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DUT Techniques de commercialisation Lisieux
Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Niveau de diplôme :
Bac + 2
Lieu(x) d'enseignement :
Lisieux
Accessible en :
Formation initiale
Formation continue
Durée des études :
2
Principales matières enseignées
Marketing / Négociation Vente Achat
Gestion et Stratégie d'entreprise
Gestion comptable et financière
Droit et Commerce
Economie / Mathématiques et statistiques appliquées
Anglais
Expression et communication professionnelle
Communication commerciale
Objectifs
La formation a pour objectif de former en 2 ans (4 semestres) des spécialistes du Commerce, de la Vente et permet d'accéder aux
fonctions d'encadrement des équipes commerciales.
Spécificités
Formation à orientation professionnelle incluant 11 semaines de stages. Les stages à l'étranger sont possibles et fortement
recommandés.
Compétences acquises
Les matières enseignées permettent à l'étudiant d'acquérir de solides connaissances sur les techniques fondamentales du commerce et
sur le management de l'entreprise. Les diplômés doivent être capables d'assumer pleinement un poste à responsabilités commerciales.
Echanges internationaux
Le stage de fin d'études peut être effectué à l'étranger
Niveau(x) de recrutement
Bac
Conditions d'accès
Baccalauréats généraux toutes séries, baccalauréats technologiques, baccalauréats professionnels, titres admis en équivalence ou en
dispense du baccalauréat : Sélection sur dossier
Sélection sur dossier et éventuellement entretien pour les étudiants inscrits à l'Université
Langues d'enseignement
Français
Stages
Stage obligatoire
Un stage Vente est effectué en 1ère année à la fin du du 1er semestre (3 semaines).
Un stage Cadre est effectué en fin de 2ème année au 4ème semestre (de 8 semaines à 6 mois).
Programme
DUT 1A Techniques de Commercialisation/Lisieux
Enseignement premier semestre
dut techniques de commercialisation - semestre 1 (Obligatoire - 30 Crédits ECTS)
- Ue 11 : découvrir l'environnement professionnel (Obligatoire - 14 Crédits ECTS)
- Organisation des entreprises (Obligatoire - 27h)
- Fondamentaux du marketing (Obligatoire - 27h)
- Concepts et stratégies marketing (Obligatoire - 27h)
DUT Techniques de commercialisation Lisieux - UCBN
IUT de Caen - 12 février 2017
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- Economie générale 1 (Obligatoire - 27h)
- Droit principes généraux (Obligatoire - 27h)
- Projet personnel professionnel 1 (Obligatoire - 25h)
- Etudes et recherches commerciales 1 (Obligatoire - 27h)
- Activités transversales (Obligatoire - 22h)
- Ue 12 : identifier et communiquer (Obligatoire - 16 Crédits ECTS)
- Psychologie sociale de la communication (Obligatoire - 27h)
- Expression communication culture 1 (Obligatoire - 27h)
- Anglais lv1 (Obligatoire - 30h)
- Lv2 (Obligatoire - 30h)
- Techniques de l'information et de la communication 1 (Obligatoire - 27h)
- Négociation 1 (Obligatoire - 27h)
- Introduction à la comptabilité (Obligatoire - 27h)
- Mathématiques et statistiques appliquées (Obligatoire - 27h)
Enseignement second semestre
dut techniques de commercialisation - lisieux - semestre 2 (Obligatoire - 30 Crédits ECTS)
- Module sport s2 (Facultatif)
- Ue 21 : traiter l'information (Obligatoire - 9 Crédits ECTS)
- Statistiques appliquées, probabilités (Obligatoire - 27h)
- Techniques de l'information et de la communication 2 (Obligatoire - 27h)
- Environnement international 1 : marchés internationaux (Obligatoire - 27h)
- Distribution (Obligatoire - 27h)
- Etudes et recherches commerciales 2 (Obligatoire - 27h)
- Droit des contrats et de la consommation (Obligatoire - 27h)
- Ue 22 : agir sur les marchés (Obligatoire - 10 Crédits ECTS)
- Comptabilité de gestion (Obligatoire - 27h)
- Marketing opérationnel (Obligatoire - 27h)
- Communication commerciale 1 (Obligatoire - 27h)
- Expression communication culture 2 (Obligatoire - 27h)
- Anglais (Obligatoire - 30h)
- Anglais : activités transversales (Obligatoire - 20h)
- Lv2 (Obligatoire - 30h)
- Ue 23 : se professionnaliser (Obligatoire - 11 Crédits ECTS)
- Négociation 2 (Obligatoire - 27h)
- Projet personnel et professionnel 2 (Obligatoire - 25h)
- Développement des compétences relationnelles (Obligatoire - 27h)
- Projet tutoré : conduite de projet (Obligatoire - 15h)
- Descript° et planif° pt (Obligatoire)
- Stage professionnel 1 (Obligatoire)
DUT 2A Techniques de Commercialisation/Lisieux
Enseignement troisième semestre
semestre 3 - dut techniques de commercialisation de lisieux (Obligatoire - 30 Crédits ECTS)
- Ue31 : elargir ses compétences en gestion (Obligatoire - 15 Crédits ECTS)
- Analyse financière (Obligatoire à choix - 27h)
- Expression commuincation culture 3 (Obligatoire - 27h)
- Anglais : langue vivante de spécialité 3 (Obligatoire - 32h)
- Lv2 : langues vivantes de spécialité 3 (Obligatoire - 32h)
- Projet personnel et professionnel 3 (Obligatoire - 20h)
- Droit commercial (Obligatoire - 27h)
- Statistiques et probabilités approfondies (Obligatoire à choix - 27h)
- Analyse financière et gestion budgétaire (Obligatoire à choix - 27h)
- Utilisation avancée des outils tic (Obligatoire à choix - 27h)
- Probabilités et statistique inférentielle (Obligatoire à choix)
- Maîtrise des outils tic (Obligatoire à choix - 27h)
- Ue32 : développer ses performances commerciales (Obligatoire - 15 Crédits ECTS)
- Activités transversales 2 (Obligatoire à choix)
- Marketing du point de vente (Obligatoire)
- Négociation 3 (Obligatoire)
- Communication commerciale 2 (Obligatoire)
- Marketing direct / gestion de la relation client (Obligatoire)
- Environnement international : ame et intelligence économique (Obligatoire)
- Logistique (Obligatoire)
- Problèmes économiques et analyses (Obligatoire à choix)
- Activités transversales 2 (Obligatoire à choix)
- Histoire de la pensée économique (Obligatoire à choix)
Enseignement quatrième semestre
semestre 4 - dut techniques de commercialisation de lisieux (Obligatoire - 30 Crédits ECTS)
- Module sport (bonification) (Facultatif)
- Ue41 : s'adapter aux évolutions (Obligatoire - 9 Crédits ECTS)
- Expression communication culture 4 (Obligatoire)
- Anglais : langue vivante de spécialité 4 (Obligatoire)
- Lv2 : langues vivantes de spécialité 4 (Obligatoire)
- E-marketing (Obligatoire)
- Droit du travail (Obligatoire)
- Envir. international : approfondissement tci (Obligatoire à choix)
- Méthodologie - culture générale (Obligatoire à choix)
- Ue42 : maîtriser les outils de management (Obligatoire - 8 Crédits ECTS)
- Management de l'équipe commerciale (Obligatoire)
DUT Techniques de commercialisation Lisieux - UCBN
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- Achat et qualité (Obligatoire)
- Entrepreneuriat (Obligatoire)
- Psychologie sociale des organisations et management (Obligatoire à choix)
- Stratégie d'entreprise et diagnostic (Obligatoire à choix)
- Activités transversales 3 (Obligatoire à choix)
- Méthodologie - logique mathématique (Obligatoire à choix)
- Stratégie d'entreprise et prospective (Obligatoire à choix)
- Activités transversales 3 (Obligatoire à choix)
- Ue43 : s'affirmer professionnellement (Obligatoire - 13 Crédits ECTS)
- Projet tutoré : mise en situation (Obligatoire)
- Stage professionnel 2 (8 semaines minimum) (Obligatoire)
Contrôle des connaissances
L'acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu.
Poursuites d'études
La finalité essentielle du DUT est l'entrée immédiate dans le vie professionnelle. Cependant, des possibilités sont offertes aux étudiants
qui souhaitent poursuivre des études :
- en licence professionnelle
- à l'Université : IUP, L3 selon la décision des commissions d'équivalence
- dans les écoles supérieures de commerce
Débouchés professionnels
Attaché commercial, agent commercial, assistant commercial, chargé d'études commerciales
Chargé de clientèle (secteur bancaire, assurances,,,)
Chef de rayon (grande distribution)
Responsable des achats, responsable des ventes
Responsable commercial (PME)
Renseignements
IUT de Caen
Boulevard Maréchal Juin
14032 CAEN
IUT de Caen, antenne de Lisieux
11, Boulevard Jules Ferry
14100 LISIEUX
http://www.unicaen.fr/iutcaen
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