Une Valeur sûre La fonction commerciale est devenue un outil

PUBLIC
Ce Certificat s’adresse à un public
souhaitant évoluer vers le
management de la fonction
commerciale.
Il concerne donc :
• Des commerciaux accédant à la
fonction managériale
• Des managers commerciaux
nouvellement en poste
• Des managers commerciaux
souhaitant donner une assise
plus conceptuelle à leur pratique
La fonction commerciale est devenue un outil complexe de performance
pour toute organisation. Elle fait aujourd’hui appel à des compétences
variées et de haut niveau, tant par leur robustesse théorique que le soin
apporté à leur mise en œuvre sur le terrain. Le Manager commercial
moderne doit par conséquent être rompu à une vision stratégique, à une
expérience opérationnelle et à une grande proximité avec ses équipes.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Le Certificat Manager Commercial vous permet d'acquérir l’ensemble des
compétences liées aux champs d’application du management commercial : de la
stratégie commerciale à la mise en œuvre du PAC, en passant par l’animation des
équipes de vente, en bref devenir un développeur de valeur !
ADMISSION
Pré-requis : expérience
commerciale.
RYTHME & DUREE
De 1 à 3 jours par mois, 13 jours au
total (91 heures)
PARCOURS
COMPLEMENTAIRES
Possibilité de combiner ce certificat
à l’Executive Master en
Management (BAC+5)
COMPETENCES VISEES
 Décliner le business model de l’entreprise dans sa propre stratégie marketing et
commerciale
 Evaluer la structure commerciale de son organisation et l’efficience de ses acteurs
 Evaluer la valeur et le potentiel de son portefeuille client
 Organiser et Animer ses actions commerciales
 Maîtriser les différents leviers d’animation d’une force de vente
 Améliorer ses capacités de communication et de motivation
 Préparer et animer tout type d’entretiens et de réunions
OPPORTUNITES DE CARRIERE
Le Certificat Manager Commercial prépare aux postes de :
 Directeur commercial
 Directeur des ventes
 Chef des ventes
 Business Développeur
 Bénéficier des dernières recherches en Marketing et en Vente pour
donner de la robustesse à votre management
 Travailler en petits groupes de professionnels rencontrant des
problématiques similaires
 Pratiquer sur des cas et des outils éprouvés et réels
 Mettre en œuvre ces concepts et ces outils, en bénéficiant d’un suivi
des animateurs de la formation, sur le cas de votre entreprise
Une Valeur sûre
STRUCTURE DE FORMATION
La formation Manager Commercial, composée de 7 modules de 1 à 3 jours, s’appuie
sur une double approche pédagogique :
 Un enseignement théorique permettant l’acquisition des connaissances
nécessaires à une meilleure approche du management commercial

Un enseignement pratique qui, à l’aide d’études de cas, de témoignages et
de retours d’expérience de professionnels de la fonction commerciale,
permet l’acquisition des savoir-faire clés du Management des Forces de
Vente et de la Stratégie Commerciale.
PROGRAMME
Nombre de jours
NOS PRINCIPAUX
INTERVENANTS
Pilote de la formation – action :
Philippe Meras-Bellet : Consultant
en Business Développement et
professeur associé du Groupe ESC
Clermont, 20 ans d’expérience dans
les fonctions marketing-ventes en
multinationales (Mondelez, Drie
Mollen) et 10 ans en direction
d’entreprise de services (BtoB).
Avec la participation de :
• Anne Albert : Professeur
permanent en Stratégie du Groupe
ESC Clermont
Module 1
Du Business model à la stratégie commercial
2 jours
Module 2
Diagnostic et stratégie commerciale
2 jours
Module 3
Plan d’Actions Commerciales
3 jours
• Ali MENNAÏ : 30 ans d'expériences
commerciales en vente à la GMS et
aux particuliers dans des
multinationales (Mondelez, Kimberly
Clark, Primavista), formateur et
animateur d'équipes de ventes
(commerciaux et managers).
Module 4
Manager son équipe
2 jours
INFORMATIONS PRATIQUES
• Coût de la formation : 3 990 € net
1 jour
de taxe pour la totalité du certificat.
Module 5
Recruter et intégrer une équipe commerciale
• Date de rentrée : Nous consulter
Module 6
Evaluer ses vendeurs et améliorer la performance
2 jours
Module 7
En clôture : Vendre avec les médias sociaux
Retrouvez toutes ces informations sur
notre site www.esc-clermont.fr
1 jour
FINANCEMENT
Plusieurs possibilités de financement sont à étudier selon votre situation :
 Salariés en reconversion (CIF)
 Salariés en évolution (Plan de formation)
 Fonds personnels, prêt étudiant
La combinaison de différents types de financement est souhaitable.
RESPONSABLE PEDAGOGIQUE
Philippe MERAS-BELLET
[email protected]
CONTACT
Isabelle VALLEIX
+33 (0)4 73 98 24 14
[email protected]