En savoir plus... - PERROLAZ International Consulting, Services d

Dr. JEAN JACQUES PERROLAZ
3, rue des halles, 68100 MULHOUSE
Tel: 03 89 53 58 62 ou 06 70 35 74 14
Email: [email protected]
http://www.perrolaz-international-consulting.com
DEVELOPPEMENT GEOGRAPHIQUE, DU COMMERCE
INTERNATIONAL ET DE L’EXPORT
France, Europe, Amérique du Nord, Amérique Latine, Océanie, Asie et Afrique
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES:
2006
Création de PERROLAZ International Consulting Mulhouse (France)
Accompagnement à l’International, Conseil et Expertise en Développement Géographique, Stratégique, du
Commerce International et de l’Export. Prospection Commerciale, Recherche d’Agents et de Partenaires
Etrangers. Licencing. Marketing et Vente à l’International.
Recherche de fournisseurs, de matières premières et de produits manufacturés à l’étranger
Secteurs géographiques: France, Europe, Amérique du Nord, Amérique Latine, Asie et Afrique
Segments: pharmacie, OTC, cosmétiques, compléments nutritionnels, agro-alimentaire, ingrédients
alimentaires, compléments nutritionnels, B to B, spécialités chimiques, biologie et biotechnologie……
2005
CONSULTANT EN DEVELOPPEMENT GEOGRAPHIQUE ET INTERNATIONAL
Frezyderm Dermoceuticals - Produits pharmaceutiques, cosmétologiques et OTC (Grèce)
Développement stratégique et géographique en France, en Europe, en Amérique du Nord, en Amérique
latine, en Asie et en Afrique du Groupe FREZYDERM en créant des filiales étrangères et établissant des
partenariats commerciaux avec sociétés ou des Distributeurs locaux.
Développer l’activité commerciale et l’activité export sur ces régions.
Définir et mettre en œuvre la politique commerciale, marketing et export
Etablir les plans d’actions commerciales et le plan marketing, la fixation des prix et des marges
Développer des contacts avec les administrations locales, les organismes gouvernementaux à l’étranger et
les chambres locales de commerce.
Coordonner les achats de licences de production et de transferts de technologie
Rechercher des prestataires en visite médicale ou pharmaceutique pour promouvoir les produits auprès des
médecins locaux. Etablir la distribution en pharmacie à l’aide de logisticiens, grossistes et de répartiteurs.
Implantations de FREZYDERM en cours ou réalisées au Portugal, en Espagne, en Italie, en France, en
Allemagne, en Angleterre, au Canada, au Brésil, en Algérie, en Afrique du Sud, en Nouvelle Zélande, en
Chine, à Singapour et en Inde.
2003 - 2004 DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL
International Lacquers - Cosmétiques, cosmétologie (Luxembourg).
Coordonner, définir et mettre en œuvre les stratégies, la politique commerciale, marketing et export du
groupe (3 divisions, 130 personnes, C.A. $ 60 Millions)
Gérer, animer et développer les filiales, les agences, les équipes commerciales, marketing et
administratives (20 personnes)
Crédibiliser le groupe, développer sa rentabilité, fidéliser et suivre les key-accounts
Proposer, analyser, mettre en œuvre et suivre les implantations et les acquisitions à l'étranger
Coordonner et organiser le passage d'une structure de PME à celle d'un groupe international
1996 - 2002 DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT (Europe, Afrique, Am. Latine)
Cerestar (Cargill) -Agro-alimentaire B to B
Cerestar International Sales (Allemagne). Spécialités pour les industries
alimentaires, pharmaceutiques, cosmétiques, oral and personal care,
de la chimie fine, du papier, du textile et dérivées
Définir, mettre en œuvre la stratégie de développement, la politique commerciale et export
Etablir les plans d'actions commerciales, les objectifs de vente et suivre leur réalisation
Créer, animer et gérer le réseau commercial (45 agences/représentations ou filiales)
Animer, gérer l'équipe commerciale, marketing et administrative (5 personnes)
Développer les ventes et conduire les négociations majeures (grands comptes....)
Coordonner l'activité commerciale avec les autres directions (production, logistique, finances)
Gérer le centre de profit, développer le groupe et ses services
Doublement du C.A.sur 5 ans pour atteindre $ 50 Millions et amélioration des marges
(+ 50%). Etablissement de réseaux commerciaux et de partenariats clients-fournisseurs
1993 - 1996 DIRECTEUR DU MARKETING ET DES VENTES (Amérique Latine)
Sandoz S.A. puis Clariant S.A. (Brésil)
Spécialités chimiques, biochimiques et biotechnologiques.
Elaborer le plan marketing, la fixation des prix, des marges et les campagnes sur le terrain
Définir les plans d'actions commerciales, fixer les objectifs des filiales et suivre leur réalisation
Développer la clientèle, animer le réseau local de vente et fédérer les filiales
Régionaliser l'Amérique Latine et créer des infrastructures: production, R&D, business pour assister
localement les filiales. Transfert de technologie (budget $ 1.5 Million)
Entretenir des contacts avec les administrations locales et les organismes gouvernementaux.
Manager et gérer le centre de profit correspondant (10 personnes)
Lancement de nouvelles gammes et consolidation du business existant. C.A. $ 20 Millions.
Création au sein des filiales d'équipes marketing et commerciales.
Accomplissement de la régionalisation en Amérique Latine.
1989 - 1992 RESPONSABLE DES VENTES ET DE L'APPLICATION
Sandoz International Business Sector (Angleterre).
Lancement de nouvelles gammes à l'échelle mondiale C.A $ 25 Millions.
1987 - 1988 PROJECT LEADER, Sandoz International Business Sector (Suisse).
En collaboration avec la recherche et différents Joint Ventures à l’étranger, j'ai développé les
biotechnologies et de nouvelles gammes de produits chimiques pour le groupe Sandoz.
FORMATION:
Doctorat de chimie, option chimie des procédés (Grenoble 1987).
D.E.A de Bioénergétique et Biologie Microbienne et Végétale (Grenoble 1984).
Licence de Biochimie et Licence et Maîtrise de Biologie Cellulaire et Physiologie (Grenoble 1982-83).
Formation complémentaire: Des cours de management, de finances et de gestion au Management
College Henley-on-Thames, U.K. et au Management Centre Europe - Bruxelles (1991-2004).
LANGUES ETRANGERES:
Français, anglais, portugais et brésilien: courant.
Espagnol et allemand: lu et parlé.
Italien: notions.
INFORMATIONS ADDITIONELLES:
Membre du Club Export de la CCI Sud Alsace Mulhouse et de chambres internationales de commerce.
Enseignant dans plusieurs Ecoles Supérieures de Commerce en France, à l’étranger et au GIFOP (Centre
de Formation de la CCI Sud Alsace Mulhouse
ZONE D’ACTIVITE:
France et international.