Licence technico-commerciale

Licence technico-commerciale
Contenu du dossier
Fiche 1 : Contenu scientifique de la licence technico-commerciale
1.1
1.2
1.3
Les enseignements dispensés
Les dotations horaires par enseignement
Statuts professionnels des intervenants
Fiche 2 : Finalité de la formation
2.1
2.2
2.3
Objectifs de la formation
Compétences acquises en fin du cursus
Débouchés possibles
Fiche 3 : Organisation pédagogique des cursus
3.1
3.2
3.3
Pré-requis pour postuler à la licence technico-commerciale
Partenaires institutionnels et parcours offerts
Lieux où se déroulent les formations
Fiche 4 : Traitement des dossiers de candidature
4.1
4.2
4.3
Dates de retrait et de renvoi des dossiers de candidature
Dates de tenue des jurys d’admission
Dates de communication des résultats aux candidats
Fiche 5 : Ordonnancement de la formation
5.1
5.2
Durée de la formation
Déroulement de la formation
Fiche 6 : Contrôles des connaissances
6.1
6.2
Modalités des contrôles des connaissances
Distribution des ECTS selon les enseignements
Dossier de candidature (4 pages)
Fiche 1 : Contenu scientifique et technique de la formation
Enseignements dispensés
Nombre
d’heures
1. Techniques et outils de gestion comptable, commerciale et financière :
- Gestion comptable
- Gestion commerciale
- Gestion financière
- Gestion des coûts et des marges
2. Marketing industriel et professionnel :
- Fondements et concepts : professeurs statutaires
- Le marketing dans la pratique : praticiens d’entreprise
- Etude de cas avec des professionnels : équipes mixtes
80
3. Droit des affaires et organisation des entreprises :
- Entreprise et droit du travail : équipe mixte
- Entreprise et droit commercial et des sociétés : équipe mixte
- Entreprise et environnement concurrentiel : professeur statutaire
- Organisation et management de l’entreprise : équipe mixte
50
4. Négociation technico-commerciale :
- Concepts et mécanismes de base : professeurs statutaires
- La négociation dans la pratique : praticiens d’entreprise
- Etude de cas : équipes mixtes
70
100
5. Informatique de gestion :
- Gestion bureautique : praticiens d’entreprise
- Gestion commerciale, comptable et financière : professeurs statutaires
- Gestion économique et industrielle : praticiens d’entreprise
50
6. Communication commerciale et institutionnelle :
- Concepts et mécanismes de base : professeur statutaire
- La communication dans la pratique : praticiens d’entreprise
30
7. Techniques d’expression écrite et orale :
- Elaboration des documents usuels en entreprise : professeur statutaire
- Correspondance professionnelle : professeur statutaire
- Techniques de l’exposé oral : équipe mixte
- Techniques de la soutenance : équipe mixte
30
8. Anglais technique et commercial :
- Pratique de l’anglais professionnel : professeur statutaire
- Correspondance commerciale : professeur statutaire
- Communication orale : téléphone, négociation d’affaires : équipe mixte
50
9. Gestion de projet et préparation à l’insertion professionnelle :
- Gestion de projet : praticiens d’entreprise
- Méthodologie de la production des rapports : professeur statutaire
40
Total
500
Fiche 2 : Finalité de la formation
1. Objectifs de la formation
Former des professionnels destinés à occuper des fonctions de responsabilité nécessitant plusieurs
compétences complémentaires : industrielle, gestionnaire et commerciale.
2. Compétences acquises en fin de cursus
La licence technico-commerciale a pour objectif ultime de permettre aux étudiants de compléter leur
formation initiale en parvenant à une triple compétence : industrielle, gestionnaire et commerciale.
En fin de cursus, l’étudiant est en mesure de :








Mener une réflexion intégrale sur les différentes dimensions d’une affaire : marketing,
économique, juridique, financière…
Organiser et réaliser des actions de prospection et d’études commerciales en milieu
professionnel (b 2 b)
Utiliser les techniques et outils de gestion usuels : informatique, comptabilité, expression…
Bâtir des solutions industrielles innovantes et anticiper la demande de la clientèle
Assurer l’articulation entre les objectifs industriels et les objectifs économiques
Réaliser des devis en répondant aux prescriptions du client tout en respectant les contraintes
et choix technico-économiques de l’entreprise : capacité, faisabilité, rentabilité…
Intégrer le calcul des coûts et la détermination des marges dans la gestion globale du service
ou du centre de profit
Kératiniser l’esprit de travail en équipe pour une meilleure dynamique de groupe.
3. Débouchés possibles pour les lauréats de la licence technico-commerciale
Compte tenu des besoins en technico-commerciaux, le titulaire de la licence technico-commerciale est
à même de connaître une évolution de carrière très rapide.
Pour une première expérience, il pourrait occuper notamment les postes suivants :







Assistant puis attaché technico-commercial
Gestionnaire d’approvisionnements
Assistant du responsable des achats
Technico-commercial non sédentaire puis responsable de secteur ou de zone
Adjoint puis responsable d’agence ou de centre de profit
Promoteur technico-commercial
Chef de produit ou de gamme de produits
Après une expérience réussie de quelques années, il est susceptible d’assumer notamment les
fonctions suivantes :







Chef de service, puis directeur des achats
Chef de service, puis directeur des ventes ou directeur de surface spécialisée
Responsable de succursale ou de filiale de distribution de grands groupes industriels
Directeur commercial de PME
Inspecteur commercial
Ingénieur commercial
Ingénieur d’affaires
Fiche 3 : Organisation du cursus de la licence technicocommerciale
1. Responsable pédagogique de la licence technico-commerciale "Industries" :
Mécanique, Electrotechnique, Chimie, Plasturgie, Electronique, MAVA, Thermique,
Environnement, ERO, informatique industrielle et cursus similaires.
U.F.R Lettres, Langues et Sciences Humaines
Ave O. Messiaen – 72085 Le Mans Cedex 09
Secrétariat : [email protected]
2. Public pouvant suivre la formation







Titulaire d'un BTS « industriel »
Titulaire du DUT génie mécanique, électro-technique, informatique industrielle
Titulaire du DEUST
Licences scientifiques
Titulaires de diplômes similaires
Diplôme admis en équivalence par la commission pédagogique ad hoc
Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE)
3. Nombre de place par promotion


24 places pour les étudiants en formation initiale
2 à 4 places pour les bénéficiaires de la VAE
4. Partenaires de la formation




Université du Maine, Ave Olivier Messiaen - 72085 Le Mans Cedex 09
CFAI de l’AFP, Ave Olivier Messiaen - 72000 Le Mans
Lycée André Malraux, 72200 Allonnnes.
Cepreco, 45 Ave André Chénier - 59053 Roubaix Cedex
5. Lieux du déroulement de la formation


Université du Maine pour le parcours
Cepreco de Roubaix pour le parcours : mécanique, électronique, informatique industrielle et
cursus similaires (subordonné à la signature d'une convention)
Fiche 4 : Traitement des dossiers de candidature
1. Retrait des dossiers de candidature


Mail : [email protected]
Courrier : Secrétariat de la Licence Professionnelle Commerce, UFR Lettres, Langues et
Sciences Humaines, Ave Olivier Messiaen – 72085 Le Mans Cedex 9
2. Retour des dossiers
Les dossiers doivent être retournés au responsable de la formation :


Pour la première session de recrutement : au plus tard 21 mai 2010.
Pour la seconde session de recrutement : au plus tard 25 juin 2010.
Très important :
L’attestation de réussite (ou ce qui en tient lieu) au diplôme en préparation doit parvenir, dès la
proclamation des résultats, au secrétariat de la LP Commerce pour compléter votre dossier.
3. Traitement des dossiers : jurys d’admission
Les jurys d’admission se réuniront deux fois :


Pour la première session : fin mai 2010.
Pour la seconde session : fin juin 2010.
A la suite des délibérations, les jurys de recrutement établiront trois listes :



Une liste principale : étudiants définitivement admis à s'inscrire en Licence
Une liste complémentaire : étudiants susceptibles d’être admis en cas de désistement
Une liste des candidatures non retenues : étudiants n’ayant pas répondu aux conditions de
recrutement.
4. Communication des résultats aux candidats
Les résultats des délibérations seront communiqués aux candidats :


Au plus tard fin mai 2010 pour ceux qui ont postulé à la première session.
Au plus tard fin juin 2010 pour les candidats qui ont postulé à la seconde session.
Très important :
Pour une gestion efficace de la liste complémentaire (bénéficiaires de désistements éventuels), les
candidats définitivement admis à s'inscrire en Licence technico-commerciale doivent confirmer leur
volonté d’intégrer cette formation en renvoyant dans les plus brefs délais l’avis de confirmation.
Le non-renvoi équivaut à un désistement en faveur d'un étudiant de la liste complémentaire.
Fiche 5 : Ordonnancement de la formation
1. Durée de la formation
La formation commence le 6 septembre 2010 et se termine fin juin 2011.
Pour des raisons de souplesse, les étudiants souhaitant prolonger leur stage de fin d’études au-delà
du 30 juin pourront le faire.
2. Déroulement de la formation
La formation à l’Université du Maine :

Les enseignements à l’Université sont assurés par des enseignants statutaires et par des
praticiens venant du monde des affaires.

Tout étudiant inscrit en Licence Technico-commerciale bénéficie du soutien et des conseils
d’un enseignant référent pendant toute la durée de la formation.

La réunion de rentrée est programmée pour le 6 septembre 2010, à 14 h, salle 211 du
bâtiment enseignement de l'U.F.R. Lettres.

Les cours commencent le lundi 6 septembre 2010 et s’arrêtent fin janvier 2011.

La durée moyenne hebdomadaire de cours est de 25 heures.

La dernière semaine de cours est réservée aux examens terminaux, notamment à l’épreuve
de Négociation technico-commerciale.
La formation en entreprise :

La formation en entreprise commence début février et se termine fin juin 2011.

En concertation avec les responsables de l’entreprise d’accueil, l’étudiant mène de front ou
l’une après l’autre les différentes missions relevant du projet tuteuré et celles faisant l’objet du
stage. Ces missions peuvent être assurées en collaboration ou en responsabilité.

En accord avec les responsables de l’entreprise d’accueil, l’étudiant qui le souhaite, a la
possibilité de prolonger la durée du stage. Pour cela, il suffit de demander au responsable de
la formation d’adjoindre un avenant à la convention de stage initiale.
A préciser toutefois que le stage doit prendre fin au plus tard fin août 2011.

Les soutenances du projet tuteuré et du stage sont programmées pour fin juin 2011, sauf
pour les étudiants qui ont bénéficié d’une prorogation de la durée du stage, qui soutiennent la
première semaine de septembre 2011.

Pour la formation en entreprise, l’étudiant est encadré par un maître de stage qui le suit
pendant toute la durée de la formation pratique.

Le maître de stage est membre de droit du jury devant lequel l’étudiant soutient et les travaux
réalisés dans le cadre du projet tuteuré et le rapport de stage
Fiche 6 : Contrôle des connaissances
Enseignements
ECTS Nature
(1)
De l’UE
Modalités
de contrôles
Contrôles Contrôles
continus terminaux
1. Anglais technique et
commercial
3
UEC
Ecrit/Oral
Oui
Oui
2. Informatique de gestion
3
UEP
Ecrit
Oui
Oui
3. Techniques d’expression 3
écrite et orale
UEC
Ecrit/Oral
Oui
Oui
4. Communication
d’entreprise
3
UEP
Ecrit
Oui
Oui
5. Droit des affaires et
organisation des
entreprises
6
UEO
Ecrit
Oui
Oui
6. Techniques et outils de
gestion comptable et
financière
9
UEP
Ecrit
Oui
Oui
7. Négociation technicocommerciale
9
UEP
Oral
Non
Oui
8. Marketing industriel et
professionnel
9
UEP
Ecrit
Oui
Oui
9. Projet tuteuré
5
UEP
Ecrit/Oral
Non
Oui
10. Stage de fin d’études
10
UEP
Ecrit/Oral
Non
Oui
Total
60
Très important :
1. ECTS : Système d’équivalence ou système d’unités de compte qui permet à l’étudiant de
faire valoir ses acquis au niveau des écoles et universités d’Europe.
2. Selon les enseignements, les contrôles des connaissances peuvent faire l’objet
d’évaluations continues et/ou d’évaluations terminales. Toutefois, la part des contrôles
continus est la prédominante, sauf pour les soutenances de travaux spécifiques (études de
cas, projet tuteuré, rapport de stage) et la négociation technico-commerciale.
3. Les étudiants de la Licence technico-commerciale bénéficient du dispositif des UEL (Unités
d’enseignements libres) mis en place par l’Université du Maine, ils peuvent, s'ils le
souhaitent, suivre des enseignements complémentaires, notamment en langues étrangères :
arabe, italien, espagnol, allemand, chinois.
UFR Lettres, Langues
s et Sciences Humaines
Lllicence professionnelle Commerce (Site du Mans)
L
Av
Avenue Olivier Messiaen
72
72085 Le Mans Cedex 9
DOSSIER DE CANDIDATURE
La Licence Professionnelle Commerce
Spécialité technico-commerciale
DATE LIMITE DE RECEPTION DES DOSSIERS DE CANDIDATURE :
-
Première session de recrutement : 21 mai 2010
Seconde session de recrutement : 25 juin 2010
Nom :
Nom marital :
Prénom :
Situation de famille :
Photo
Date et lieu de naissance :
(Ville et département) :
Nationalité :
Adresse complète :
Code postal :
Ville :
Vos coordonnées :
 Téléphone :
 Télécopie :
 Courrier électronique :
Pièces à fournir :
 Une lettre de motivation (à rédiger page 3 du dossier)
 Un C.V. détaillé avec photo
 Une photocopie des diplômes et les relevés des notes obtenues
 Une photocopie des deux bulletins scolaires (candidats issus d’un BTS)
 Attestations de stage ou certificats de travail
PARCOURS SCOLAIRE ET UNIVERSITAIRE
I. DIPLOME EN PREPARATION EN 2009/2010 :
BTS
DUT
DEUST
Autres :
II. DIPLOMES DONT VOUS ETES DEJA TITULAIRE
 DEUST
 DUT
 BTS
AUTRES :
Intitulé :
Date d'obtention :
Etablissement où ce diplôme a été obtenu :
III. EXPĖRIENCES PROFESSIONNELLES
Entreprises :
nom, activités, localisation
Dates
Préciser s’il s’agit d’un stage ou d’un
emploi, ain si que la nature des travaux
effectués.
LETTRE DE MOTIVATION : A REDIGER DIRECTEMENT SUR CETTE PAGE
Fait à .........................................., le …………………….2010
Nom : ..........................................Prénom : ..........................................
Signature :
CALENDRIER DES OPĖRATIONS
I. Retour des dossiers de candidature
Par mail : [email protected]
Par courrier : Secrétariat de la licence commerce, Faculté des Lettres, Langues et Sciences
Humaines. Avenue Olivier Messiaen 72085 Le Mans Cedex 09.
II. Dates de réception des dossiers
Première session de recrutement : le 21 mai 2010, dernier délai.
Seconde session de recrutement : le 25 juin 2010, dernier délai.
III. Communication des décisions des jurys
Résultats de la première session de recrutement : fin mai 2010.
Résultats de la seconde session de recrutement : fin juin 2010.
Pour de plus amples informations, consulter :
1. Le secrétariat de la formation :


[email protected]
Secrétariat de la LP Commerce, UFR Lettres, Langues et Sciences
Humaines, Avenue Olivier Messiaen 72085 Le Mans Cedex
2. Site de l'Université du Maine : http://www.univ-lemans.fr