L`est agricole et viticole 2016 n15

Première journée Expert l(uhn
Un mini-Sima 100 % l(uhn
Pour la premjère fois, le groupe l<uhn a organisé une
journée Expert au centre de formation de Monswiller,
au cours de laquelle les agriculteurs ont pu s'adresser
directement aux responsables produits et aux experts
de l<uhn sur l'ensemble des outils de la gamme. Une
innovation couronnée de succès, puisqu'un millier de
professionnels ont répondu à l'invitation.
Il est 8 h 30, le samedi 2 avril,
lorsque les premiers agriculteurs
arrivent au l<uhn (enter for Progress. Ils ont fait le déplacement
depuis Muespach, dans le Sundgau .. . Et même si cette première
journée Expert l<uhn ne démarre
officiellement qu'à 9 h, ils sont
accueillis chaleureusement.
Cette journée s'adresse exclusivement . aux professionnels. « Nous
avons envoyé des invitations à
3 400 agriculteurs, fait paraître des
annonces dans les journaux agricoles alsaciens et lorrains et déposé
une centaine d'invitations dans les
concessions l<uhn, explique JeanChristophe Haas, responsable de
la promotion commerciale chez
l(uhn SA. Nous voulons donner la
possibilité aux agriculteurs de l'est
de la France de rencontrer les spéciqlistes l<uhn autour des machines,
de reproduire ce que nous faisons
au Sima ou à Agritechnica. Bref,
amener le salon chez eux.» Christian Fischer, directeur commercial
de l(uhn France, renchérit : « t..:idée
nous est venue il y a quelques mois
de créer un événement autour de
nos machines, un mini-Sima 100%
l(uhn. »
Amener les clients et les
prospects autour des produits
Tous les domaines d'activité sont
présentés: labour, travail du sol.
semis, fertilisation, pulvérisation,
Les agriculteurs n'ont cessé de défiler tout au long de la journée.
entretien des paysages, broyage
de résidus, récolte des fourrages et
conduite d'élevage. « Notre but est
de valoriser toutes les familles de
produits, qu'ils soient fabriqués en
Alsace, dans l'ouest de la France ou
dans nos usines aux Pays-Bas. Il y
a aussi un pôle Électronique et Lin
pôle Service après-vente», explique
Jean-Christophe Haas. Les gammes
sont présentées intégralement par
des spécialistes locaux. En permanence. une trentaine de personnes
sont mobilisées sur le site, du service commercial. marketing, service
après vente.
Au total. plus d'une centaine de
machines sont exposées ce jourlà. « Il n'y a pas de lancement de
nouveautés. Les machines les plus
récentes sont là, bien sûr, mais
nous voulons surtout apporter de
l'information aux agriculteurs dans
un cadre convivial», indique JeanChristophe Haas. « Notre objectif
est de compléter leur niveau d'information sur le groupe l<uhn. Tous les
professionnels connaissent nos produits, mais n'en ont pas forcément
suivi l'évolution. S'ils envisagent
d'acquérir une nouvelle machine, ils
se tiennent informés, mais sinon, lls
ne sont pas forcément au courant»,
explique Christian Fischer.
« C'est une journée extraordinaire,
très détendue. On est là pour les
agriculteurs, pour leur apporter des
solutions. En même temps, c'est une
excellente occasion pour les écouter, au sujet de leurs problèmes.
de leurs attentes, de manière à
progresser. C'est pour cela que
cela s'appelle l<uhn (enter for Progress... » Le l<CFP, rappelle-t-il. est
une structure créée pour informer
les professionnels du monde entier.
« Aujourd'hui, nous l'avons ouverte
pour nos clients les plus proches,
géographiquement parlant.»
Outre les 1600 m 2 du hall d'exposition , l'extérieur du centre de formation était lui
aussi dédié aux gammes de ma.chines.
Des experts de l'usine de Saverne étaient là pour parler des produits l<uhn.
Les plus jeunes ne sont pas oubliés.
Des animations sont organisées à
leur intention: des coloriages pour les
plus petits, mais aussi un ordinateur
avec Farming Simulator. Un service
de buvette est également aménagé
dans une salle annexe, avec bien sûr
des knacks, indispensables. Pour finir
cette journée en beauté, les agriculteurs sont invités à participer à
une tombola dotée de prix issus de
l<uhn Shop. La boutique est d'ailleurs
ouverte ce jour-là pour valoriser les
produits marqués au logo l<uhn.
Tout au long de la journée, le flux de
visiteurs est constant. Cest une belle
réussite, à en juger par la satisfaction
qui se lit sur tous les visages des personnes quittant le centre de formation.
Une première qui en appelle d'autres!
Anny Haeffelé