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Créateur Fabricant de bijoux
DOSSIER DE PRESSE 2015
PRAT DE SEABRA
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Service de Presse intégré
Tél. : 05 34 40 08 36 - Mail : [email protected]
Basée en Haute-Garonne (31), Prat de Seabra spécialisée dans la conception, la fabrication
ainsi que la vente en réunion de bijoux fantaisie haut de gamme.
Fruit de la collaboration d’un entrepreneur, Laurent Paquet, et des artistes designers Michel
Prat et Catherine de Seabra, l’entreprise éponyme voit le jour en 2007.
Conseillère de vente, un métier à part entière…
Prat de Seabra se démarque chaque jour un peu plus et tend aujourd’hui à se positionner en
tant qu’acteur de référence sur le marché de la vente directe. Ce choix de distribution
permet à l’entreprise d’offrir une démarche personnalisée à ses clientes tout en
développant son réseau à l’échelle nationale. Pour la société, cette méthode de vente
intelligente et moderne représente un lien essentiel et régulier entre la clientèle et la
conseillère de vente.
Contrairement à ce que font les différents acteurs de la vente à domicile, l’entreprise
garantit une qualité de service et une expertise basées avant tout sur la formation continue
de ses conseillères de vente qui bénéficient d’un accompagnement au quotidien dans leur
mission. Cette démarche leur permet d’accéder à un métier à temps partiel ou à temps
complet et à des revenus réels constatés !
Prat de Seabra, une entreprise en plein essor économique…
En dépit de la crise économique, Prat de Seabra connaît une croissance exponentielle depuis
sa création. L’entreprise entend donc bien profiter de son dynamisme pour continuer à se
développer via le recrutement de nouvelles conseillères de vente et étendre ainsi son
maillage national.
Autre point important : la pérennité de l’outil de production souhaitée par l’entreprise.
En effet, dans un souci permanent de qualité, Prat de Seabra met un point d’honneur à
maîtriser toutes les étapes de sa production : de la fonte des métaux à l’envoi des bijoux.
L’entreprise est d’ailleurs en train de racheter une partie de l’usine implantée à Barcelone où
sont fondus les métaux. Depuis le début de l’année 2013, Prat de Seabra a intégré son
nouveau siège social de 700 m² à Montastruc-la-Conseillère (31), une commune qui, pour
Laurent Paquet, porte bien son nom !
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SOMMAIRE
1. Prat de Seabra, le spécialiste des bijoux fantaisie…
p.4
1.1. … depuis sa création
p.4
1.2. Une philosophie et des valeurs
p.5
2. Prat de Seabra, un véritable savoir-faire
p.6
2.1. Une organisation tournée vers les conseillères de vente
p.6
2.2. Un dynamisme commercial croissant et performant
p.7
3. Prat de Seabra, des collections uniques
p.8
3.1. Des collections originales dans l’air du temps
p.8
3.2. Le designer : Michel Prat
p.9
Fiche d'Identité
p.10
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1. Prat de Seabra, le spécialiste des bijoux fantaisie…
1.1. … depuis sa création
C’est en 2003 que les premières créations signées Prat de Seabra voient le jour.
À l’origine de ces œuvres originales, Michel Prat et sa femme, Catherine de Seabra. Issus
tous deux de la même promotion des Beaux-Arts à Toulouse où ils se sont rencontrés, ils
décident d’associer leurs talents et leurs noms pour créer la marque Prat de Seabra.
Après avoir longtemps travaillé dans le domaine de la publicité en tant qu’illustrateurs, le
couple s’adonne occasionnellement à la création artisanale de bijoux fantaisie, au début des
années 2000. Bagues, bracelets, pendentifs, colliers et boucles d’oreilles constituent alors
une première collection qui permet aux designers de se rendre compte de l’intérêt du public
pour leurs bijoux.
Au cours des trois années suivantes, la collection évolue et s’étoffe. Elle est distribuée dans
près de 25 points de vente de la région toulousaine.
En 2006, la passion et le talent des artistes rencontrent l’esprit d’entreprise de Laurent
Paquet pour se lancer ensemble dans le projet de développer leur marque.
2007 sera une année charnière pour la société. Laurent Paquet prend la gérance de Prat de
Seabra et offre à l’entreprise une nouvelle dynamique et surtout l’opportunité de se créer
progressivement un réseau de distribution sur tout le territoire grâce à la vente en réunion,
une méthode de vente contemporaine et conviviale qui tire son épingle du jeu.
Ce pari, à la fois original et audacieux, a permis à Prat de Seabra de développer
remarquablement son activité en positionnant la personne et le métier de conseillère de
vente au centre des valeurs de l’entreprise.
Aujourd’hui, Prat de Seabra c’est plus de 360 000 bijoux vendus et une équipe composée de
250 conseillères de vente et de 25 animatrices de secteur réparties sur tout l’hexagone. Son
ambition est de gérer 1 600 conseillères de vente en France d’ici fin 2018.
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1.2. Une philosophie et des valeurs
Prat de Seabra est fortement attachée au côté humain. Privilégiant l’intérêt de la personne
afin qu’elle puisse pleinement s’épanouir dans la pratique de cette activité, l’entreprise a mis
en place un accompagnement personnalisé. Voilà pourquoi l’entreprise construit sa
politique autour de trois grands axes qu’elle met un point d’honneur à respecter.
L’Humain au cœur de l’entreprise
Esprit d’équipe, respect de chacun, Prat de Seabra est depuis toujours, une entreprise aux
valeurs humaines. Son engagement en est clairement le reflet puisque l’entreprise
positionne ses conseillères de vente au cœur de son activité.
Formation, responsabilisation, suivi des compétences et accompagnement au quotidien, la
force première de Prat de Seabra est de maîtriser sa croissance tout en valorisant ses
salariés et en leur proposant une activité pérenne.
Le « Made in Europe »
Dans un souci de qualité et de défense d’un savoir-faire « Made in Europe », Prat de Seabra
fabrique la totalité de ses bijoux en France et à Barcelone, un moyen très efficace de faire
reconnaître le savoir-faire et la qualité des bijoux européens, à des prix abordables.
La volonté de transparence
La direction de Prat de Seabra a depuis toujours souhaité mettre en place une réelle
transparence concernant le fonctionnement de l’entreprise, ses performances ou encore ses
ambitions. Ayant pour objectif principal d’accroître l’implication de chacun de ses salariés,
quel que soit son poste, cette politique permet de créer une réelle dynamique au sein du
réseau et de favoriser également l’engagement et la motivation de tous.
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2. Le savoir-faire et le dynamisme commercial
2.1. Une organisation tournée vers les conseillères de vente
La Vente Directe représente aujourd’hui un marché en forte croissance puisqu’elle se
positionne aujourd’hui comme la troisième voie de distribution en France, et ce en dépit de
la crise économique. Prat de Seabra se distingue dans ce secteur grâce à ses méthodes de
management atypiques, qui font figure d’exemple sur ce marché.
Des conseillères de ventes compétentes…
Véritables ambassadrices de l’entreprise sur le terrain, les conseillères de vente Prat de
Seabra représentent le cœur de métier de la marque.
Depuis 2007, 250 conseillères de vente ont rejoint le réseau national Prat de Seabra.
Cette activité leurs permet de s’engager aussi bien à temps partiel qu’à temps complet et de
gérer leur emploi du temps comme elles le désirent. En effet, dans un contexte économique
parfois difficile, le métier de conseillère de vente permet d’allier à la fois souplesse et un
complément de revenus intéressant. Souvent déjà salariées à temps complet ou partiel, elles
regroupent des profils très différents mais leur succès est indéniablement lié au dynamisme
de chacune et à leur motivation.
De plus, chaque conseillère de vente bénéficie d’un réel suivi et d’un accompagnement
individuel jour après jour. Prat de Seabra leur permet ainsi d’acquérir un véritable savoirfaire, des techniques et des formations en matière de commercialisation, de gestion et
d’informatique, via notamment l’organisation de vidéoconférences mensuelles. Elle réalisent
selon leur disponibilité pour Prat de Seabra de 5000€ à 45000€ de Chiffre d’Affaire annuel.
Des outils mis à leur disposition…
Afin d’offrir tous les moyens nécessaires au bon développement de leur activité, Prat de
Seabra met gratuitement à disposition des conseillères de vente l’intégralité de sa collection
composée de 110 bijoux (d’une valeur de 4 200 €).
La société leur fournit également, sans aucun frais de leur part, tous les outils nécessaires à
la bonne gestion de leur activité : catalogues, cartes de visite, bons de commandes,
mailings…
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2.2. Un dynamisme commercial croissant…
Au départ véritable pari entrepreneurial, l’aventure Prat de Seabra connaît une croissance
exponentielle depuis sa création. Fruit de la stratégie de pérennisation des méthodes de
vente et de l’outil de production, le spécialiste du bijou fantaisie investit jour après jours
dans le but de maintenir sa progression via des moyens de production performants et
développer ainsi son positionnement sur le marché de la vente directe.
L’entreprise orchestre son développement à travers des process internes et externes
exigeants et durables :
- Le partenariat avec Swarovski. Prat de Seabra a su établir un partenariat solide avec un
grand nom européen de la joaillerie, synonyme de fiabilité et élégance,
- Le rachat d’une partie de l’usine située à Barcelone afin de maîtriser toutes les étapes de
la chaîne de production, sans aucun intermédiaire.
- La construction de nouveaux locaux d’une surface de 700 m2, situés à Montastruc-laConseillère (31) afin de pouvoir mieux répondre aux besoins grandissant de production et
que Prat de Seabra renforce sa réactivité,
- La refonte du site Internet, véritable vitrine de l’entreprise, qui assure une meilleure
visibilité et une facilité d’accès pour les conseillères de vente, les hôtesses et les futures
conseillères de vente,
- Une présence nationale. La force de Prat de Seabra réside également dans la présence de
ses équipes de vente, réparties sur l’ensemble du sol national. Cette organisation permet à
l’entreprise d’être réactive et au plus proche de sa clientèle. D’ici 4 ans, le réseau Prat de
Seabra a pour ambition de gérer environ l 600 conseillères. Un chiffre qui se veut
délibérément bas afin que chacune puisse travailler sur un secteur bien défini sans « se
marcher sur les pieds ».
- L’exportation de son expertise en Allemagne puis l’Espagne, prévue dans les 3 ans à venir
afin de s’implanter au niveau européen et de conquérir de nouvelles parts de marché,
notamment dans un pays où la vente directe est déjà fortement développée et implantée
dans les mœurs locales.
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3. Les bijoux Prat de Seabra
3.1. Des collections originales dans l’air du temps
La clé de la réussite de Prat de Seabra réside dans le fait de proposer une large gamme de
bijoux fantaisie qui ont une véritable âme, et ce à un prix abordable pour toutes les bourses.
En se positionnant sur le haut de gamme, la marque combine créativité et qualité.
Depuis plusieurs années, les designers Michel Prat et Catherine de Seabra créent
régulièrement de nouveaux modèles qui suivent la tendance, tout en restant fidèles à
l’esprit de la marque et à sa philosophie. Avec un renouvellement de 15 bijoux trois fois par
an, la collection Prat de Seabra met sans arrêt à l’honneur de nouvelles formes, matières,
couleurs, etc. pour pouvoir répondre à toutes les envies.
Synonymes d’originalité et d‘élégance, les bijoux Prat de Seabra séduisent toutes les
femmes qui se reconnaissent dans cet univers emprunt de modernité et de raffinement.
Gage de qualité, le choix des matériaux est une étape primordiale dans la création des
bijoux Prat de Seabra qui privilégie un savoir-faire « Made in Europe ». Associant à la fois le
métal argenté, le cristal Swarovski, la résine et le cuir, Prat de Seabra crée une gamme de
bijoux aux lignes épurées, légèrement décalées mais toujours résolument dans l’air du
temps !
Ainsi, depuis les premiers crayonnés de 2003, les créations de Prat de Seabra n’ont cessé
d’évoluer et de se renouveler afin d’offrir une collection diversifiée et vivante, tout en
restant accessible au plus grand nombre.
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3.2. Le designer : Michel Prat
Fortement influencé par Dali et Picasso, Michel Prat met toutes ses inspirations au service de
ses créations. Au cœur de son atelier, les figures tutélaires de l’histoire de l’art occupent les
moindres recoins, s’accrochent aux murs ou encore se dressent sur une cheminée. Ses
œuvres personnelles, illustrations et affiches de film se mêlent aux chefs d’œuvre de
l’histoire afin de créer un univers emprunt de créativité et d’originalité.
Diplômé de l’Ecole des Beaux-Arts de Toulouse, l’illustrateur est parti à Paris pour faire ses
armes dans la publicité. Dès le début de sa carrière, il évolue à travers l’hyperréalisme, ce
mouvement artistique qui s’appuie sur la photographie pour observer le réel et tendre à le
reproduire. Grâce à cela, le designer s’imprègne de tous les éléments qui l’entourent pour
créer des bijoux à la fois contemporains et vivants.
« Dans mon métier, j’aime le papier et ses défauts. C’est également ce que je recherche dans
la réalisation de mes bijoux. Il faut qu’ils aient des rides pour prendre vie et s’adapter à
chaque personnalité. Ainsi, chaque bague, chaque collier ou chaque boucle d’oreille
m’ouvre de nouveaux chemins. J’essaie toujours d’innover, d’épurer et de créer des formes
simples et vraies » explique Michel Prat.
***
Prat de Seabra se positionne ainsi comme le spécialiste des bijoux fantaisie entièrement
dédié au service et à la satisfaction de ses clientes et de ses conseillères de vente. La société
connaît un développement croissant, rendu possible avant tout par la mobilisation
d’hommes et de femmes qui ont su mettre leurs talents et leurs expériences au service de
l’entreprise.
Forte de son savoir-faire, Prat de Seabra a su très rapidement nourrir des ambitions
nationales en prenant soin d’apporter, à chaque étape, la touche d’innovation qui lui permet
de se démarquer très clairement des autres acteurs du marché. La marque, qui s’impose
aujourd’hui comme l’un des acteurs de référence dans son secteur, est désormais le
fabricant français de bijoux fantaisie leader en vente à domicile.
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FICHE D’IDENTITÉ 2013
COORDONNÉES
SASU Prat de Seabra Diffusion
ZA de l’Ormière
31 380 MONTASTRUC la Conseillère
05 34 40 08 36
www.pratdeseabra.fr
Président Directeur Général
Laurent Paquet
DESIGNER
Michel Prat et Catherine de Seabra
DATE DE CRÉATION
2007
EFFECTIF
15 salariés en France – 8 en Espagne
250 conseillères de vente
25 animatrices de secteur
CHIFFRE D’AFFAIRES
2 million d’euros
ACTIVITÉ
Société spécialisée dans la conception, la
fabrication et la vente à domicile de bijoux
fantaisie haut de gamme.
CRÉATIONS
Une collection de 110 bijoux : bagues, colliers
pendentifs, bracelets et boucles d’oreilles en métal
argenté, cristal Swarovski, émaillage, cuir…
MOYENS DE PRODUCTION
Ateliers situés à Toulouse et Barcelone
AMBITION
Développer l’activité de l’entreprise via le
recrutement de nouvelles conseillères de vente sur
tout le territoire.
Atteindre un chiffre d’affaires de 15 millions
d’euros et employer 1 600 conseillères de vente en
France d’ici fin 2018.
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