Etude de marché en lign - Seine-et

Transcription

Vers l’entreprise 2.0
Développe votre productivité et votre compétitivité par les applications Web 2.0
Outils pour réaliser une Etude de Marché
en ligne et rédiger le Business Plan
26 mai 2011
Vous pouvez diffuser librement ce document sur un support numérique : site web, blog, lettre d’information…Vous devez
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votre stratégie
commerciale par
la mise en ligne
de site optimisé.
SMO
Développer la
stratégie sociale de
l’entreprise et monter
dans les résultats de
recherche par
recommandation.
2007
Formation
Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché
Les étapes d’une étude de marché selon l’APCE http://ow.ly/16W9n
 Mieux connaître les grandes tendances du marché
–
–
–
–
Le marché : Ses grandes tendances et son potentiel ?
La demande : Typologie de clientèle ? ses besoins, ses attentes ?
L'offre : concurrents ? Leurs forces ? Leurs faiblesses ?
L'environnement du projet, son évolution; ses conséquences sur la faisabilité…
 Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
– Etudier des projets similaires sur votre zone géographique ou sur d’autres
– Vérifier les hypothèses en soumettant des sondages aux prospects ciblés
– Préciser l’Offre, la Cible, le Prix, la Distribution, la Promotion (Plan Média)
 Rédiger le Business Plan de votre projet
Déroulement de la conférence
1. Observer et veiller
sur un marché
2. Fixer des hypothèses
de chiffre d'affaires
3. Questionner et vérifier
la faisabilité commerciale
Rédiger le Business Plan
1. Outils pour Observer
et veiller sur un marché
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61 % des internautes recherchent sur
Internet en vue d'un achat en magasin.
59% des internautes passent par un
moteur de recherche avant de se
rendre sur un site d'ecommerce.
30% des entreprises françaises
effectuent des achats en ligne.
Le temps passé sur Facebook =
6h/mois en moyenne (contre 1h20 sur
Google et 1h30 sur eBay).
Saviez-vous que les traces laissées lors des
requêtes alimentent des bases de connaissances ?
..que certaines de ces bases de données
sont exploitables en ligne gratuitement ?
Observer et veiller sur un marché
[New] Google think Insights :
http://www.google.com/think/insights/
Google wonder wheel :
http://bit.ly/3WVw1S
Google Keyword Tool :
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Google Tendance des recherche :
http://www.google.com/insights/search/#
Observer et veiller sur un marché
Outil à utiliser :
La Roue Magique
http://bit.ly/3WVw1S
Etude de marché en ligne gratuite
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Cas d’étude : Création d’une boutique traiteur
Catégories issues du mot clé générique « Traiteur »
secteur aéronautique
Recherche documentaire
Cas d’étude : Développement d’une activité de gestion personnel pour le
Catégories issues de l’expression «aéronautique»
Outil à utiliser :
Générateur de mots clés
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Générer des mots clés à partir des
• Expressions ou termes descriptifs
• Contenu d’un site Web
Identifier les besoins
Google Keyword Tool : http://ow.ly/174eL
Affiner par
appareil de
recherche
Découvrir les tendances
Outil à utiliser :
http://www.google.com/insights/search/#
Cas d’étude : Voiture économique /voiture sans permis
Google Keyword Tool : http://www.google.com/insights/search/#
Utilisez les fonctions de
filtres pour cibler votre
étude.
Voiture sans permis
Voiture économique
Paramétrer l’étude selon vos besoins :
Ex : Observer l’évolution d’une requête dans plusieurs zones géographiques
Ex : Observer l’évolution d’une requête durant plusieurs périodes
Poursuivre
Cas d’étude : Voiture économique /voiture sans permis
Cas d’étude : Sécurité conduite /performance automobile /consommation essence
<<Mettre en avant le critère de consommation en carburant>>
Venez apprendre comment vous servir
de ces outils pour monter dans les
résultats de recherche naturel ?
Les Ateliers indispensables du 16 juin 2011
Le matin : Référencement naturel ( LE CŒUR DE TOUTE STRATEGIE)
11 Techniques d'optimisation pour réussir le référencement naturel
L’après midi : Prenez le contrôle de votre référencement naturel
9 méthodes pour rédiger du contenu pour le Web et monter dans Google.
Positionnement gratuit par optimisation
Cas réels à l’appui + Fiches pratiques pour
formuler votre stratégie et la mettre en place.
2ème position parmi +
de 700.000 concurrents
Venez apprendre comment monter dans les résultats naturels
via des contenus créés sans connaissance technique web ?
1ère position parmi
+ de 21.800.000
concurrents
6ème position parmi
+ de 12.300.000
concurrents
[New] Outil à utiliser :
http://www.google.com/think/insights
Google Keyword Tool : http://www.google.com/think/insights
Etudes chiffrées
classées en trois grands
thèmes (industrie,
démographie, marketing)
et 21 catégories Elles
sont gratuites et
disponible au
téléchargement dans
deux formats,
Powerpoint et PDF.
On y trouve également
des webinars
et des vidéos,
et un système
d’alerte.
2. Fixer des hypothèses
de chiffre d'affaires
2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
Google Maps : http://maps.google.fr
(identifier les enterprises similaires de votre zone de chalandise)
ODIL :
http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entr
eprises/odil.htm
Etudes de marché sectoriel :
http://www.plusdetudes.com
http://www.creatests.com
http://fr.toluna.com
Outil à utiliser :
Google Maps
http://maps.google.fr
Recherche géolocalisée d’entreprise par mot clé, distance, avis clients…
Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne
Outil : Google Maps : http://maps.google.fr
Utilisez les fonctions avancées
et des requêtes plus précises :
Utilisez ensuite l’un ou plusieurs
sources sur : http://bit.ly/21w10K
et cherchez des infos financières et
autres sur des sociétés similaires.
Outil à utiliser :
http://www.infogreffe.fr
Donnée financières officielles des entreprises
Etude de marché en lign gratuite
Recherche d’infos financières : http://bit.ly/21w10K /Ex: http://www.infogreffe.fr
Accéder à des
informations
financières sur des
sociétés similaires à la
vôtre : Offre, Cible,
Taille, Zone…
Poser des alertes
gratuites sur la
société similaire,
concurrente
Outil à utiliser : ODIL
http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htm
Guide d’utilisation : http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf
Recherche de données économiques sur la population, les entreprises et les comportements de
consommation en France Métropolitaine et les départments d’Outre-Mer à l’aide d’un outil
d’étude de marché gratuit en ligne appelé ODIL fourni par l’INSEE : http://ow.ly/16Ejt
Outil
Secteur d’activité : Service à la personne
Projet : Création d’une entreprise de service à la personne/ Réparation d’ordinateur et
d’équipements périphériques
Ciblage géographique :
Implantation : Paris 16ème
Cœur de cible : 14 communes autour du lieu d’implantation
Aire d’influence : 28 communes supplémentaires sélectionnées
Informations à obtenir et à analyser pour le chiffrage du projet :
Etablissements de même activité ; Revenu imposable ; Emploi/Formation ; Consommation par
produit ; Dépenses selon la CSP ; l’âge ; le type de ménage et autres selon le besoin.
http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htm
Guide d’utilisation : http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf
Résultats de recherche fournis par ODIL à partir de la sélection de l’activité et de la
zone d’implantation et des zones de chalandise.
Outil
Activité : Réparation de PC
Produit : Equipement informatique
Implantation : Paris 16ème
Chalandise : 42 communes
sélectionnées
Cas
d’une entreprise de service à la personne
Cas d’étude
d’étude :: Création
Création d’une entreprise de service à la personne
Résultats fournis par #ODIL #INSEE : liste des établissements de même activité
Outil
Cas
d’une
entreprise
de àservice
à la personne
Casd’étude
d’étude: :Création
Création d’une
entreprise
de service
la personne
Un exemple de résultats #ODIL #INSEE : Profil des habitants et comportements d’achat
Dépenses nationales des ménages selon la Catégorie Socioprofessionnelle en équipement
informatique
Outil
Dépenses nationales des ménages selon les tranches d’âge en équipement informatique
Questionner et vérifier la
faisabilité commerciale
Questionner et vérifier la faisabilité commerciale
[New] Applications Facebook pour réaliser un sondage
http://apps.facebook.com/messondages/welcome?gclid=CJLt9MbvgqkCFcUMfAodoGCNUg
Tester en temps réel la réaction du marché via des
campagnes Google adwords Display textuel et visuel :
http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.php
12 solutions de création et de publication d’enquêtes en
ligne : http://bit.ly/9U32i0
Google Document : http://docs.google.com
Venez apprendre à vous servir de
Facebook La Place de Marché et des
nouvelles fonctions de Google Adwords
Les Ateliers indispensables du 22 juin 2011
Le matin : Page Entreprise Facebook
5 méthodes de prospection gratuite à utiliser sur Facebook pour entreprise
L’après midi : Liens sponsorisés Google Adwords
Nouvelles fonctions et les Méthodes d'optimisation des liens sponsorisés
pour éviter les pièges des campagnes Google Adwords.
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Outils et modèles pour rédiger un business plan
Exemple de Business Plan : http://bit.ly/b12Mrx
Rédiger un executive-summary : http://bit.ly/b09vyV
Rédiger pour convaincre un investisseur : http://bit.ly/acMKrj
Apprendre à rédiger un Business Plan http://bit.ly/aM0s2E
Ressources : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_plan
http://www.facebook.com/exemple.cahier.charges.internet
http://www.facebook.com/formation.web.marketing
http://www.twitter.com/axizebusiness
Rouhina RAHBARIAN
[email protected]
06.17.57.17.52

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