Anglais
Allemand
Espagnol
Italien
Section européenne : Allemand (en liaison avec les bacs ES, L et S)






LV3 : Espagnol, Italien

5
LA VOIE PROFESSIONNELLE – DISTRICT DE CHELLES
LA VOIE PROFESSIONNELLE DISTRICT DE
CHELLES
Lycée Professionnel Louis Lumière (CHELLES)
 BAC PRO








Accueil - relation clients et usagers
Commerce
Electrotechnique,
énergie,
équipements
communicants : industriel
Gestion-administration
Systèmes électroniques numériques : audiovisuel
multimédia, sécurité alarme
Technicien conseil vente en alimentation option
produits alimentaires
Technicien d'usinage
Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
 CAP


Employé de vente spécialisé option A produits
alimentaires
Préparation et réalisation d'ouvrages électriques
 BAC PRO


Accompagnement, soins et services à la personne
option B : en structure
Services de proximité et vie locale : activités de
soutien et d'aide à l'intégration (A1), activités
participant à la socialisation et au développement de
la citoyenneté (A2)
6
LA VOIE PROFESSIONNELLE – DISTRICT DE MITRY-MORY
LA VOIE PROFESSIONNELLE DISTRICT DE
MITRY-MORY
Lycée Professionnel le Champ de Claye (CLAYE-SOUILLY)
 BAC PRO







Accueil - relation clients et usagers
Commerce
Gestion-administration
Technicien
de
maintenance
des
systèmes
énergétiques et climatiques
Technicien du froid et du conditionnement de l'air
Technicien en installation des systèmes énergétiques
et climatiques
Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
 CAP



Employé de commerce multi-spécialités
Froid et climatisation
Installateur thermique
Lycée Charles de Gaulle (LONGPERRIER)
 BAC PRO



option A : à domicile
option B : en structure
Services de proximité et vie locale : activités de
soutien et d'aide à l'intégration (A1), activités
participant à la socialisation et au développement de
la citoyenneté (A2)
Lycée de Dammartin (DAMMARTIN-EN-GOËLLE)
 BAC PRO


Conduite transport routier marchandises
Logistique
7
LES FORMATIONS POST-BAC – DISTRICT DE CHELLES
LES FORMATIONS POST-BAC DISTRICT DE
CHELLES
Lycée Gaston Bachelard (CHELLES)
 BTS



Comptabilité et gestion des organisations LV : anglais
Electrotechnique
Informatique et réseaux pour l’industrie et les services techniques
Lycée Professionnel Louis Lumière (CHELLES)
 BTS

Négociation et relation client LV : anglais
 BTS

Assistant de manager LV : anglais, espagnol
8
LES FORMATIONS POST-BAC – DISTRICT DE MITRY-MORY
LES FORMATIONS POST-BAC DISTRICT DE
MITRY-MORY
Lycée Charles de Gaulle (LONGPERRIER)
 BTS

Comptabilité et gestion des organisations LV : anglais
Lycée Honoré de Balzac (MITRY-MORY)
 BTS

Commerce international (à référentiel commun européen) LV : anglais, espagnol
9
LES ENSEIGNEMENTS D’EXPLORATION DE
NDE
2
10
LES ENSEIGNEMENT DEXPLORATION DE 2nde
Biotechnologies
Bulletin officiel spécial n° 4 du 29 avril 2010
RÉALISER DES MANIPULATIONS DE BIOLOGIE EN LABORATOIRE
1 heure 30 par semaine
AU PROGRAMME
Cet enseignement est basé sur la réalisation de manipulations en laboratoire. Il permet de s’initier aux techniques d’analyses
en biologie appliquée. Les élèves découvrent aussi les formations et métiers du domaine de la santé, de l’environnement, des
bio-industries ou de la recherche.
✔ Une démarche expérimentale
Les élèves doivent s’approprier une méthodologie basée sur l’autonomie, le travail en équipe et la communication des résultats.
En laboratoire, ils s’appliquent à :
 suivre une démarche expérimentale
 réaliser des manipulations
 utiliser le matériel selon des instructions spécifiques
 mener une recherche documentaire.
✔ 3 thèmes à explorer



Bioindustries : industries agro-alimentaires, pharmaceutiques, cosmétiques
Santé : diagnostic, traitement, prévention
Environnement : pollution, dépollution, amélioration de la production, contrôles de la qualité de l’eau, de l’air, du sol et
des surfaces.
Les activités peuvent être complétées par des conférences, des visites de laboratoires, des films.
Création et activités artistiques : arts du son
COMPRENDRE ET RENOUVELER LE RÔLE CROISSANT DU SON,
SA QUALITÉ, SON CARACTÈRE, SA SIGNATURE
AU PROGRAMME
Tous les arts aujourd’hui travaillent le sonore au bénéfice de leur projet. Les expositions, la communication, les œuvres
numériques et multimédia, ne peuvent concevoir leurs actions sans une dimension sonore mûrement réfléchie et maîtrisée.
✔ Apprécier les réalités sonores, musicales et culturelles de son environnement
Œuvres musicales, extraits de films, reportages, spectacles captés, interviews de professionnels ou encore textes critiques sont
autant de points d’appui pour une démarche exploratoire et réflexive, inscrivant le projet en cours de réalisation au cœur du
monde artistique tel qu’il se présente aujourd’hui. Ces différents apports enrichissent une culture artistique et musicale, en
particulier construite sur la connaissance des grandes œuvres patrimoniales.
✔ Identifier et situer quelques métiers du son, de la musique et du spectacle
Un lieu n’est jamais neutre. Il est investi par des professionnels qui y font vivre un projet naissant de situations particulières
d’écoute, de création, de production, ou encore de recherche.
Il est ainsi l’occasion pour les élèves de rencontrer les acteurs (des domaines artistiques, techniques, économiques, etc.) des
activités diverses qui y sont menées.
✔ Enrichir sa pratique, sa culture et ses goûts personnels
Chaque projet mobilise les pratiques musicales (instrumentales, vocales, d’écoute, multimédia) des élèves. Il les relie aux
réflexions conduites, les mobilisent pour les enrichir. Elles deviennent ainsi un des fondements du projet qui se réalise, lequel, s’il
porte sur un lieu éclairé par des questionnements particuliers, reste alors relié aux pratiques musicales et culturelles de chacun.
12
Création et activités artistiques : arts visuels
EXPLORER TOUTES LES DIMENSIONS DE L’IMAGE AFIN D’INTERROGER UNE CULTURE DU VISUEL
AU PROGRAMME
Associant souplement une étude des langages, des formes et des motifs, au travail de l’artiste, cet enseignement confronte les
modèles et les enjeux esthétiques des images à la réalité de leur élaboration et perception dans le monde contemporain.
✔ Développer une culture personnelle
Ce parcours annuel d’exploration permet à l’élève de d’enrichir sa culture en étudiant des œuvres. Ce travail lui apprend à situer
ses intérêts et goûts personnels, à apprendre à formuler des jugements esthétiques et à développer une compétence critique visà-vis des œuvres observées.
✔ Réaliser des projets artistiques
En étudiant les questions posées par la réalisation d’un ou de plusieurs projets, l’élève découvre peu à peu les spécificités du
domaine artistique qu’il explore. Exemples de projets :
 réaliser l’affiche d’un film
 réaliser un court métrage simple sur les métiers du cinéma
Au-delà de la réalisation de projets artistiques, il s’agit de resituer le travail de l’artiste dans le cadre de l’univers de production et
de poser une réflexion sur les contraintes matérielles et exigences économiques de l’art.
✔ Découvrir les métiers de l’image et les formations qui y mènent
Les arts visuels englobent principalement les arts plastiques (le dessin, la peinture, la sculpture et les nouveaux médias), le
cinéma et la photographie, dans leurs diverses réalités (techniques, économiques et artistiques).
Cet enseignement permet à l’élève d’identifier et de situer la diversité des métiers contribuant aux arts visuels et les parcours de
formation qui y conduisent lui permettant ainsi d’apprendre à se projeter lucidement dans l’avenir.
Bulletin officiel spécial n°4 du 29 avril 2010
SUSCITER LA CURIOSITÉ SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE DES ÉLÈVES
AU PROGRAMME
Cet enseignement propose aux élèves de découvrir pourquoi et comment, à partir de quelles découvertes, inventions et
innovations technologiques, un produit est apparu. Les élèves appréhendent les démarches de créativité, indispensables au
développement des innovations technologiques.
✔ L’enseignement est organisé en deux phases distinctes
• les études de cas mettent en évidence les différentes approches de l’innovation, les principes scientifiques, les choix techniques
et environnementaux associés.
• le projet met en œuvre une démarche de créativité.
Les activités sont menées en groupe.
A l’issue des études de cas et du projet, chaque groupe propose une synthèse de son travail au reste de la classe.
Les élèves devront construire un argumentaire, structurer une analyse, expliquer leur choix…
Thématiques proposées : la mobilité, le sport, la santé, l’habitat, l’énergie, la communication, la culture et les loisirs, les
infrastructures, la bionique, la dématérialisation des biens et des services.
13
Langues et cultures de l’Antiquité : Grec
UNE MATIÈRE TRÈS LITTÉRAIRE QUI FAIT APPEL AU RAISONNEMENT LOGIQUE
3 heures par semaine
AU PROGRAMME
Les langues et cultures de l’Antiquité mettent en perspective les représentations du monde proposées quotidiennement dans
notre société de la communication. S’initier au grec permet d’acquérir les fondements linguistiques et culturels des cultures
française et européenne.
✔ Des compétences transférables
Autour de l’exploration du système linguistique grec, l’enseignement fait appel à des attitudes intellectuelles, transférables dans
de nombreux autres contextes (analyse, mise en perspective, induction, déduction...). Il s’agit d’élargir des compétences
linguistiques et langagières en français et en langues vivantes étrangères.
✔ Une mise en perspective des langues
L’enseignement privilégie une approche synthétique, appuyée sur les déclinaisons, les conjugaisons, la syntaxe et le lexique. Dans
une démarche de comparaison des langues, les élèves proposent une production personnelle ou collective (exploration de
ressources liées au patrimoine local, recherche documentaire).
✔ Des thèmes culturels
L’Antiquité est abordée en six thèmes :
 le monde romain - Mare nostrum (Rome et la Gaule, Rome et l’Afrique du Nord),
 les figures héroïques et historiques (Héraclès, Alexandre, César),
 la rhétorique : l’orateur et la puissance de la parole (apprentissage de la rhétorique, parole et liberté),
 les formes romanesques grecques,
 les interrogations philosophiques (choix de vie et construction de soi),
 les interrogations scientifiques (médecine).
Langues et cultures de l’Antiquité : Latin
UNE LANGUE À ÉNIGME, TRÈS PRÉSENTE DANS NOTRE SOCIETE
3 heures par semaine
AU PROGRAMME
L’étude des langues et cultures de l’Antiquité donne aux élèves des repères favorisant une mise en perspective des
représentations du monde proposées dans notre société de la communication. S’initier au latin permet d’acquérir les
fondements linguistiques et culturels des cultures française et européenne.
✔ Des compétences transférables
Autour de l’exploration du système linguistique latin, l’enseignement fait appel à des attitudes intellectuelles, transférables dans
de nombreux autres contextes (analyse, mise en perspective, induction, déduction...). Il s’agit d’élargir des compétences
linguistiques et langagières en français et en langues vivantes étrangères.
✔ Une mise en perspective des langues
L’enseignement d’exploration privilégie une approche synthétique de la langue comme système, en mettant l’accent sur les
invariants dans les déclinaisons, les conjugaisons, la syntaxe, le lexique.
A travers une démarche de comparaison, il permet aux élèves de découvrir les liens entre le latin et les langues européennes.
✔ Des thèmes culturels
L’Antiquité est abordée à travers six thèmes favorisant une ouverture culturelle :
 le monde romain - Mare nostrum (Rome et la Gaule, Rome et l’Afrique du Nord),
 les figures héroïques et historiques (Héraclès, Alexandre, César),
 la rhétorique : l’orateur et la puissance de la parole (apprentissage de la rhétorique, parole et liberté),
 les formes romanesques latines,
 les interrogations philosophiques (choix de vie et construction de soi),
 les interrogations scientifiques (médecine).
14
TROUVER UN ÉQUILIBRE ENTRE DEUX DISCIPLINES DE CE CHAMP QUE SONT LES SCIENCES HUMAINES
AU PROGRAMME
Cet enseignement montre aux élèves l’intérêt, l’utilité sociale et la diversité des débouchés d’une formation humaniste à
travers un programme structuré autour des Lettres et de l’histoire-géographie.
✔ Acquérir des compétences littéraires
Appuyé par des partenariats, cet enseignement favorise la capacité à rechercher, à hiérarchiser et à exploiter les informations, à
les synthétiser, à les traduire pour les communiquer.
Il amène à créer des analogies et établir des liens, à argumenter et à convaincre, à porter une appréciation et à la justifier, à
resituer un débat dans un contexte historique ou culturel, à négocier et à conduire un projet d’équipe, à composer et exposer des
travaux, etc.
✔ Réaliser des productions créatives
Il s’agit, par la complémentarité de plusieurs approches disciplinaires, d’expérimenter des situations concrètes d’activité ou de
recherche. Les élèves peuvent réaliser des productions et mettre en œuvre leur créativité (présentations orales, portfolios,
recherches documentaires, expositions, reportages, etc.).
✔ Les différents domaines d’exploration



écrire pour changer le monde : l’écrivain et les grands débats de société (permet de voir en quoi la participation aux
grands débats de société est créatrice de formes et d’œuvres nouvelles),
des tablettes d’argile à l’écran numérique : l’aventure du livre et de l’écrit (touche au rôle historique de l’écriture dans
la construction des civilisations, dans les usages et les modes de pensée et dans l’imaginaire des sociétés),
paroles publiques : de l’agora aux forums sur la toile (en apprécier les pouvoirs et comprendre les codes et les effets).
Méthodes et pratiques scientifiques (MPS)
UN ENSEIGNEMENT TRANSVERSAL POUR COMPRENDRE LA DÉMARCHE SCIENTIFIQUE
AU PROGRAMME
Cet enseignement permet aux élèves de se familiariser avec la démarche scientifique autour de projets impliquant les
mathématiques, les sciences de la vie et de la Terre, la physique et la chimie, les sciences de l’ingénieur. C’est aussi l’occasion
de comprendre l’apport et la place des sciences dans les grandes questions de société.
✔ Des compétences à développer




savoir utiliser et compléter ses connaissances,
s’informer, rechercher et organiser de l’information (écrite, orale, observable, numérique),
raisonner, argumenter, pratiquer une démarche scientifique, démontrer,
communiquer à l’aide d’un langage et d’outils adaptés.
✔ Une démarche scientifique
Des séances de travaux pratiques et des apports méthodologiques encadrent la démarche de projet scientifique. Les élèves
présentent une communication de leur production, basée sur une expérience ou une exploitation de données.
✔ Des thèmes à conjuguer autour de la science
Dans chaque thème le professeur identifie différents concepts scientifiques :
 aliments (transformation, conservation, traçabilité…),
 cosmétologie (études de produits et de techniques de soin et d’entretien du corps),
 investigation policière (balistique, toxicologie…),
 œuvres d’art (pigments, spectre lumineux, analyse des sons, images de synthèse…),
 prévention des risques d’origine humaine (protection de l’environnement, sécurité sanitaire, rayonnements…),
 science et vision du monde (images satellitaires, géolocalisation, techniques d’imagerie…).
15
Principes fondamentaux de l’économie et de la gestion (PFEG)
ABORDER L’ÉCONOMIE À TRAVERS SES DIFFÉRENTS ACTEURS : ENTREPRISES, ÉTAT, BANQUES, MÉNAGES…
AU PROGRAMME
Cet enseignement permettra à l’élève de :
 mieux comprendre l’environnement économique et juridique ainsi que le fonctionnement d’une entreprise
 s’interroger sur les grandes questions économiques
 appréhender les nouvelles problématiques économiques ou de gestion.
✔ Une pédagogie en deux étapes
Les cours s’appuient sur des situations et des phénomènes concrets :
 exemples de la vie courante,
 observation de l’environnement de l’élève,
 connaissance de l’actualité,
 documents d’entreprise,
 étude de la presse,
 visites d’entreprises…
L’élève peut s’aider d’outils adaptés, notamment les outils numériques (sites Internet, extraits d’émissions audiovisuelles, etc.)
Les informations recueillies sont ensuite analysées : formulation de quelques questions concrètes, identification des notions clés
nécessaires à la compréhension des phénomènes économiques et sociaux.
✔ La découverte de l’économie
Les thèmes abordés sont regroupés en 3 grands domaines :
 les acteurs de l’économie (rôle de l’État, de la banque)
 les décisions de l’entreprise (prix, nouveau marché, place de l’individu dans l’entreprise)
 les nouveaux enjeux économiques (développement durable, économie numérique)
Santé et social
ABORDER DES QUESTIONS DE SOCIÉTÉ TRAITANT DE LA SANTÉ ET DU BIEN-ÊTRE SOCIAL.
EXPLORER LES MÉTIERS DU MÉDICAL, DU PARAMÉDICAL ET DU SOCIAL
AU PROGRAMME
Cet enseignement d’exploration permet d’étudier le lien entre la santé et le social et de connaître les organisations et les
acteurs intervenant dans ces deux secteurs.
Les thèmes abordés peuvent concerner l’action humanitaire, la vie en communauté sur un territoire, le handicap au quotidien,
l’hôpital, les différents âges de la vie (particulièrement la prématurité ou le grand âge), la petite enfance.
Ces thèmes font l’objet de questionnements, déterminés par l’équipe pédagogique ou choisis parmi ceux proposés au
programme.
Ils sont étudiés par le biais d’exploitation d’articles, de supports médiatiques, d’observations microscopiques, d’expérimentations
en biologie, d’investigations sur le terrain (observations, enquêtes, entretiens...), de rencontres avec des professionnels, de
conférences, de visites de structures, etc.
Les métiers et formations du thème exploré sont présentés.
16
Sciences de l’ingénieur
ÉTUDIER ET CONCEVOIR DES PRODUITS EN ANALYSANT L’IMPACT SUR L’ENVIRONNEMENT ET LA SOCIÉTÉ
AU PROGRAMME
Cet enseignement propose aux élèves de découvrir pourquoi et comment un produit, à un moment donné, est conçu et réalisé
et à quel besoin il répond. Il inclut, pour chaque produit, l’analyse de l’impact sur la société et l’environnement.



approfondir la culture technologique : identifier les contraintes associées à l’ergonomie, aux normes, aux choix
technologiques, à l’esthétique d’un produit, d’un habitat, d’un ouvrage.
représenter et communiquer : se documenter, construire un argumentaire pour expliquer et convaincre, réaliser en
équipe une présentation numérique ;
simuler le comportement d’un système en faisant évoluer un paramètre, mesurer des grandeurs physiques
caractéristiques.
✔ Une démarche de projet
L’enseignement s’appuie sur une démarche de projet, de la conception à la matérialisation d’une solution. L’étude de cas
privilégie les outils de représentation virtuelle. L’intervention de professionnels ou d’experts contribue à la découverte concrète
des métiers.
✔ Des thèmes à explorer
La mobilité, le sport, la santé, l’habitat, l’énergie, la communication, la culture et les loisirs, les infrastructures, la bionique (robots
humanoïdes, drones…), la dématérialisation des biens et services.
Sciences économiques et sociales (ES)
INITIATION À L’ÉCONOMIE ET À LA SOCIOLOGIE POUR DÉCOUVRIR LA SOCIETE DANS LAQUELLE ON VIT
AU PROGRAMME
Cet enseignement permet de découvrir de nouveaux champs disciplinaires que sont l’économie et la sociologie. A partir de
grandes problématiques contemporaines, les élèves acquièrent des méthodes de travail et des techniques spécifiques :
recherches documentaires, statistiques, études de cas, enquêtes, analyses de documents, élaboration d’hypothèses, utilisation
de l’outil informatique et d’Internet...
✔ Les thèmes pour progresser
Cinq thèmes et des questionnements associés :
 Ménages et consommation : comment les revenus et les prix influencent-ils les choix des consommateurs ? La
consommation : un marqueur social ?
 Entreprises et production : qui produit des richesses ? Comment et combien produire ?
 Marchés et prix : comment se forment les prix sur un marché ? La pollution : comment remédier aux limites du marché ?
 Formation et emploi : le diplôme : un passeport pour l’emploi ? Le chômage : des coûts salariaux trop élevés ou une
insuffisance de la demande ?
 Individus et cultures : comment devenons-nous des acteurs sociaux ? Comment expliquer les différences de pratiques
culturelles ?
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UN ENSEIGNEMENT BASÉ SUR L’EXPÉRIMENTATION QUI DÉVELOPPE LE GOUT DE LA RECHERCHE
AU PROGRAMME
Dans une société en mutation rapide, les sciences expérimentales visent à l’étude de phénomènes naturels ou induits par
l’activité humaine en s’initiant aux méthodes et pratiques de laboratoire.
Cet enseignement permet de formuler ou de s’approprier une problématique, de proposer une stratégie de réponse, de mettre
en œuvre des activités expérimentales, d’analyser les résultats, de valider une solution, de présenter et partager ses travaux.
✔ Des activités expérimentales
Après une phase de découverte de la méthodologie d’analyse et de résolution de problèmes à travers quelques études de cas, les
élèves sont amenés à l’appliquer dans le cadre de projets. La pratique expérimentale, privilégiée dans cet enseignement, favorise
la formation de l’esprit scientifique et développe le goût de la recherche.
✔ Des domaines variés
Trois thèmes sont étudiés parmi :
 géosphère (physique du globe, cours d’eau et océans…),
 atmosphère terrestre (air, rayonnement solaire, météorologie…),
 utilisation des ressources de la nature (eau, agro-ressources…),
 modes de vie (habitat, arts, transports…),
 prévention des pollutions et des risques (traitement des déchets, chimie et environnement…),
 enjeux énergétiques contemporains (énergies renouvelables, stockage de l’énergie…),
 informations et communications (recueil, traitement et transmission de l’information).
18
LES BACCALAURÉATS GÉNÉRAUX ET
TECHNOLOGIQUES
20
LES BACCALAURÉATS GÉNÉRAUX ET TECHNOLOGIQUES
Bac économique et social (ES)
Source : ONISEP – Guide Après la 3
ème
 Principaux enseignements
 Sciences économiques et sociales
 Mathématiques
 Histoire-Géographie
 Économie approfondie
 Sciences sociales et politiques.
 Poursuite d’études
Principalement à l’université pour une durée moyenne de 5 ans après le bac, en administration
économique et sociale (AES), droit, lettres, langues, histoire, sociologie, sciences politiques, mais
aussi en classes prépa, en écoles de commerce et en écoles spécialisées.
 Débouchés
Dans l’enseignement, le droit, la gestion, la comptabilité, le commerce, la communication, le social...
Bac littéraire (L)
ème
 Philosophie
 Français
 Littérature
 Histoire-Géographie
 Arts
 Langues (vivantes et/ou anciennes)
 Littérature étrangère en langue étrangère
 Droit et grands enjeux du monde contemporain…
Principalement à l’université pour une durée moyenne de 5 ans après le bac, en lettres, langues, arts,
philosophie, sciences politiques, droit, sociologie, histoire… mais aussi en classes prépa, en écoles de
commerce et en écoles spécialisées.
 Débouchés
Dans l’enseignement, le droit, l’édition, la communication, la publicité, le journalisme, la traduction,
l’interprétariat, les métiers de la culture et du social…
22
Bac scientifique (S)
ème
 Mathématiques
 Physique et Chimie
 Sciences de la vie et de la Terre ou sciences de l’ingénieur ou écologie
 Agronomie et territoires (en lycée agricole).
Principalement à l’université pour une durée moyenne de 5 ans après le bac, en médecine,
pharmacie, odontologie, biologie, physique-chimie, sciences de l’ingénieur, mathématiques,
informatique, économie, gestion... mais aussi en classes prépa, en écoles d’ingénieurs ou de
commerce et en écoles spécialisées.
 Débouchés
Dans la santé, l’enseignement, la finance, l’industrie, l’environnement, l’agriculture, la recherche…
Bac sciences et technologies du management et de la gestion
(SMTG)
ème
 Économie-Droit
 Management des organisations
 Un enseignement spécifique selon la spécialité retenue :
• Gestion et Finance
• Mercatique
• Ressources humaines et Communication
• Systèmes d'information de gestion
4 spécialités en terminale :
- Gestion et Finance
- Mercatique
- Ressources humaines et Communication
- Systèmes d’information de gestion
Principalement en BTS et DUT en gestion, commerce, communication des entreprises, secrétariat,
comptabilité, tourisme… Mais aussi en classes prépa économiques pour entrer en écoles de
commerce, en écoles spécialisées, à l’université…
 Débouchés
Dans les fonctions administratives, comptables ou commerciales des entreprises, les banques, les
assurances, la grande distribution, le transport, la logistique, les entreprises industrielles…
23
Bac sciences et technologies de la santé et du social (ST2S)
ème
 Sciences et techniques sanitaires et sociales
 Biologie et physiopathologie humaines
 Sciences physiques et chimiques
 Mathématiques…
Principalement en BTS services et prestations des secteurs sanitaire et social, économie sociale et
familiale, diététique, analyses de biologie médicale, esthétique-cosmétique, DUT carrières sociales,
en écoles paramédicales (diplôme d'État — DE d’infirmier, de manipulateur en électroradiologie
médicale ; diplôme de technicien supérieur — DTS d’imagerie médicale et de radiologie
thérapeutique…) ou du secteur social (DE d’assistant social, d’éducateur spécialisé…).
 Débouchés
Dans le secteur du social et de la santé : conseiller en économie sociale et familiale, responsable dans
les services à la personne, assistant des professionnels de santé, infirmier…
Bac sciences et technologies
développement durable (STI2D)
de
l’industrie
et
du
ème
 4 spécialités :
• Architecture et construction
• Énergies et environnement
• Innovation technologique et écoconception
• Systèmes d'information et numérique.
 Un enseignement technologique en langue vivante 1
 Maths
 Physique-Chimie
 Langues vivantes 1 et 2.
Principalement en BTS ou DUT, en écoles d'ingénieurs, en classes prépa (notamment TSI —
technologie et sciences industrielles), à l'université...
 Débouchés
Dans les secteurs de l’industrie, du développement durable… Pour qui ?
Ces établissements assurent la prise en charge d’enfants ou d’adolescents handicapés ou
polyhandicapés et qui ne peuvent bénéficier pour diverses raisons, d’une prise en charge par un
SESSAD (handicap lourd, problèmes sociaux, éloignement du domicile parental des autres structures
d’accueil ou de soutien...). L’âge d’admission est fonction du type d’établissement.
24
LES CAP
26
LES CAP
CAP Employé de commerce multi-spécialités
Source : ONISEP Picardie – Fiche diplôme Certificat d’Aptitude Professionnelle
L’employé de commerce participe à la réception, au stockage des marchandises et à l'accueil de la clientèle.
Il assure différentes tâches :

En magasin, sous la responsabilité du chef de rayon, il réceptionne les produits, contrôle leur qualité et leur quantité et assure le
stockage.

Il met les produits en rayon et assure l'étiquetage en tenant compte de la législation en vigueur. Il assure la propreté du rayon.

Il utilise du matériel de manutention (chariots, diables...) pour remplir les rayons.

Il gère les documents qui présentent l'état du stock et doit prévoir les ruptures de stock.

Il participe à la vente, à l'accueil et à l'information des clients. Il peut travailler en caisse.
 Programme
Matières
Enseignements facultatifs
Français, histoire-géographie éducation civique
Mathématiques –sciences
Arts appliqués et cultures artistiques
Langue vivante
Prévention - santé - environnement
Education physique et sportive
Enseignement technologique et professionnel
Atelier d’expression artistique
Atelier d’éducation physique et sportive
 Enseignements professionnels
Outre l'enseignement général commun à tous les CAP, la formation apporte des connaissances spécifiques :

La réception des produits et la tenue des réserves : mise en stock, contrôle et mode de conservation des produits, réalisation des
inventaires avec l'utilisation des différents documents comme les bons de livraison, les bordereaux de réception, les bons de
commande.

L’approvisionnement du rayon : réglementation en matière d'étiquetage, de promotions, de soldes ou de présentation
événementielle.

La tenue de la caisse : avec les différents modes de paiement et de facturation.

La relation - client : contact, accueil, information.

L'environnement juridique, économique et social des activités professionnelles : activité économique de l’entreprise, ressources
humaines, cadre juridique des échanges …
Même si ce diplôme prépare à l'exercice d'un métier, des poursuites d’études sont cependant envisageables.
Exemples de poursuite d’études :

Bac pro Accueil-relation clients et usagers

Bac pro Commerce

Bac pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)

Bac pro Technicien conseil vente de produits alimentaires

Mention complémentaire (MC) Vendeur spécialisé en produits techniques pour l’habitat

MC Vendeur spécialisé en alimentation
 Débouchés
Cette activité peut s’exercer dans les :

Grands magasins

Petites surfaces de proximité

Super ou hypermarchés

Maxi-discounter.
 Stages
16 semaines de stages en entreprise,
réparties sur les 2 ans, complètent la
formation des élèves de LP.
Métiers accessibles : Caissier, Commerçant en alimentation, Vendeur…
28
LES CAP
CAP Employé de vente spécialisé. Option A : produits alimentaires
Employé dans le commerce de détail, il accueille le client et vend les produits alimentaires.
Il assure les tâches suivantes :

informe et conseille la clientèle sur la fabrication, la préparation et la conservation des produits.

propose des services d'accompagnement de la vente et contribue à la fidélisation du client.

participe à la réception, à la préparation et à la mise en valeur des produits et, le cas échéant, à l'expédition.

applique les règles d'hygiène et de conservation spécifiques aux métiers de l'alimentation (choix du conditionnement, entretien de
l'espace de vente, tenue réglementaire).

peut effectuer des livraisons.
 Programme
Matières
Mathématiques –sciences
Langue vivante
Outre l'enseignement général commun à tous les CAP, la formation apporte des connaissances spécifiques :

La nutrition (constituants des aliments, valeur alimentaire…).

L'hygiène et la prévention (modes de contamination ; altération et toxicité des aliments).

La qualité alimentaire et son maintien lors de la commercialisation (chaîne du froid) ; l'étiquetage des produits.

La réception, la mise en stock et l'expédition.

Le suivi d'assortiments (attractivité du point de vente, actions promotionnelles, démarque…).

La vente (les bases de communication orale et écrite; l'approche et le déroulement de la vente…).

L'accompagnement de la vente (les services à la clientèle ; les supports d'information clientèle…).

Mention complémentaire (MC) Vendeur spécialisé en alimentation (hors Picardie)
Avec un très bon dossier scolaire, il peut être envisageable d’entrer en :

Bac pro Commerce
 Stages

Bac pro Technicien conseil vente en alimentation option produits alimentaires

Bac pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
Eventuellement :

Bac pro Accueil-relation clients et usagers
 Débouchés
Le vendeur exerce dans l'ensemble du secteur alimentaire : boulangerie, pâtisserie, poissonnerie, charcuterie, épicerie, fromagerie.
Il est présent dans les entreprises de commerce de détail, quelle que soit leur taille : magasins de proximité sédentaires ou non ; petites,
moyennes ou grandes surfaces spécialisées ; îlots de vente des grands magasins.
Métiers accessibles : Commerçant en alimentation…
30
LES CAP
CAP Froid et climatisation
Ce diplôme prépare à l'installation d'équipements frigorifiques et de climatisation, ainsi qu'à leur maintenance. Il permet d'exercer plusieurs
types d'activité :

préparation du chantier : lecture de plans, choix des outillages et des méthodes d'intervention ;

montage : mise en place des équipements (compresseurs, générateurs, évaporateurs, matériels de régulation...) ; pose des réseaux
hydrauliques, frigorifiques et électriques ; fixation des accessoires (robinetterie, clapets, filtres, électrovannes...) ; raccordement des
circuits aux différents appareils ;

mise en service : vérification du fonctionnement global de l'installation, réglage des dispositifs de régulation et de sécurité ;

information de l'utilisateur : présentation des consignes d'exploitation ;

maintenance : entretien courant (nettoyage, graissage, contrôles...), réparation ou changement de pièces défectueuses (pompe,
réducteur...).
Si le CAP prépare d'abord à l'exercice d'un métier, la poursuite d'études est possible dans la filière du génie énergétique (équipement technique
et énergie, fluides énergie environnement).
Seuls les élèves avec un très bon dossier sont admis à poursuivre en bac pro ou brevet professionnel (BP).

Bac pro Technicien de maintenance des systèmes énergétiques et climatiques

Bac pro Technicien en installation des systèmes énergétiques et climatiques

BP Equipements sanitaires

BP Métiers de la piscine

BP Monteur dépanneur en froid et climatisation

BP Monteur en installations de génie climatique

MC Vendeur spécialisé en produits techniques pour l'habitat
 Débouchés
Métiers accessibles : Frigoriste…
32
LES CAP
CAP Installateur thermique
Le titulaire du CAP installateur thermique installe et entretient des systèmes de chauffage, de climatisation et de ventilation. Il raccorde des
appareils à des réseaux transportant énergie ou fluide. Il intervient dans les maisons individuelles, les immeubles, les commerces ou les
bâtiments industriels ou publics.
Ses activités peuvent être les suivantes :

montage : mise en place des équipements (chaudières, radiateurs...), réalisation et pose du réseau de canalisations (découpe,
cintrage, soudage, etc.), raccordement aux appareils, installation et branchement des matériels électriques et de régulation ;

mise en service : contrôle du fonctionnement de l'ensemble, réglages ;

information de l'utilisateur : présentation de l'installation et des consignes d'exploitation.

maintenance (changement d'une pièce, entretien courant...), rénovation.
Le niveau d'exigence des clients en matière de confort ne cessant de monter, les régulations de température doivent être de plus en plus
précises. Il faut se tenir au courant des évolutions techniques et apprendre à maîtriser les nouveaux matériels qui font régulièrement leur
apparition sur le marché. Les pratiques sur les chantiers évoluent également, en raison notamment du recours aux énergies renouvelables
(vent, soleil) : là encore, il faut s'adapter.
L’installateur se déplace d'un chantier à l'autre. Ses horaires sont irréguliers, il n'est pas rare qu'il ne quitte le lieu d'une réparation qu'après
remise en marche, quel que soit le temps nécessaire. Il travaille rarement seul et, sur les chantiers, est régulièrement en contact avec différents
corps de métiers.
 Programme
Matières
Mathématiques –sciences physiques et chimiques
Langue vivante
Outre l'enseignement général commun à tous les CAP, la formation apporte des connaissances spécifiques.
Enseignement technologique et professionnel :

Acquisition de méthodes de travail (organiser, préparer, choisir des matériaux et des outils, respecter les différentes étapes de
réalisation de l’ouvrage)

Apprentissage d’un savoir-faire (équiper des appareils et les installer, tracer les parcours des canalisations, des gaines de ventilation
mécanique, des conduits; réaliser des percements, fabriquer et poser des supports, façonner à froid et à chaud des canalisations,
assembler et monter des réseaux, réaliser un calorifugeage)

Les intervenants dans la construction (leurs fonctions, leurs qualifications, leurs responsabilités)

Communication technique

Connaissance des installations et des équipements (réseaux de distribution et d’évacuation d’eau, réseau électrique, production et
diffusion de chaleur, ventilation des locaux, conduits d’évacuation et gaz brûlés…)

Histoire des techniques

Connaissance des matériaux et des matériels (colles, adhésifs et de leurs domaines d’utilisation, robinetterie, capteurs, brûleurs…)

Santé et sécurité au travail

Contrôle et qualité
Par exemple :

Autre CAP (en 1 an) dans une spécialité voisine : CAP Installateur sanitaire
 Stages

Brevet professionnel (BP) Monteur en installations de génie climatique


Mention complémentaire (MC) Maintenance en équipement thermique individuel


Bac pro Technicien en maintenance des systèmes énergétiques et climatiques
 Débouchés
Le jeune diplômé peut adresser sa candidature à une entreprise artisanale, une PME ou un service de chauffage urbain, pour le compte d'une
commune, par exemple.
Le monteur débute en tant qu'ouvrier qualifié. Après quelques années de pratique, il est possible de devenir chef d'équipe ou responsable de
chantier. Ou encore de s'installer à son compte comme artisan.
Métiers accessibles : Monteur en installations thermiques et climatiques, Technicien d’exploitation du réseau gaz…
33
LES CAP
CAP Préparation et réalisation d’ouvrages électriques
Le titulaire de ce CAP intervient comme électricien. Il installe, met en service, entretient et répare des équipements, principalement en basse
tension.
Au cours de ses activités, l'électricien :

réalise les installations électriques des logements individuels ou collectifs, des bureaux, des locaux agricoles ou industriels ;

construit des équipements industriels : coffrets et armoires destinés au contrôle et aux commandes d'automatismes ;

pose et raccorde les réseaux de distribution d'énergie électrique comme par exemple l'éclairage public et la signalisation urbaine.
Rigueur et vigilance sont des qualités indispensables au-à la titulaire de ce CAP car travailler avec l'électricité représente toujours un risque.
 Programme
Matières
Mathématiques –sciences physiques et chimiques
Langue vivante
Outre l'enseignement général commun à tous les CAP, la formation apporte des connaissances spécifiques.
Enseignement technologique et professionnel :

Electrotechnique : lois fondamentales de l'électricité, courant continu, courant alternatif sinusoïdal, appareils de mesures
(multimètre, pinces multifonctions, contrôleurs dédiés) ;

Energie électrique : la production, le transport (transformateur) et la distribution (comptage, tarification), les utilisations (éclairage,
électrothermie, chauffage, climatisation), la force motrice et les moteurs, etc ;

Installations et équipements électriques : canalisations électriques, installations électriques des bâtiments, appareillage basse
tension ;

Installations communicantes : éléments électroniques et informatiques de courant faible qui contrôlent et commandent les matériels
électriques (courant fort) : interphones, les dispositifs d'alarme et de sécurité (incendie, accès à un local) ou de contrôle du chauffage,
etc ;

Sécurité au travail

Représentation graphique et modélisation : les schémas électriques, le dessin technique du bâtiment, la représentation d'une pièce
ou d'un sous-ensemble mécanique.
Par exemple :

Bac pro Electrotechnique, énergie, équipements communicants

Bac pro Technicien en maintenance des systèmes énergétiques et climatiques


Bac pro systèmes électroniques numériques

CAP Installateur thermique

Mention complémentaire (MC) Maintenance en équipement thermique individuel

MC Maintenance des systèmes embarqués de l’automobile
 Stages

MC Réalisation de circuits oléohydrauliques et pneumatiques (hors Picardie)

Brevet professionnel (BP) Installations et équipements électriques

 Débouchés
Il intervient dans des secteurs très divers : entreprises d'installation électrique ou de construction de matériel électrique, entreprises de
transport (SNCF, RATP), sociétés de maintenance, entreprises de distribution, services techniques des administrations.
Métiers accessibles :

Electricien installateur
 Monteur câbleur
34
LES BACCALAURÉATS PROFESSIONNELS
36
Bac Pro Accompagnement, soins et services à la personne.
Option A : à domicile
Source : ONISEP Picardie – Fiche diplôme Baccalauréat Professionnel
Les titulaires du bac pro Accompagnement, soins et services à la personne option "à domicile" aident différents publics (enfants, adultes,
personnes âgées ou handicapées) à leur domicile dans leur vie quotidienne. L'élève apprend à dispenser des soins d'hygiène et de confort (aide
à la toilette, réfection du lit, etc.) et à préparer des repas. Il-elle surveille l'état de santé de la personne.
Le titulaire de l’option à domicile acquiert les techniques nécessaires pour le nettoyage des locaux et l’entretien du linge. Il sait gérer les
documents de la vie quotidienne (factures, demandes d'aides financières, etc.). Il apprend également à élaborer un projet individualisé ou
projet de vie avec la personne, son entourage et les professionnels concernés.
Ses compétences en animation lui sont nécessaires pour conduire des activités de loisirs destinées au maintien de l'autonomie et de la vie
sociale de la personne. Enfin, les enseignements liés à la gestion et à l'organisation le rendent capable d'encadrer une petite équipe de
professionnels. Il est amené à collaborer avec les professionnel-le-s de santé, les travailleurs sociaux et les partenaires institutionnels.
 Programme
Enseignements professionnels et enseignements généraux liés à la spécialité
Enseignements professionnels
Economie-gestion
Prévention-santé-environnement
Français et/ou maths et/ou langues vivantes et/ou sciences physiques et chimiques et/ou arts appliqués
Enseignements généraux
Français, histoire, géographie, éducation civique
Mathématiques, sciences physiques et chimiques
Langue vivante
Arts appliqués-cultures artistiques
EPS






Nutrition-alimentation : régimes alimentaires, comportements alimentaires, qualité des aliments.
Services à l'usager : entretien de l'environnement de la personne, entretien du linge, préparation des repas, gestion et organisation
familiale (achats alimentaires, gestion du budget, des documents administratifs).
Ergonomie - soins : hygiène professionnelle, techniques de soins d'hygiène et de confort (aide à la toilette, habillage, aide à la prise de
médicaments, etc.)
Animation - éducation à la santé : maintien de l'autonomie et de la vie sociale (activités en groupe), animation de réunion de travail.
Sciences médico-sociales : personnes aux différentes étapes de la vie et réponses institutionnelles (politique de santé publique,
besoins des personnes aux différents âges), méthodologie d'intervention (projet individualisé, éthique et déontologie, qualité, gestion
d’équipe), communication professionnelle.
Biologie et microbiologie appliquée : système locomoteur, système immunitaire, maladies génétiques…
 Stages
22 semaines de périodes de formation en milieu professionnel sont prévues sur les trois années du cycle.
Ces stages doivent être effectués dans des lieux complémentaires en termes de publics accueillis et de types de structures.
Le bac pro a pour premier objectif l’insertion professionnelle. Mais avec un très bon dossier ou une mention à l’examen, une poursuite d’études
est envisageable.
Par exemple :

BTS (brevet de technicien supérieur) Economie sociale et familiale

BTS Services et prestations des secteurs sanitaire et social

Concours d’accès aux diplômes d’Etat suivants : Aide médico-psychologique ; Aide-soignant ; Auxiliaire de puériculture ; Auxiliaire de
vie sociale ; Technicien de l’intervention sociale et familiale.
 Débouchés
Le-bachelier peut travailler au sein d'associations, de collectivités territoriales, d'entreprises, d'employeurs particuliers ou de structures
d'accueil ou d'hébergement.
Dans le domaine des services à la personne, les besoins les plus importants se situent auprès des personnes âgées.
Assistant de responsable de secteur, Responsable de petites unités en domicile collectif, Gouvernant, Accompagnant de personnes en situation
de handicap ou fragilisées, Accueillant familial
38
Bac Pro Accompagnement, soins et services à la personne.
Option B : en structure
Les titulaires du bac pro Accompagnement, soins et services à la personne, option «en structure» aident les personnes dépendantes dans les
actes de la vie quotidienne. L'élève apprend à dispenser des soins d'hygiène et de confort (toilette, réfection du lit), et à préparer les repas. Il
surveille l'état de santé des personnes dont il a la charge. Dans le cadre de son intervention, il participe aux activités de soins et collabore avec
les professionnels de santé, les travailleurs sociaux et les partenaires institutionnels.
Ses compétences en animation lui sont nécessaires pour concevoir et réaliser des activités destinées à maintenir l'autonomie des personnes et
leur vie sociale. Le titulaire de l’option « en structure » sait aussi conduire des activités de promotion de la santé en lien avec le projet de
l’établissement. Il peut prendre part aux activités de gestion (gestion des stocks et des matériels, prévention des risques professionnels, etc.). Il
acquiert également les techniques nécessaires pour assurer l'hygiène des locaux et du matériel médical.
 Programme
Economie-gestion
Français et/ou maths et/ou langues vivantes et/ou sciences physiques et chimiques et/ou arts appliqués
Langue vivante
EPS






Nutrition-alimentation : les régimes et comportements alimentaires, besoins nutritionnels et alimentation des enfants, des adultes et
des personnes âgées, qualité des aliments
Services à l'usager : entretien de l'environnement de la personne, préparation des collations et des repas
Ergonomie - soins : aide à la toilette, habillage, surveillance de l'état de santé de la personne, aide à la prise de médicaments ...
Animation - éducation à la santé : apprentissages et handicap, conduite d'un projet d’animation et d’actions d'éducation à la santé
Sciences médico-sociales : personnes aux différentes étapes de la vie et réponses institutionnelles, méthodologie d'intervention
(bientraitance, projet individualisé, éthique et déontologie, qualité, travail en équipe, etc.), communication professionnelle
Biologie et microbiologie appliquées : système locomoteur, système immunitaire, maladies génétiques, infections nosocomiales, etc.
 Stages
Ces stages doivent être effectués dans des lieux complémentaires en termes de publics accueillis et de types de structures.
est envisageable.
Par exemple :

BTS (brevet de technicien supérieur) Economie sociale et familiale


Concours d’accès aux diplômes d’Etat suivants : Aide médico-psychologique ; Aide-soignant ; Auxiliaire de puériculture ; Auxiliaire de
vie sociale ; Technicien de l’intervention sociale et familiale.
 Débouchés
Le bachelier peut travailler au sein d'établissements sanitaires, sociaux ou médico-sociaux (hôpitaux, maisons de retraites,
établissements de la petite enfance, centres de réadaptation, etc.).
Assistant en soins, Accompagnant de personnes handicapées ou fragilisées, Intervenant en structure d’accueil, Responsable d’hébergement,
Gouvernant
40
Bac Pro Accueil – relation clients et usagers (ARCU)
Le titulaire de ce diplôme accueille différents publics (entreprises, associations, ou administrations).
Il est chargé de :

l’accueil en face à face ou par téléphone des visiteurs

l’accueil lié à des événements ponctuels (congrès, séminaires…)

l’accueil dans les transports (gares, aéroports…).
Il sait répondre aux demandes, traiter les réclamations, évaluer la satisfaction de l’interlocuteur.
Il peut être amené à réaliser des opérations commerciales, notamment la vente de services ou des opérations de secrétariat.
Pour réaliser les tâches qui lui sont attribuées, le personnel d’accueil doit savoir utiliser des outils téléphoniques évolués, des logiciels
bureautiques, de courrier électronique, ainsi que des logiciels spécifiques (gestion de salle de réunion, agenda partagé). Le personnel chargé de
l’accueil a, ou peut avoir, des contacts avec des personnes étrangères. La maîtrise d’une langue étrangère est donc indispensable.
 Programme
Français et/ou maths et/ou langues vivantes et/ou arts appliqués
Mathématiques
Langue vivante (1 et 2)
EPS





L’accueil en face à face : l’expression orale, la procédure d’accueil (la prise de contact, le filtrage, la gestion de l’attente…), l’analyse et
le traitement de la demande, la prévention et la gestion des situations difficiles, la rédaction et la diffusion de message…
L’accueil téléphonique : les standards téléphoniques, l’accueil téléphonique (les enjeux, les étapes, les chartes), les motifs et les
techniques de filtrage, la communication téléphonique, la prise de rendez-vous…
La gestion de la fonction accueil : la gestion de l’espace de travail (le poste de travail, l’organisation du travail administratif,
l’aménagement de l’espace accueil, la sécurité à l’accueil..), le suivi des activités d’accueil, la continuité et la qualité de service
d’accueil
La vente de services ou de produits associée à l'accueil : l’environnement commercial de l’entreprise, la préparation de l’entretien de
vente, les techniques de vente, les opérations d’encaissement, le traitement des réclamations…
Les activités administratives connexes à l'accueil : la gestion du courrier, la réservation de salles et de matériels, la gestion des
fournitures et du petit matériel…
 Stages
Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études
est envisageable.
Par exemple :

MC (mention complémentaire) Accueil dans les transports

MC Accueil-réception
 Débouchés
L’accueil est présent dans toutes les organisations susceptibles de recevoir des visiteurs et du trafic téléphonique. Les secteurs d’activité sont
multiples : banques, services de santé, tourisme, culture, transports collectifs, immobilier, grande distribution ou hôtellerie-restauration.
Hôte d’accueil, Standardiste, Télé-hôte, télé-conseiller, Agent multiservices d’accueil (hôpitaux), Agent d’escale
42
Bac Pro Commerce
Ce bac pro forme à la vente, au conseil et à l’animation d’une surface de vente : mise en place d’une signalétique, d’actions promotionnelles,
etc. L’élève acquiert des techniques de gestion pour réaliser le réassortiment, préparer les commandes, gérer les stocks… Il contribue à la
fidélisation de la clientèle.
 Programme
Mathématiques
EPS





Gestion : réassort et approvisionnement, commandes et réception, contrôle. Espace de vente et implantation de produits, opérations
de règlement, gestion de stocks, inventaire. Gestion de l'unité : mesure d'une performance, comparaison d'objectifs. Hygiène et
sécurité
Animation : ambiance, signalétique, attractivité, préparation et mise en oeuvre d'actions, évaluation
Vente : préparation, présentation du produit, argumentation et conseil, auto-évaluation. Conclusion ; réclamations
Demande appliquée au point de vente, l'offre de l'unité commerciale : positionnement, assortiment
Mercatique : emballage, conditionnement, prix, distribution, communication et fidélisation ; application à un produit
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

BTS (brevet de technicien supérieur) Management des unités commerciales

BTS Négociation et relation client
Il est également possible de compléter sa formation avec soit une mention complémentaire (MC en 1 an), soit un brevet professionnel (BP en 2
ans en apprentissage) :

MC Assistance, conseil, vente à distance

MC Vendeur spécialisé en alimentation
 Débouchés
Dans tout type d'unité commerciale, sédentaire ou non, alimentaire ou non, spécialisée ou généraliste, en libre-service ou en vente conseil.
Le diplômé occupe des postes d’assistant de vente, de vendeur, de conseiller, d’employé de commerce ou d’adjoint au responsable de vente.
Commerçant en alimentation, Télévendeur, Vendeur...
44
Bac Pro Conducteur transport routier marchandises
Le titulaire de ce diplôme est conducteur routier de marchandises, en France ou à l’international.
Il choisit ses itinéraires et sait gérer ses temps de conduite et de repos. Ce professionnel est responsable du chargement et du déchargement
des marchandises, qu’il doit livrer en bon état et dans les délais. Il sait entretenir son véhicule et rechercher les dysfonctionnements simples.
Ce métier présente aussi un aspect commercial et administratif. Le conducteur routier-ère tient à jour tous les papiers (bordereaux de livraison,
du carnet de bord, des factures) à présenter aux clients ou à la police lors des contrôles routiers ou douaniers.
En relation directe avec le client, il joue de plus en plus un rôle commercial et peut avoir à parler une langue étrangère.
Au volant, on attend de ce professionnel un comportement et une attitude citoyenne.
 Programme
Economie-Gestion
Langue vivante
EPS






Transport routier : la réglementation et les contrats de transport, la réglementation sociale française et européenne sur les temps de
conduite et de repos, les cartes routières et les plans d’agglomération, la marchandise (l’emballage l’étiquetage, l’organisation du
chargement, les matières dangereuses…).
La conduite des véhicules : les règles de circulation et de sécurité routière, les différents types de permis et attestations
professionnelles, la prévention routière, les différents types d’assurance, les règles de conduite appliquées aux poids lourds.
Le véhicule de transport de marchandises : les caractéristiques et le fonctionnement des véhicules (motorisation, alimentation en
carburant et en air, refroidissement, lubrification, graissage, embrayage, suspension, freinage, circuits électriques
La manutention : les règles d’utilisation des équipements de manutention, les règles de manutention lors des chargements et des
déchargements, les règles de bâchage et de débâchage, conduite de chariots de manutention à conducteur porté.
Environnement et organisation de l’entreprise : l’environnement professionnel (la place du transport routier dans l’économie, les
différents secteurs d’activités…), la gestion des entreprises de transport.
La qualité et la sécurité dans le transport routier : les activités de travail et les risques d’accident, les risques d’atteinte à la santé, le
développement durable.
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

BTS Transport et prestations logistiques
 Débouchés
Dans les entreprises de transport de marchandises générales ou spécialisées.
Métier accessible :
Conducteur-routier
46
Bac Pro Conseil vente en alimentation. Option produits alimentaires
Ce bac pro prépare à la distribution de produits alimentaires. Le technicien assure la réception des marchandises, le stockage, et la mise en
rayon. Il contrôle les étiquetages et le renouvellement des produits dans les rayons. Il connaît les caractéristiques et contraintes spécifiques aux
fruits et légumes, produits de la mer, produits laitiers, surgelés etc., qu'ils soient de provenance industrielle ou artisanale. Il informe, conseille la
clientèle et dans une démarche de fidélisation, veille à la satisfaction de celle-ci. C’est aussi un animateur capable de mettre en œuvre des
propositions de promotion et de renseigner les clients sur les méthodes de production et les divers types de qualification des produits. Enfin, il
développe le chiffre d’affaires du rayon ou du point de vente en respectant la réglementation et les normes d’hygiène et de sécurité en vigueur.
 Programme
Module 1
Module 2
Module 3
Module 4
Français
Documentation
Langue vivante
Mathématiques
Informatique
Histoire-géographie
Education socioculturelle
Biologie-écologie
Physique-chimie
Enseignements professionnels liés à la spécialité
Sciences économiques, sociales et de gestion/Gestion commerciale
Sciences économiques, sociales et de gestion/Gestion de l’entreprise et de l’environnement
Génie des procédés des industries agroalimentaires/ Génie alimentaire
Chimie, Biochimie, Microbiologie, Biotechnologie
Sciences et techniques professionnelles
Enseignements à l’initiative de l’établissement
Activités pluridisciplinaires









De l’origine du produit à sa commercialisation : caractéristiques scientifiques et technologiques des produits alimentaires permettant
de conseiller la clientèle : matières premières, composition des produits transformés, conditionnement et conservation, etc.
Identification des attentes et besoins des consommateurs
Mercatique : connaissance du marché et élaboration d'une démarche mercatique. Mise en œuvre d’une politique commerciale
L'entreprise dans son environnement : statut juridiques, fonctionnement, stratégies et vie de l'entreprise
Gestion commerciale d’un espace de vente : l’approvisionnement des rayons, les outils de la gestion commerciale (méthode de
fixation des prix, calculs commerciaux et gestion de trésorerie), règlementation commerciale et spécifiques aux produits, etc.
Techniques de vente : négociation commerciale, animation d’un point de vente, gestion des stocks et optimisation des rayonnages,
langues étrangères.
Pratiques professionnelles liées aux produits alimentaires : maintien de la qualité des produits alimentaires dans les rayons,
organisation de l’espace de vente et des livraisons à domicile, évaluation sensorielle d’un aliment
Terroir et qualité des produits alimentaires : concept de qualité, impact de la production et de la transformation sur la qualité des
produits, relation entre produit et territoire, argumentaire de vente, etc.
Module d’adaptation professionnelle permettant aux élèves de s’adapter à des enjeux professionnels particuliers : par exemple, la
diversité des activités.
Les activités pluridisciplinaires permettent d’aborder une problématique ou une thématique en mobilisant les acquis de différentes
disciplines.
 Stages
22 semaines de périodes de formation en milieu professionnel réparties comme suit :
4 à 8 semaines en Seconde Pro,
14 à 16 semaines en Première et Terminale dont 12 semaines prises sur la scolarité.
Une semaine supplémentaire est consacrée à un stage collectif d’éducation à la santé et au développement durable.
est envisageable.
Par exemple :
Brevet de Technicien Supérieur Agricole (BTSA) - Technico-commercial, champ professionnel produits alimentaires et boissons
 Débouchés
Dans les entreprises de transport de marchandises générales ou spécialisées.
Métier accessible :
Conducteur routier-
48
Bac
Pro
Electrotechnique,
communicants
énergie,
équipements
Le titulaire de ce diplôme intervient à différents niveaux de traitement de l’énergie électrique (production, transport, distribution et
transformation). Il s’occupe de l’organisation et de la planification de chantiers. Il réalise aussi les installations électriques et les réseaux. Ce
professionnel s’occupe de leur mise en service et de leur maintenance.
Avec l’évolution des techniques et des technologies, il intervient également sur les réseaux et équipements destinés à transmettre et à traiter la
voix. Il agit aussi sur les données et les images ainsi que sur la sécurité des personnes et des biens.
 Programme
Economie-gestion
EPS
Un approfondissement est prévu, au choix, en applications industrielles ou domestiques.

Électrotechnique : lois fondamentales du courant continu et alternatif, des machines électriques (moteurs, transformateurs) : calculs
et mesures pour effectuer les dimensionnements et les choix de composants.

Énergie (distribution, utilisation, commande) : gestion de l’énergie ; les différentes applications terminales dont les moteurs,
l’électrothermie par résistance, par rayonnement, par induction, l’éclairage.

Communication et traitement de l’information : connaître et savoir installer les installations communicantes (détecteur d’incendie,
vidéo surveillance, etc.), les réseaux (téléphoniques, informatiques, internet, etc.).

Qualité, sécurité et réglementation : connaissance des normes, textes et réglementation à respecter impérativement en ayant
conscience
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

Brevet de technicien supérieur (BTS) Electrotechnique.

BTS Maintenance industrielle

Mention complémentaire (MC) Technicien ascensoriste (service et modernisation)...

BTS Domotique
 Débouchés
Ce professionnel exerce dans les entreprises de toutes tailles et de différents secteurs d’activités : électricité du bâtiment, construction
électrique, automatismes industriels, électricité générale, maintenance et services techniques, etc…
Electricien installateur, Electromécanicien, Installateur en télécoms, Monteur câbleur, Technicien de maintenance industrielle
50
Bac Pro Gestion-administration
Le titulaire de ce bac pro a pour mission de prendre en charge les activités relevant de la gestion administrative dans diverses activités
(commerciales, communication, gestion du personnel, production). Il s’occupe aussi du suivi administratif des projets dans l'entreprise.
Il participe à la gestion administrative liée à :

des relations externes (avec les fournisseurs, banques, clients…)

des relations avec le personnel (gestion des ressources humaines, opérations courantes de gestion de personnel)

des relations internes (espaces de travail, système d'information du service, budgets de fonctionnement...)

des projets (composante administrative du projet, suivi logistique, planning de réalisation...)
Une grande adaptation aux divers interlocuteurs et aux modes d'organisation du travail est essentielle.
 Programme
Mathématiques
EPS







Gestion administrative des relations externes : avec les fournisseurs (suivi des stocks, gestion des factures..), les clients (traitement
des devis, GRC (gestion de la relation client...), les autres partenaires ;
Gestion administrative des relations avec le personnel : la gestion courante du personnel, les ressources humaines, les
rémunérations et budgets du personnel ;
Gestion administrative interne : collecte d’informations, suivi des réunions, du courrier et des
appels, gestion des agendas et suivi des activités du service...;
Gestion administrative des projets : suivi opérationnel d'un projet et son évaluation (aide à l'élaboration des documents de synthèse,
du rapport d'évaluation...)
Utilisation des nouvelles technologies de l'information;
Savoirs juridiques et économiques liés aux activités : les administrations, le contrat de vente, le droit à la formation, statuts et
contrat des salariés, la sous-traitance...
Savoirs rédactionnels : compte-rendu de réunion, annonce d'une offre d'emploi, fiche de synthèse, codes et règles du courrier aux
administrations, au personnel ;
Passeport professionnel à compléter durant toute la durée des études.
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

BTS (brevet de technicien supérieur) Assistant de gestion de PME-PMI à référentiel commun européen

BTS Assistant de manager
 Débouchés
Les débouchés se trouvent principalement au sein d'entreprises de petite et moyenne taille (artisanat, commerces, TPE, PME-PMI...), de
collectivités territoriales, d'administrations et d'associations.
Assistant commercial, Assistant de gestion en PME, Assistant en ressources humaines, Assistant de direction, Secrétaire administratif
52
Bac Pro Logistique
Ce bac pro forme des techniciens qui interviennent à tous les niveaux de la chaîne logistique : polyvalence, rigueur et qualités de
communication sont indispensables.

L'élève apprend à préparer et réaliser les opérations de réception et de stockage (flux entrants). Il apprend également à gérer des
commandes (déstockage et expédition des marchandises (flux sortants)). Il s’initie aux logiciels de gestion des stocks.
Il est formé à la conduite d'engins de manutention et au respect des procédures. Il est au fait des règles de sécurité ainsi que des normes qualité
et environnementales.

Il acquiert des connaissances en gestion administrative et commerciale de l'entreprise. Il se familiarise avec la communication en
français ou en langue étrangère avec les partenaires externes (fournisseurs, prestataires, transporteurs, clients) ou internes (services
logistiques, administratifs, commerciaux et comptables).
 Programme
Mathématiques
EPS



Maîtrise des flux de marchandises : prise en charge des flux entrants (préparation de la réception et réception des marchandises,
participation au traitement des litiges, transfert des marchandises) et des flux sortants (préparation des commandes, expédition des
marchandises et suivi des expéditions) ; Conduite en sécurité des chariots automoteurs de manutention à conducteur porté : choix
d'un chariot, pilotage, prise et levage d'une charge. 
Relations avec les partenaires : communication avec les interlocuteurs internes et externes à l'entreprise.
Gestion de l'entreprise : données administratives, comptables, financières et commerciales et notions juridiques et économiques
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

BTS (brevet de technicien supérieur) Transport et prestations logistiques

DUT (diplôme universitaire technologique) Gestion logistique et transport

Il existe aussi des formations en écoles spécialisées du transport et de la logistique (AFT-IFTIM notamment) délivrant des titres
homologués par l'État.

Titre Technicien supérieur en transport logistique option transport terrestre
 Débouchés
Il peut trouver du travail dans : les entrepôts d'entreprise de transport et de logistique, d'entreprise industrielle et commerciale de tous
secteurs, d'entreprise d'entreposage, de préparation de commandes, de conditionnement, d'emballage et d'expédition.
Il est plus ou moins polyvalent ou spécialisé : réceptionnaire, gestionnaire de stocks, préparateur de commandes, agent d'expédition,
magasinier-ère ou employé d'un service logistique.
Agent de transit, Magasinier cariste
54
Bac Pro Service de proximité vie locale
Ce bac pro forme des acteurs de proximité pouvant s'adresser à différents publics (enfants, adolescents, adultes, habitants d'un quartier,
locataires, usagers d'un service public...). Ils interviennent si les besoins de ces publics ne requièrent pas l'intervention d'un travailleur social.
La formation offre quatre spécialités :

Activités de soutien et d'aide à l'intégration : le diplômé de cette spécialité reçoit des publics qui ont besoin d'aide, de services ou
d'informations (enfants en difficulté scolaire, demandeurs d'emploi...). Il les accompagne dans leurs recherches, met à leur disposition
les documents disponibles.

Activités participant à la socialisation et au développement de la citoyenneté : le diplômé organise des jeux, des ateliers, des
rencontres ou des événements culturels au sein d'associations ou de structures publiques. II monte des projets et trouve des
partenariats.

Gestion des espaces ouverts au public : le diplômé accueille et oriente le public dans les lieux recevant un grand nombre de clients ou
d'usagers (centres commerciaux, quartiers, squares, etc.). Il-elle assure l'entretien des locaux et espaces, et veille à la sécurité des
personnes.

Gestion du patrimoine locatif : le titulaire du bac pro instruit les dossiers de demande de logement. Après qu'un appartement a été
attribué, il peut assurer la signature du contrat de location ainsi que le suivi du paiement des loyers. Il enregistre les demandes de
travaux et assure le suivi des chantiers. Enfin, il est chargé de veiller à la propreté et à l'entretien des immeubles.
 Programme
EPS




activités de soutien et d'aide à l'intégration : accompagnement du public aux demandes spécifiques, dans des démarches ou pour
l'accès à des services administratifs, médico-sociaux, techniques. Animation de dispositifs d'information ou de points d'écoute
personnalisée ;
activités de socialisation et développement de la citoyenneté : activités éducatives, récréatives, de valorisation du patrimoine local,
animation de lieux de ressources, d'espaces de vie collective.
gestion du patrimoine locatif : attribution des logements, location et suivi des familles, gestion technico-administrative des
logements, maintien et valorisation de la qualité de l'habitat et de son environnement ;
gestion des espaces ouverts au public : accueil et orientation des usagers (centres commerciaux, espaces d'accueil, de loisirs, de
transports, rues...), valorisation et maintien de la qualité des espaces, prévention et sécurisation.
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

BTS (brevet de technicien supérieur) Economie sociale et familiale.

 Débouchés
Les emplois peuvent relever :

du secteur public : fonction publique ou établissements qui en dépendent (établissements de coopération intercommunale, offices
d'HLM, offices d'aménagement et de construction) ;

du secteur privé : entreprises d'économie mixte, entreprises sociales pour l'habitat, sociétés coopératives d'HLM, sociétés de gestion
et de surveillance des espaces... ;

du secteur associatif.
Métier accessible : Médiateur social
56
Bac Pro Systèmes électroniques numériques
Le technicien titulaire de ce bac pro exerce les activités liées à la préparation, l’installation, la mise en service et la maintenance préventive
et/ou corrective de systèmes électroniques ou numériques. Il participe au service client en complémentarité des services commerciaux. Ce
technicien est capable d’intervenir sur les équipements et les installations exploités et organisés sous forme de systèmes interconnectés,
communicants et convergents, des secteurs grands publics, professionnels et industriels.
Six grands secteurs de la filière électronique sont concernés : la sécurité alarmes, l’audiovisuel multimédia, l’audiovisuel professionnel,
l’électrodomestique, les télécommunications et réseaux ainsi que l’électronique industrielle embarquée.
 Programme
Economie-gestion
EPS





Physique d’application : notions d’électricité et d’électronique, de photométrie et d’optique, de thermique, d’acoustique, de
mécanique.
Traitement de l’information : acquisition et restitution de l’information, son stockage et sa mémorisation, sa transmission (supports
physiques et réseaux).
Unités centrales et périphériques : connaître l’architecture générale de l’ordinateur, des périphériques (imprimantes, scanners,
appareils photos, graveurs, vidéo projecteurs) et des logiciels ; savoir les installer et les configurer.
Qualité, sécurité, environnement, réglementation : accent mis sur la sécurité et la démarche qualité, le recyclage des produits, la
connaissance et le respect de la réglementation.
Communication, relation clientèle, ressources documentaires : être capable d’expliquer à un client le fonctionnement d’un produit,
le conseiller.
L’élève choisit dès l’inscription un champ d’application sur lequel il sera évalué. Le diplôme n’y fera pas référence mais la formation en
entreprise doit se dérouler intégralement dans le secteur choisi : audiovisuel multimédia, audiovisuel professionnel, électrodomestique,
électronique industrielle embarquée, sécurité alarmes, télécommunications et réseaux.
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

Brevet de technicien supérieur (BTS) Systèmes électroniques, BTS Domotique, BTS Métiers de l’audiovisuel option métiers de l’image,
BTS Métiers de l’audiovisuel option techniques d’ingénierie et exploitation des équipements, BTS Informatique et réseaux pour
l’industrie et les services techniques…

Certification professionnelle Vendeur de l’électrodomestique et du multimédia...
 Débouchés
Les débouchés sont nombreux et variés : chez un artisan, aux services techniques d’une PME-PMI ou au service après-vente d’une grande
surface commerciale, dans un centre de maintenance à distance, une société de service, chez des constructeurs ou pour des entreprises
industrielles, etc…
Dépanneur en électroménager, Installateur en télécoms, Technicien du service après-vente, Technicien télécoms et réseaux...
58
Bac Pro Technicien conseil vente en alimentation. Option produits
alimentaires
Ce bac pro prépare à la distribution de produits alimentaires. Le technicien assure la réception des marchandises, le stockage, et la mise en
rayon. Il contrôle les étiquetages et le renouvellement des produits dans les rayons. Il connaît les caractéristiques et contraintes spécifiques aux
fruits et légumes, produits de la mer, produits laitiers, surgelés etc., qu'ils soient de provenance industrielle ou artisanale. Il informe, conseille la
clientèle et dans une démarche de fidélisation, veille à la satisfaction de celle-ci. C’est aussi un animateur capable de mettre en œuvre des
propositions de promotion et de renseigner les clients sur les méthodes de production et les divers types de qualification des produits. Enfin, il
développe le chiffre d’affaires du rayon ou du point de vente en respectant la réglementation et les normes d’hygiène et de sécurité en vigueur.
 Programme
Module 1
Module 2
Module 3
Module 4
Français
Documentation
Langue vivante
Mathématiques
Informatique
Histoire-géographie
Education socioculturelle
Biologie-écologie
Physique-chimie
Enseignements professionnels liés à la spécialité
Sciences économiques, sociales et de gestion/Gestion commerciale
Sciences économiques, sociales et de gestion/Gestion de l’entreprise et de l’environnement
Génie des procédés des industries agroalimentaires/Génie alimentaire
Chimie, Biochimie, Microbiologie, Biotechnologie
Sciences et techniques professionnelles
Enseignements à l’initiative de l’établissement
Activités pluridisciplinaires









De l’origine du produit à sa commercialisation : caractéristiques scientifiques et technologiques des produits alimentaires permettant
de conseiller la clientèle : matières premières, composition des produits transformés, conditionnement et conservation, etc.
Identification des attentes et besoins des consommateurs
Mercatique : connaissance du marché et élaboration d'une démarche mercatique. Mise en œuvre d’une politique commerciale
L'entreprise dans son environnement : statut juridiques, fonctionnement, stratégies et vie de l'entreprise
Gestion commerciale d’un espace de vente : l’approvisionnement des rayons, les outils de la gestion commerciale (méthode de
fixation des prix, calculs commerciaux et gestion de trésorerie), règlementation commerciale et spécifiques aux produits, etc.
Techniques de vente : négociation commerciale, animation d’un point de vente, gestion des stocks et optimisation des rayonnages,
langues étrangères.
Pratiques professionnelles liées aux produits alimentaires : maintien de la qualité des produits alimentaires dans les rayons,
organisation de l’espace de vente et des livraisons à domicile, évaluation sensorielle d’un aliment
Terroir et qualité des produits alimentaires : concept de qualité, impact de la production et de la transformation sur la qualité des
produits, relation entre produit et territoire, argumentaire de vente, etc.
Module d’adaptation professionnelle permettant aux élèves de s’adapter à des enjeux professionnels particuliers : par exemple, la
diversité des activités.
Les activités pluridisciplinaires permettent d’aborder une problématique ou une thématique en mobilisant les acquis de différentes
disciplines.
 Stages
22 semaines de périodes de formation en milieu professionnel réparties comme suit :

4 à 8 semaines en Seconde Pro,

14 à 16 semaines en Première et Terminale dont 12 semaines prises sur la scolarité.
Une semaine supplémentaire est consacrée à un stage collectif d’éducation à la santé et au développement durable.
est envisageable.
Par exemple :

Brevet de Technicien Supérieur Agricole (BTSA) - Technico-commercial, champ professionnel produits alimentaires et boissons
 Débouchés
Le titulaire de ce bac pro exerce son activité dans des magasins d’alimentation générale ou spécialisée (épicerie, confiserie, etc.), des
entreprises artisanales (fromagerie, boulangerie, etc.), de grandes et moyennes surfaces ou encore sur les marchés. L’évolution du secteur peut
aussi l’amener à travailler dans le e-commerce (via internet) ou le service à domicile (service traiteur ou buffet, par exemple). Son degré de
responsabilité et d’autonomie est variable selon la taille de l’entreprise et le mode d’organisation de celle-ci. Avec de l’expérience et une
formation complémentaire, il pourra accéder aux postes de chef de rayon, de responsable commercial ou organiser et gérer un petit commerce
de proximité.
Vendeur en alimentation, Technico-commercial
60
Bac Pro Technicien de maintenance des systèmes énergétiques
et climatiques
Le titulaire de ce bac pro est un professionnel chargé de la maintenance préventive et corrective des installations énergétiques et climatiques
de toutes tailles et de tous types : chauffage individuel ou collectif, énergies renouvelables (solaire, aérothermie, géothermie), installation de
plomberie/sanitaire, climatisation, pompe à chaleur (PAC), froid industriel (chambre froide de supermarché…), traitement de l’eau, traitement
de l’air (centrale de traitement d’air de salle de spectacle…).
Ce technicien peut travailler à des missions de dépannage, de mise au point ou de mise en service.
En secteur diffus, il se voit confier un ensemble de clients chez qui il effectue les visites techniques régulières prévues par contrat. Il organise ses
visites dans le cadre défini par son responsable. Le technicien dispose des moyens nécessaires à son autonomie : véhicule, communication,
intervention...
En poste fixe, il intervient sur une installation d’une taille ou d’une importance requérant du personnel permanent d’entretien et de conduite :
réseau de chaleur, grand bâtiment tertiaire, centrale de production d’énergie d’un site industriel, etc. Il travaille alors en équipe sous l’autorité
d’un responsable de site.
Le respect de l’environnement, la réduction des besoins en énergie et le développement durable doivent être pris en compte dans toutes ses
activités.
 Programme
EPS





Analyse scientifique et technique d’une installation : prise en charge du dossier, intervention, communication
TP d’électricité, mécanique, acoustique, optique, chimie
Préparation d’intervention : repérage, planification, choix du matériel, organisation, sécurité, etc…
Intervention de maintenance préventive et corrective : mesures, réglages, mise en route, etc…
Réalisation d’une tuyauterie de remplacement : essais, réglages, contrôles, relevés et enregistrements de l’intervention...
 Stages
Le bac pro a pour premier objectif l’insertion professionnelle. Mais une inscription en STS est envisageable avec un très bon dossier.
L’inscription est de droit avec une mention à l’examen dans un brevet de technicien supérieur (BTS) du même champ professionnel.
Par exemple :

Brevet de technicien supérieur (BTS) Fluides, énergies, environnements option A génie sanitaire et thermique

BTS Fluides, énergies, environnements option B génie climatique

BTS Fluides, énergies, environnements option C génie frigorifique

BTS Fluides, énergies, environnements option D maintenance et gestion des systèmes fluidiques et énergétiques

Brevet professionnel (BP) Monteur dépanneur en froid et climatisation

 Débouchés
Le titulaire de ce bac pro travaille dans les entreprises ayant un service de maintenance, de dépannage ou d’après-vente. Il exerce également
dans les entreprises spécialisées en exploitation et en maintenance, les constructeurs d’équipements énergétiques et climatiques...
62
Bac Pro Technicien du froid et du conditionnement de l’air
Le bac pro technicien du froid et du conditionnement de l'air forme les élèves à monter et mettre en service l'installation de climatisation d'un
bâtiment ou les équipements destinés au froid dans le domaine de l'alimentation. L'élève apprend à effectuer l'entretien et la maintenance de
systèmes frigorifiques ou d'air conditionné industriels (réglage, mise au point, dépannage) et à modifier un équipement afin d'en améliorer son
rendement.
Les compétences acquises au cours de sa formation lui permettent de pouvoir planifier le chantier, suivre les travaux, participer aux essais et
mettre en route des installations tout en s'adaptant aux conditions du chantier, au travail en équipe et au respect des règles d'hygiène et de
sécurité. De plus, il est préparé à communiquer avec les clients, les constructeurs et les fournisseurs (informer des règles de bonne
exploitation...).
Son activité est orientée service, l'élève acquiert donc les connaissances nécessaires pour prendre en compte les évolutions technologiques et la
satisfaction d'une clientèle concernée par la conservation alimentaire.
 Programme
EPS







Conception, dimensionnement et choix d'une solution technologique : dimensionner les réseaux fluidiques ou électriques d'une
installation
Vérification et analyse de systèmes : prise en charge du dossier, analyse des plans, évaluation des coûts
Organisation de chantiers : planification
Réalisation des installations et suivi de chantier : implantation et mise en place des ensembles et sous-ensembles, raccordement et
assemblage des réseaux fluidiques, câblage et raccordements électriques, installation d'appareils de mesure de contrôle et de sécurité
d'une installation, contrôle des réalisations
Mise en service : essais et contrôles
Maintenance : préventive, liée au contrat, corrective
Communication et relation client
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

Brevet de technicien supérieur (BTS) Fluides, énergies, environnements, option C génie frigorifique

Brevet professionnel (BP) Monteur dépanneur en froid et climatisation

 Débouchés
Le diplômé travaille dans les entreprises d'installation, de fabrication de systèmes énergétiques ou frigorifiques pour l'alimentaire, les sociétés
de services et de maintenance, la grande distribution ou les collectivités territoriales.
Frigoriste, Technicien monteur ou dépanneur en climatisation
64
Bac Pro technicien d’usinage
En entreprise ou en atelier de mécanique, le titulaire de ce bac pro maîtrise la mise en œuvre de l’usinage par enlèvement de matière qui
permet d’obtenir des pièces d’une très grande précision.
Lors du lancement et du suivi de la production, il prépare les outils et les outillages : tours, fraiseuses et centres d'usinage à commande
numérique.
Il conçoit un programme à partir d’une définition numérique et à l’aide de logiciels de fabrication assistée par ordinateur. Après avoir effectué
une simulation du programme, il implante et transfère les données numériques.
Il choisit les matériels de mesures et de contrôle. Il installe et règle les outils et les outillages. Il réalise les pièces dans le respect de la qualité,
des délais et des coûts. Il assure la maintenance de premier niveau de l’ensemble du système de production.
Des connaissances en gestion de production appliquées au contexte de l’atelier sont aussi nécessaires.
 Programme
EPS







Construction : analyse des produits et étude de comportement (démarche productique ; modélisation des liaisons et actions
mécaniques ; dynamique ; résistance des matériaux).
Systèmes et techniques de fabrication et de manutention : circulation des produits et des informations, techniques de fabrication par
enlèvement de matière, systèmes et procédés de manutention de produits.
Agencement et gestion des outillages : outillages de coupe, porte-pièces, outillages de contrôle.
Coupe de matériaux : problématique, outillage de coupe, géométrie, cinématique et dynamique de l'action de coupe.
Prévention, sécurité et ergonomie.
Qualité et contrôle : définition et organisation, mesure de la qualité en production, suivi ajustement.
Préparation et gestion de la production : organisation de la production, hiérarchie ; optimisation ; suivi et ajustement, maintenance
des moyens de production.
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

Brevet de technicien supérieur (BTS) Industrialisation des produits mécaniques
Eventuellement :

BTS Conception des produits industriels

BTS Etude et réalisation d’outillages de mise en forme des matériaux
 Débouchés
Les compétences du-technicien d’usinage vont s’exercer au sein d’une équipe de productique mécanique, dans différents secteurs : industrie
mécanique (fabrication d’équipements industriels...), aéronautique, automobile, construction électrique, réalisation d’outillage...
Ajusteur monteur, Opérateur sur machine à commande numérique
66
Bac Pro Technicien en installation des systèmes énergétiques
et climatiques
L’activité de ce technicien est centrée sur la réalisation d’installations et l’organisation de chantiers dans les domaines de la climatisation, de la
ventilation, du thermique et du sanitaire.
La réalisation d’installations comprend l’implantation des équipements, le raccordement des matériels, la mise en place et le branchement de
dispositifs électriques, la configuration de régulations.
L’organisation de chantier inclut la prise en compte d’un planning, la répartition des tâches, la réception de matériels, le suivi de travaux et la
mise en service.
Le respect de l’environnement, la réduction des besoins en énergie et le développement durable doivent être pris en compte dans toutes les
activités de ce professionnel.
 Programme
EPS







Analyse scientifique et technique d'une exploitation
Mathématiques
Sciences physiques et chimiques
Préparation d'une réalisation : évaluation, planification, organisation, etc.
Présentation d'un dossier d'activité : émission et réception d'informations, mise en œuvre de moyens de communication
Implantation, réalisation : réception, contrôle, implantation, façonnage, raccordement, câblage, vérification, etc.
Mise en service, réglage, contrôle : mise en service, réparation, modification...
 Stages
Le bac pro a pour premier objectif l’insertion professionnelle. Mais une inscription en STS est envisageable avec un très bon dossier ou de droit
avec une mention à l’examen, particulièrement dans un brevet de technicien supérieur (BTS) du même champ professionnel.
Par exemple :

Brevet de technicien supérieur (BTS) Fluides, énergies, environnements option A génie sanitaire et thermique

BTS Fluides, énergies, environnements option B génie climatique

BTS Fluides, énergies, environnements option C génie frigorifique

BTS Fluides, énergies, environnements option D maintenance et gestion des systèmes fluidiques et énergétiques.

Brevet professionnel (BP) Monteur en installations de génie climatique

 Débouchés
Le diplômé de ce bac pro travaille dans les entreprises industrielles de maîtrise de l’énergie (gestion des services généraux) et, le plus souvent,
chez les installateurs-dépanneurs. Il travaille également chez les constructeurs d’équipements énergétiques et climatiques. Enfin, il exerce dans
les entreprises spécialisées en exploitation et en maintenance ou dans les entrepôts frigorifiques.
Technicien d’exploitation du réseau gaz, Monteur en installations thermiques et climatiques, Plombier, Chauffagiste, Technicien de maintenance
en génie climatique
68
Bac Pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
Le bac pro vente forme des élèves à prospecter une clientèle potentielle. L'élève apprend à élaborer un projet et une stratégie de prospection. Il
construit un fichier clients et conçoit des outils d'aide à la prospection (fiche prospect, plan d'appel, lettre de publipostage). Il exploite et
analyse les résultats. Il en rend compte auprès de son équipe.
Par ailleurs, il acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client. Il-elle présente les produits ou les
services, argumente, traite les objections, et négocie les prix et les conditions de vente.
Enfin, il est préparé à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite et des mises à jour de fichiers clients. Il suit
également l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement. Il analyse les résultats et transmet les informations du terrain au
responsable commercial. Il suit de façon permanente la satisfaction de la clientèle.
 Programme
Economie-gestion
EPS








Techniques et stratégies de prospection : les prospects, les techniques de prospection, les supports d'une prospection, la stratégie de
prospection. 
Supports du suivi des opérations commerciales : documents commerciaux (bon de commande, bon de livraison, facture...) et
documents de suivi de clientèle.
Outils de gestion dans l'activité du vendeur : gestion du temps et des frais professionnels, gestion des fichiers commerciaux
informatisés, mesure de la rentabilité.
Développement personnel du vendeur : bilan comportemental, projet personnel et professionnel, gestion du stress.
Techniques de négociation commerciale : techniques de découverte et négociation, vente en face à face, vente au téléphone.
Technologies de l'information et de la communication appliquées à la vente : recherche d'informations sur Internet, logiciels de
bureautique et de messagerie électronique.
Mercatique : la démarche, l'étude de la demande, l'offre de l'entreprise, l'entreprise et son marché, la force de vente dans
l'entreprise.
Économie-droit : activité commerciale et productive de l'entreprise, gestion des ressources humaines, management, contrat de vente,
contrat de travail, responsabilité de l'entreprise, statut juridique de l'entreprise, crédit et garanties accordés aux créanciers, droit du
travail.
 Stages
est envisageable.
Par exemple :

BTS (brevet de technicien supérieur) Négociation et relation client
 Débouchés
Le diplômé occupe des postes de commercial, chargé de prospection, prospecteur vendeur, ou représentant. Il-elle peut être salarié sous
l'autorité d'un chef de vente ou d'un directeur. Il peut également travailler à son compte. Il exerce dans des entreprises commerciales, de
services ou de production.
Attaché commercial, Télévendeur, Vendeur-magasinier en fournitures automobiles
69
LES BTS
70
LES BTS
BTS Assistant de manager
Source : ONISEP Picardie – Fiche diplôme Brevet de Technicien Supérieur
L’assistant manager appuie le personnel d'encadrement dans les domaines des ressources humaines, du droit de l'entreprise, de la
communication...
Le titulaire du BTS est à même d'organiser des événements, des déplacements, de gérer l'information et de prendre en charge un certain
nombre de dossiers administratifs ou directement liés à l'activité générale de l'organisation.
Parler deux langues, voire trois, fait partie intégrante de la fonction.
 Programme
Culture générale et expression
Langue vivante A
Langue vivante B
Management des entreprises
Economie générale
Droit
Relations Professionnelles internes et externes
Information
Aide à la décision
Organisation de l’action
Activités déléguées
Activités professionnelles de synthèse
Ateliers métier
Accès aux ressources informatiques de l’établissement
 Stages
12 semaines de stage complètent la formation. Le stage doit permettre l’utilisation d’une langue étrangère. Il peut se dérouler à l’étranger. Il
sert de support à deux épreuves professionnelles : «Communication professionnelle en français et en langue étrangère» et «Action
professionnelle».
Le BTS est conçu pour permettre une insertion directe dans la vie active. Cependant, il peut être intéressant d'envisager une poursuite d’études.
A l'université, notamment :

des licences professionnelles, par exemple :
- Contrôle de gestion PME-PMI ;
- Assistant export-import, UFR d’économie et de gestion ;
- Développement commercial et gestion des échanges ;
- Commerce international ;
- Gestion de la paie et du social ;
- Gestion des ressources humaines ;
- Management des collectivités territoriales ;
- Métiers des bibliothèques : gestion, animation, documentation.

des études pour se perfectionner en langues en licence Langues étrangères appliquées (LEA) ou licence Langues, littératures et
civilisations étrangères (LCE) ;

la licence Administration économique et sociale vers la gestion des ressources humaines, le commerce international, ou une
préparation à des concours de la fonction publique...

En DUT en année spéciale (1 an) gestion des entreprises et des administrations (GEA).
Pour les étudiants avec un très bon dossier scolaire :

En école de commerce et de gestion dans le cadre des admissions parallèles, au niveau bac +2 sur concours.
 Débouchés
Les emplois d’assistant manager intéressent tout type et toute taille d’organisation (entreprises, associations, administrations, autres
organismes publics et privés, nationaux ou internationaux). Le parcours professionnel commence par des emplois de type « assistant junior » ou
« assistant généraliste », puis se développe soit vers l’assistanat de cadres de haut niveau, soit vers la spécialisation dans une fonction qui exige
une technicité croissante. Il peut conduire vers des emplois de cadres administratifs.
assistant de direction, assistant d’équipe, assistant de groupe de projet, assistant ressources humaines, assistant commercial, assistant(e) de
communication…
72
LES BTS
BTS Commerce international
Acheter et vendre à l'étranger sont les compétences de base des titulaires de ce BTS : ils prospectent, négocient, réalisent des opérations
import et export et mettent en place des échanges durables.
Pour une entreprise industrielle ou de négoce, voire une société de conseil, le diplômé exerce une veille permanente sur les marchés étrangers
afin de préparer au mieux les décisions commerciales.
Il peut prospecter, élaborer des offres, participer au processus de négociation, vendre ou acheter. Il assure le suivi administratif et commercial
et coordonne les services support et les prestataires extérieurs.
Il maîtrise au moins deux langues dont l'anglais (déplacements à l'étranger), l'utilisation permanente des technologies de l'information et de la
communication, le respect de la législation, des règles d'éthique et de déontologie.
 Programme
Enseignements obligatoires
Etudes et veille des marchés étrangers
Informatique commerciale
Prospection et suivi de clientèle
Communication et management interculturels
Négociation vente
Négociation vente en Langue vivante étrangère
Gestion des opérations d'import-export
Langue vivante A
Langue vivante B
Environnement économique et juridique
Langue vivante
Aide au partenariat et à la mobilité
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l'établissement

Etudes et veille commerciales internationales : marketing international, géopolitique, communication, droit spécifique au commerce
international

Informatique commerciale : système d'information et technologies de l'information, outils de communication électronique, base de
données, protection des données

Vente à l'export :
- Prospection et suivi de clientèle : marketing international (concept et particularité, prospection, politique d'offre, de
communication), outils de gestion commerciale
- Management interculturel des organisations : analyse interculturelle, communication et négociation interculturelle en relation
avec l'enseignement de langue vivante étrangère
- Négociation vente : technique de négociation, contrats commerciaux internationaux, contrats de vente à l'international.
- Gestion des opérations d'import-export : techniques du commerce international (logistique, gestion des risques), règlement
des litiges, cadre juridique du transport international.
- Langues vivantes : langue commerciale usuelle, langue économique usuelle, organisation et techniques du commerce
international, études des réalités et civilisations
- Environnement économique et juridique : économie générale, management des entreprises, droit.
Ce diplôme permet aux étudiants de suivre une partie de leur formation dans les pays partenaires européens grâce à un référentiel commun.
C’est un diplôme unique reconnu dans tous ces pays.
 Stages
12 semaines de stage minimum dont 4 semaines obligatoires à l'étranger, spécificité propre à ce BTS.
L'objectif du BTS reste l'insertion professionnelle, même si la poursuite d'études est de plus en plus fréquente. Elle n'est pas acquise de plein
droit et reste soumise à examen de dossier et/ou concours.

En licence professionnelle, par exemple :
- Commerce : développement commercial et gestion des échanges ;
- Commerce : assistant export PME-PMI ;
- Commerce international ;
- Métiers des téléservices ;

En DUT en année spéciale (1 an) : techniques de commercialisation ;

En licence économie-gestion ou sciences de gestion ;

En école de commerce et de gestion grâce aux admissions parallèles
74
LES BTS
 Débouchés
La connaissance des techniques de communication, de négociation, la pratique de deux (voire trois) langues étrangères et l'expérience de
terrain acquise lors des stages rendent ces techniciens supérieurs directement opérationnels.
L'internationalisation croissante leur permet d'exercer leurs activités dans tous les secteurs de l'économie : l'agriculture, l'industrie, le
commerce et les services. Les emplois se différencient donc par le type et la taille de l'entreprise, la nature des services et le niveau de
développement international.
assistant commercial import ou export, secrétaire commercial, secrétaire technique, agent de fret, chargé de mission à l’international...
75
LES BTS
BTS Comptabilité et gestion des organisations
Ce BTS forme au métier de technicien supérieur comptable. Celui-ci travaille dans les cabinets comptables, les services comptabilité des
entreprises ainsi que dans les banques, les assurances et les administrations.
Il traduit de manière comptable toutes les opérations commerciales ou financières et établit les documents comptables.
Il analyse également ces informations pour préparer des décisions de gestion.
Ce technicien supérieur connaît le matériel et les logiciels spécialisés et est capable de participer aux projets informatiques de son service.
 Programme
Langue vivante
Mathématiques
Droit
Économie générale
Gestions des obligations comptables fiscales et sociales
Gestion de la performance et de l’organisation :
- Gestion financière, prévision, analyses et contrôle de gestion
- Informatique et organisation du système d’information
Activités professionnelles de synthèse
Mise à niveau (Les étudiants n’ayant pas suivi une scolarité conduisant au bac STG
bénéficient de 2h de mise à niveau en 1re année.)
Accès en autonomie au laboratoire informatique (facultatif)
Langue vivante 2 (facultatif)










Gestion comptable des opérations commerciales.
Gestion des relations avec les salariés et les organismes sociaux.
Gestion fiscale et relations avec l'administration des impôts.
Production et analyse de l'information financière.
Gestion des immobilisations et des investissements.
Gestion de la trésorerie et du financement.
Détermination et analyse des coûts.
Prévision et gestion budgétaire.
Mesure et analyse de la performance.
Organisation du système d'information comptable et de gestion.
 Stages
re
8 semaines dont au moins 4 consécutives en 1 année, dans une entreprise, un cabinet comptable ou une organisation non marchande. Un
mémoire sert de support à l'épreuve « Conduite et présentation d'activités professionnelles ».
Le BTS est un diplôme professionnel, cependant des poursuites d’études sont possibles à condition de pouvoir présenter un bon dossier.

En diplôme de comptabilité et de gestion (DCG) en 2ans pour rejoindre la filière de l'expertise comptable.

En licence professionnelle, par exemple :
- Développement commercial et gestion des échanges ;
- Contrôle de gestion PME-PMI ;
- Gestion de la paie et du social ;
- Management des collectivités territoriales ;
- Métiers des téléservices, ...

En licence, par exemple
- Sciences de gestion, parcours comptabilité, contrôle ou Economie et gestion mention gestion de l’entreprise.

En DUT en année spéciale (1 an) : gestion des entreprises et des administrations (GEA).

plus rarement dans les écoles de commerce et de gestion dans le cadre des admissions parallèles, au niveau bac + 2, sur concours.
 Débouchés
Ce BTS constitue le premier niveau de recrutement dans les entreprises. La majorité d'entre eux sont employés de services comptabilité-finance
et leurs fonctions sont la gestion, la comptabilité et les fonctions administratives.
Les emplois se situent :

dans les entreprises du secteur concurrentiel comme comptable unique dans les petites entreprises ou comme comptable spécialisé
dans les grandes entreprises ;

dans les entreprises prestataires de services comptables et de gestion : cabinets d'expertise comptable, centres de gestion agrées,
cabinets d'audit et de conseil comme assistant ou collaborateur ou chargé de clientèle ;
76
LES BTS

dans les banques, les assurances ;

dans le secteur associatif ou les services comptables et financiers du secteur public.
Dans les entreprises, avec l'expérience, le ou la comptable peut devenir chef comptable ou évoluer vers d'autres fonctions financières (contrôle
de gestion, audit interne).
D'autre part l'organisation de la filière professionnelle comptable permet assez facilement de se former tout au long de la vie et d'accéder à un
niveau supérieur de responsabilité.
assistant de gestion en PME, comptable
77
LES BTS
BTS Électrotechnique
Le BTS électrotechnique forme à l'étude, à la mise en œuvre, à l'utilisation et à la maintenance des équipements électriques, de plus en plus
sophistiqués au fur et à mesure qu’évoluent les technologies de l'informatique et de l'électronique. Ces équipements peuvent aussi mettre en
œuvre des procédés d'hydraulique, de pneumatique, d'optique, etc.
Le technicien supérieur peut exercer son activité dans différents secteurs tels que les équipements et le contrôle industriel, la production et la
transformation de l'énergie, les automatismes et la gestion technique du bâtiment, le froid et l'agroalimentaire, les équipements publics. C'est
en maintenance d'équipements et en conseil technique que les emplois se développent le plus rapidement.
 Programme
Mathématiques
Anglais
Enseignements professionnels et technologiques
Construction des Structures matérielles appliquée à l’électrotechnique
Sciences appliquées
Essais de systèmes
Génie électrique
Enseignement facultatifs
LV2
Les enseignements technologiques et professionnels sont centrés sur :

L’électromagnétisme, l’électronique de puissance, les systèmes et réseaux électriques, les convertisseurs de courant, les moteurs, les
automates programmables, la propagation des signaux, les systèmes automatisés, l’écoconception, l’organisation d’un chantier…
 Stages
En formation initiale, un stage de 6 semaines vient compléter la formation des étudiants de lycées.
Le BTS est conçu pour une insertion directe dans la vie active. Il est cependant possible de compléter cette formation par :

Une licence professionnelle, par exemple :
- Licence pro Robotique automatisme avancés et vision industrielle ;
- Licence pro Systèmes embarqués dans l’automobile ;
- Licence pro Automatismes, réseaux et télémaintenance ;
- Licence pro Management de la qualité ;
- Licence pro Technologies de compensation des incapacités physiques ;
- Licence pro Maintenance des systèmes pluritechniques ;
- Licence pro Conception et management en éclairage ;
- Licence pro Maîtrise des énergies renouvelables et électriques.

Une licence, par exemple :
- licence mention sciences et techniques pour l’ingénieur
- licence mention sciences pour l’ingénieur
- licence mention électronique électrotechnique automatique.
Admission en 2e ou 3e année selon la validation totale ou partielle des acquis du BTS ;

Une classe préparatoire aux grandes écoles : La prépa ATS (année spéciale pour technicien supérieur) est ouverte aux titulaires d’un
DUT ou d’un BTS industriel, qui souhaitent intégrer une école d’ingénieurs recrutant après un bac+2. La préparation aux concours
dure 1 an.

Une école d'ingénieurs, en 3 ans.
- Certaines écoles recrutent directement sur concours des BTS et des DUT.
- Les formations d'ingénieurs en partenariat (FIP) accueillent des étudiants titulaires d'un Bac +2, pour des cursus de 3 ans,
essentiellement en apprentissage.
Sélection sur dossier, tests et entretien.
 Débouchés
Bureaux d'études, industriels ou installateurs, les débouchés sont nombreux : les secteurs du froid, de l'agroalimentaire et de la grande
distribution, la production et la transformation d'énergie, les équipements publics, les installations des secteurs tertiaires, etc. Le technicien
pourra exercer un emploi de technicien méthode, de chantier, d'essais, de technico-commercial ou de chargé d'affaires/acheteur, technicien
qualité. Le conseil et la maintenance d'équipement sont également en plein développement.
78
LES BTS
Chef de chantier en installations électriques (chef de chantier de lignes et réseaux électriques, responsable de chantier en installations
électriques), Electromécanicien (technicien en électromécanique), Responsable du service après-vente (support technique), Technicien d'essais
(contrôleur, technicien en méthodes de contrôle, technicien méthodes préparation), Technicien électrotechnicien, (technicien en
électrotechnique), Technicien en ligne de haute tension.
79
LES BTS
BTS Informatique et réseaux pour l’industrie et les services
techniques (IRIS)
Ce BTS forme des techniciens capables de concevoir, réaliser, mettre en œuvre et réparer des applications et des systèmes informatiques,
organisés ou non en réseau, destinés à l'industrie et aux services techniques.
L'informatique industrielle, c'est l'utilisation de l'informatique pour programmer et surveiller des procédés de fabrication.
Cette fonction de développement se fait en cinq phases : l'analyse et la spécification du problème posé ; la conception, qui fournit les solutions
au problème ; le codage et la réalisation ; les tests ; l'installation, la mise en service et la maintenance.
Le technicien IRIS participe à la gestion, l'exploitation et la maintenance des équipements et des logiciels qui y sont incorporés : les systèmes
électroniques impliquant le développement de matériels et logiciels dédiés, embarqués ou non ; les systèmes de contrôle/commande
permettant la commande et le suivi de procédés industriels ; les interfaces de dialogue hommes/machines ; les systèmes de traitement et de
communication (voix, données, images) permettant le transfert de données.
 Programme
Français
Anglais
Mathématiques
Physique appliquée
Enseignements professionnels et technologiques
Economie et gestion d’entreprise
Informatique industrielle
Enseignement facultatifs
LV2
Informatique industrielle : connaissance des systèmes électroniques, de contrôle/commande, interfaces de dialogue hommes/machines,
systèmes de traitement et de communication, réseaux et modes de transmission, architecture matérielle des systèmes informatiques, systèmes
d'exploitation, développement logiciel.
 Stages
Un stage de 6 semaines en entreprise complète la formation des étudiants de lycées.
Le BTS est conçu pour une insertion directe dans la vie active. Il est cependant possible de compléter cette formation par :

Une licence professionnelle en un an, par exemple :
- Licence pro Robotique automatismes avancés et vision industrielle ;
- Licence pro Systèmes embarqués dans l’automobile ;
- Licence pro Automatismes, réseaux et télémaintenance ;
- Licence pro Réseaux et génie informatique ;
- Licence Innovation par la conception informatisée ;
- Licence pro Ingénierie simultanée en conception mécanique ;
- Licence pro Méthodes de conception et de production avancées

Une licence, par exemple :
- Licence mention sciences et techniques pour l’ingénieur ;
- Licence mention informatique ;
- Licence mention électronique électrotechnique automatique.
Admission en 2e ou 3e année selon la validation totale ou partielle des acquis du BTS.

Un DUT en année spéciale, par exemple, Informatique

Une classe préparatoire aux grandes écoles : la prépa ATS (année spéciale pour technicien supérieur) est ouverte aux titulaires d’un
DUT ou d’un BTS industriel, qui souhaitent intégrer une école d’ingénieurs recrutant après un bac+2. La préparation aux concours
dure 1 an.

Une école d'ingénieurs, en 3 ans.
- Certaines écoles recrutent directement sur concours des BTS et des DUT.
- Les formations d'ingénieurs en partenariat (FIP) accueillent des étudiants titulaires d'un Bac +2, pour des cursus de 3 ans,
essentiellement en apprentissage.
Sélection sur dossier, tests et entretien.
 Débouchés
Le titulaire du BTS peut exercer ses activités dans des domaines aussi divers que la production de biens d'équipements, industriels ou non, les
80
LES BTS
industries de transformation, la santé, les transports, la gestion technique de bâtiments, les services techniques...
Il travaille au sein d'une équipe, essentiellement dans trois types d'entreprises :

les sociétés de services en informatique industrielle ;

les sociétés réalisatrices d'équipements automatisés et ou informatisés ;

les sociétés utilisatrices de ces équipements.
Technicien en informatique industrielle, Hot liner, Technicien de maintenance en informatique, Responsable (micro gestionnaire de parc
microinformatique, Responsable micro-réseaux (réseaux locaux), Vendeur en micro-informatique et multimédia, Formateur...
81
LES BTS
BTS Négociation et relation client
Le titulaire du BTS est un vendeur-manager commercial qui gère la relation client dans sa globalité. Il communique et négocie avec les clients,
exploite et partage les informations commerciales, organise et planifie l'activité commerciale, met en œuvre la politique commerciale. Il
contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d'affaires de l'entreprise. Il maîtrise les technologies de l'information et de la
communication.
 Programme
Enseignements obligatoires
Langue vivante
Economie générale
Droit
Gestion de clientèles
Relation client
Management de l’équipe commerciale
Gestion de projet
Langue vivante 2 (facultatif)
Ressources informatiques et documentaires
Droit et économie générale et d'entreprise : langages économiques et juridiques, documentation, analyse d'une situation économique,
juridique et d'entreprise.

La production, la répartition, la consommation et l'épargne, le financement de l'économie, la régulation, les relations économiques
internationales et l'économie mondiale.

Stratégie d'entreprise et gestion des activités (gestion de production, activité commerciale, logistique, activité financière, GRH). Les
conceptions de l'entreprise et l'entreprise comme centre de décision.

Etude du cadre juridique de l'activité économique (les contrats, la responsabilité), l'entreprise et l'activité commerciale, les relations
de travail, les relations juridiques avec les consommateurs, les relations interentreprises.
Gestion de clientèle : démarche centrée sur le client, analyse de la clientèle, détermination du prix, communication médias ; gestion de la
rentabilité et du risque lié au client ; recherche des informations commerciales, utilisation des bases de données clients/prospects, organisation
de la prospection.
Relation client : créer et développer des clientèles ; évaluer la demande, le prix, les marges ; négocier ; communiquer.
Management de l'équipe commerciale : organiser, planifier et gérer ; prendre des décisions commerciales ; connaître les différents modes de
management ; conduire un groupe en réseau.
Gestion de projet : vente, gestion, étude des marchés et de la concurrence, veille commerciale, orientations stratégiques, opérations de
communication ; prise de décision ; communication et management de projet ; gestion du temps ; création d’une équipe.
 Stages
16 semaines de stage en entreprise complètent la formation (dont 6 consécutives).
L'objectif du BTS reste l'insertion professionnelle, même si une poursuite d'études est envisageable. Elle n'est pas acquise de plein droit et reste
soumise à examen de dossier et/ou concours.
Le titulaire de ce BTS peut envisager de poursuivre sa formation vers :

une licence professionnelle en un an, par exemple :
- licence pro Commerce international ;
- licence pro Commerce : assistant export-import ;
- licence pro Commerce : développement commercial et gestion des échanges ;
- licence pro Commerce : responsable univers de consommation ;
- licence pro Métiers des téléservices ;
- licence pro Conseiller gestionnaire de clientèle de particuliers.

une licence par exemple : économie et gestion mention gestion de l’entreprise.

un DUT en année spéciale (1 an) : techniques de commercialisation.

une école spécialisée, par exemple : - titre de Responsable commercial en vente et mercatique

Plus rarement, une école de commerce par le biais des admissions parallèles
 Débouchés
Il exerce ses activités dans toutes les entreprises commerciales ou de production dotées d'une force de vente interne ou externe.
Il intervient sur tout type de marché : produits de consommation courante ou biens intermédiaires, services.
En fonction de son expérience et de ses qualités, il peut devenir responsable d'une équipe commerciale.
82
LES BTS
A noter : vente directe, à domicile, par réunion constituent de bons débouchés pour ces diplômés.
Prospecteur, Conseiller de clientèle, Représentant, Délégué commercial, Chargé d’affaires, Vendeur, Attaché Commercial, Animateur de ventes,
Télévendeur...
83
RÉSULTATS DE L’AFFECTATION VOIE PRO
JUIN 2013
84
LES RÉSULTATS DE L’AFFECTATION VOIE PRO JUIN 2013
Résultats de l’affectation en CAP 2 ans
Source : Rectorat –SAIO Bilan de l’affectation 2013
Spécialités
Établissement
Ville
Capa
Aff
V1
Admis
Tx
Pression
1CAP2 EMPLOY.VENTE : PRDTS
ALIMENTAIRES
LOUIS LUMIERE
CHELLES
26
26
26
100
1CAP2 EMPLOYE COMMERCE
MULTISPECIALITES
LE CHAMP DE CLAYE
CLAYE SOUILLY
12
42
12
350
1CAP2 FROID ET CLIMATISATION
LE CHAMP DE CLAYE
CLAYE SOUILLY
13
27
13
207,69
1CAP2 INSTALLATEUR THERMIQUE
LE CHAMP DE CLAYE
CLAYE SOUILLY
25
42
25
168
1CAP2 PREP.& REAL. OUVRAGES
ELECTRIQUES
LOUIS LUMIERE
CHELLES
26
43
26
165,38
Résultats de l’affectation en 2nde professionnelle
Source : Rectorat –SAIO Bilan de l’affectation 2013
Spécialités
Établissement
Ville
Capa
Aff
V1
Admis
Tx
Pression
2NDPRO ACC.SOINS-S.PERS *
JEHAN DE CHELLES
CHELLES
63
147
63
233,33
2NDPRO ACC.SOINS-S.PERS *
CHARLES DE GAULLE
LONGPERRIER
60
72
60
120
2NDPRO CONDUCT. TRANSP.ROUTIER MARCH
DAMMARTIN
DAMMARTIN EN GOELE
24
20
24
83,33
2NDPRO ELECTROTEC. ENERG. EQUIP.COMM
LOUIS LUMIERE
CHELLES
41
39
41
95,12
2NDPRO EQUIPEMENTS TECHN. ENERGIE *
LE CHAMP DE CLAYE
CLAYE SOUILLY
49
79
49
161,22
2NDPRO GESTION-ADMINISTRATION
LOUIS LUMIERE
CHELLES
48
27
41
56,25
2NDPRO GESTION-ADMINISTRATION
LE CHAMP DE CLAYE
CLAYE SOUILLY
25
24
25
96
2NDPRO METIERS RELATION CLIENTS ET
USAGE *
LOUIS LUMIERE
CHELLES
77
69
77
89,61
2NDPRO METIERS RELATION CLIENTS ET
USAGE *
LE CHAMP DE CLAYE
CLAYE SOUILLY
75
81
75
108
2NDPRO
MECA. *
LOUIS LUMIERE
CHELLES
12
9
11
75
2NDPRO SERVICES DE PROXIMITE VIE LOCALE
JEHAN DE CHELLES
CHELLES
33
41
33
124,24
2NDPRO SERVICES DE PROXIMITE VIE LOCALE
CHARLES DE GAULLE
LONGPERRIER
24
11
17
45,83
2DPROA TECH
ALIMENT
LOUIS LUMIERE
CHELLES
24
11
17
45,83
LE CHAMP DE CLAYE
CLAYE SOUILLY
25
20
25
80
PRODUCTION
ET
CONSEIL
CONCEPTION
VENTE
PROD
2NDPRO TECHNIC. FROID CONDITIONNEMT
AIR
(*) Champs professionnels regroupant plusieurs spécialités de 2nde Pro
86
APB 2013
88
APB 2013
Commune de
l'établissement
d'origine
Chelles
Etablissement d'origine
Type de la classe
Série de la
Classe
Lycée Gaston Bachelard
ES
L
Générale
S
STG
Technologique
STI2D
Grands groupes de
formation d'accueil
Nb de vœux 1
Nb de candidats ayant
eu au moins une
proposition sur APB
Nb de candidats
ayant accepté une
proposition sur APB
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Licences
Total
Autres
STS - DMA
CPGE - CPES
Licences
Total
Autres
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Ecoles
Licences
Total
Autres
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Licences
Total
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Ecoles
Licences
Total
5
7
25
31
68
3
5
1
25
34
4
8
16
20
13
52
113
2
37
0
17
12
68
18
4
14
2
4
42
5
6
13
42
66
0
2
1
29
32
1
4
15
14
11
61
106
0
29
1
2
21
53
22
2
7
1
9
41
2
4
10
34
50
0
2
1
21
24
0
3
15
13
10
52
93
0
24
1
2
17
44
16
1
7
1
4
29
90
APB 2013
Commune de
l'établissement
d'origine
Chelles
Type de la classe
Série de la
Classe
Lycée Jehan De Chelles
ES
L
Générale
S
Professionnelle
Pro
STG
Technologique
ST2S
Chelles
Lycée professionnel Louis Lumière
Professionnelle
Pro
Grands groupes de
formation d'accueil
Nb de vœux 1
eu au moins une
proposition sur APB
Nb de candidats
ayant accepté une
proposition sur APB
Autres
STS - DMA
DUT
Licences
Total
Autres
STS - DMA
DUT
Ecoles
Licences
Total
Autres
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Ecoles
Licences
Total
Autres
STS - DMA
Licences
Total
STS - DMA
DUT
Licences
Total
Autres
STS - DMA
DUT
Licences
Total
STS - DMA
DUT
Licences
Total
2
7
13
12
34
2
2
1
1
14
20
1
3
2
5
1
22
34
2
3
16
21
25
3
13
41
1
11
6
26
44
74
1
8
83
1
5
7
17
30
0
0
1
0
17
18
1
2
0
2
1
27
33
0
1
19
20
11
2
15
28
0
7
1
30
38
34
0
16
50
0
3
7
12
22
0
0
1
0
13
14
1
2
0
2
1
19
25
0
0
17
17
10
2
8
20
0
5
1
21
27
23
0
10
33
91
APB 2013
Commune de
l'établissement
d'origine
Claye-Souilly
Type de la classe
Lycée professionnel Le Champ De Claye
Professionnelle
Longperrier
Série de la
Classe
Pro
Lycée Charles De Gaulle
ES
Générale
L
S
Professionnelle
Pro
STG
Technologique
ST2S
Grands groupes de
formation d'accueil
Nb de vœux 1
eu au moins une
proposition sur APB
Nb de candidats
ayant accepté une
proposition sur APB
Autres
STS - DMA
DUT
Licences
Total
Autres
STS - DMA
DUT
Licences
Total
STS - DMA
DUT
Licences
Total
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Ecoles
Licences
Total
STS - DMA
DUT
Total
Autres
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Licences
Total
Autres
STS - DMA
DUT
Licences
Total
1
52
0
13
66
1
17
13
23
54
5
0
7
12
8
5
28
1
35
77
14
1
15
3
37
1
6
7
54
3
8
0
14
25
0
18
1
13
32
0
10
7
26
43
2
1
8
11
8
4
20
0
43
75
6
0
6
0
21
1
2
19
43
0
6
0
9
15
0
16
1
9
26
0
6
5
19
30
1
1
6
8
4
4
18
0
31
57
3
0
3
0
14
1
2
12
29
0
4
0
6
10
92
APB 2013
Commune de
l'établissement
d'origine
Mitry-Mory
Type de la classe
Série de la
Classe
Lycée Honore De Balzac
ES
Générale
L
S
Professionnelle
Pro
Technologique
STG
Grands groupes de
formation d'accueil
Nb de vœux 1
eu au moins une
proposition sur APB
Nb de candidats
ayant accepté une
proposition sur APB
Autres
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Licences
Total
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Licences
Total
Autres
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Ecoles
Licences
Total
STS - DMA
Licences
Total
Autres
STS - DMA
CPGE - CPES
DUT
Licences
Total
4
12
5
17
40
78
4
2
2
23
31
6
12
16
24
13
60
131
14
0
14
4
61
2
9
10
86
1
5
5
9
49
69
2
1
1
26
30
2
10
16
20
8
69
125
5
1
6
0
42
2
3
21
68
0
3
5
8
37
53
0
1
1
19
21
2
4
16
19
8
52
101
3
1
4
0
35
2
3
11
51
93

Les offres de formation dans les Lycées des districts de Chelles et

Transcription

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